आपण आपल्या उत्पादनासाठी किंवा सेवेसाठी किती शुल्क आकारले पाहिजे?
आपल्या किंमतीनिरीतीची नीती निर्धारित करण्याचा कोणीही योग्य मार्ग नसला तरी, काही मार्गदर्शक तत्त्वे आणि किंमत पद्धती आहेत ज्या आपल्याला आपल्या व्यवसाय लक्ष्यांशी सुसंगत निर्णय घेण्यास मदत करतात.
वास्तविक किंमतींच्या पद्धतीत जाण्यापूर्वी आपण आपल्या किंमतीनिरीती धोरणाची आखणी करताना खालील गोष्टींचा विचार करणे आवश्यक आहे:
आपल्या मूल्यनिर्धारण योजनेची स्थिती
आपण आपल्या उत्पादनाची बाजारपेठ कशी स्थिती आहे? त्या स्तितीची किंमत ठरणार आहे का? आपण डिस्काउंट स्टोअर चालवित असल्यास, आपण नेहमी आपल्या किंमती कमीत कमी (किंवा आपल्या प्रतिस्पर्धींपेक्षा कमी) कमी ठेवण्याचा प्रयत्न करणार आहात.
दुसरीकडे, आपण आपल्या उत्पादनास विशेष लक्झरी उत्पादना म्हणून स्थान देण्यास असाल, तर खूप कमी असलेली किंमत प्रत्यक्षात आपल्या ब्रॅण्डला दुखू शकते. बाजारपेठेतील किंमती आपल्या स्थितीशी सुसंगत असणे आवश्यक आहे. लोक खरोखरच या कल्पनेला ठामपणे धरून राहतात की आपण ज्यासाठी देय देता ते आपल्याला मिळते
आपली किंमतनिर्धारणाची धोरणाची मागणी कशा प्रकारे होईल
आपल्या किंमतीचा मागणी कशामुळे प्रभावित होईल? आपण हे शोधून काढण्यासाठी काही मूलभूत बाजारपेठ संशोधन करावे लागणार आहेत, जरी ते अनौपचारिक असले तरीही साधारण प्रश्नावलीच्या प्रश्नास उत्तर देण्यासाठी 10 जणांना सांगा, "तुम्ही हे उत्पादन / सेवा एक्सच्या किंमतीत विकत घ्याल का?
युवराज किंमत? Z किंमत? "
मोठ्या साहससाठी, आपल्याला अधिक औपचारिक काहीतरी करण्याची इच्छा असेल, अर्थात - कदाचित एक बाजार संशोधन फर्म भाड्याने घ्या पण अगदी एकमात्र अभ्यासक एक मूलभूत वक्र सांगू शकतात जे असे म्हणतात की एक्सच्या किंमतीमध्ये एक्स टक्के, युवराजची किंमत, वाई खरेदी होईल आणि झीमच्या किंमतीतील 'जेड' खरेदी करेल.
खर्च
आपल्या उत्पादन किंवा सेवेशीशी निगडित निश्चित आणि वेरियेबल खर्चाची गणना करा.
"वस्तूंचा खर्च किती" आहे, म्हणजेच प्रत्येक वस्तू विकल्या किंवा वितरित केलेल्या सेवेशी संबंधित किंमत आणि किती "ओव्हरहेड" निश्चित आहे, म्हणजे तो बदलत नाही जोपर्यंत आपली कंपनी आकाराने नाटकात बदलत नाही?
लक्षात ठेवा की आपल्या एकूण मार्जिन (मालाची किंमत कमी खर्चा) आपणास नफा बळकट करण्यासाठी आपले उंचावर ओव्हरहेड करणे आवश्यक आहे. बर्याच उद्योजकांना या गोष्टीचे महत्त्व कमी मानले जाते आणि ते आपल्या व्यवसायात प्रत्यक्षात कसे टिकवून ठेवता येईल यासाठी चुकीच्या मूल्यनिर्धारण पद्धतीचा अवलंब करणे निवडून त्यांना अडचणीत आणते.
पर्यावरणाचे घटक
किंमतीवर काही कायदेशीर किंवा अन्य मर्यादा आहेत का? उदाहरणार्थ, काही शहरांमध्ये, ऑटो अपघात पासून टोविंग शुल्क कायद्याने एक निश्चित किंमतीवर सेट आहेत किंवा डॉक्टरांसाठी, विमा कंपन्या आणि मेडिकेअर केवळ एक निश्चित किंमत परतफेड करेल. तसेच, आपल्या स्पर्धकाने कोणत्या संभाव्य क्रिया केल्या? आपल्याकडून कमी किमतीची किंमत युद्ध ट्रिगर करेल? बाह्य कारक आपल्या किंमती धोरणानुसार काय प्रभावित करू शकतात ते शोधा.
पुढील चरण म्हणजे आपल्या किंमतींचे उद्दिष्ट निश्चित करणे. आपण आपल्या किंमतीसह काय साध्य करण्याचा प्रयत्न करीत आहात?
अल्पकालीन लाभ मूल्यनिर्धारण धोरण म्हणून वाढवणे
हे चांगले वाटत असताना, वास्तविकपणे दीर्घकालीन नफा मिळविण्याची योग्य पध्दत असू शकत नाही.
ही पद्धत बुटस्ट्रॅप असलेल्या कंपन्यांमध्ये सामान्य आहे, कारण रोख प्रवाह हे ओव्हरराइडिंग विचाराधीन आहे. शक्य तितक्या लवकर नफा वाढवून उद्यम निधीस आकर्षित करण्याच्या आशा असलेल्या छोट्या कंपन्यांमध्ये हे सामान्य आहे.
मूल्यनिर्धारण धोरण म्हणून अल्पकालीन महसूल वाढविणे
हा दृष्टिकोन बाजारपेठेतील हिस्सा वाढवून आणि प्रमाणावरील अर्थव्यवस्थेद्वारे खर्च कमी करून दीर्घकालीन नफा वाढवण्याचा प्रयत्न करतो. एका चांगले-निधी असलेल्या कंपनीसाठी किंवा नव्या सार्वजनिक कंपनीसाठी , गुंतवणूकदारांच्या आत्मविश्वास वाढविण्यासाठी नफा कमाईपेक्षा जास्त महसूल मानले जातात.
नफा किंवा नफ्यामध्ये उच्च कमाई, दर्शवितो की कंपनी बाजारपेठेतील हिस्सा बनवित आहे आणि कदाचित ते नफा वाढेल. उदाहरणार्थ, Amazon.com, नफा दाखविण्यापूर्वी बर्याच वर्षांपर्यंत रेकॉर्ड-ब्रेकिंग महसूल पोस्ट केला आहे, आणि त्याचे बाजार भांडवल उच्च गुंतवणूकदारांच्या आत्मविश्वासावर प्रतिबिंबित करते ज्यांनी उत्पन्न केलेली कमाई.
ही मूल्यनिर्धारण पद्धती अचूकपणे सर्वात मोठा ऑनलाइन किरकोळ विक्रेता बनण्यासाठी त्यांच्या अतिरंजित मोहिमाचे प्रतिबिंबित करते.
प्रमाण वाढवा
मूल्यनिर्धारण धोरण निवडण्याचे संभाव्य कारणे आहेत. हे प्रमाणाचे अर्थानुरूप यश मिळवून दीर्घकालीन खर्च कमी करण्यावर लक्ष केंद्रित करणे असू शकते.
या किमतीच्या पद्धतीचा उपयोग त्याच्या संस्थापकांद्वारे आणि इतर "जवळच्या" गुंतवणुकदारांद्वारे चांगल्या-निधी असलेल्या कंपनीद्वारे केला जाऊ शकतो. किंवा बाजारपेठ वाढविण्यासाठी हे कदाचित शक्य असेल (विशेषतः प्रवेशद्वाराचे मूल्य विचारात घ्या) जे विशेषत: योग्य असेल जेव्हा आपण खूप पुनरावृत्ती करणार्या ग्राहकांची अपेक्षा कराल. योजना कमी करण्यामुळे नफा वाढवणे किंवा सध्याच्या ग्राहकांना उच्च नफा उत्पादनांमध्ये रस्ता खाली चढवणे हे असू शकते.
लाभ मार्जिन वाढवा
जेव्हा विक्रीची संख्या एकतर कमी किंवा कमी आणि कमी न होण्यासारख्या अपेक्षित आहे तेव्हा ही मूल्यनिर्धारण योजना सर्वात योग्य आहे. उदाहरणे कस्टम दागदागिने, कला, हाताने निर्मित ऑटोमोबाइल आणि इतर लक्झरी आयटम समाविष्ट
भेदभाव
एकीकडे, कमी किमतीच्या नेत्याचा हा स्पर्धेतील फरक आहे. दुसऱ्या टोकाला, उच्च किंमत उच्च गुणवत्ता आणि / किंवा सेवा उच्च पातळी संकेत. काही लोक खरोखर ऑर्डर लॉबस्टर करतात कारण ते मेनूमधील सर्वात महाग गोष्ट आहे, जेणेकरून ते व्यवहार्य किंमती धोरणही असू शकते.
सर्व्हायव्हल
काही परिस्थितींमध्ये, जसे की किंमत युद्ध, बाजारातील घट किंवा बाजारातील संपृक्तता, आपण तात्पुरते एक मूल्यनिर्धारणाची धोरणाची पूर्तता करणे आवश्यक आहे ज्यामुळे फक्त खर्च समाविष्ट होतील आणि आपल्याला ऑपरेशन चालू ठेवण्यास अनुमती मिळेल.
आता आम्हाला माहिती हवी आहे आणि आम्ही काय साध्य करण्याचा प्रयत्न करीत आहोत याबद्दल स्पष्ट आहे, आपल्या वास्तविक संख्येत पोहोचण्यास मदत करण्यासाठी आम्ही विशिष्ट मूल्यनिर्धारण पद्धतींवर एक नजर टाकण्यास तयार आहोत.
आम्ही पूर्वी सांगितल्याप्रमाणे, किंमत काढताना प्रत्येक व्यवसायासाठी वापरण्यासाठी "योग्य किंमती पद्धती" नाही. एकदा आपण विविध कारणांचा विचार केला आणि आपले मूल्यनिर्धारण धोरणांसाठी आपले उद्दिष्टे निर्धारित केल्यावर, आता आपल्याला वास्तविक संख्येत अडथळा आणण्याची काही आवश्यकता आहे.
आपल्या किंमतींची गणना करण्यासाठी येथे चार शीर्ष मार्ग आहेत:
मूल्य-प्लस किंमत
आपल्या वर्तमान मूल्यानुसार वस्तूंच्या किंमती आणि निश्चित खर्चासह, तसेच विशिष्ट लाभ मार्जिनसह, आपल्या उत्पादन खर्चात किंमत सेट करा.
उदाहरणार्थ, आपल्या विजेटचा कच्चा माल आणि उत्पादन खर्चासाठी $ 20 आणि वर्तमान विक्री वॉल्यूम (किंवा अपेक्षित प्रारंभिक विक्री वॉल्यूम) वर खर्च होतो, आपली निश्चित खर्च प्रति युनिट $ 30 पर्यंत येतो. आपली एकूण किंमत $ 50 प्रति युनिट आहे आपण 20 टक्के मार्कअपवर ऑपरेट करू इच्छिता हे ठरवितात, जेणेकरुन आपण खर्च करण्यासाठी 10 डॉलर (20 टक्के x $ 50) जोडा आणि प्रति युनिट $ 60 ची किंमत मोजा. जोपर्यंत आपण आपली खर्चा अचूकपणे मोजता आणि आपली विक्रीची व्हॉल्यूम अचूकपणे वर्तवली आहे तोपर्यंत, आपण नेहमी नफ्यामध्ये ऑपरेट कराल.
लक्ष्य रिटर्न प्राइसिंग
लक्ष्य परता-पर-गुंतवणूक (ROI) साध्य करण्यासाठी आपली किंमत निश्चित करा. उदाहरणार्थ, वरील परिस्थितीचा वापर वरील प्रमाणे करूया आणि असे समजू की आपल्याकडे कंपनीमध्ये $ 10,000 गुंतविले आहेत. आपल्या अपेक्षित विक्रीची संख्या पहिल्या वर्षात 1,000 युनिट्स आहे आपण आपल्या सर्व गुंतवणूकीस पहिल्या वर्षामध्ये भरून देऊ इच्छित आहात, त्यामुळे आपल्याला 1000 युनिट्स वर $ 10,000 नफा किंवा प्रति युनिट $ 10 नफा मिळवणे आवश्यक आहे, ज्यामुळे आपल्याला पुन्हा प्रति युनिट 60 डॉलरची किंमत मिळेल.
मूल्य-आधारित किंमत
आपल्या उत्पादनास ग्राहकाने तयार केलेल्या मूल्यावर आधारित किंमत द्या. हे सामान्यत: मूल्यनिर्धारण पद्धतीचा सर्वात लाभदायक प्रकार आहे, जर आपण ते प्राप्त करू शकता.
यावरील सर्वात चढ-उतार "सेवांसाठी देय द्या" सेवांसाठी मूल्यनिर्धारण, ज्यामध्ये आपण प्राप्त केलेल्या परिणामांनुसार एका परिवर्तनीय स्केलवर शुल्क आकारतात.
चला असे म्हणू या की वरील आपला विजेट ठराविक ग्राहकाला $ 1,000 म्हणजेच दर वर्षी ऊर्जा वाचवते. त्या प्रकरणात, $ 60 एक सौदा दिसते - कदाचित खूप स्वस्त. जर आपल्या उत्पादनामध्ये त्या प्रकारच्या खर्चाने बचत केली असेल तर आपण सहजपणे $ 200, $ 300 किंवा त्याहून जास्त शुल्क आकारू शकाल, आणि ग्राहक आनंदाने ते पैसे देतील, कारण त्यांना काही महिन्यांपूर्वी पैसे परत मिळतील. तथापि, आणखी एक प्रमुख घटक आहे ज्याचा विचार करणे आवश्यक आहे.
मानसिक किंमत
अखेरीस, आपण आपल्या किंमतीच्या ग्राहकाची समज विचारात घेणे आवश्यक आहे.
- स्थाननिर्धारण: आपण "कमी किमतीच्या नेत्या" होऊ इच्छित असल्यास, आपण आपल्या स्पर्धेपेक्षा कमी किमतीची असणे आवश्यक आहे आपण उच्च गुणवत्ता सिग्नल इच्छित असल्यास, आपण बहुतेक आपल्या स्पर्धा जास्त किंमत दरातील पाहिजे.
- लोकप्रिय किंमत पॉइंट: विशिष्ट "किंमत पॉइंट्स" (विशिष्ट दर) विशिष्ट लोकोपयोगी वस्तू विकत घेण्यास अधिक तयार होतात. उदाहरणार्थ, "$ 100 अंतर्गत" एक लोकप्रिय किंमत बिंदू आहे. "लोकप्रिय करणारी बिंदू" म्हणजे "20 डॉलरपेक्षा कमी व विक्री कर $ 20 पेक्षा कमी" कारण लोक "सामान्यतः एक बिल" आहेत. $ 5 च्या खाली जेवण $ 1 च्या खाली प्रवेश किंवा स्नॅक आयटमच्या रूपात लोकप्रिय किंमत बिंदू आहे (फास्ट-फूडमधील किती ठिकाणी $ 0.9 9 "मूल्य मेनू" आहे हे लक्षात घ्या). आपल्या किंमत एक लोकप्रिय किंमत बिंदू खाली ड्रॉप एक कमी मार्जिन अर्थ कदाचित शकते, पण विक्री ऑफिस मध्ये पुरेसे वाढ पेक्षा अधिक ऑफसेट करण्यासाठी
- वाजवी किंमत: काहीवेळा तो काही फरक पडत नाही की उत्पादनाचे मूल्य काय आहे, जरी आपल्याकडे कोणतीही थेट स्पर्धा नसली तरीही ग्राहकांना "निष्पक्ष" म्हणून समजले जाण्याची मर्यादा फक्त आहे. जर हे स्पष्ट आहे की आपले उत्पादन केवळ $ 20 चे उत्पादन करण्यासाठी खर्च करते, जरी ते मूल्य 10,000 डॉलर्स दिले असले, तरी त्यासाठी दोन किंवा तीन हजार डॉलर्स चार्ज करण्यासाठी आपण कठिण वेळ घ्यावा - लोक फक्त असेच वाटत असतील की त्यांना गळफाट होत आहे. एक थोडे बाजार चाचणी आपल्याला वाजवी किंमत समजेल ग्राहक कमाल किंमत निर्धारित करण्यात मदत करेल.
आता, आपण आपल्या व्यवसायासाठी कार्य करणार्या मूल्यनिर्धारण पद्धतीसह या सर्व गणना कशा एकत्र करू शकता? येथे काही मुलभूत मार्गदर्शक तत्त्वे आहेत:
- विक्री किंमतमधील वाजवी चढ-श्रेणी व्यापण्यासाठी खर्चापेक्षा जास्त मूल्य असणे आवश्यक आहे. आपल्या विक्री अंदाज चुकीचा असल्यास, आपण किती लांब असू शकते आणि तरीही फायदेशीर असू शकते? आदर्शपणे, आपण दोन किंवा अधिक (आपल्या विक्री आपल्या अंदाजपत्रक अर्धा) एक घटक करून बंद करण्यास सक्षम होऊ इच्छित आणि तरीही फायदेशीर होऊ.
- आपण एक जिवंत करणे आवश्यक आहे आपण आपल्या खर्चात स्वत: साठी वेतन मोजता? जर नसेल तर, कंपनीत पुन्हा गुंतवणुकीसाठी आपले पैसे पुरेसे आहेत आणि तुमच्याजवळ अजूनही पैसा आहे.
- बहुतेक ग्राहकांना "निष्पक्ष" विचार करतात त्यापेक्षा आपले मूल्य आपल्या खर्चापेक्षा कमी किंवा जवळजवळ कमी नसावे. हे कदाचित अवघड वाटू शकते, परंतु अनेक उद्योजकांना या सोप्या संकल्पना चुकल्या आहेत, वाजवी किंमत निर्धारित करण्यासाठी खर्चाची गहाळणी करून किंवा अपुरी बाजार संशोधनाने. सरळ ठेवा, आपल्याला वाजवी नफा मिळविण्यासाठी लोक आपल्या खर्चापेक्षा पुरेसे पैसे मोजत नाहीत तर आपल्याला आपल्या व्यवसाय मॉडेलवर संपूर्णपणे फेरविचार करण्याची गरज आहे. आपण आपल्या खर्चाला काटेकोरपणे कापू शकता? किंवा उच्च किंमत समायोजित करण्यासाठी आपले उत्पादन स्थितीत बदलू शकता?
किंमत एक अवघड व्यवसाय आहे. आपण आपल्या उत्पादनांवर उचित नफा मिळविण्यासाठी नक्कीच पात्र आहात, आणि आपण आपल्या ग्राहकांसाठी मूल्य तयार केल्यास एक महत्त्वपूर्ण व्यक्ती देखील आहे. पण लक्षात ठेवा, एखादी व्यक्ती त्याच्यासाठी पैसे देण्यास तयार आहे केवळ त्याच गोष्टीची किंमत आहे.