योग्य प्रारंभिक किंमत सेट करणे आपले नफा ठरवते.
IMU म्हणजे आरंभिक मार्कअप आपण आपल्या स्टोअरमधील आयटमवर विक्री किंमत निर्धारित करण्यासाठी वापरली जाणारी गणना आहे. उदाहरणार्थ, जर आपल्याकडे 5 डॉलरचा खर्च असणारा हातोडा असेल, तर IMU म्हणजे आपण त्या हॅम्मरवर शेल्फवर ठेवल्यानंतर किती चिन्हांकित करता हे मोजले जाते.
तर, जर आपण $ 10 च्या विक्री किंमत सेट केली तर आपल्याकडे 100% IMU आहे.
सर्वात मोठी चूक किरकोळ विक्रेते एक त्यांच्या व्यवसायात IMU अधिक लक्ष देत नाही आहे. मी वेगवेगळ्या रिटेलरद्वारे वापरल्या जाणा-या सर्व " सूत्र " ऐकतो. बर्याचसाठी ते फक्त विक्रेता पत्रक किंवा कॅटलॉगच्या किंमतीचा वापर करतात. विक्रेता म्हणतो की किंमत $ 50 आहे आणि किरकोळ किंमत 100 डॉलर आहे, तर किरकोळ विक्रेता हेच वापरतो. परंतु येथे एक महत्वाची गोष्ट लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे की, व्हेंडर शीट देशासाठी किंमत आहे - प्रत्येकासाठी आणि आपल्या स्टोअरमध्ये इतरांपेक्षा वेगळी खर्च संरचना असू शकते. मॅनहॅटनमध्ये, उदाहरणार्थ, दररोज डलसची 4 ते 5 पट चालतात. तर, जर तुमच्याकडे मॅनहॅटन स्टोअर आणि डलास स्टोअरमध्ये समान किंमत आणि त्याच IMU (विक्रेत्याकडून) असेल तर ती स्टोअर पुढील वर्षी येथे असेल आणि कोणती नाही?
अनेक रिटेलर मला "डबल प्लस" सिस्टीमचा वापर करतात असे सांगतात.
जेव्हा तुम्ही कीस्टोन वापरता (50% किंवा IMU PLUS $ 5 सारख्या अतिरिक्त डॉलरची रक्कम.) त्यांना वाटते की त्यांनी महानतेवर अडखळवले आहे, पण इथेच ती महानता अपयशी ठरते आहे. उत्पादन किती खर्च वाढते हे गणित बदलते. :
| खर्च | विक्री किंमत | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | $ 165 | 52% |
| $ 100 | $ 205 | 51% |
तर, विक्रीसाठीच्या किंमतीला 5 डॉलर्स इतकी वाढवण्याची "विस्मयकारक" कल्पना इत्यादी तुमच्यावर काम करते. आयटमची किंमत जितकी जास्त असेल तितकी उत्पादनाने मिळणारी कमी IMU (आणि याप्रमाणे कमी निव्वळ मार्जिन).
आपल्या IMU ची स्थापना कधी कधी विज्ञानापेक्षा एक कला जास्त असते परंतु उद्दिष्ट सर्वात जास्त शक्य मार्क अप प्राप्त करणे नाही, परंतु आपल्या स्टोअरच्या तळाची लांबी वाढविणे नव्हे. प्रारंभिक मार्कअप खूप जास्त असल्यास, आपली विक्री खंड कमी होईल प्रारंभिक मार्कअप खूप कमी असल्यास, आपले स्टोअर ऑपरेटिंग खर्च पूर्ण करण्यासाठी पुरेसे रोख प्रवाह किंवा नफा तयार करणार नाही.
आपण आपल्या IMU सेट करण्यामध्ये धडपडत असाल तर, राज्य किंवा किरकोळ संघटना पहाण्यासाठी सर्वोत्तम ठिकाणांपैकी एक आहे या संस्था त्यांच्या सदस्यांमधून डेटा गोळा करतात आणि मार्जिन, IMU काय करते हे पाहण्यात आपली मदत करतात आणि आपल्याला सूचीतून मिळत आहेत. जेव्हा मी माझ्या बूट स्टोअरची मालकी घेतली तेव्हा आम्ही नॅशनल जूट रिटेलर्स असोसिएशनचे सदस्य होतो. दर दोन वर्षांनी, असोसिएशनने असोसिएशनमध्ये स्टोअरच्या व्यावसायिक कामगिरी अहवालाची नोंद केली. माझ्यासाठी माझ्यासाठी एक उत्तम साधन आहे कारण मला माझ्या व्यवसायाची मोजमाप करण्यासाठी बेंचमार्क मिळतो.
येथे आहेत 3 आपण IMU सेट मदत टिपा
- आपल्या इन्व्हेंटरीमध्ये श्रेणी आणि वर्गीकरणानुसार आपल्या IMU व्यवस्थापित करा, वरील उदाहरणातील सूत्राद्वारे नाही. काही श्रेण्यांसाठी, इतरांसाठी 70% IMU मिळवू शकतात फक्त 40% असू शकतात. आपण "महाग" स्टोअर म्हणून बाजारपेठेमध्ये स्वतःचे स्थान न ठेवण्याची काळजी घेतली पाहिजे.
- नवीन पुरवठादार पहा जर आपण सर्व समान माल आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांइतकेच वापरत असाल, तर त्यांनी त्याच विक्रीच्या किंमतींचा वापर करणे आवश्यक आहे ज्याप्रमाणे ते तसे करतात. जर आपण अनोखे मर्चंडाइझ (अर्थ एकच शैली वेगवेगळे विक्रेता) घेतला तर आपण त्या स्पर्धेत नसल्यामुळे आपण त्या बाबींवर उच्च प्राथमिक मार्कअप घेऊ शकता.
- क्लोजआउट वापरा प्रत्येक विक्रेत्याला त्याच्या सीझनच्या समाप्तीपर्यंत पोहचते आणि ज्या वस्तू ते डंप करायचे आहेत. क्लोजआउट्स खरेदी करणे आपल्याला विक्रेत्याकडून सवलतीच्या किंमतीसाठी वस्तू मिळविण्यास परवानगी देतो (जितक्या 50% कमी) परंतु तरीही आपण समान प्रारंभिक विक्री किंमत वापरू शकता उदाहरणार्थ, शर्टचे मूल्य $ 50 असल्यास आणि आपण $ 100 साठी विकले जात होता जेव्हा आपण ते क्लोऑनट म्हणून खरेदी करता तेव्हा समान $ 100 किंमत वापरा मग आपल्या विपणन जाणकारांचा वापर करा आणि तो एक विक्री आयटम बनविण्यासाठी "ती खाली चिन्हांकित करा" वापरा. परंतु तरीही आपण पैसे कमावतो कारण IMU या वेळी आपल्या $ 25 बंद होण्याच्या खर्चावर आधारित आहे, मूळ $ 50 किमतीचा नाही