आपल्या वैयक्तिक आणि व्यावसायिक गुणधर्म काय आपले ग्राहक मूल्य लक्ष द्या
आमच्या वेळेचा, पैशाचा आणि वैयक्तिक प्रयत्नांचा मोठा भाग क्लाएंट बेस तयार करण्यासाठी जनतेला आमचे कौशल्य आणि गुणांचे विपणन करण्यास जाते. आम्ही त्यांच्यासाठी चांगली नोकरी केली की, व्यवसाय पुन्हा करा आणि रेफरल्सचे अनुसरण करा. पण प्रथम, आम्हाला त्यांच्याबरोबर व्यवसाय करायचे आहे. विपणन हे त्या कौशल्य आणि गुणवत्तेची वैशिष्ट्ये आहे जे आम्हाला या क्षेत्रामध्ये एक पाऊल टाकतील. अमूल्य कौशल्यांचे एक सामान्य विधान म्हणून:
खरेदीदार एक भू संपत्ती व्यावसायिक पासून इच्छिता
खरेदीदार एकाच बादलीमध्ये जोडता येणार नाहीत
अनुभव आणि आवश्यकता भिन्न पातळी आहेत. पहिल्यांदाच खरेदीदारांना भरपूर हातभार लागेल गुंतवणूकदारांना खूप डेटा हवे आहे बहुतेक ट्रांजॅक्शनल मदत पाहिजे, कागदपत्रांची पुष्कळशा व्याख्या आणि निर्णयांसह मदत.
सुट्टीतील किंवा रिसॉर्ट होम मार्केटमध्ये, खरेदीदारांना अधिक समर्थनांची आवश्यकता आहे अनेक सुटी घर बाजार ग्रामीण, पर्वत किंवा समुद्रमार्ग भागांमध्ये आहेत. हे असे क्षेत्र आहेत जे सहसा कठोर पर्यावरणीय, विकासात्मक आणि बिल्डिंग कोड असतात. क्षेत्रीय खरेदीदारांना छोट्या भविष्यकालीन समस्यांसह काही खरेदी करत नसल्याचे सुनिश्चित करण्यासाठी कुशल प्रतिनिधित्व आवश्यक आहे. स्थानिक बाजारपेठेतील अनियमिततेच्या नॅव्हिगेटमध्ये त्यांना मदतीची आवश्यकता आहे.
आपण इतर विशिष्ट क्षेत्रातील किंवा मालमत्तेच्या प्रकारातील खरेदीदारांचे प्रतिनिधित्व करत असल्यास, ते आपल्या कौशल्यांबद्दल आणि स्थानिक बाजार ज्ञानावर अधिक अवलंबून असते. जेव्हा कॉन्डोमिनियमची बातमी येते तेव्हा कोंडो नियम आणि आर्थिक तपशील अत्यंत महत्वाचे असतात. कन्डो संघ शुल्क शुल्क कशा प्रकारे मूल्यमापन केले जाते याचे स्पष्टीकरण आणि अनधिकृत जोडमदार खरेदीदार यांना मालकीचे मूल्य वाढवून भविष्यात कसे बदलता येईल याचे स्पष्टीकरण अतिशय लाभदायक असेल.
गुंतवणुकदारांच्या खरेदी-विक्रीस येतो तेव्हा ते बर्याचदा बाजाराच्या ज्ञानासह आपल्याशी संपर्क साधतात. जे मूल्य ते योग्य गुंतवणूक सौद्यांची शोधण्यात आणि त्यांना योग्य किंमतीत घेण्यासाठी त्यांना मदत करण्यासाठी कौशल्य निगोशिोजित करण्यात मदत करण्यासाठी आक्रमक दृष्टिकोन आहे. ते एखाद्या रिअल इस्टेट व्यावसायिकांना अत्यंत मौल्यवान करतात जे एखादी गुंतवणूक गहाळापूर्वी ज्या गोष्टी त्यांनी गमावल्या आहेत त्या गोष्टी पकडू शकतात आणि त्यास त्यांचे लक्ष वेधू शकतात.
विक्रेते एखाद्या भू-संपत्ती व्यावसायिकांकडून काय अपेक्षा करतात
विक्रेत्यांवरील सोपा दृष्टिकोन म्हणजे ते त्यांचे घर लवकर आणि अधिक शक्य तितके जास्त डॉलरची बेरीज विक्री करू इच्छितात. हे खरे आहे की विक्रेत्यांना प्रक्रियेत मदतीसाठी त्यांच्या एजंट्सवर जास्त अवलंबून असण्याची शक्यता कमी असते. त्यांना मार्केटिंग हवी आहे पण हे जाणून घ्या की इंटरनेटने गेम बदलला आहे.
ते कमीतकमी बर्याचच मार्केटिंग पर्यायांसह कमिशनवर वाटाघाटी करण्यासाठी आणि कमी खर्चासह जाण्यासाठी या दिवसांपेक्षा जास्त शक्यता आहे. हे उच्च संपत्तीच्या किंमतींमध्ये कमी खरे आहे, परंतु तरीही, जेव्हा आपण पूर्ण-सेवा आयोगाचे उद्धरण देता तेव्हा विचारात घ्या.
दुर्दैवाने, अलीकडील नवीन ऑनलाइन "पुनरावलोकन आणि रेफरल" वेबसाइट ग्राहकांच्या काही गैरसमज तयार करत आहेत अशी जाहिरात अशी आहे की विक्रेत्यांना आनंद होतो की "त्यांच्या एजंटने त्यांच्या मागण्यांसाठी दोन दिवसांत त्यांचे घर विकले." ही टीव्ही जाहिरात पासून एक उद्धट कोट आहे व्यावसायिकांकडून हे समजते की या प्रकरणात एजंटचे बरीच मोठी बाजारपेठ असलेली सोपी काम आहे, किंवा त्यांनी सूचीमध्ये घरी कमी किंमत दिली आहे. आम्ही काय करतो हे जाणून घेण्यासाठी आणि आमच्या सेवांचे मूल्य जाणून घेण्यासाठी ग्राहकांना मदत करणे आवश्यक आहे.
सर्व उपभोक्त्यांसाठी
सर्वात महत्वाचे खाली, रिअल इस्टेट एजंटचे कौशल्य आणि गुणधर्म आहेत जे वास्तविक घरगुती खरेदीदार आणि विक्रेते म्हणाले की त्यांची किंमत आहे.
- प्रामाणिकपणा आणि सचोटी
- खरेदी प्रक्रिया ज्ञान
- प्रतिसादात्मकता
- रिअल इस्टेट मार्केटचे ज्ञान
- संभाषण कौशल्य
- बोलण्याचे कौशल
लोक कौशल्य आणि तंत्रज्ञानाच्या कौशल्यांसह इतरही आहेत, परंतु त्या शीर्ष आयटम आहेत. आमच्या विपणन मालिकेत, आम्ही इंटरनेटचे मूल्य निर्धारित केले आहे, तर मग तंत्रज्ञान कौशल्याचा दर कमी का होईल? आपण प्रश्न विचारत असण्याचे बरेच वेळा असे असते. प्रतिसाद आणि संभाषण कौशल्यांचे महत्त्व लक्षात ठेवा. जर त्यांच्याशी संवाद साधण्याच्या त्यांच्या संपूर्ण पहिल्या आठवड्यात वेब आणि ईमेलवर असेल, तर त्या गोष्टी काही तंत्रज्ञानाच्या ज्ञानाची आवश्यकता दर्शवतील.
आपली विपणन हे कौशल्य सेट करते की किंवा नाही हे आपल्या भावी पुनरावृत्ती आणि रेफरल व्यवसायासाठी महत्वाचे आहे की या क्षेत्रातील आपल्या उत्कृष्ट गोष्टींवर लक्ष केंद्रित करणे.
ग्राहकाप्रमाणे मूल्यवान रिअल इस्टेट एजंटचे गुण त्यांच्या गरजेनुसार बदलतात.
तथापि, एकूणच, आम्ही बाजार विशेषज्ञ आणि सेवा देणारं असणे आवश्यक आहे.