मी किरकोळ विक्रेत्यांसोबत काम करत असताना, मी त्या कलमाचा अभ्यास करीत आहे जिथे शुक्राचे स्थूल मार्जिन आणि एकूण नफा एकत्रितपणे वापरले जातात, परंतु ते परस्पर विनिमययोग्य अटी नाहीत. ते समान मेट्रिक्स मोजत असताना, एकूण मार्जिन हे त्याच्या विक्री किंमतीच्या उत्पादनाच्या खर्चाच्या तुलनेत% (किंवा $) मोजत आहे. तर सकल नफा उत्पादनाच्या विक्रीतून% (किंवा $) नफा मोजत आहे.
प्रथम, आपण हे समजून घेतले पाहिजे की या दोन्ही संज्ञा एकतर $ रक्कम किंवा% म्हणून मोजता येतील.
खरं तर, जेव्हा मी किरकोळ कंपनीसाठी सीओओ होतो, तेव्हा मी $ चे आणि% दोन्हीमधील एकूण मार्जिनकडे पाहत होतो. याचे कारण असे की अनेक उत्पादनांमध्ये खूपच मार्जिन% होता, परंतु विक्री किंमत इतकी कमी होती की व्यवसायावर चालणा-ये वास्तविक उत्पन्न $ इतके जास्त नव्हते. दुसऱ्या शब्दांत, मी उपकरणे वर 65% मार्जिन पाहून खूप उत्साही मिळू शकते, परंतु उपकरणे केवळ स्टोअरमध्ये एकूण विक्रीच्या 10% बनली आहेत. त्या उच्च मार्जिन पाहण्यासाठी इतके रोमांचक, परंतु दिशाभूल करणारे असू शकतात.
निव्वळ नफा
निव्वळ नफा म्हणजे एकूण विक्री कमी म्हणजे उत्पन्नाची किंमत दुस-या शब्दात सांगायचे तर, एकूण नफा विकले जाणा-या वस्तूंचा विक्री खर्च कमी आहे. जर आपण इतर खर्च जसे की वेतन, भाडे, उपयोगिता इत्यादीचे पैसे दिले नाहीत तर ते तुम्ही किती पैसे केले असतील हे सांगतो. हे असे दिसते.
सेल्स - कॉग्ज (गुड्स ची किंमत = निव्वळ नफा $
GAAP नियमांनुसार सर्व पी आणि एल स्टेटमेन्टवर निव्वळ नफा भंगून स्पष्टपणे लेबल केला जाणे आवश्यक आहे, म्हणून हे आपल्याला जाणून घ्यायचे आहे.
एकूण मार्जिन
एकूण मार्जिन एकूण विक्रीद्वारे विभागलेल्या वरीलपेक्षा एकूण नफा गणना आहे म्हणून, आपल्या स्टोअरने $ 500,000 ची विक्री केली आणि एकूण नफात $ 250,000 असल्यास, नंतर आपल्याकडे 50% ($ 250,000 / $ 500,000) एक एकूण मार्जिन आहे.
(ग्रॉस नफा / सेल्स) x 100 = निव्वळ मार्जिन%
या परीक्षणाच्या मुख्य घटकांपैकी एक म्हणजे स्टोअरचे आरोग्य.
उदाहरणार्थ, जर स्टोअर ए आणि बीकडे विक्री झाली तर अद्याप स्टोअर एच्या एकूण मार्जिन 50% आहे आणि स्टोअर बी चे एकूण मार्जिन 55% आहे, जे चांगले स्टोअर आहे? प्रश्न विचारा. सूचीसह कार्यक्षमतेस संबंधित, स्टोअर बी विजेता आहे परंतु, स्टोअर बीमध्ये ओव्हरहेडचा खर्च जास्त असू शकतो किंवा स्टोअर एच्या तुलनेत त्याच्या कर्मचार्यांना दर तासाला 2 डॉलर्स द्यावे जेणेकरून तो एकूण मार्जिनमध्ये 5% अधिक उत्पन्न करेल, तरीही त्याने वर्षासाठी समान निव्वळ नफा दिला आहे.
आता शेवटचा भाग कंटाळवाणा वाटू शकतो, पण नाही. जर मी टीव्ही विक्री करीत आहे आणि माझ्याजवळ 30% इतकी एकूण मार्जिन आहे आणि माझा प्रतिस्पर्धी टीव्ही विक्री करीत आहे परंतु 40% च्या एकूण फरकाने याचा अर्थ असा आहे की मी काहीतरी चुकीचे करत आहे? शक्यतो येथे पाहण्याजोगी गोष्ट ही आहे की, आपल्याशी संबंध जोडण्यासाठी तुमच्याकडे एकूण मार्जिन% असल्यामुळे, आपण हे थांबवू शकता आणि आपण काय केले आहे याचे परीक्षण करा, नाही का?
स्टोअरमध्ये सकल फरक, परंतु कमी उत्पन्न मिळू शकते. किंवा कमी सकल मार्जिन, परंतु उच्च महसूल एकतर मार्ग, गणित पी आणि एल वर समान बाहेर चालू शकते जेव्हा तुम्ही एखाद्या कर्जासाठी किंवा कर्जाच्या रकमेसाठी बँक जाल तेव्हा या दोन्ही क्रमांकाचा बँकेसाठी महत्त्वपूर्ण असणार आहे. आपले स्टोअर आपल्या निव्वळ मार्जिन आणि एकूण नफा यावर आधारित कर्ज परतफेड करण्यात सक्षम असेल तर ते त्वरीत सांगू शकतील.
अंतिम टिप, आपल्या स्टोअरमधील एकूण मार्जिनवरील सर्वात मोठा परिणाम करणारा आपला विपणन आहे. माझ्याकडे अनेक किरकोळ विक्रेते आहेत जे मला सांगतात की शनिवार व रविवार किती चांगले आहे कारण त्यांच्याकडे मोठी विक्री कार्यक्रम होता पण, याचाच अर्थ असा की त्यांनी मार्जिनचा एक समूह दिला. उदाहरणार्थ, खालील दोन स्टोअरची तुलना करा:
| विक्री | एकूण मार्जिन | निव्वळ नफा |
| $ 10,000 | 30% | $ 3,000 |
| $ 7,000 | 50% | $ 3,500 |
आपण येथे जे सचित्र केलेले आहे ते दाखविलेले आहे की आठवड्याच्या अखेरीस विक्रीसाठी $ 3,000 अतिरिक्त डॉलर्स एक आठवड्यापूर्वी समान कालावधीपेक्षा कमी निव्वळ नफ्यासह उत्पन्न होते जेव्हा विक्रीची विक्री नसली. तर, उच्च विक्री खंड आम्हाला उत्साहित मिळत असताना, विपणन येतो तेव्हा, तो एक किंमत येतो.
आणखी एक टीप, बहुतेक अकाउंटंट नेट ग्रॉस प्रॉपिट पाहतील जे सर्व व्युत्पन्न कर्जाच्या रकमेस तुम्ही व्युत्पन्न नफा कमोडिटीच्या संबंधित आहे. पुन्हा एकदा, अनेक किरकोळ विक्रेते खूप फायदेशीर ठरू शकतात परंतु ते स्वत: ला खराब भाडेपट्टीत ठेवतात किंवा खर्च नियंत्रित करण्यास असमर्थ असतात.
त्यामुळे किरकोळ विक्रेत्याकडे जगातील सर्वोत्तम मार्जिन असू शकते, परंतु आपल्याला यशस्वी होण्यासाठी खर्च कसा व्यवस्थापित करावा हे देखील माहिती असणे आवश्यक आहे. अखेर, रिटेल मध्ये, रोख राजा आहे!