यशस्वी करार वाटाघाटी होण्यासाठी कसे?

01 - तुमच्यावर विश्वास ठेवा

एक महत्वाचा घटक म्हणजे चांगले कराराचा वाटाघाटी करणारा आत्मविश्वास असणे आवश्यक आहे. जेव्हा कॉन्ट्रॅक्टची वार्तालाप अग्रेसर असतो, तेव्हा आपण हे दर्शविण्याची आवश्यकता आहे की आपण नियंत्रणात आहात आणि आपण ज्या प्रकरणांबद्दल तक्रार करीत आहात त्याबद्दल आपण सहमत आहात. एखाद्या विशिष्ट समस्येवर अधिकार म्हणून पाहिले जाणे इतरांना ऐकणे करताना आपल्या उद्दिष्टांची स्पष्टता ठेवणे महत्वाचे आहे.

02 - वास्तववादी गोल सेट करा

एक पाऊल मागे घ्या, आणि काय साध्य करता येईल हे समजून घेण्याचा प्रयत्न करा, आपल्या अपेक्षा निश्चित करताना, आपल्याला त्याबद्दल ब्रेनस्ट्रीम करणे आवश्यक आहे आणि आपले लक्ष्य उच्च पातळीवर सेट करणे आवश्यक आहे परंतु वास्तविक फ्रेम अंतर्गत आपण आपल्या सर्व वितर्क जिंकण्यासाठी अपेक्षा करू नका, त्यामुळे निर्णय करताना आपण व्यापार करू शकता काय गोष्टी विश्लेषण करण्यासाठी सज्ज. काही ठराविक तंत्र आहेत ज्याचा वापर आपण काही विशिष्ट गोष्टींवर निर्णय घेण्यासाठी करू शकता, परंतु हे टप्प्यात येण्यापूर्वी सर्व मत विचारात घ्या.

03 - भूतकाळातील कमावलेले हक्क कधीही मागे नाहीत

एक पाऊल पुढे एक यश आहे, तथापि, अंतिम लक्ष्य नाही एकदा आपण स्थापन केल्यानंतर आणि आपले लक्ष्य मंजूर झाल्यास, आधीपासूनच अधिग्रहित केलेले अधिकार कधीही बंद करू नका. समानतेचे एक केस बनवून इतर दरवाजे उघडण्यासाठी समान अधिकारांचा वापर करा आणि ते दोन्ही फायदे कसे मिळवू शकतात.

04 - नवीन कल्पना आणि नवीन विचारांसाठी खुले राहा

आपण आव्हान करण्यासाठी सज्ज आहात? आपले प्रतिवर्तन आपल्याला ज्याबद्दल कधीच ऐकलेले नसतील अशा कल्पनांचा परिचय करून देण्याचा प्रयत्न करेल, म्हणून करारबद्ध झालेल्या नवीन करार योजनांचे मूल्य विचार आणि समजून घेण्यासाठी तयार रहा. बॉक्सच्या बाहेर विचार करणे, आपल्याला उत्कृष्ट वाटाघाटी करते कारण आपल्याला समस्या सोडवणारा म्हणून आणि योग्य वृत्तीसह पाहिले जाऊ शकते.

05 - मॅनेजमेंटला दुसरीकडे विचारू नका ते काहीही वर उचले हात

आपण स्थापित करणे आवश्यक आहे की वाटाघाटीमध्ये समाविष्ट असलेल्या सर्व एजन्ट्सचे समान अधिकार आहेत आणि ते सर्व एकाच स्थितीत आहेत. आपण या संधीचा त्याग केला असेल तो काळ आपण मागे पडला असाल आणि आपण एक कठीण स्थितीत असाल ज्यामुळे आपल्याला यशस्वीरित्या वाटाघाटी करण्यापासून रोखता येईल.

06 - चर्चा, बोलणे आणि बोलणे, परंतु ऐका

07 - फायदे वर लक्ष द्या

आपण वाटाघाटी का करत आहात? आपण काय साध्य करू इच्छित आहात आणि आपण काय साध्य करण्याचा प्रयत्न करत आहात त्यावर लक्ष केंद्रित करा. एक यशस्वी करार वाटाघाटी करण्याकरिता आपल्यास प्रस्ताव मंजूर झाल्यास इतर पक्ष मिळणारे फायदे आपण स्थापित करावे लागेल. त्या बाबी काळजीपूर्वक स्पष्ट केल्या आणि ओळखल्या पाहिजे कारण हे वाटाघाटी प्रक्रिये दरम्यान एक महत्वपूर्ण मुद्दा असू शकते. हे लाभ किती लवकर प्राप्त होतील, ते कधी सुरू होतील, ते कोणत्या कारणे प्राप्त करतील, ते कोणते फायदे बदलू शकतात आणि सर्व शक्य परिस्थितींचे स्पष्ट पॅनोरामा सादर करू शकतात हे स्पष्ट करा.