एकापेक्षा अधिक पद्धतीद्वारे विक्रीची गणना सर्वात अचूक आहे
नोंद घ्या की विक्रीच्या अंदाजपत्रकासाठी विक्रीच्या उत्पन्नाचा अंदाज लावण्यासाठी सर्व प्रकारच्या मार्ग आहेत, परंतु जर आपण एखाद्या बँकेबरोबर वित्तपुरवठा करण्यासाठी किंवा आपल्या व्यवसायासाठी देवदूतांच्या शोधात असाल तर आपण अनेक अनुमान करू इच्छित असाल तर आपण (परंतु आणि ते) अंदाज अधिक आत्मविश्वास असेल
विक्री विक्री कशी करावी
पद्धत # 1
आपल्या व्यवसायासाठी, समान स्टोअरमध्ये समान स्क्वेअरसाठी प्रति वर्ग सरासरी विक्री व्हॉल्यूम आणि तत्सम आकार काय आहे? हे एक नवीन व्यवसायामुळे कदाचित एक वर्षापर्यंत लक्ष्य टाळत नसल्यामुळे, पर्याप्त विक्री अंदाज लावण्याचा अंतिम उत्तर नाही. परंतु हा दृष्टिकोन घरगुती उत्पन्नावर आधारित सामान्य दोन टक्के आकृतीपेक्षा अधिक वैज्ञानिक आहे.
पद्धत # 2
आपल्या विशिष्ट स्थानासाठी, आपल्या मालांना किती घरांची गरज आहे ते एक मैलामध्ये राहतात? ते दरवर्षी या वस्तूंवर किती खर्च करतील आणि प्रतिस्पर्धींच्या तुलनेत किती टक्के खर्च येईल? पाच मैलांच्या आत (कमी विक्री पूर्वानुमान आकडेवारीसह) असेच करा. (आपल्या स्थानासाठी अर्थ देणारी फरक वापरा.) उदाहरणार्थ:
| अंतर | # घरालगतचे | वार्षिक खर्च | खर्चाच्या% | अंदाज विक्री |
| 1 माईल | 20 | $ 5,000 | 5% ($ 250) | $ 5,000 |
| 5 मैल | 500 | $ 5,000 | 2% ($ 100) | $ 50,000 |
पद्धत # 3
जर आपल्या व्यवसायास ऑफर केले तर, तीन प्रकारचे सामान व दोन प्रकारचे अतिरिक्त मूल्य सेवा , पाच उत्पादन / सेवा ओळींसाठी प्रत्येकी विक्रीचे अंदाज. सहा महिन्यांत आपण कुठे आहात (जसे की "आम्ही यापैकी पाच वस्तू एका दिवसात विकल्या पाहिजेत, त्यापैकी तीन पैकी अधिक, यातील दोनपैकी एक") आणि दररोज एकूण विक्रींची गणना करा.
मग महिन्यासाठी 30 ने गुणावा.
आता महिना एक ते सहा महिन्यांत प्रमाणीत प्रमाण; म्हणजेच, आपल्या सहा महिन्यांच्या विक्री स्तरावर विक्री (किंवा काही विक्री) न बनवता उदाहरणार्थ:
| फुगे कॉर्प विक्री अंदाज - महिना 1 |
| आयटम | युनिट मूल्य | मासिक विक्री | मासिक महसूल |
| हॉट टब 1 | $ 1500 | 5 | $ 7,500 |
| हॉट टब 2 | $ 2500 | 2 | $ 5,000 |
| हॉट टब 3 | $ 3000 | 2 | $ 6,000 |
| सेवा | $ 200 | 10 | $ 3,000 |
| स्थापना | $ 800 | 5 | $ 4,000 |
| एकूण | $ 25,500 |
| फुगे कॉर्प विक्री अंदाज - महिना 2 |
| आयटम | युनिट मूल्य | मासिक विक्री | मासिक महसूल |
| हॉट टब 1 | $ 1500 | 8 | $ 12,000 |
| हॉट टब 2 | $ 2500 | 4 | $ 10,000 |
| हॉट टब 3 | $ 3000 | 4 | $ 12,000 |
| सेवा | $ 200 | 15 | $ 3,000 |
| स्थापना | $ 800 | 8 | $ 6,400 |
| एकूण | $ 43,400 |
| फुगे कॉर्प विक्री अंदाज - महिना 3 |
| आयटम | युनिट मूल्य | मासिक विक्री | मासिक महसूल |
| हॉट टब 1 | $ 1500 | 10 | $ 15,000 |
| हॉट टब 2 | $ 2500 | 5 | $ 12,500 |
| हॉट टब 3 | $ 3000 | 5 | $ 15,000 |
| सेवा | $ 200 | 20 | $ 4,000 |
| स्थापना | $ 800 | 10 | $ 8,000 |
| एकूण | $ 54,500 |
| फुगे कॉर्प विक्री अंदाज - महिना 4 |
| आयटम | युनिट मूल्य | मासिक विक्री | मासिक महसूल |
| हॉट टब 1 | $ 1500 | 13 | $ 1 9, 500 |
| हॉट टब 2 | $ 2500 | 7 | $ 17,500 |
| हॉट टब 3 | $ 3000 | 7 | $ 21,000 |
| सेवा | $ 200 | 25 | $ 5,000 |
| स्थापना | $ 800 | 12 | $ 9,600 |
| एकूण | $ 72,600 |
| फुगे कॉर्प विक्री अंदाज - महिना 5 |
| आयटम | युनिट मूल्य | मासिक विक्री | मासिक महसूल |
| हॉट टब 1 | $ 1500 | 18 | $ 27,000 |
| हॉट टब 2 | $ 2500 | 8 | $ 20,000 |
| हॉट टब 3 | $ 3000 | 8 | $ 24,000 |
| सेवा | $ 200 | 30 | $ 6,000 |
| स्थापना | $ 800 | 15 | $ 12,000 |
| एकूण | $ 89,000 |
| फुगे कॉर्प विक्री अंदाज - महिना 6 |
| आयटम | युनिट मूल्य | मासिक विक्री | मासिक महसूल |
| हॉट टब 1 | $ 1500 | 20 | $ 30,000 |
| हॉट टब 2 | $ 2500 | 10 | $ 25,000 |
| हॉट टब 3 | $ 3000 | 10 | $ 30,000 |
| सेवा | $ 200 | 40 | $ 8,000 |
| स्थापना | $ 800 | 20 | $ 16,000 |
| एकूण | $ 109,000 |
आता संपूर्ण वार्षिक अंदाजानुसार सहा ते बारा महिन्यांमधून ते बाहेर काढा.
फक्त एक विक्री अंदाज करू नका
एका आकृती प्रमाणे वार्षिक विक्रीचे अंदाज लावण्याऐवजी, वरीलपैकी एक किंवा दोन विक्री अंदाज पद्धतींचा वापर करा आणि तीन आकड्यांचा वापर करा: निराशावादी, आशावादी आणि वास्तववादी मग आपल्या व्यवसायावर अवलंबून राहून महिन्याला आकडेमोड करा, महिन्यामध्ये खूपच फरक असू शकतो. (काही किरकोळ कंपन्या क्रिसिलच्या आसपास एकूण विक्रीपैकी 50 टक्के विक्री करतात, ऑक्टोबरच्या अखेरीस डिसेंबरच्या अखेरीस, जसजसे ऑगस्टपर्यंत ऑगस्टपर्यंत मिळत नाही.)
खर्च समाविष्ट करा
आता महिन्याद्वारे आपल्या खर्चाची भर घालू शकता, हंगामात मोठी खरेदी (किंवा आपण वस्तू / माल खरेदी करता) यासह.
लक्षात ठेवा, आपण ख्रिसमससाठी जुलै किंवा जुलैमध्ये माल किंवा वस्तू विकत घेऊ शकता, परंतु आपल्या पावतीचा सर्वकाही ख्रिसमसनंतर 45 दिवसांपर्यंत न मिळाल्यास. मोठ्या रोख प्रवाह निषेधार्थ असू शकतात तसेच, आपण वाहने खरेदी कराल? भांडवली उपकरणे? घसारा खर्च दर्शविणे सुनिश्चित करा
आपल्या खर्चामध्ये, खराब कर्जाकरता भत्ता द्या. आपल्या विक्रीची किती रोख रक्कम आहे, क्रेडिट कार्डाद्वारे किती, आपल्या विस्तारीत क्रेडिट किती क्रेडिट कार्डद्वारे विकलेल्या त्या भागासाठी क्रेडिट कार्डाच्या खर्चासाठी चार टक्के किंवा अधिक म्हणा.
आपण आर्थिक मदतीसाठी एखाद्या बँकेत जात असाल तर आपल्या धीमे महिन्यांसाठी, आपण राखीव रोख खात्यासाठी एक भत्ता दिला असला तरीही आपल्याला वाहन किंवा उपकरणे पुनर्स्थित करणे आवश्यक आहे यासारख्या प्रश्नांची उत्तरे देण्यास सक्षम आहात का? आपण म्हणतो की आपल्या उत्पादनासाठी आपण x डॉलर्स भरू शकाल, परंतु जेव्हा आपल्या स्पर्धेत किंमती 33 टक्के कमी होतील आणि तरीही नफा मिळवतो तेव्हा काय होते?
आपण आपला व्यवसाय विशेषतः कसे वाढवाल - विद्यमान ग्राहकांना अधिक विक्री करणे , नवीन ग्राहकांना विद्यमान उत्पादने विक्री करणे, विद्यमान ग्राहकांना नवीन उत्पादने विकणे आणि नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी नवीन उत्पादने विकणे कसे कराल? आपण एखादी वास्तविक योजना प्राप्त केली असल्यास संभाव्य सावकारांना हे पाहू इच्छित आहे.
लक्षात ठेवा की आपल्या कॅश फ्लो प्रोजेक्शन अवधीच्या आरंभीच्या महिन्यांत नकारात्मक रोख प्रवाहाची प्रवीणता स्वीकारार्ह (आणि वास्तववादी) आहे.
चांगले निर्णय चांगले माहितीवर अवलंबून
आपण पाहू शकता की जेव्हा वर्षाची अंदाजपत्रक, उत्पन्न आणि खर्चाच्या अधिक वास्तविक मासिक शेड्यूलमुळे वर्षासाठी एक मोठी विक्री आकृतीचा अंदाज घेण्याऐवजी आपण निर्णय कोणत्या आधारापर्यंत पोहोचू शकता " पुस्तके ठेवण्याचे " हे असे करण्यासाठी डिझाइन केलेले आहे: आपण योग्य निर्णय घेऊ शकता त्याबद्दल माहिती द्या.
त्यामुळे प्रभावीपणे, आपल्याला तीन रोख प्रवाहाचे अंदाज तयार करण्याची आवश्यकता आहे, जेथे आपण तीन वेगवेगळ्या परिस्थीतीमध्ये विक्रीसाठी टक्केवारी किंवा अन्य अंकांची संख्या बदलू शकता: निराशावादी, आशावादी आणि वास्तववादी निराशावादी दृष्टिकोन "सर्वात वाईट परिस्थिती" स्थिती असावी; त्या परिस्थितीतून जाण्यासाठी पुरेसे भांडवल आणि संयम बाळगण्याची योजना जर असे झाले की वास्तविक परिणाम त्यापेक्षा चांगले आहेत - महान!
लेखा सॉफ्टवेअर मदत करू शकता
विक्रीचे पूर्वानुमान, रोख प्रवाह अंदाज आणि आपल्या खर्चांवर लक्ष ठेवण्यासाठी लेखा सॉफ्टवेअर एक मोठी मदत होऊ शकते. पहा 6 लहान व्यवसाय लेखा सॉफ्टवेअर वापरणे फायदे आणि लहान व्यवसाय सर्वोत्तम लेखा सॉफ्टवेअर .
हे सुद्धा पहा:
आपली कॅश फ्लो प्रवाही ठेवण्यासाठी रोख प्रवाह व्यवस्थापन टिपा
ब्रेकएव्हन विश्लेषण कसे घ्यावे
10 आपला व्यवसाय जाहिरात कमी किमतीची मार्ग