आपण त्यांना हरवू शकत नसल्यास, सामील व्हा 'em दोन डोक्यावर एकापेक्षा चांगले आहे. संयुक्त आम्ही उभे
जर आपण एक व्यवसाय मालक आहात ज्याने बाजारपेठ वाढविण्यास, आपल्या मार्केटमध्ये प्रवेशास अडथळ्यांना न काढण्याची किंवा कमी वेळेत मोठ्या प्रमाणावरील महसूल व्युत्पन्न करू इच्छित असल्यास, या जुनी सांगणे अधिक आणि अधिक प्रासंगिक होत आहेत.
कॉमनवेल्थ अलायन्स प्रोग्रॅम (सीएपी) च्या मते, व्यवसायातील 2005 मध्ये सर्व महसूलातील 25% वाटा असलेल्या रणनीतिक आघाडीचे उद्दिष्ट होते, एकूण 40 ट्रिलियन डॉलर्स गेल्या काही वर्षांमध्ये ही संख्या सातत्याने वाढत आहे कारण अधिक सोलोपेननिअर्स आणि वर्क अदर होम मास्टर्स (डब्ल्यूएएचपी) एक उच्च स्पर्धात्मक जागतिक पर्यावरणात त्यांच्या अस्तित्वाची शक्यता वाढवण्यासाठी एक होणे हे ठरवितात.
आपण आजच्या स्पर्धात्मक व्यवसाय वातावरणात यशस्वी होण्याबद्दल मला माहित असलेल्या सर्वात सामर्थ्यशाली साधनांपैकी एक जाणून घेणार आहात. मी अर्थातच संयुक्त उपक्रमांबद्दल बोलत आहे, किंवा विशेषत:, आपल्या व्यवसायाच्या प्रभावाचा विस्तार आणि अधिक शक्तिशाली बाजार उपस्थिती निर्माण करण्याच्या हेतूने दुसर्या व्यक्तीचा, व्यक्तींचा गट, किंवा व्यवसायिक संस्थेसह एकत्र काम करत आहे.
संयुक्त उपक्रम चालू आहेत, आणि जर आपण या मोक्याचा शस्त्र वापरत नाही तर शक्यता आहे की तुमचा स्पर्धा आहे, किंवा लवकरच हे आपल्या फायद्यासाठी वापरत असेल ... शक्यतो आपल्या विरुद्ध!
आमचे प्राथमिक उद्दीष्ट आपण एक यशस्वी संयुक्त उपक्रम बनविणे आहे. आपण एक माहिती उद्योजक असल्यास हे होईल. त्यामुळे संयुक्त उपक्रमातील तांत्रिक पैलूंमध्ये जाणे आमच्यासाठी आवश्यक आहे. विशेषत:
- संयुक्त उपक्रम काय आहे?
- हे कस काम करत?
- मी संयुक्त उपक्रम सुरू करावा काय?
- माझ्या यशाची शक्यता काय आहे?
- गुंतविलेल्या जोखीम काय आहेत?
- संयुक्त उपक्रम कायदेशीर परिणाम काय आहेत?
संयुक्त उद्यम म्हणजे काय?
संयुक्त उपक्रम एक रणनीतिक लढा आहे जेथे दोन किंवा अधिक पक्ष, सहसा व्यवसाय, शेअर बाजार, बौद्धिक संपत्ती , मालमत्ता, ज्ञान, आणि, अर्थातच, नफा, शेअर करण्यासाठी एक भागीदारी तयार करतात.
या व्यवहारातील विलीनीकरणानुसार संयुक्त उपक्रम वेगळे आहे कारण या व्यवहारात मालकीचे हस्तांतरण नाही.
या भागीदारीमुळे उद्योगातील गोळीनाथांच्या बाबतीत असे होऊ शकते. उदाहरणादाखल, सिंगल्यूलर एसबीएस आणि बेलसॉथ यांच्यातील एक मोक्याचा युती आहे. हे दोन लहान व्यवसायांमध्येही येऊ शकते जे भागीदारीवर विश्वास ठेवतात जे त्यांचे प्रतिस्पर्धी मोठे प्रतिस्पर्धी यशस्वीरित्या लढण्यास मदत करतील.
एकसारखे उत्पादने आणि सेवा असलेल्या कंपन्या प्रचंड संसाधनांच्या गुंतवणुकीशिवाय विचार करणार नाहीत किंवा त्यांच्याकडे दुर्लक्ष करणार्या बाजारांमध्ये प्रवेश करण्यासाठी सैन्यात सामील होऊ शकतात. याव्यतिरिक्त, स्थानिक नियमांमुळे, काही बाजुला फक्त एका स्थानिक व्यवसायात संयुक्त उपक्रमाद्वारे प्रवेश केला जाऊ शकतो.
काही प्रकरणांमध्ये, मोठी कंपनी त्वरीत महत्वाच्या बौद्धिक संपत्ती, तंत्रज्ञान, किंवा संसाधनांचा ताबा मिळविण्यासाठी कठोर परिश्रम घेण्याकरिता लहान व्यवसायासह एक संयुक्त उपक्रम बनवण्याचे ठरवू शकते, अगदी त्यांच्या विल्हेवाटमध्ये भरपूर रोखसुद्धा
संयुक्त उपक्रम कसे कार्य करते?
सादरीकरणाची प्रक्रिया एक सुप्रसिद्ध, वेळ-चाचणीचे तत्व आहे.
संयुक्त उपक्रमाचा महत्वपूर्ण पैलू प्रक्रियेत स्वतःच खोटे बोलत नाही, परंतु त्याच्या अंमलबजावणीमध्ये. आम्ही सर्व काय करावे लागेल ते माहित आहे: विशेषतः, सैन्यात सामील होणे आवश्यक आहे. तथापि, या नव्या भागीदारीसह क्षणाचा उत्साह पाहून "कसे" आणि "काय" हे पाहणे अवघड आहे.
यशांच्या गंभीर घटकांच्या पुनरावलोकनात आपण "कसे" पहावे. क्षणभरासाठी हे लक्षात ठेवा, सर्व विलीनीकरणास, मोठ्या किंवा लहान गोष्टींची सविस्तरपणे नियोजित करणे आवश्यक आहे आणि आपल्या बाजूला यशस्वी होण्याच्या सर्व शक्यता टिकवून ठेवण्यासाठी कठोर योजनेखाली कार्यवाही करणे आवश्यक आहे.
कोणत्या कायदेशीर करारानुसार संरक्षित केले जावे या कायदेशीर करारानुसार "काय आहे" हे संयुक्तपणे जो मालमत्ता (मूर्त आणि स्पर्शयोग्य) आणते, तसेच या रणनीतिक गटाचे उद्दीष्ट नक्की करेल. जरी संयुक्त उपक्रम कायदेशीर करार टेम्पलेट इंटरनेटवर सहजपणे शोधले जाऊ शकतात, तरीही मी असे सुचवितो की अशा व्यावसायिक संबंधांमध्ये प्रवेश करताना आपल्याला योग्य कायदेशीर सल्ला घ्यावा.
मी एक संयुक्त उपक्रम सुरू करावा काय?
या प्रश्नाचे सरळ उत्तर नाही. निर्णय विविध घटक पत्ता समाविष्ट आहे. खालील प्रश्नांची एका शब्द प्रक्रिया दस्तऐवजावर कॉपी करण्याचा विचार करा, जेणेकरुन आपण पुढे आणि पुढे या महत्त्वाच्या घटकांचे उत्तर व उत्तरे देऊ शकता.
विचारात महत्वाचे प्रश्न:
सुचना: येथे एक विनामूल्य टेम्पलेट http://www.happyabout.com/jointventuring/ येथे उपलब्ध आहे.
- मी काय विक्री करतो, आणि मी माझ्या लक्ष्यित मार्केटमध्ये कसा पोहोचतो?
- माझे प्रतिस्पर्धी कोण आहेत? राजस्व मिळविण्यापेक्षा आणि माझ्यापेक्षा बाजारपेठेपर्यंत पोहोचण्यापेक्षा ते अधिक चांगले असतील तर ते काय करीत नाहीत?
- तेथे भौगोलिक क्षेत्रे आहेत जी स्थानिक भागीदारांशिवाय पोहोचण्याच्या पलीकडे असतील, किंवा अधिग्रहण खर्चा फक्त खूप उच्च आहेत?
- मला माहित आहे की एखाद्या कंपनीने किंवा एखाद्या व्यक्तीने आधीपासून विकसित केले आहे, हे कसे विकसित करावे?
- एखादे लॉजिकल बिझनेस पार्टनर आहे का जे मला उभ्या किंवा आडव्या बाजारपेठेत प्रवेश करण्यास मदत करेल?
- माझ्याकडे मार्केटिंग, संशोधन आणि विकास, उत्पादन, किंवा ऑपरेशनमध्ये आवश्यक असलेले सर्व मानवी संसाधन आहेत का? मला माहीत असलेली एखादी कंपनी माझ्याजवळ पूरक साधने असणार आहे का?
- संसाधने एकत्रित करण्याबद्दल मला कसे वाटते? मला स्वत: चे नेतृत्व करावे आणि एकटा व्यवसाय नायक म्हणून काम करायला आवडेल का, किंवा मी पाई शेअर करण्यास तयार आहे का? मी $ 200 दशलक्ष कंपनीच्या 20% किंवा $ 1 दशलक्ष लघु उद्योगाच्या 100% मालकीचे असणे अधिक चांगले आहे असे मला वाटते?
- संयुक्त कायद्याची रचना करण्यासाठी आणि सर्व पैलूंवर योग्य रितीने विमा उतरवण्याचा मला योग्य कायदेशीर संसाधनांचा प्रवेश आहे का?
- स्थानिक कायद्यांनुसार मी स्थानिक व्यवसायास भागीदारी करून बायपास करू शकतो का?
- माझ्या जोडीला माझ्यासोबत अनुभव जोडू शकेल अशा यशस्वी संयुक्त उपक्रमांमध्ये मला प्रवेश आहे का?
- मी समजतो की निर्णय प्रक्रियेतून जात बसून एक पूर्ण वाढीव संयुक्त व्यवसाय योजना लिहिण्यासाठी वेळ खाली बसून वेळ घालवणे?
- मला जाणीव आहे की बहुसंख्य प्रकरणांमध्ये, क्रियाकलाप एकत्रित करणे, अगदी आवश्यक नसतानाही, अपरिहार्य कामगारांची संख्या कमी होईल? माझ्या काही विश्वासू कर्मचा-यांना सोडून जाण्याबद्दल मला कसे वाटते?
- मी भागीदारीत बघत आहे कारण माझ्या सध्याच्या व्यवसायांच्या समस्येमुळे मला दुसरा मार्ग दिसत नाही? (संयुक्त उपक्रम अंतिम उपाययोजना म्हणून विचारात घेता कामा नये, तर काही इतरांमधील एक प्रकारचा कृती करण्याचा निर्णय घ्यावा.) हा निर्णय काळजीपूर्वक आणि पद्धतशीर पद्धतीने घेण्याची आवश्यकता आहे.)
- मी एखाद्या व्यक्तीस किंवा कंपनीला आधीपासूनच ओळखत आहे ज्याला मी पहात आहे की भागीदारीमध्ये एक स्वारस्य आहे? या व्यक्तीशी किंवा लक्ष्यित कंपनीच्या प्रभारी व्यक्तीशी मी चर्चा केली आहे का? होय असल्यास, सामान्य भावना काय आहे? जर नसेल तर व्याज पातळी निश्चित करण्यासाठी उच्चस्तरीय चर्चेची सुरुवात करण्याची वेळ आहे.
- माझ्या कंपनीला अधिक विश्वासाची गरज आहे का? मला संभाव्य संयुक्त उपक्रम लक्ष्य माहित आहे, ज्याला मी विश्वासार्हतेचा स्तर शोधत आहे?
- माझी शक्ती आणि कमतरता काय आहेत? माझ्या लक्ष्य बाजारात धमक्या आणि संधी काय आहेत?
- माझ्या व्यवसायाच्या आयुष्यात या मोठ्या बदलामुळे मला आवश्यक असलेले सर्व समर्थन माझ्याकडे आहे का? जर मी वैयक्तिक टर्ब्युलेंसेसच्या माध्यमातून जात आहे, तर मग अशा प्रमुख प्रकल्पाची सुरुवात करावी काय?
माझ्या यशाची शक्यता काय आहे?
जरी विशिष्ट धोरणात्मक गठबंधनांच्या यशापयशावर अधिकृत आकडेवारी उपलब्ध नसली तरी, संयुक्त उपक्रमांप्रमाणे, काही प्रमाणात, काही अभ्यास या क्षेत्रात केले गेले आहेत. त्यांचे मुख्य निष्कर्ष असे होते की बहुतेक संयुक्त उपक्रम पाच वर्षांत सुमारे 60% वेळ अपयशी ठरतात. का? तज्ञ हे मान्य करतात की यशांची किल्ली भौगोलिक किंवा आर्थिक घटकांपेक्षा मानव संसाधन एकात्मता आणि ज्ञान वाटण्यासारख्या मानवी घटक आहे.
हे लक्षात ठेवा की तिसऱ्या जगातील देशांमध्ये संयुक्त उपक्रम अपयशाच्या उच्च दरासह असतो. स्थानिक कायदेशीर माहितीचा अभाव, दळणवळण समस्या, मान्यतेवर आधारित उद्दिष्टे, विविध वेळेची धारणा इत्यादींवर विचलन, सर्व या उच्च दराने योगदान देतात.
आम्ही संयुक्त उपक्रमाची कामगिरी कशी मोजू? तेथे बरेच सूत्र वापरले जाऊ शकतात. हे प्रथम स्थानावर मोक्याचा युती अवलंबून आहे. आपण हे करू इच्छिता:
- नफा वाढवा?
- आर आणि डी खर्च सामायिक करायचा?
- बाजाराची स्थिती वाढवून किंवा राखून ठेवायची?
- वितरण चॅनेल सुधारित करायचे?
- एकूण खर्च / अर्थव्यवस्थेची पातळी कमी करा?
- नवीन तंत्रज्ञान विकसित करायचे?
- उत्पादन अर्पण विविधता?
- स्पर्धा कमी करा?
- प्रसार धोका (मुख्यत्वे मोठ्या गुंतवणुकीवर)?
काही उद्दीष्टे सहजपणे वाढीव नफ्यावर टक्केवारी, "कोण खर्च करतात," आणि "उत्पादनांचे वाढते वाढ" यासारख्या आर्थिक आकडेवारीमध्ये सहजपणे अनुवादित केले जातात. उदाहरणार्थ, जर आपण 20% नफा वाढवण्याची योजना बनवत असाल तर आपल्याला आपल्या यशाची तुलना आपल्या पूर्वीच्या परिस्थितीशी करणे आवश्यक आहे, आणि आपण निश्चितपणे सांगू शकता की आपल्या संयुक्त उपक्रमात किती चांगले प्रदर्शन केले आहे.
काही उद्दीष्टे मोजणे कठिण असले तरी "स्पर्धा कमी करणे," उदाहरणार्थ, संयुक्त उद्यम योजना कशी अंमलात येईल हे विश्लेषित करण्यासाठी पद्धती नेहमी उपलब्ध आहेत. एखादी स्पर्धा जर स्पर्धा कमी केली तर भांडणे होऊ शकतात, मग नफा वाढला पाहिजे.
स्पर्धा कमी केल्यास महसूल वाढीला स्थिर किंवा मागे टाकण्याचा एकमेव उद्देश असल्यास, हे लक्ष्य केंद्रित करणे हे एका ताकदीने गठबंधनाने असा लक्ष्य केंद्रित करणे सोपे आहे.
लक्षात ठेवा, संयुक्त उद्यम अपयशांसाठी जबाबदार घटक निश्चित करणे हा मानवी घटक आहे. संभाव्य धक्कादायक मोक्याचा युती बद्दल आपले कर्मचारी वाटत वाटत करण्यास सक्षम असल्याने आपल्या यशासाठी महत्त्वपूर्ण असेल. यावरून असे सूचित होते की या संयुक्त उपक्रमापासून दोन्ही बाजूंना किती महत्त्व प्राप्त करायचे आहे हे दोन्ही बाजूंनाच नाही तर महत्वाचे म्हणजे, भागीदारीत नसल्यामुळे ते किती हारतील?
माहितीची वाटणी महत्वाची असेल आणि आवश्यक आहे की, शक्य तितक्या लवकर दोन्ही संघ त्यांचे ज्ञान आणि त्यांचे ज्ञान अदलाबदल करतात. यामध्ये सभा, स्टीयरिंग कमेटी, संयुक्त कंपनी इव्हेंट, कमर्चारी "स्वॅप" आणि अंतर्गत जाहिराती समाविष्ट आहेत.
आपल्या प्राथमिक प्रश्नावर परत जा: यश मिळवण्याची माझी शक्यता काय आहे? आम्हाला माहित आहे की पाच वर्षांनंतर सरासरी 40% संयुक्त उपक्रम यशस्वी ठरतात. या आकृत्यामध्ये न्यून विकसनशील देशांसह भागीदारी समाविष्ट आहे; अपयशाचा उच्च दर असला, तर आपण तर्काने असे म्हणू शकतो की जर आपण एका विकसित क्षेत्रामध्ये असलेल्या एखाद्या कंपनीच्या सैन्यात सामील झाला आणि आपले गृहपाठ केले तर यश मिळण्याची शक्यता 80% च्या जवळ असावी.
जोखीम काय आहे?
कारण रणनीतिक गठजोण ट्रस्ट आणि संक्रमित उद्दीष्ट्यांवर तयार केले जातात, कारण भागीदार विविध संस्कृतीमधील असतील तर आपण सामना करू शकतील असे मुख्य जोखीम होऊ शकतात. ते एक विशिष्ट "मार्ग" ऑपरेटवर विश्वास ठेवू शकत नाहीत किंवा भिन्न ध्येय ठेवू शकत नाहीत. जरी समान धोरणात्मक उद्दीष्ट्यांसह, एकमेकांवरील विश्वास नसलेल्या दोन भागीदारांना परस्परसंमती देणे करण्याची इच्छा नसु शकते. संयुक्त उपक्रम, तेव्हा द्या आणि घेणे तयार.
हे सामायिक करण्याचे धोरण संपूर्ण प्रक्रियेवर राज्य करते. संयुक्त उपक्रम सार विषयाशी सुसंगत नसलेल्या भिन्न ध्येय आणि आत्मनिर्भर दृष्टिकोनामुळे कॉन्ट्रॅक्टवरील शाई आधी सूक्ष्म होण्यापूर्वी बर्याच संभाव्य संयुक्त उपक्रमांचे मृत्यू झाले आहेत. याचे एक उदाहरण ब्रिटिश एरोस्पेस / ताइवान एरोस्पेस युती होते. जोरदार वाटाघाटीनंतर, दोन्ही पक्षांनी एक तामिळनाडूत एका समारंभात समारंभपूर्वक करार केला. तत्काळ नंतर, तैवानने या करारातून बाहेर जाण्याची इच्छा व्यक्त केली. का? कारण त्यांचे ध्येय भिन्न होते. ताइवान यांना नवीन तंत्रज्ञान प्राप्त करायचे होते, जे इंग्रजांनी त्यांना देण्यास नकार दिला आणि इंग्रजांना आशियातील नवीन बाजारपेठ मिळविण्याची इच्छा होती, ज्यामुळे तैवानने त्यांना मंजुरी देण्यास नकार दिला.
संयुक्त उपक्रम संकल्पना केवळ प्रभावी आहे जेव्हा एकत्रितपणे पुढे जाण्याची इच्छा आहे. परस्पर विश्वास आणि अटींची स्वीकृती उपस्थित नसल्यास स्वाक्षरी केलेले करारांचे मूल्य देखील नाही. दुसरे बाजूने दोन्ही बाजूंचे हेतूसंदर्भात प्रश्न विचारले तर प्रत्यक्षात संयुक्त प्रकल्प प्रकल्पावर विचार करणे चांगले नाही. कोणत्याही कायदेशीर बंधनांवर प्रभाव पडण्यापूर्वी एक सुस्पष्ट निर्गमन बहुतेकदा अपरिहार्य अपयश रोखेल सहभागी जोखमी म्हणजे मूल्यांकन करणे सोपे आहे. आपण हे करू शकता:
- आपला वेळ वाया घालवा
- पैसे गमाव
- महत्वाची तंत्रज्ञान सोडून द्या
- परतावा मध्ये महत्त्व काहीही लाभ
- आपल्या विश्वासार्हतेचे स्वप्न पहा
जरी संयुक्त उद्यमांमध्ये या आणि इतर जोखीम अस्तित्वात आहेत तरीही, बक्षिसे फार कठीण असतात. आपल्या जोखमींचे संपूर्ण मूल्यांकन करणे महत्त्वाचे आहे आणि प्रक्रियेच्या आधी आणि दरम्यान आपले गृहपाठ करतात.
संयुक्त उपक्रमाचे कायदेशीर परिणाम काय आहेत?
सहभागाची भौगोलिक स्थाने आणि संयुक्त उद्दीष्ट करताना निगडित बाजारपेठांमध्ये कायदेशीर अवघडपणाचे प्रमाण निश्चित केले जाईल.
जर आपण दोघे युनायटेड स्टेट्समध्ये काम करीत असाल तर आपल्याला कमीतकमी एक दस्तऐवज हस्ताक्षर करण्याची आवश्यकता असेल: संयुक्त उपक्रम करार कायद्याच्या जलद उत्क्रांतीमुळे, मी जोरदारपणे सुचवितो की आपण इंटरनेट किंवा पुस्तके सहजपणे शोधलेल्या पूर्वनिर्मित टेम्पलेट वापरण्याऐवजी योग्य कायदेशीर सल्ला शोधू शकता.
जर भागीदारांपैकी एक युनायटेड स्टेट्समध्ये नसल्यास किंवा दोन्ही पक्ष परदेशी असल्यास, अतिरिक्त दस्तऐवजांवर स्वाक्षरी करणे आवश्यक आहे: विशेषतः, एक नवीन कायदेशीर अस्तित्व आणि एक संयुक्त उद्यम करार. तसेच, काही देशांमध्ये जेथे स्थानिक बाजारपेठ प्रवेश निर्बंधित आहे, आपल्याला आपल्या विशेषाधिकारांच्या "व्हॅलिडेशन" स्थानिक आणि आपल्या संयुक्त उपक्रमाची स्थिती जाणून घ्यावी लागेल.
पुन्हा एकदा, आपल्या संयुक्त उद्यमांच्या उद्दीष्टांच्या आणि संधींच्या आधारे नेहमीच कायदेशीर परिणाम असतात. मी उचित कायदेशीर चॅनेलमधून जाण्यासाठी आणि व्यापक व्यावसायिक सल्ला घेण्यासाठी जोरदार पुरेशी ताण करु शकत नाही.
एखाद्या व्यवसायाची मालकी एका व्यक्तीच्या कारकिर्दीत सर्वात रोमांचक कालावधींपैकी एक असू शकते. योग्य केले तर, हे आपण नेहमी पाहिजे होते स्वप्न जीवन तयार करू शकता. आपल्या व्यवसायापासून आपल्याला काय अपेक्षित आहे आणि आपल्याला किती जलद तेथे जायचे आहे याच्या आधारावर, आपल्या बाजारपेठेत अधिक प्रभावी उपस्थिती निर्माण करण्यासाठी सैन्यात सामील होणे ही एक आकर्षक पर्याय असू शकते.
पुस्तक बद्दल
संयुक्त उपक्रम बद्दल शुभेच्छा "सामान्य" सापळे मध्ये न पडता एक यशस्वी संयुक्त उपक्रम सुरू आणि वाढण्यास कसे उद्योजक दाखवते ... शास्त्रीय pitfalls टाळण्यासाठी आणि यशस्वी साठी सिद्ध पाककृती वापर.
प्रकटन
स्कॉट एलेन यांच्याकडे या पुस्तकाच्या प्रकाशकांबद्दल खूप आनंदी आहे, परंतु या पुस्तकात किंवा कंपनीत कोणतेही सहभाग किंवा आर्थिक व्याज नाही.