ऑनलाइन विक्रीविषयी लिहिलेल्या लेख आणि पुस्तके, रीम्स आणि रीम्ससह, व्यवसायामुळे विक्रेते-विशेषत: विक्रेते जे केवळ सुरूवात करतात किंवा छोटे किंवा मध्यम आकाराच्या ऑपरेशनसह विक्रेते असतात त्यांचे रहस्य सांगतात.
असे दिसते आहे की ई-कॉमर्स एक प्रकारचा काळा जादू आहे किंवा हे मूलभूतरित्या अनपेक्षित आहे, कॅसिनोच्या ब्लॅकजॅक टेबलवरील भेटापेक्षा विपरीत नसलेले गेम जिंकणे किंवा गमावणे.
बर्याच काळापासून, ही भावना अस्तित्वात आहे कारण ऑनलाइन विक्रीविषयीचे प्रशिक्षण आणि कसे-कसे ऑनलाइन विक्रीच्या व्यवसायांसाठी शोध -महत्त्व महत्त्व दर्शवत नाही-किंवा जेव्हा ते करते, तेव्हा ते विक्रेतेला नेमके काय आवश्यक आहे हे सांगू शकत नाही संशोधन करणे, आणि ते परिणामी काय शिकले पाहिजे.
हे वाचून जर आपण आपल्या डोक्यात करार रद्द केला असेल, तर खालील यादी तुमच्यासाठी आहे येथे पाच मूलभूत प्रकारचे संशोधन आहेत जे ईबेच्या विक्रीसाठी आवश्यक आहेत - हे का केले गेले आहे, प्रत्येक बाबतीत आपल्याला काय सांगणे अपेक्षित आहे, सर्वात यशस्वी विक्रेते ते कसे करतात याबद्दल, आणि ते न केल्याच्या संभाव्य परिणामातील काही प्रत्येक बाबतीत.
मूल्य संशोधन
मूल्य शोध हा सर्वात मूलभूत प्रकारचा संशोधन आणि बहुतेक विक्रेते-अगदी अनौपचारिक-हे कोणत्याही एका मार्गाने किंवा दुसर्या बाबतीत करतात. किंमत संशोधन पूर्ण ईबे सूची , रेड लाझर, टेरिएक , आणि / किंवा किंमतीसंबंधी माहितीच्या इतर स्रोतांकडे पाहण्यासाठी आहे आपण ईबेवर उत्पादनासाठी किती सक्षम असाल.
अत्याधुनिक विक्रेत्यांसाठी, किंमत संशोधन प्रत्यक्षात निगडित होऊ शकतो- उत्पादनाची स्थिती आणि पर्यायांद्वारे भूगोलद्वारे आणि इतके-विशेषत: जेव्हा मध्यस्थ एक असेल तेव्हा, उत्पादनाची स्थिती आणि पर्यायांद्वारे, हंगामानुसार किंमत कशी असते हे जाणून घेणे उपयुक्त आहे समीकरणांचा एक भाग
विक्री करणार्या विक्रेत्यांचे मूल्यनिर्धारण संशोधन करणे अपेक्षित असते ते नेहमीच एका वस्तूपेक्षा जास्त अपेक्षा करतात किंवा त्यांची किंमत त्यापेक्षा जास्त स्वस्त असते ज्या त्यांना ग्राहकांना देय देण्यास इच्छुक असतात.
सोर्सिंग रिसर्च
आपण जर वारंवार किंवा व्यावसायिक विक्रेता असाल तर प्रक्रियेचा एक भाग म्हणून सोर्सिंग रिसर्च मूल्य-इन-हँड प्राइसिंग रिसर्चसह हात वर केल्या जाते ज्याद्वारे आपण काय विक्री करावी हे ठरवणे.
किंमत संशोधन आपल्याला सांगू शकते की आपल्याला जे काही उत्पादन आवडते ते कदाचित ईबेवर असू शकते, संशोधन शोध आपल्याला सांगते की आपण कोणत्या उत्पादनांचा हात वर मिळवू शकता, कुठे आणि कोणत्या किंमतींवर?
स्मार्ट विक्रेते सतत संभाव्य नफा देणार्या उत्पादनांवर आपले हात मिळवण्याच्या नवीन आणि चांगल्या पद्धती शोधत आहेत, ज्या किंमतींनी चांगली मार्जिन देऊ केली आहे आणि स्थिरता आणि व्हॉल्यूमसह एखाद्या विशिष्ट प्रकारचे चांगले विक्रीसाठी त्रास देण्याऐवजी, सुख मिळवणे . ते हे उत्पादक, घाऊक विक्रेते आणि किरकोळ विक्रेत्यांना शोधून त्यांना त्यांच्याशी नाते निर्माण करण्याद्वारे सक्रियपणे शोधून आणि त्यांचा पाठपुरावा करून करतात.
स्पर्धक संशोधन
अनुभवी विक्रीदार देखील स्पर्धक संशोधनात्मक कामात बराच वेळ खर्च करतात जेणेकरून त्यांना हे समजेल की विक्रीसाठी आधीपासूनच त्यांच्याशी कोण स्पर्धा करीत आहे, या प्रतिस्पर्ध्यांच्या काय फायदे आणि तोटे आहेत आणि ईबेवर उत्पादन क्षेत्रात प्रवेश करणे किंवा बाहेर पडणे कोण आहे.
अखेरीस, आपण फक्त व्हॅक्यूममध्ये विकू शकत नाही-आपली विक्री केवळ आपण विकतो त्याबद्दल, आपण कसे सूचीत करता किंवा आपण सेट केलेल्या किमतींविषयी नाही; ते आपले प्रतिस्पर्धी कसे विक्री करतात याबद्दल, ते कसे सूचीबद्ध करतात आणि कोणत्या किंमतींना सेट करतात याबद्दल देखील आहोत.
आपण विकतो त्या प्रकारच्या उत्पादनांसाठी स्पर्धक संशोधन पूर्ण आणि सक्रिय eBay सूची पहाण्यास देखील समाविष्ट करू शकतो, परंतु हे याहून अधिक पुढे जाते.
बळकट प्रतिस्पर्धी संशोधन कौशल्यातील असलेले बॅनर्स आणि अभिप्राय प्रोफाइल, इतर चॅनेलवरील क्रियाकलाप विकणे, आणि इतर तत्सम प्रकारचे डेटा, आणि ते बाजारपेठेच्या संशोधन सेवा जसे टेरेकॉकचा वापर करतात तसेच वापरतात.
EBay वर बिड आणि खरेदीसाठी एक सतत लढाई आहे आपल्या प्रतिस्पर्धी कोण करत आहेत हे आपल्याला माहित नसल्यास, आपण विक्री वाढण्याचे कारण आणि कारणांमुळे पूर्णपणे गमावत असू शकता किंवा प्रतिस्पर्धी आणि त्यांची विक्री कार्यप्रणाली पाहुन नवीन संधी आणि प्रवृत्तींमधून गमावले जाऊ शकत नाही.
लिस्टींग पद्धती आणि कीवर्ड संशोधन
सर्वोत्तम विक्रेते त्यांचे शोध स्थान सुधारण्यासाठी तसेच त्यांच्या सूची पाहिल्याच्या वेळी त्यांच्याकडून खरेदी करण्याची क्रेताची इच्छा सुधारण्यासाठी मार्ग शोधत आहेत.
सुदैवी सूची समस्यानिवारणापूर्वीच, या प्रकारचे संशोधन आपल्या सूचनेसह इतरांद्वारे केलेल्या यादीकडे पाहून आणि उत्पादनांचे नवीन आणि अधिक चांगले मार्ग कल्पित करण्याचा प्रयत्न करून सतत प्रयत्न करत आहे.
हे ईबेच्या सूची विश्लेषणासारख्या साधनांचा वापर देखील करू शकते जेणेकरुन आपल्याला प्रत्येक व्यक्तीची यादी कशी कामगिरी होते हे चांगल्या प्रकारे मोजता येईल आणि खरेदीदारांना हे पाठपुरावा करेल
कीवर्ड संशोधन हा एक भाग आहे आणि आपल्या सूची अधिक द्रुतपणे आणि स्पष्टपणे शोधण्यास आणि समजून घेण्यासाठी खरेदीदारांना मदत करू शकते, परंतु त्यामध्ये ज्या गोष्टी आपण फोटो आणि आयटमचे वर्णन सादर करतो त्या बाबींचा, ज्या गोष्टी आपण आयटम अटींबद्दल बोलता, ज्या मार्गांनी आपण आपल्या सूचीची वेळ , आणि आपल्या सूचीचा प्रचार करण्यासाठी आपण वापरत असलेल्या सूची सुधारणा .
धोरणात्मक आणि बाजार संशोधन
ई-कॉमर्स अजूनही उभे राहणार नाही, आणि या बाबतीत कदाचित परस्पर रिटेल नाही. सार्वजनिक बदल खरेदीची चव नवीन उत्पादने आणि नवीन प्रकारचे उत्पादने बाजारात येतात. नवीन विक्रेते उत्पादन क्षेत्र प्रविष्ट करतात आणि आपल्याशी स्पर्धा करण्यास सुरवात करतात, स्वस्त दराने ड्रायव्हिंगच्या किमती आणि संधी सोडतात-अगदी नवीन संधी त्यांना शोधत असतात.
या प्रकारचे संशोधन नवीन संधी, नवीन गोष्टींची विक्री आणि नवीन खरेदीदारांना लक्ष्य बनविण्याकरिता अनेकदा नवीन मार्गांनी एकत्रित केलेल्या अभ्यासाच्या पूर्वसंख्यांसारखे आहेत. हे ट्रेंड शिकार संबंधित आहे तरी ते समान गोष्ट नाही; उत्पादनांची किंवा वेळेची उत्पादनांची सूची, नवीन उत्पादनांचे समूह किंवा नवीन उत्पादनांची ठिकाणे, किंवा नवीन ठिकाणे आणि बाजारपेठांमध्ये उत्पादने विकण्याची नवीन पद्धती.
आपल्या विक्रीसाठी, किंवा नवीन चॅनेल ज्या ठिकाणी आपण विकतो त्या यादीमध्ये नवीन प्रकारचे उत्पादने जोडण्याबद्दल नाही, तरी ही या गोष्टी देखील असू शकतात. ग्रेट स्ट्रॅटेजिक रिसर्चर सतत वाढत्या किंमतींसाठी किंवा उत्पादनांच्या विविध भागात मागणी वाढवण्याकरता, ज्या ग्राहकांना प्रिमियम भरण्याची इच्छा असते अशा उत्पादनांची विशिष्ट वैशिष्ट्ये किंवा भिन्नता, ग्राहकांसाठी शोधत असलेल्या कीवर्डसाठी आणि या गोष्टींशी संबंधित उत्पादने.
ते केवळ सूची आणि त्यांची स्वत: ची विक्री आणि अंतर्ज्ञान यावरच नव्हे तर हार्ड डेटावर देखील अवलंबून असतात: काय किंमत कमीत कमी किमतीत दिसत आहेत, कोणत्या वास्तविक शोध ईबे वर होत आहेत, कोणते नवीन आयटम किंवा वैशिष्ट्ये प्रतिस्पर्धी ऑफर करत आहेत, आणि काय चालू आहे सोशल मीडिया, बातम्यांमध्ये, आणि सामाजिक जीवनात सर्वसाधारणपणे ग्राहकांमध्ये. भाग्यवान लोक केवळ ट्रेन्डचे पालन करीत नाहीत, परंतु खरे पाहता त्यांना साक्षात्कार, आवाहन संशोधन केल्यामुळे, उपभोक्ता हितसंबंध आणि सवयींमधील बदल किंवा इतरांपेक्षा इतर उपभोगत्या गरजा पूर्ण होण्याअगोदर दिसतात.
कार्यान्वयन संशोधन
बर्याच विक्रेत्यांना हे महत्वाचे प्रकारचे संशोधन करण्यात अपयशी ठरले आहे, जसे की व्यवसायाचे समापन किंवा त्यापेक्षा वाईट. आपल्या स्वत: च्या व्यवसाय ऑपरेशन संशोधन म्हणजे काय? याचा अर्थ, आपली उत्पादने, सूची, योजना आणि विक्री कशी वेळोवेळी कार्य करीत आहे याबद्दल क्लिअर, डॉलर्स आणि सेंन्ट्स समजून घेणे आहे.
कोणती उत्पादने आपल्याला पैसे देत आहेत? आपण कोणत्या उत्पादनांची किंमत गमावली आहे? काय विक्री पद्धती विक्रीची निर्मिती करीत आहेत? कोणत्या सपाट पडतात असे वाटते? आपले शीर्ष कीवर्ड काय आहेत? आपल्या सर्वोच्च महिन्यात काय आहेत? कोणती उत्पादने किती ओव्हरहेड करतात किंवा किती परतावा किंवा दोषपूर्ण व्यवहार करतात ? या संख्येचा काळ उलट्या दिशेने खाली किंवा खाली येत आहे का? ते आपण केलेल्या विशिष्ट व्यावसायिक निर्णयांशी किंवा आपल्या विक्री सरावांमध्ये बदलल्यास बद्ध होऊ शकतात?
जरी आपल्या खर्चाची काय किंमत आहे आणि कोणत्या प्रकारचे मार्जिन्स आपण परवडत आहात हे आपल्याला माहित नसल्यास मूल्यनिर्धारण संशोधनातील सर्वात सोपा पर्याय आपल्याला सांगू शकत नाहीत. आपण एखाद्या विशिष्ट उत्पादनास 20 टक्के मार्कअपवर विकू शकता तर आपण स्रोत ओळखल्यास आणि आपल्या मूल्यशास्त्राची संशोधन आपल्याला सांगेल की आपण ते मिळवू शकता?
आपण आपल्या स्वत: च्या व्यवसायाचा पुरेसा तपशिलात अभ्यास केल्याशिवाय आपण 20 टक्के मार्कअप आणि उत्पादनाची विक्री आणि आपल्या व्यवसायावर चालणा-या गुंतवणुकीचा प्रत्यक्ष खर्च जाणून घेऊ शकत नाही. संपूर्ण काळा
नियतकालिक विक्रेत्यांसाठी, हे फार मोठे करार असू शकत नाही - परंतु ऑनलाइन कमाई करण्याच्या आशेने किंवा जो कोणी ऑनलाइन विक्री करणार आहे ते लगेच शोधून काढेल की व्यवसायाच्या कार्यांबद्दल स्पष्ट, सतत समज न घेता, अनपेक्षित नुकसानीद्वारे आंधळे बनणे सोपे आहे जेव्हा सर्वकाही अन्यथा हे ठीक आहे असे वाटते आणि हे असे होईल की नाही किंवा नाही याबद्दल एक प्रश्न नाही, परंतु हे सर्व केव्हा घडेल.
गोंधळलेला रेकॉर्ड, ध्वनी व्यवसायाचा अर्थ, आणि तपशीलावर लक्ष येथे महत्वाचे आहे. हिशेब तपासणी सेवादेखील मदत करू शकते, जसे की टेरॅककच्या मायसेलससारख्या विक्रेत्यांना हे एक व्यवसाय म्हणून "वाढत्या" चे भाग आहे आणि वेगवेगळ्या विक्रेत्यांचे येथे भिन्न धोरण आहेत - काही स्प्रेडशीटचे ढीग व ढीग वापरतात, तर काही जण हे सर्व ऑनलाइन करतात आणि तरीही, इतर कागदपत्रांच्या स्टॅक फोल्डर्सच्या स्टॅकमध्ये ठेवतात नियमितपणे
मुद्दा असा आहे- जर आपण सर्व एकदा बोलले आणि केले की नफा मिळवण्याबद्दल गंभीर आहात, किंवा लांबच्या खेचपावरुन ते पुढे चालू ठेवण्याबद्दल गंभीर आहात.
संशोधन, संशोधन, संशोधन
बहुउद्देशीय विक्रीचा , जागतिक स्तरावर विकल्या जाणा-या, मध्यवर्तीचा फायदा घेऊन, व्यवसायासारखे विक्री विकणे, अनेक वाहिन्या उघडणे, आणि असेच चालू ठेवण्यापासून बरेच काही केले जाते- परंतु सरावाने हे सर्व म्हणजे हँडल चालू आहे मूलभूत प्रकारचे संशोधन वर वर्णन केलेले.
काही विक्रेत्यांसाठी- जे अधिक रचनात्मक आहेत - आणि समुदाय-देणारं, उदाहरणार्थ, हे प्रचंड म्हणू शकते साधने, तथापि, तेथे आहेत. येथे सूचीबद्ध असलेल्या बर्याच प्रकारच्या वेब सेवांमधील, eBay च्या स्वत: च्या साधने आणि प्रमुख तृतीय पक्षांकडून देऊ केलेल्या टेरिएक सारख्या ग्राहकांनी ईबे विक्रेतेस मदत करण्यात विशेष कौशल्याचे काम केले आहे. ईबेच्या काळ्याभोवतालच्या वाटेवर चालणाऱ्या लढ्यासारखे आवाज, फायदेशीर व्यवसाय यांच्यासारखे
आपण या गोष्टी करीत नसल्यास, बुलेट काढणे आणि प्रारंभ करण्याची वेळ आली आहे-आज दुसर्या प्रमाणेच एक दिवस चांगला आहे आणि जितक्या लवकर आपण सुरू कराल तितक्या लवकर आपण बक्षिसे घेऊ शकता.