| विक्री | एकूण मार्जिन | निव्वळ नफा | |
| 2015 | $ 28,000 | 25% | $ 7,000 |
| 2014 | $ 14,000 | 49% | $ 6,800 |
त्यामुळे, जेव्हा त्याचा शनिवार व रविवार विक्री महसूल पासून एक मोठी यश होते, तो व्यवसाय एक मोठा तोटा होता.
मार्कडाउनमुळे ग्रॉस प्रॉफिट घसरला आणि इजामुळे अपमान केला गेला, हे स्टोअर कमिशन आधारित वातावरण होते, त्यामुळे त्याच्या नुकसान भरपाईची किंमत दुप्पट होती, परंतु त्यासाठी फक्त 200 डॉलर्स निव्वळ नफ्यातील ते अधिक आहे.
या परिस्थितीचा अर्थ असा की आपण कधीही विक्री करू नये? निश्चितच नाही. तथापि, हे आपल्याला आपल्या मार्जिन्सवर प्रभावाची विक्री करण्याबद्दल एक गंभीर दृष्टिकोन देते. हे लक्षात ठेवून, आपल्या स्टोअरमध्ये विकण्यासाठीच्या इव्हेंटसाठी आपल्या आतील गरजा पुरवताना आपण मार्जिन राखण्यासाठी येथे तीन टिपा आहेत.
Closeouts वापरा
प्रत्येक विक्रेत्याकडे सूचीची एक यादी असते जिच्या इच्छेने त्यांनी तसे केली नाही (अगदी आपल्याप्रमाणेच.) जर आपण क्लोजआउट्स खरेदी केले तर आपल्यासाठी सामान्यपेक्षा 50% कमीपेक्षा जास्त आयटम मिळेल. हे आपल्याला सामान्य किरकोळ भागावर चिन्हांकित केलेल्या शेल्फवर आयटम टाकून त्यास कमीत कमी विक्रीसाठी अनुमती देते परंतु तरीही आपला मार्जिन बनवा. उदाहरणार्थ, आम्ही दरवर्षी क्लीटआउटवर विशिष्ट आयटम विकत घेतो. साधारणपणे आम्हाला $ 50 खर्च होतो, आणि आम्ही ती $ 100 साठी विकली.
जेव्हा आम्ही तो जवळच्या वेळी आला तेव्हा आम्ही त्याला $ 100 वाजता देखील चिन्हांकित केले असले तरी आम्ही त्यासाठी केवळ $ 25 दिले. तथापि, आम्ही त्यास 40% विक्रीसाठी ठेवले, आणि आम्ही त्यांना शेल्फवर ठेवू शकलो नाही आपण येथे अनुसरण करीत असल्यास, ती अजूनही विक्रीसाठी प्रति आयटम एकूण निव्वळ नफा $ 35 होती
डायरेक्ट मार्कटाउन विरूद्ध बंडल वापरा
अनेक रिटेलर यशस्वी झाले आहेत त्यापैकी एक म्हणजे BOGO चालवा किंवा खरेदी करा 1 मिळवा 1!
कार्यक्रम हे ग्राहकासाठी विचित्र मानसशास्त्र आहे, परंतु ते कार्य करते. सवलत एक सारख्याच असले तरी लोक या प्रकारच्या व्हेंटसह अधिक मालाची खरेदी करतील. उदाहरणार्थ, आपण 25% आपले संपूर्ण स्टोअर बंद करू शकता आणि प्रत्येकाला 1 आयटम विकत घेऊ शकता. किंवा आपण खरेदी करू शकता 1 50% बंद विक्री (समान मार्कडाउन) मिळवा, परंतु त्यांनी एकाची दोन आयटम्स खरेदी केली.
विक्री कर भरा
जेव्हा टेक्सासने प्रथम शाळेकडे परत येण्यासाठी विक्रीकर सवलतीची सुरूवात केली होती, तेव्हा तो दुसऱ्या क्रिस्सलमन मिळविण्यासारखे होता खरं तर, आम्ही त्या वर्षी ब्लॅक शुक्रवारीच्या शनिवार व रविवार दरम्यान केलेल्या विक्रीपेक्षा त्या आठवड्याच्या अखेरीस जास्त काम केले. आश्चर्यकारक भाग माझी मार्जिन चांगले होते. आपण पहात, टेक्सास स्टेटस म्हणाले की प्रत्येक ऑगस्टच्या तीन दिवसाच्या कालावधीत विशिष्ट माल (माझ्या दुकानात असलेल्या सर्व) वर विक्री कर माफ करतील. याचा अर्थ ग्राहकाने त्यांच्या खरेदीवर 8.25% वाचवले. माझ्या दुकानात मी कधीही विक्री केलेले प्रत्येक विक्रीपेक्षा मोठी सूट होती- ग्राहकाने प्रतिसाद दिला त्यांच्या मनात, ते एक टन वाचवत होते (साइड नोट: आपण या स्थितीत विक्रीचा इव्हेंट चालवण्यासाठी आपल्या राज्यातील नियम समजून घेतल्याची खात्री करुन घ्या. सर्वच राज्ये ही परवानगी देणार नाहीत.)
डेड इन्व्हेंटरी पेक्षा रोख चांगली आहे
आता, ही शेवटची टीप इतरांच्या विरोधात असल्याचे दिसत आहे, परंतु मला ऐकू ये.
एक त्रासदायक गोष्टींपैकी एक म्हणजे आपण किती वस्तू मिळवली आहे ते आपल्या वस्तूंशी जुळते आहे. आम्ही एक वस्तू विकत घेतो आणि फक्त दोन महिन्यांपर्यत विजेचे विजेते असलो आणि आपण काहीही विकले नाही हे मला ठाऊक आहे. एक मार्कडाउन घेणे चांगले असते आणि त्या एसयूयूला नवीन कॅरेटच्या जागी ठेवण्यासाठी रोख प्रवाहास मुक्त केले जाईल. पण आम्ही वाट पाहत आहोत, आणि आम्ही थोडीशी चिन्हांकित केली आणि मग थोडी अधिक. सहा महिन्यांनंतर आम्ही त्या SKU मधील 8 पैकी 2 यशस्वीपणे विकले आहेत. दरम्यान, आम्ही दुसर्या एसकेयूवर स्टॉकमधून बाहेर आलो आहोत की आम्ही आतापर्यंत तीन वेळा विकले असू शकते, परंतु आम्ही विकत घेऊ शकत नाही कारण आपल्याकडे रोख नाही.
जर आपणास मृत यादी आहे - मारुन टाका - आणि आपण आणि आपल्या स्टोअरमध्ये आणि आपल्या ग्राहकांना प्रत्येकाच्या दु: खेच्या बाहेर ठेवू शकता