रिअल इस्टेट व्यवसायासाठी विपणन क्षेत्राबद्दल खूप चर्चा आहे. आपण फक्त कोणाशी तरी काम करू इच्छिता, किंवा आपण निवासी, व्यावसायिक, प्रथमच खरेदीदार, सुट्टीतील घरांचे इत्यादींवर लक्ष केंद्रित करू इच्छिता? आपला निस्सी ही पहिलीवहिली खरेदीदार असेल तर बहुतेक रिअल इस्टेट व्यावसायिकांच्या तुलनेत कदाचित आपण "आदर्श ग्राहक" ओळखू शकाल.
तथापि, आपल्याकडे कोणतीही विशिष्ट कोनाडा किंवा आपला कोनाडा नसल्यास अधिक संपत्तीचा प्रकार जसे सुट्टी / रिसॉर्ट मार्केट असल्यास आपण कदाचित आपल्या "आदर्श ग्राहका'ची वैशिष्ट्ये विश्लेषित करण्यासाठी काही वेळ खर्च करावा. येथे काही प्रश्न आहेत जे आपण स्वत: ला एक आदर्श क्लायंटचे सार मिळवण्यासाठी सांगू शकता:
- त्यांना कशामुळे आनंद होतो?
- त्यांना कशाची चिंता आहे?
- त्यांना कोणत्या आव्हानांचा सामना करावा लागतो?
- आमच्याकडून मिळण्याची काय अपेक्षा आहे?
- ते कोणत्या ध्येय गाठण्याच्या प्रयत्नात आहेत?
- त्यांना कोणते अनुभव प्राप्त होतात?
- त्यांची माहिती कुठे मिळते?
- ते कोणावर विश्वास ठेवतात?
या प्रश्नांसाठी DuctTape विपणन धन्यवाद, मी एक चांगले यादी मागून येऊन गाठणे शक्य नाही म्हणून. चला एक सुट्टीचा भाग म्हणून सुट्ट्या / रिसॉर्ट होम वापरा आणि स्वत: या प्रश्नांची विचारणा करा.
काय त्यांना आनंद आणते?
हे सुट्टीचे बाजार असल्यामुळे, आम्ही असे गृहीत धरतो की हे एका छान सेटिंगमध्ये निश्चिंत मनोरंजनचा आनंद घेत आहे. तथापि, खूप गृहित धरू नका. ते आपल्या साइटवर पोहचण्यासाठी ते कोणत्या शोध संज्ञा वापरत आहेत ते तपासा. आपल्या क्षेत्रातील vacationers आपल्या आवडीनुसार असलेल्या साइट्स आणि व्यवसायांवर लक्ष द्या.
त्याबद्दल त्यांना काय चिंता आहे?
मला असे वाटते की ते त्यांच्या परिचित घर हरळीची मुळे असलेला जमिनीचा पृष्ठभाग (गवताळ जमीन) पासून दूर भागात एक स्मार्ट खरेदी करण्याबद्दल चिंता करेल ते मूल्य विकत नाही किंवा खूप कमी विक्रीबद्दल काळजी करू शकतात.
पुन्हा, मला यापैकी काही विचारायचे आहे आणि त्या क्षेत्राच्या संदर्भानुसार ते काय शोधत आहेत ते तपासा.
त्यांना कोणत्या आव्हानांना तोंड द्यावे लागते?
क्षेत्राच्या अपरिचिततेबद्दल काय, जसे की ते फक्त येथे सुट्ट्या घेऊन गेले आहेत? माझी वेबसाइट किंवा ब्लॉग त्यांना घरे, खरेदीची प्रक्रिया आणि गोष्टी वेगळ्या पद्धतीने हाताळल्या जाऊ शकतात याबद्दल त्यांना खूप माहिती देऊ नये का?
आमच्याकडून मिळण्याची आशा काय आहे?
मी निश्चितपणे रिअलटाटर्सच्या वार्षिक नॅशनल असोसिएशन ऑफ क्रेआर्स आणि सेलर्स च्या सर्वेक्षणानुसार पाहतो. आपल्या ग्राहकांकडून आमच्याकडून काय अपेक्षा आहे याचे तंतोतंत प्रश्न आणि आकडेवारी आहेत. मग मी माझ्या सुट्टीतील आणि रिसॉर्ट निच्छेद त्या विस्तृत प्रश्न संबंधित होईल.
मिळवण्यास कोणते ध्येय आहे?
माझ्या सुट्टीतील आणि स्की रिसॉर्ट परिसरात ते नैसर्गिक सौंदर्य, मैदानी मनोरंजन, उत्कृष्ट रेस्टॉरंट्स आणि त्यांच्या सामान्य घर व कामापासून खूप आनंददायी अनुभव शोधत आहेत. मी माझ्या साइटमधील गोष्टी ओळखण्यास मदत करणारी साइट माहिती प्रदान करण्याचा प्रयत्न करू नये?
काय अनुभव त्यांना थ्रिल?
मला वाटते की हे मागील प्रश्नासारखेच आहे. एकाधिक स्की गंतव्ये असलेल्या परिसरात बरीच आकर्षक बाह्य क्रियाकलाप आहेत. पण इतर मैदानी मजाही आहेत, जसे की हायकिंग, घोड्यांची सवारी आणि अधिक मी त्यांना सर्व ओळखून त्या विषयावरील माहिती ब्लॉग पोस्ट आणि व्हिडिओ प्रदान करण्याचा प्रयत्न करतो. बर्याचांसाठी, हे एका छान रेस्टॉरंटमध्ये एक महान प्रादेशिक पाककृती मेनू आहे. मी माझ्या साइटवर त्यांना प्रोफाइल.
त्यांची माहिती कुठे मिळेल?
आजच्या जगात हा एक सोपा पर्याय आहे, आणि खासकरून त्यांच्या घरापासून दूर असलेल्या क्षेत्रासाठी सुट्टीसाठी रस असणार्या लोकांसाठी इंटरनेट एक प्रमुख स्त्रोत आहे आणि रिसॉर्ट परिसरात घर खरेदी करण्याची शक्यता आहे.
ते कोणावर विश्वास ठेवतात?
हे माझ्या मते खूपच जास्त आहे, परंतु माझ्या ग्राहकांनी दिलेल्या वक्तव्यांमुळे हे बर्याचदा मान्य केले गेले आहे. कारण त्यांना बर्याच क्षेत्राच्या माहितीची आवश्यकता आहे आणि ते इंटरनेटचा वापर करतात म्हणून ते ही वेबसाइट किंवा ब्लॉगवर मुक्तपणे प्रदान करणार्यांना विश्वास करतात. त्यांना मूलभूत माहितींबद्दल माहिती देण्यासाठी त्यांना सक्ती करणे भाग पाडणे आवडत नाही. ते आपल्या वेबसाइटवर आपल्यावर विश्वास करायला शिकतील आणि श्रेणीसुधारित माहिती आणि सेवांसाठी आपल्याला त्यांच्या संपर्क माहिती देतील.
आपल्या निवासासह हा व्यायाम करा आणि आपण काय दिसेल ते पहा. आपल्या ग्राहकांना हे प्रश्न आपल्या बाजार आणि कोनाडाशी संबंधित म्हणून विचारायला लाजू नका. या ग्राहकांच्या गरजांची पूर्तता करणे आणि आपल्या वेबसाइट किंवा ब्लॉगवर इच्छा व्यक्त केल्याची चांगली नोकरी करणे यामुळे निष्पन्न राहणे आवश्यक आहे.