हजारो आयटम्स विनामूल्य विनामूल्य सूचीबद्ध केल्या जात नाहीत
EBay हे विक्रेता जाहिराती चालविण्यास इच्छुक आहेत. बरेच विक्रेता जाहिराती मोठ्या विक्रेत्यांचे बरेच प्रचार येथे दोन शंभर विनामूल्य सूची, तेथे एक हजार मुक्त सूची, त्यापुढील आठवड्यात पाच हजार विनामूल्य सूची आणि याप्रमाणे. या दिवशी ईबे वर विनामूल्य गोष्टींची सूची करण्यासाठी भरपूर खोली आहे.
बर्याच विक्रेत्यांकडे किमान काही गोष्टी आहेत जे साप्ताहिक आधारावर विनामूल्य यादीसाठी उभे राहू शकतात, परंतु काही हजार गोष्टी आहेत?
काहीजण विचार करतील, का नाही? सूची विनामूल्य आहे तर, का सूची eBay शोधत आहात म्हणून काही मोफत आणि मिळवू नका?
मग काय? आपण "जास्तीत जास्त बाहेर" की तो पूर्ण लाभ घेऊन ईबे जाहिरात नये?
कदाचित नाही, आणि दोन कारणं आहेत: ईबेचे सर्वोत्तम जुळणी शोध परिणाम प्रणाली आणि पुरवठा आणि मागणीची सत्यता.
सर्वोत्कृष्ट मॅच कारण
ईबेच्या "सर्वोत्तम जुळणी" शोध साधनामुळे ईबे दुकानदारांसाठी डिफॉल्ट असल्यामुळे, सर्व ईबे विक्रेते किंवा आयटम सूचीमध्ये पाईवर समान शॉट्स नव्हते. काही विक्रेत्यांना आणि काही वस्तूंना इतरांच्या तुलनेत सर्वोत्कृष्ट जुळणी विशेषतः तयार करण्यात आली होती, अगदी समान किंवा अन्यथा समान विक्रेते किंवा आयटम.
जोपर्यंत एखादा ईबे खरेदीदार "सर्वोत्तम जुळणी" शोध परिणाम वापरत आहे (आणि बहुतांश खरेदीदार आहेत), विजेट विकिपीडियाचा विजेटाच्या सर्वात वर दिसू शकतो, जेव्हा विजेट Y चे विक्रेता B अगदी तळाशी दिसू शकते किंवा काही प्रकरणांमध्ये, मुळीच नाही.
सर्वोत्कृष्ट जुळणीमुळे बर्याच बाबी लक्षात येते जसे ते शोध क्रमवारीत विक्रमी कार्यक्षमता , विस्तृत विक्रेता रेटिंग आणि अभिप्राय , शिपिंग खर्च , फोटो , शीर्षक अचूकता आणि विशिष्टता सूची , कॅटलॉगचा वापर इत्यादि आहे परंतु विशेषतः एक मेट्रिक अनेकदा सर्वोत्तम जुळणी आणि ईबे जाहिराती एकमेकांच्या विरूद्ध खोट्या आहेत: लिस्टिंग कामगिरी.
विक्रेता म्हणून आपल्या सूचीचे "कार्यप्रदर्शन" अनेक प्रकारे ईबेद्वारे मोजले जाऊ शकते:
- छाप हे संदर्भित करते की जेव्हा ते शोध परिणामांमध्ये पाहतात तेव्हा ते आपल्या आयटमच्या सूचीवर खरेदीदार वास्तविकपणे किती वेळा क्लिक करतात.
- बिडची संख्या लिलाव स्वरूपात सूचीमध्ये, हे आपल्या आयटमवर किती बिड्स ठेवल्या गेल्या आहेत आणि किती भिन्न बिडर्स समाविष्ट आहेत याचा उल्लेख केला आहे.
- रुपांतरण दर (किंवा दर "विकतो" दर). हे प्रत्येक विक्रेत्याला त्याच्या किंवा तिच्या सूचनेमध्ये प्राप्त झालेल्या प्रत्येक छापणासाठी बनविलेल्या खरेदीची संख्या होय. ज्या विक्रेत्याची आयटम सूची 10 विकल्या जाणार्या आयटमसह 100 वेळा पाहिली आहे अशा विक्रेत्यापेक्षा उच्च रूपांतरण दर आहे ज्यांची सूची 10 बेकट आयटमसह 1,000 वेळा पाहिली आहे.
या तीन निकषावर शोधत आहात जे बहुतेक खरेदीदारांचा अनुभव घेतील अशा स्थानांमध्ये मोठ्या प्रमाणात आल्या आहेत, आपण सूचीमध्ये 1,000 आयटमची सूची करण्यात सहभागी होण्याचा धोका लगेच ओळखला पाहिजे. स्पष्ट कारणे पुढीलप्रमाणे आहेत:
- अधिक इतिहासात कमी इंप्रेशन असणे आवश्यक आहे. बरेच विक्रेते फक्त एक किंवा दोन श्रेणींमध्ये विक्री करतात; त्या वर्गात किंवा हजारो नवीन सूचनेत शोध परिणामांचा संच असावा म्हणजे प्रत्येक वैयक्तिक सूचीमध्ये क्लिक मिळण्याची शक्यता कमी असते आपल्या सूचीपैकी एक मिळवणार्या आणि आपले "इतर आयटम" पाहू इच्छित असलेले खरेदीदार आता हजारो दिसतील. आपल्या किंवा इतर बहुतेक सूचींवर क्लिक करण्याऐवजी, जसे की ते पूर्वी केले असतील (आपण या वॉल्युमवर नियमितपणे सूचीबध्द करणार्या विक्रेता नसल्यास) ते आता त्यांच्यातील एका लहान अल्पसंख्यकवर क्लिक करतील. आणि याप्रमाणे.
- अधिक सूचनेत थोड्या बोलीची आवश्यकता असू शकते. याच कारणासाठी, अधिक सूचिणे म्हणजे थोड्या बोलीसाठी अर्थ असू शकतात, खासकरून जर आपण एकाच आयटमसाठी अनेक सूची सूचीबद्ध करून स्वतःविरुद्ध स्पर्धा करीत असाल तर आपल्या सर्वोत्तम सामन्यांच्या रँकिंगमुळे हे केवळ खेळण्यायोग्य नाही; हे आपल्या विक्रीच्या किंमतीसह खेळणी, लिलाव सूचीत बोलीस्पर्शी कमी करते आणि मार्जिन कमी करते.
- अधिक सूची म्हणजे कमी रूपांतरण दर. त्या सूच्या मुक्त असू शकतात, परंतु ते कोणत्याही खर्चाशिवाय नसतात. जर आपण सहसा आठवड्यात 100 आयटम लिहा आणि त्यातील 10 विक्री करा आणि आपल्याला या आठवड्यात 1,000 ची यादी मिळते आणि आपण त्यातील 20 विक्री करतो, तर आपली विक्री दुप्पट झाली परंतु आपली रूपांतर दर फ्लोअरच्या माध्यमातून गळून पडली आहे.
या प्रत्येक गोष्टीमुळे खूपच गरीब शोध प्लेसमेंट होऊ शकते आणि अशा प्रकारे कमी विक्रीस कारणीभूत असलेली एक खराब चक्र होऊ शकते. गरीब प्लेसमेंट म्हणजे कमी इंप्रेशन आणि कमी बिड, जे कमी रूपांतरण आणि कमी विक्री याचा अर्थ आहे, ज्याचा अर्थ अजूनही चांगले स्थान नियोजन आहे
याहूनही वाईट म्हणजे, काही विक्रेत्यांना या स्थितीत त्यांना काय मदत करेल याच्या अगदीच उलट, पुढील आणि अधिक संख्येत (किंवा त्यापूर्वीही) मोठ्या आणि अधिक संख्येने यादी करून "ते सर्व तयार करा" करण्याचा प्रयत्न केला जातो.
थोडक्यात, बेस्ट मॅच शोध प्लेसमेंट ईबेच्या मार्केटप्लेसस इतके महत्त्वाचे आहे की, जेव्हा आपण सामान्यपणे सूचीच्या (त्या ग्राहकांच्या किंवा गिर्हाईकांच्या समर्थनासाठी आधारची आवश्यकता असते) सूचीचा तो वापर करत नसल्यास एक ईबे सूची प्रमोशन वाढवित असाल तेव्हा ते त्वरित आपले टाकी विक्री खाते आणि भविष्यातील यादी एक प्रतिकार करणे कठीण आहे की एक मार्ग येणे खूप वेळ.
जरी आपल्याला विश्वास वाटला जात असेल की आपण आपल्या रूपांतरण दर मोठ्या प्रमाणात राखून ठेवत असलात तरी एकाच वेळी सर्वच सूचिबद्ध केल्या जाऊ शकतात, प्रॉपर्टी तयार करण्याची मागणी-पुरवठ्याची समस्या आणखी एक कारण असू शकते जे नवीन सूचीसाठी आपल्या उत्साहाचा अडथळा दूर करते किंवा नियंत्रित करतात विशेषतः जर आपण फिक्स्ड-प्राईजच्या ऐवजी लिलाव करण्याची निवड करत असाल तर येथे काही कारणे आहेत:
- अंतिम विक्री मूल्यात कपात. एखाद्या विशिष्ट श्रेणीमध्ये त्याद्वारे बर्याच अधिक लिलावाने, आणि सामान्यतः, दिलेल्या वेळेस, आपण पाहू शकता की डोळ्यांत आणि बोलीसाठी प्रतिस्पर्धी मोठ्या संख्येने लिलावाने विजेत्या बोलीची किंमत मोजमापाने कमी आहे. जर तुमचे मार्जिन सकारात्मक पॉइंटपासून नकारात्मक वर गेले तर आपण त्या वस्तूची दहा पट विकू इच्छित आहात जे आपण सामान्यतः विकता?
- भविष्यातील मागणी / मार्केट संतृप्तिचा नाश. जर आपण खूप लोकप्रिय श्रेण्यांमध्ये सूचीत असाल तर एकाच किंवा दोन श्रेणींमध्ये अनेक सूची पोस्ट करणे किंवा आपल्या आणि / किंवा खूपच कमी संख्येत इतर विक्रेत्यांना विकणे असल्यास, आपल्याला असे वाटते की आपल्या जाहिरात कालावधी दरम्यान सूची काही प्रमाणात बाजारात saturates हे नंतरच्या दिवस आणि आठवड्यादरम्यान मागणी खाली टाकू शकते, आपल्या रिझर्व्ह स्ट्रिमची स्थिरता आणि (लिलावाच्या सूचनेसाठी) विजेच्या बिडची रक्कम काही काळ येणे यासाठी प्रभावित करू शकते.
- ब्रांडिंग / विपणन संधी कमी होणे अनन्य, असामान्य, एकत्रित, किंवा अन्यथा मर्यादित-पुरवठा केलेल्या वस्तूंच्या आयटमसाठी, अचूक सूचीमुळे खरेदीदारांना अशी कल्पना येऊ शकते की पुरवठा मर्यादित नाही जरी आपण प्रत्येक सूचीवर रूपांतर करता, इतर परिस्थितीनुसार खरेदीदारांनी आपल्यास बुकमार्क्स केलेले असेल आणि भविष्यातील विक्रीसाठी आपल्याकडे परत आणले असेल तरीही ते ईबे कोडला भेट देण्यास पुरेसे आहे आणि पुढच्या वेळी त्यांना खरेदी करायचा असेल तेव्हा शोध घेतात.
- आदर्श वेळेपेक्षा कमी. eBay सहसा वेळा जबरदस्त जाहिराती होतात कारण एका विशिष्ट प्रकारची सूची किंवा श्रेणीतून आयबी कमाई ध्वजांकित होते किंवा जेव्हा विशिष्ट प्रकारच्या सूचींची संख्या कमी असते तेव्हा व्यावहारिक दृष्टिकोनातून, याचा अर्थ असा की ईबे त्यांना स्वरुपात किंवा श्रेणीत विक्रीसाठी प्रवर्तन व श्रेण्या पुरवते, किंवा जेव्हा त्या श्रेणी आणि स्वरूपनांचा वापर करीत असलेल्या विक्रेत्यांचे समुदाय हे ठाऊक आहे की ते कमीत कमी किंवा चांगले विक्री करीत नाहीत आणि ते सूचीत नाही त्या कारणासाठी. आपण ज्या वस्तू विकता किंवा आपण पोस्ट करता त्या वस्तूंसाठी आपल्या स्वतःच्या सूचीत वाईट गोष्टींबद्दल बोलू देऊ नका!
या विशिष्ट कारणास्तव एकापेक्षा अधिक नोंदी पोस्ट करणे याबद्दलचे सर्वसाधारण सत्य एकाच वेळी आहे जेव्हा आपण एक वेळ (राष्ट्रीय किंवा आंतरराष्ट्रीय पदोन्नती दरम्यान) तयार करता तेव्हा आपण संपूर्णपणे पुरवठा वाढवत आहात ज्यामध्ये इतर विक्रेते त्याच गोष्टी करीत आहेत . ही एक वाईट कल्पना का आहे हे स्पष्ट करणारे कोणतेही विश्लेषण करीत नाही, सामान्यत: या प्रकारची पुरवठा मागणीनुसार किंवा किंमतीवर नकारात्मक परिणाम, तात्काळ आणि जवळच्या भविष्यामध्ये नकारात्मक प्रभाव पडण्याची शक्यता आहे.
त्याऐवजी काय करावे
बर्याच सूची पोस्ट केल्यामुळे "अधिकतम आउट" एक मुक्त सूची जाहिरात करण्यापेक्षा इतर विक्रेते समान गोष्ट करत आहेत म्हणून, सूचींविषयी हुशारी बनू शकतात आणि आपल्याला आवश्यक असलेल्या फीस नियंत्रित करण्यासाठी वापरतात ज्यांनी आपल्या अंतिम विक्री पद्धती
- अचानक यादीतील चमक टाळण्यासाठी सूची शेड्यूलिंग पर्यायांचा वापर करा.
- आपण अन्यथा केले असेल त्याच प्रमाणात किंवा मोठ्या संख्येने यादी करा, कमी बचत सूचीचा लाभ घेण्यासाठी काही अतिरिक्त सूची
- जेव्हा आपण जाहिरातींचा प्रचार कराल आणि भविष्यातील जाहिराती जाहीर केल्या जातील तेव्हा तदनुसार आपल्या पद्धती समायोजित केल्यानंतर सूची आणि विश्लेषण विक्रीचे लक्षपूर्वक परीक्षण करा.
- सूची किंवा विक्रयच्या झटपट स्फोटांमध्ये सर्वोत्कृष्ट जुळणी आणि विक्रेता कार्यप्रदर्शन मेट्रिक्सच्या विकासास नेहमी मूल्य द्या; आपण eBay वर दीर्घ कालावधीसाठी व्यवहार्य राहू इच्छित असल्यास दीर्घकालीन दृश्य घ्या.