विपणन योजना विरूद्ध विपणन योजना

या प्रमुख व्यवसाय घटकांमधील फरक जाणून घ्या

असामान्य लोकांसाठी मार्केटिंग धोरण आणि विपणन योजना यातील फरक चुकीचा आहे असे नाही. मला फरक स्पष्ट करण्याचा सर्वात सोपा मार्ग सापडला आहे.

• विपणन धोरण - आपल्या विपणन धोरणांद्वारे आपण आपल्या विपणन प्रयत्नांसह प्राप्त करण्याच्या उद्दिष्टांचे स्पष्टीकरण आहे आपली विपणन योजना आपल्या व्यवसाय लक्ष्यांनी आकारली आहे आपल्या व्यवसाय उद्दिष्टे आणि आपल्या विपणन धोरणाने हात-इन-हाताने जावे

• विपणन योजना - आपली विपणन योजना अशी आहे की आपण त्या विपणन लक्ष्य कसे प्राप्त करणार आहात हा आपल्या योजनेचा एक आराखडा आहे जो तुम्हाला एका टप्प्यापर्यंत दुसरा मार्ग दाखवेल.

समस्या बहुतेक लोक "कसे" काय माहित न "कसे" साध्य करण्यासाठी बाहेर सेट करण्याचा प्रयत्न केला आहे. यामुळे एखाद्या कंपनीसाठी वेळ आणि पैसा या दोन्ही गोष्टी संपुष्टात येऊ शकतात.

विपणन करण्याच्या बाबतीत, आम्ही नेहमी काय ओळखावे आणि नंतर कसे शोधावे हे ओळखणे आवश्यक आहे. या लेखातील एक वाक्य आपल्याला आठवत असल्यास, तो असा आहे: धोरण म्हणजे विचार करणे आणि नियोजन करणे हे दोघे एकत्र कसे कार्य करतात याचे उदाहरण येथे दिले आहे:

उद्दिष्ट: व्यापक बाजारपेठेचा अवलंब करणे.
मार्केटिंग धोरण: नवीन मार्केट सेगमेंट्स मध्ये परिचय करा.
विपणन योजना: एक विशिष्ट विपणन मोहिमा विकसित करणे जो त्या विशिष्ट विभागात पोहोचते, ओळखून त्यावर लक्ष केंद्रित करते.

विपणन धोरण आणि विपणन नियोजनाचे महत्त्व समजावून सांगण्यासाठी वापरली जाऊ शकणारे यशस्वी सूत्र हे असे दिसते:

मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी ---> मार्केटिंग प्लॅन ---> अंमलबजावणी = यशस्वी

• आपल्या विपणन धोरणांमध्ये हे समाविष्ट होते:

  "काय" करावे लागेल.

  उपभोक्त्यांना उत्पादने किंवा सेवा दिल्याबद्दल सूचित करा

  भिन्नता घटकांचे ग्राहकांना सूचित करा

• आपल्या विपणन योजनेमध्ये खालील गोष्टी समाविष्ट आहेत:

  हे कसे करावे "कसे"

  आपल्या धोरणातील "काय" प्राप्त करणार्या विपणन मोहिमा आणि प्रचार तयार करा

• आपल्या अंमलबजावणीमध्ये खालील समाविष्टीत आहे:

  मार्केटिंग धोरण आणि विपणन योजना मध्ये ओळखल्या जाणार्या वस्तू मिळवण्यासाठी कारवाई करणे.

जर आपण आपल्या मार्केटिंग धोरण आणि आपल्या व्यवसायाच्या योजनासाठी आपले विपणन योजना तयार करत असाल, तर ते असे घटक आहेत जे प्रत्येक विभागात जाणे आवश्यक आहे:

आपल्या विपणन धोरणाचे घटक

• बाह्य विपणन संदेश
• अंतर्गत स्थिती लक्ष्य
• अल्पकालीन उद्दीष्टे आणि उद्देश
• दीर्घकालीन ध्येय आणि उद्दीष्टे

आपल्या विपणन योजनेचे घटक

• कार्यकारी सारांश - आपल्या विपणन योजनेचा उच्च-स्तरीय सारांश.
• आपला आव्हान - आपल्या मार्केटिंग धोरणामध्ये ओळखल्या जाणार्या उत्पादनांची / सेवांची थोडक्यात माहिती आणि गोल्यांची संक्षेप.
• स्थिती विश्लेषण - या विभागात खालील ओळखणे आवश्यक आहे:
• गोल
• फोकस
• संस्कृती
• सामर्थ्य
• कमजोर्या
• मार्केट शेअर

आपल्या ग्राहकांचे विश्लेषण

आपण किती ग्राहकांना प्राप्त करू इच्छिता? ते कोणत्या प्रकारचे ग्राहक आहेत? त्यांना चालविणार्या मूल्ये काय आहेत? त्यांच्या निर्णय प्रक्रियेचा काय अर्थ आहे? आपण कोणत्या उत्पादनांची किंवा सेवांसाठी ग्राहकांवर लक्ष केंद्रित कराल?

आपल्या प्रतिस्पर्धींचे विश्लेषण

आपली विपणन स्थिती काय आहे? त्यांची बाजारपेठ काय आहे? आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांबद्दल प्रश्न पडल्यास आपल्या ताकदी काय आहेत? आपल्या दुर्बलता काय आहेत? तुम्ही कोणत्या मार्केट शेअरची वाट पाहत आहात?

आपल्या स्पर्धकाने आधीपासूनच काय बाजारात शेअर केले आहे?

आपल्या 4 पी च्या (उत्पादन / किंमत / वितरण / ठिकाण) ओळख

सारांश

वरील सर्व गोष्टींचा सारांश आणि आपण या माहितीचा वापर आपल्या विपणन धोरणांमध्ये ओळखलेल्या लक्ष्यांना साध्य करण्यासाठी कसा कराल. विशिष्ट व्हा - अधिक विशिष्ट कृती आपल्याला त्या मागील चरणावर अनुसरण करणे सोपे होईल, जे अंमलबजावणी आहे.

जसे आपण आपली विपणन योजना आपल्या इनकमिंग मंथलीवर पाहू शकता दोन्ही शिवाय, तुम्हाला सापडेल केवळ कचरा संसाधने नव्हे तर आपण कुठे जायचे याची कल्पना न करता आपण अडकून जाऊ शकता. आपण लाँच करता त्या कोणत्याही विपणन मोबद्यांचा मोजण्याचे विसरू नका जेणेकरून आपण काय करीत आहात आणि काय करीत नाही हे पाहू शकता. आपण भविष्यात आपले मार्गदर्शन करण्यासाठी या माहितीचा वापर करू शकता.