आपल्या उत्पादनांसाठी किंवा सेवांसाठी डिमांड कसे तयार करावे

आंतरराष्ट्रीय विपणन तज्ज्ञ, डेव्हिड बी. वूफ यांनी लँडस्केप आर्किटेक्ट म्हणून त्यांचे पहिले करियर सुरू केले. तो मैरीलैंड, नॉर्दर्न व्हर्जिनिया आणि वॉशिंग्टन, डीसीमधील अनेक मैदानी क्रीडांगण आणि सार्वजनिक आणि खाजगी उद्याने तयार करण्यास श्रेय दिले जाऊ शकते

1 9 70 च्या दरम्यान गॅदरर्सबर्ग येथील एमटिड मॉन्ट्गोमेरी व्हिलेजमध्ये त्यांनी बनवलेल्या पार्क्सपैकी एक तोडफोड करण्यात आला होता. समूहाच्या विकसकांशी धोरणे चर्चा केल्यानंतर त्यांनी काम केलेल्या एका सोप्या व कमी प्रभावी दृष्टिकोणातून पुढे आल्या: पार्कच्या दोन्ही टोकाला एक चिठ्ठी असे म्हटले गेले की हे पार्क सध्याच्या उपविभागाच्या रहिवाशांचे खाजगी उद्यान होते.

Wolfe चा विश्वास होता की मालकीची भावना निर्माण करून (घरमालकाची एकसारखी सदस्यत्व) रहिवाशांनी केवळ त्यांच्या पार्कची अधिक चांगली काळजी घेतली असे नाही परंतु वॅंडलसाठी त्यांचे लक्ष राहील. बर्याच वर्षांनंतर जेव्हा ते एक यशस्वी व्यावसायिक मार्केटर बनले तेव्हा त्यांनी अचूकता आणि निष्ठा यांची भावना निर्माण करण्याचा महत्त्वाचा संकल्प केला.

मागणी विकतो

उत्पादन चांगले विकले जात नसल्यास, एक कारण आहे. आपण त्याच्या मागणी overestimated असावे, तो overpriced आहे किंवा चुकीच्या बाजारात विक्री आहेत

एखादी कल्पना पूर्णपणे रद्द करण्याआधी मागणीची मागणी कमी असेल तर आपण कृत्रिमरित्या मागणी निर्माण करण्याचा प्रयत्न कराल.

द पपेटी स्टॅन्जर, द मिलिओनेर्स क्लबचे संस्थापक आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी, श्रीमंत आणि प्रसिद्ध व्यक्तींसाठी एक मैत्रीपूर्ण सेवा, मागणीची निर्मिती करण्याच्या मूल्याची उत्सुकता समजून घेते. स्टॅन्झर प्रत्येक वर्षी त्या स्वीकारलेल्या पेड सब्सक्रिप्शनवर मर्यादा घालते ज्यामुळे त्यांच्या सेवांची मागणी केवळ विशिष्टतेने मर्यादित करण्याद्वारे केली जाते.

सदस्यता विशिष्टता

कॉस्टको केवळ सदस्यांना त्यांचे सामान विकत घेण्याची परवानगी देतो. सदस्य बनण्याच्या बदल्यात आपल्याला त्यांच्या स्टोअरमध्ये सापडलेल्या उत्पादनांवरील सूट तसेच क्रेडिट कार्डावरून व्यवसाय सेवांपासून ते आरोग्य सेवांवरील सर्व सवलतीसह लाभ मिळतात.

कॉस्टकोने किमतीत मोठ्या प्रमाणात विक्री करून आणि कोस्टको येथे आपला पैसा खर्च करण्याच्या विशेषाधिकारासाठी वार्षिक आधारावर अदा केलेल्या सदस्यांच्या देय रकमेवर नफा कमवून ठेवणे.

राल्फ, स्टेटर ब्रदर्स, व्हान्स (सेफवे) आणि जायंट यासह मध्यम आणि मोठ्या-शृंखलाधारक किराणा दुकानांचे मालकांनी मोबदला घेतला आहे: सदस्यत्व मुक्त आहे, परंतु सदस्य न झाल्यास आपण विक्री किंमतींचा लाभ घेऊ शकत नाही.

पेड सब्सक्रिप्शनमधून पैसे कमण्याऐवजी, स्टोअर वैयक्तिक खरेदी प्राधान्ये ट्रॅक करते, वेळ आणि दिवस लोक खरेदी करतात हे ठरवू शकतात आणि गोळा केलेल्या माहितीचा वापर अधिक चांगल्या लक्ष्यित उत्पादने, कूपन आणि विक्रीसाठी करू शकतात.

अनन्यसाधारणपणे गुंतवणूक ही एक गुंतवणूक आहे

नाणे, मुद्रांक व एकत्रित जाहिरात मोहिम बहुतेकदा यशस्वी होतात कारण ते उत्पादनातील वस्तूंची संख्या मर्यादित करून विशिष्टतेची संकल्पना पासून कार्य करतात. जेव्हा वस्तू विकल्या जातात, तेव्हा ते "पुन्हा कधीही देऊ केले जाणार नाहीत."

या "मर्यादित संस्करण" संकल्पनामुळे बर्याच ग्राहकांना असे वाटते की ते फक्त इतर लोक मिळत नाहीत (भविष्यातील कारक) भविष्यात खरेदी करण्यास सक्षम नसतील, परंतु खरेदी-विक्रीसंदर्भातील उच्च खरेदीची किंमत ही उचित आहे कारण उपभोक्ता खरोखर एक गुंतवणूक खरेदी

वस्तुस्थिती अशी आहे की एखाद्या वस्तूला मर्यादित प्रमाणात मर्यादित करणे म्हणजे त्याचे मौद्रिक मूल्य किंवा संग्रहक्षमता वाढवणे आवश्यक नाही - परंतु त्यामध्ये अशी काहीतरी मागणी असते जिथून अन्यथा कदाचित एकापेक्षा जास्त नसेल

पुढील वेळी जेव्हा आपण एक टेलिव्हिजन जाहिरात किंवा इन्फॉमेर्शियल पाहता तेव्हा गणना करा की "अनन्य ऑफर" (किंवा "मर्यादित") या शब्दांचा किती वापर केला जातो. "पुढील 20 मिनिटांत कॉल करा" (ज्या वारंवार पुनरावृत्ती होत नाही अशा विशेषकरून केवळ विशिष्टता नसलेली) विशिष्ट ऑफरची विक्री करतात, केवळ सौदामुळे नव्हे तर मानवी स्वभावामुळे. ग्राहकांना असे वाटते की त्यांना इतरांपेक्षा (20 मिनिटांमध्ये कॉल करून) एक चांगला करार मिळाला आहे.

फक्त तुझ्यासाठी!

आपण आपल्या कल्पना स्क्रॅप करण्यापूर्वी "केवळ मर्यादित कालावधी" पध्दतीने किंवा "विशेष इंटरनेट बचत" ऑफरसह त्याचा प्रचार करण्याचा प्रयत्न करा.

अनेक ऑनलाइन स्टोअर्स आपल्याला एक झटपट निर्णय घेण्यास प्रोत्साहित करण्यासाठी, फक्त काही आयटम शिल्लक आहेत हे सांगणे खरेदी करण्यासाठी सोडलेल्या आयटमची एक नकली संख्या दर्शविते. जर 200 गोष्टी शिल्लक राहिल्या तर आपण केवळ तुमचा हावभाव कमी वाटला असे वाटत नाही, परंतु आपल्याकडे नंतर परत येऊन खरेदी करण्याची वेळ आली आहे.

आपण एखाद्या गोष्टीबद्दल कुंपण असल्यास आणि फक्त 2 उर्वरित असल्याचे दिसेल तर आपण आधीपासून असलेल्या प्रत्येकाकडे असलेल्या "गोष्ट" मिळविण्याकरिता अधिक शक्यता आहे.

जर "मर्यादित" काम करत नसेल, तर ग्राहक आपल्या वृत्तपत्राची सदस्यता घेतल्यास 15% सवलत सुचवा, आपल्यास फेसबुकवर पाठवितो किंवा आपल्या व्यवसायाबद्दल चिव्व्या किंवा ब्लॉग पोस्ट देखील पाठवतो. ही मार्केटिंगची पद्धत काही लोकांना "कमजोर" करण्याची परवानगी देते ज्या इतरांना अगदी सोप्या पद्धतीने मिळत नाही - सवलत.

हिरे काही दुर्मिळ नाहीत: मागणी तयार करण्यासाठी टंचाई तंत्रज्ञानाचा वापर करा

कदाचित एखाद्या कृत्रिम मागणीची निर्मिती करण्याचा सर्वात प्रभावी उदाहरण डायमंड व्यवसायात दिसू शकतो. हिरे ही दुर्मिळ नसतात, त्यांनी डी बीर्ससारख्या हिरा कंपन्यांमार्फत मोठ्या प्रमाणातील साठवण केले जातात आणि कृत्रिमरित्या उच्च दर राखण्यासाठी मर्यादित प्रमाणात काळजीपूर्वक बाहेर काढली जातात.

जेव्हा काहीतरी दुर्लभ वाटत असेल तेव्हा आयटम, सेवा किंवा वस्तूंची मागणी नेहमीच जास्त असते. याला विपणन क्षेत्रात टंचाई तंत्र म्हणुन ओळखले जाते आणि भविष्यासाठी एकत्र येणे हे मानवी मानवी बुद्धीवर आधारित आहे.

प्रोत्साहनाची मागणी वाढू शकते

नव्या सदस्यांना, नवीन ग्राहकांना , दोपहरच्या आधी येणा-या खरेदीदारांना किंवा एका विशिष्ट भौगोलिक स्थानास देण्यात येणारी सवलती विशिष्टतेची हवा बनवतात.

कुणीतरी नाकारला जाणारा काहीही, दुसऱ्या कोणासही अनन्य आहे आणि जे विशेष बनते ते सर्वसाधारणपणे उच्च मागणी मूल्य असते.