केस्टोन किंमत नेहमी प्रत्येक किरकोळ विक्रेत्यासाठी अर्थ देत नाही.
उदाहरणार्थ, रिटेलर म्हणू शकतो की "आमच्या रिटेल स्टोअरमध्ये केवळ विभाग म्हणजे कीस्टोन किंमत आमच्या गिफ्ट डिपार्टमेंटला परवानगी देते कारण आम्ही आमच्या इतर उत्पाद श्रेणींशी खूप स्पर्धा घेतो, आमच्या मालच्या उर्वरित 40 टक्के मार्कअप वापरून किंमत आहे. "
कीस्टोनचा मूलत: म्हणजे उत्पादन खर्च $ 50 असल्यास, विक्री किंमत $ 100 वर सेट केली जाईल. हे 50 टक्के आरंभिक मार्कअप ( देखील IMU म्हणून ओळखले जाते ) आहे. हे उत्पादनाच्या विक्रीवरील 50 टक्के निव्वळ मार्जिन संबंधित आहे. एक तृतीयांश किंवा डॉलरच्या रकमेमध्ये निव्वळ मार्जिन संबंधित असू शकते. या उदाहरणात, एकूण मार्जिन डॉलर्स ही $ 50 आणि एकूण मार्जिन टक्केवारी 50 टक्के आहे. लक्षात ठेवा की जेव्हा तुम्ही कीस्टोनवर सेट करता तेव्हा सकल मार्जिन आणि आयएमयू नेहमी 50 टक्के असतो.
आजच्या स्टोअरमध्ये अनेक उत्पादने कीस्टोनवर सेट होऊ शकत नाहीत कारण आपण विकू शकता त्यापेक्षा जास्त किंमतीच्या विक्रेत्याकडून आयटमची किंमत. उदाहरणार्थ, संगणक त्यांच्या कमी मार्जिन आणि स्पर्धात्मक किंमतींसाठी कुख्यात आहेत.
जेव्हा कीस्टोनला प्रथम शब्द म्हणून परिमिती दिली गेली, तेव्हा ती प्रत्यक्षात दोन मार्क अप दर्शविली. प्रथम विक्रेता किंवा निर्मात्याकडून किरकोळ विक्रेत्याकडे होता आणि किरकोळ विक्रेत्याकडून दुसरा ग्राहक होता.
त्यामुळे वरील आमच्या उदाहरणाकडे परत जाताना, विक्रेत्याने उत्पादनासाठी $ 25 दिले आणि नंतर ते $ 50 साठी किरकोळ विक्रेत्याकडे विकले आणि किरकोळ विक्रेत्याने तो $ 100 साठी ग्राहकाला विकला. किरकोळ विक्रेत्याच्या सुरुवातीच्या दिवसांत हे मॉडेलचे अनुसरण करणे सामान्य व्यवसाय पद्धतीने मान्य केले होते.
माझ्या जोडा स्टोअरमध्ये, कीस्टोन किंमत अद्याप अनुसरण करण्याची एक योग्य पद्धत होती, परंतु केवळ विशिष्ट श्रेण्यांसाठी.
वेषभूषा आणि अनौपचारिक शूज कीस्टोनवर सेट केले जाऊ शकतात, परंतु अॅथलेटिक शूज क्वचितच शक्य होते. जर मी त्या शूजसाठी कीस्टोन वापरला असता, तर मी गावात सगळ्यात महाग झाले असते. आता, मला कधीही खरेदी करण्यासाठी वेळेत सर्वात सोपा ठिकाण म्हणून ओळखले जायचं नव्हतं. मी तितकेच एकतर सर्वात महाग म्हणून माहित जाऊ इच्छित नाही
केस्टोन प्राइसिंगचा वापर न केल्यास
आपल्या रिटेल स्टोअरसाठी कीस्टोन किंमत कदाचित सर्वोत्तम धोरण असू शकत नाही. विचार करण्यासाठी काही परिस्थिती उपलब्ध आहेत.
उदाहरणार्थ, जर आयटमची यादी वळण कमी असेल तर किंमत जितकी जास्त आणि अशा प्रकारे एकूण मार्जिन तितके जास्त ते विकणे असेल आणि आता तो आपल्या शेल्फवर किंवा आपल्या स्टॉकरूममध्ये बसेल लक्षात ठेवा, रिटेलमध्ये, रोख राजा आहे त्यामुळे शेल्फवर विक्रीचा माल आपण विक्रेत्याने दिलेल्या किंमतीपेक्षा जास्त खर्च करतो.
उत्पादन मर्यादित संस्करण किंवा पुरवठा मर्यादित असल्यास, कीस्टोन खूप कमी धोरण आहे तुमच्या मालची विक्री बाजाराला काय सहन होईल त्याबद्दल.
आपण दुक्खार असल्यास, ज्याचा अर्थ आहे की आपल्या सौदामुळे लोक खरोखरच आपल्याबरोबरच खरेदी करतात, तेव्हा एक कीस्टोन धोरण आपल्यासाठी कार्य करणार नाही. लोक कमी किमती आणि मोठ्या सौद्यांची पाहू इच्छित आहेत. अनेक रिटेलर प्रत्यक्षात ग्राहकांना मोठी सूट दर्शविण्यासाठी IMU किंवा MSRP वाढवतात . ग्राहक असे वाटते की ते 50 टक्के बचत करत आहेत (विशेषत: जुने ग्राहक जे किस्टोन किंमतीसाठी वापरले जातात) परंतु प्रत्यक्षात ते फक्त 25 टक्केच बचत करत आहेत
आमची सर्व वस्तू वस्तू आहेत जी वस्तू आहेत, ज्याचा अर्थ ते कित्येक ठिकाणी तात्काळ उपलब्ध आहेत. उदाहरणार्थ, जर आपण रोख रकमेवर डिंक विकले तर, किरकोळ विक्रेता गायीसाठी काय शुल्क आकारेल यापेक्षा अधिक शुल्क आकारू शकत नाही. त्यामुळे कीस्टोन किंमत कार्य करणार नाही.
पण सर्वात महत्त्वाची गोष्ट अशी की की जेव्हा शक्य असेल तेव्हा कीस्टोनवर सुरू होणारी सर्वात चांगली जागा. आपले बहुतेक विक्रेते हे खरे समजतात आणि ते त्यांच्या घाऊक किमतींवर नियंत्रण ठेवण्याचा प्रयत्न करतात. तथापि, वॉलमार्ट सारख्या वंशजांनी ही पद्धत कठोर केली आहे. आपण लक्ष्य आणि वॉलमार्टसारख्या किरकोळ विक्रेत्यांना त्यांच्या OEM ओळी वाढवताना पाहताच, आम्ही ब्रॅंडच्या नाव असलेल्या वस्तूंच्या केस्टनस्टोन किंमतीच्या दबावावर सहजतेने पाहू.