आपल्या आला बाजार परिभाषित

लहान व्यवसाय विपणन एक क्रिटिकल पायरी

माझ्या 12 वर्षांच्या अनुभवामध्ये ग्राहकांसोबत काम करताना, मी पाहिलेले एक गोष्ट म्हणजे काही विशिष्ट व्यवसाय मालक आहेत जे त्यांच्या कोनाडा मार्केटमध्ये परिभाषित करतात आणि त्यांचे स्पष्ट चित्र आहे ते ते मार्केटिंग करत आहेत आणि इतर काही आहेत जे माफीस कारणीभूत असतात किंवा अनिश्चित असू द्या

बर्याचदा व्यवसाय मालक त्यांची विक्री मर्यादित किंवा नफा मार्जिन मध्ये कटिंग म्हणून एक कोनाडा बाजार पाहतात, म्हणून त्यांना त्याची भीती वाटते. सत्य हे आहे की, एक कोनाडा बाजार म्हणजे आपला व्यवसाय शक्ती देणारा घटक म्हणून परिभाषित केला जाऊ शकतो.

एक कोनाडा बाजार आपण कोण आपण विपणन आहेत परिभाषित करण्यासाठी परवानगी देते. जेव्हा आपण हे जाणता तेव्हा, हे निर्धारित करणे सोपे आहे की आपली विपणन ऊर्जा आणि डॉलर कुठे खर्च करावे.

उदाहरणार्थ एक कार डीलरशिप कार डीलरशिप कॉल आणि मला सांगते की त्यांनी मला इंटरनेट मार्केटिंग धोरण विकसित करण्यास मदत करावी. माझे पहिले प्रश्न नेहमी "कोण आपले लक्ष्य प्रेक्षक आहे ?" ते मला सांगतात की त्यांचे प्रेक्षक प्रत्येकजण आहेत. ते एखादी कार विकत घेण्यास स्वारस्य असलेल्या कोणालाही मार्केट करायचे आहे. आता, हे लक्षात ठेवा की ही कार डीलरशिप न्यूयॉर्कमध्ये आहे. मी ग्राहकांशी काम करून आणि त्यांना समजावून सांगतो की, ते सिएटलमधील एका व्यक्तीला बाजारपेठ करत असले तरी "कारला खरेदी करण्यास स्वारस्य आहे" कारण त्या गाडीचा खरेदी करण्यासाठी सिएटल ते न्यूयॉर्क पर्यंत येत असलेल्या व्यक्तीची शक्यता एक अतिशय संभव त्यामुळे, त्यांनी वेळ आणि पैसा वाया घालवला आहे आणि कदाचित त्याहून अधिक परत येण्याची शक्यता जास्त असणार नाही.

आमच्या संभाषणाचा कार्यकाळ पूर्ण झाल्यावर, मी त्यांना मदत केली आहे का हे पाहण्याकरता त्यांच्या बाजारपेठेचा अभाव कमी करण्यासाठी "50-मैलांच्या त्रिज्येमध्ये कार विकत घ्यायला कोणी इच्छुक" खरोखर चांगले अर्थ प्राप्त होतो आता त्यांच्याकडे शक्ती आहे. त्यांना माहिती आहे की बाजारात वेळ आणि पैसा कुठे खर्च करावा आणि त्यांचे दृष्टी स्पष्ट आहे. ते आता 20 मैल दूर असलेल्या अन्य कार डीलरशिपच्या दहा पावलं पुढे जात आहेत जे एका "कार विकत घेण्यास स्वारस्य असलेले" जाहिरात करतात.

ऑनलाइन विपणन यश साध्य करण्यासाठी आपल्या इंटरनेट विपणन धोरण नियोजन करताना एक तसेच परिभाषित निधी बाजार येत अगदी जास्त महत्व आहे ऑनलाइन विपणन बद्दल सर्वात सामान्य गैरसमज म्हणजे आपण हे तयार केल्यास, ते येईल किंवा ऑनलाइन व्यवसाय केल्याने आपल्याला श्रीमंत बनवतील. वास्तव हे आहे की आपल्याला आपल्या बाजारपेठांची बाजारपेठ शोधावी लागते, एखादे उत्पादन किंवा सेवा द्यावी जे ते मागतात आणि त्यांना तुमच्याकडे येवून घेण्यासाठी, इंटरनेटद्वारे आर्थिक यशाची पातळी गाठण्यासाठी.

आपल्या देशात कशासाठी महत्त्व आहे ते महत्त्वाचे आहे

आपण आपल्या इंटरनेट मार्केटिंग धोरण वर प्रारंभ करण्यापूर्वी आपल्या कोनाडा बाजार परिभाषित खालील पाच कारणे महत्त्वाचे आहे

1. आपल्या परिभाषित आला बाजारात लक्ष्यीकरण करून आपल्या विपणन अर्थसंकल्पाचे जास्तीत जास्त करण्याची क्षमता आपल्याकडे आहे. आपल्याला नेमके कोठे जाहिरात करावी हे कळेल आपल्याला माहित असेल की आपल्या बाजाराची पूर्तता करणार्या ब्लॉग्ज आणि संबंधित साइट्स कुठे शोधणे पहावे. हे आपल्याला प्रारंभ बिंदू देते
2. आपली वेबसाइट नंतर शोध इंजिनांसाठी ऑप्टिमाइझ केले जाऊ शकते जेणेकरून आपल्या निधी मार्केट सहज शोधू शकेल.
3. आपण आपल्या कोनाडा बाजार आपल्या वेबसाइटवर पूर्ण करू शकता. आपण आपली साइट आपल्या दर्शकांना मार्गदर्शित करण्यासाठी विकसित करू शकता आणि त्यांना मदत करू शकणारे समाधान किंवा उत्पादने शोधण्यात मदत करू शकता जे आपल्या विशिष्ट बाजारपेठांच्या समस्यांशी निगडित आहेत.

1. परिभाषित आला बाजार हे नवीन उत्पादने किंवा सेवांसाठी कल्पना विकसित करणे सुलभ करते जे आपल्या विशिष्ट ठिकाणांसाठी आवाहन करते.
2. आपल्या उद्योगात एक नेता म्हणून स्वत: ला स्थापित करण्यासाठी आपल्याकडे वरचा हात आहे.

आपण आता एक कोनाडा बाजार येत महत्त्व पाहू नका? आपण आपल्या कोनाडा बाजार आहे काय लढत आहेत? आपण "होय" असे उत्तर दिले असेल तर स्वत: ला पुढील प्रश्न विचारले जाईल:

• माझ्या सध्याच्या ग्राहकांमध्ये काय समान आहे?
• मी स्पर्धेपासून स्वतंत्र कसे राहू?
• मी देऊ केलेल्या सेवा किंवा उत्पादनांविषयी काय भिन्न आहे?
• मी "एक्स्ट्रा" काय करतो जो मी बाजारात आणतो?

या प्रश्नांची उत्तरे देण्याचा सर्वात चांगला मार्ग म्हणजे त्यांचं विश्लेषण न करता. जे प्रथम मनात आले ते लिहा. एकदा आपण ते पूर्ण केल्यावर, उत्तरांचे विश्लेषण करा, आणि आपल्या निधी बाजारांना स्पष्ट करणे सोपे होईल.