रिटेल स्टोअरमध्ये उत्पादनांची विविधता ही आपली ओळख पटविणे महत्वाची आहे
मर्चेंडाइज मिक्स रिमटेल रिटेल
एखाद्या स्टोअरमध्ये अनेक प्रकारच्या वस्तूंचा मोठा साठा असल्यास, तो फोकस कमी करू शकतो, जे ग्राहकांना गोंधळात टाकू शकते.
स्टोअर ऑफर आणि काय ते खरेदी करू शकतात यावर ते स्पष्ट नसल्यास, ग्राहकांना परत येण्यास कठिण होणार आहे.
दुसरीकडे, जर एखाद्या मर्चेंडाइज मिक्स खूप लहान किंवा मर्यादित असेल, तर स्टोअर चांगल्या भांडयाशी संबंधित प्रतिस्पर्ध्यांद्वारे मोठा होण्याचा धोका देते.
उदाहरणार्थ डिपार्टमेंट स्टोअर घ्या. मेसीच्या स्टॉल्ससारख्या मोठ्या डिपार्टमेंट स्टोअरमध्ये कपडे, घरगुती वस्तू, सौंदर्य उत्पादने आणि काही लक्झरी वस्तू. हे एक मोठे मिश्रण असल्यासारखे दिसते आहे, परंतु ते मेसीच्या स्थापन केलेल्या ब्रँडशी संबंधित आहे. जर नवीन स्टोअरने या सर्व प्रकारच्या व्यापाराचा उपयोग करण्याचा प्रयत्न केला असेल तर कदाचित ते दडपून टाकतील आणि मॅसीच्या समान पातळीवर स्पर्धा करण्यास असमर्थ असतील.
मग किरकोळ विक्रेता कोणत्या वस्तू विकू शकतो आणि कोणत्या मिक्सपासून ते अधिक चांगले असू शकतात? विचार करण्यासाठी काही महत्त्वाचे संकेतक आहेत
स्टॉकची काय माहिती आहे
याचे उत्तर देण्याकरता, काही महत्त्वाच्या बाबी पहा, जसे की आपल्या इन्व्हेंटरीची स्थिती, किंमत-बिंदू विश्लेषण, चौरस इंच विश्लेषण, श्रेणी विश्लेषण आणि एकूण मार्जिन टक्केवारी.
प्रत्येक मेट्रिक उत्तरामध्ये अंतर्दृष्टी प्रदान करते, तसेच मार्केटिंगद्वारे प्रदान केलेल्या ग्राहक माहितीसह माहिती (ऑर्डर प्रति वस्तू, प्रतिसाद दर, ऑफरसाठी प्रतिसाद इ.)
आपल्या ग्राहकांचे बेस जाणून घ्या
भूतकाळात आपल्या ग्राहकांनी जे खरेदी केले आहे तेच केवळ जाणून घेणे महत्त्वाचे नाही परंतु भविष्यात ते काय खरेदी करेल हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे.
बहुतेक किरकोळ विक्रेत्यांकडे क्रिस्टल बॉल नसल्याने ते ग्राहकांना काय अपेक्षित आहे हे कसे अंदाज लावू शकतात? ग्राहक विचारण्याचा प्रयत्न करा आपले ग्राहक कोणते भाग देण्यास इच्छुक आहेत आणि ते कुठलेही मूल्य पाहतात ते जाणून घ्या. हे आपल्याला आपल्या विक्रीच्या मिक्समध्ये कोणते बदल करायला हवे हे स्पष्ट करण्यात मदत करेल आणि आपण कोणत्या गोष्टी एकटे सोडू शकता जुन्या म्हणण्याप्रमाणे, "तो मोडला गेला नाही तर, त्याचे निराकरण करू नका."
विक्रेत्यांकडून आपल्या बाकसाठी सर्वात मोठा बंगला मिळवा
समजा आपल्याला दोन विक्रेते आहेत एका व्यक्तीला डायनामाइट उत्पादने आहेत ज्यासाठी लोक शीर्ष डॉलर देण्यास इच्छुक आहेत आणि आपण ती शेल्फवर ठेवू शकत नाही परंतु या विक्रेत्याबरोबर काम करणे कठीण आहे, आणि वेळ आणि पैशाच्या आश्वासनास आणून देण्याचा प्रयत्न करण्यासाठी आपल्याला वेळ आणि पैसा खर्च करावा लागतो.
इतर विक्रेत्याकडे उत्पादनाची नोंद होते जे रेकॉर्ड्स मोडत नाहीत पण स्थिर, विश्वासार्ह विक्रेता आहे. जेव्हा तो म्हणतो तेव्हा तो आपल्याला वाचवतो, आणि आपल्याला कोणत्याही अवांछित आश्चर्ये देत नाहीत.
स्पष्टपणे, वरील परिस्थितीमध्ये, बक्षीसांची प्रचंड क्षमता असल्यामुळे पहिल्या विक्रेत्याचा वापर करून जोखीम आणणे हे प्रेरित आहे. परंतु आपण या व्हेंडरवर खर्च करण्याची वेळ आणि उर्जेवर जर विचार केला तर आपल्याला आपल्या गुंतवणूकीवर परतावा मिळत आहे ज्यासाठी आपल्याला आवश्यक आहे? कदाचित नाही.
आपले व्यापारी मिक्स आपल्याला एखाद्या कंपनीच्या रूपात कोण आहे हे प्रतिबिंबित करणे आवश्यक आहे, आणि त्यामध्ये आपले ग्राहक आणि विक्रेते समाविष्ट आहेत.
आपण आपली शेल्फ स्टॉक करण्यापूर्वी या घटक काळजीपूर्वक विचार करा