चार व्यक्तिमत्व प्रकार टायपिंग करून उत्तम निधी उभारणी सामुग्री लिहा

आपल्या वाचकांना यापैकी एकाहून अधिक असू शकते

टॉम अर्नन, निधी उभारणीस कॉपी करणारा एक मास्टर आहे, असे सूचित करते की जेव्हा आपण कोणताही संवाद तुकडा (पत्र, ब्रोशर, न्यूजलेटर, थेट मेल पॅकेज) लिहायला सुरुवात करतो तेव्हा कल्पना करा की आपल्याकडे "चार कान असतात."

प्रत्येक टिम उत्तेजनांच्या एका वेगळ्या गटाकडे लक्ष देते आणि आपल्या वाचकांच्या मनात असलेल्या चार मूलभूत व्यक्तींपैकी एक म्हणून प्रतिनिधित्व करतो.

नाही, आपल्या वाचकांना मानसिक टोपली केस नसतात. आपल्या सर्वांना या व्यक्तिमत्त्वाचे पैलू आपल्या डोक्यात आहेत.

कदाचित एक वर्चस्व आहे, परंतु ते काही प्रमाणातच आहेत.

आयर्न, त्याच्या पुस्तकात, आणखी पैसे वाढवणाऱ्या निधी उभारणी सामग्रीचे कसे लिहावे , या व्यक्तिमत्त्वांना अनुकूल, अभिव्यंजक, संशयवादी आणि खाली-लाइनर म्हणून लेबल करते.

प्रत्येक प्रकारच्या आवाहन करण्याबद्दल येथे टिपा आहेत:

अमूल्य

आमचे अनुकूल पक्ष सर्वसमावेशक अनुकूल आहेत. आम्ही लोकांना आणि लोकांच्याबद्दलच्या गोष्टींना प्रतिसाद देतो. आपल्या मेंदूच्या हा भाग मदत, पोषण, आणि एका समुदायाचा भाग होऊ इच्छित आहे. प्रशंसनीय व्यक्तिमत्व टॅप करण्यासाठी, हे सुनिश्चित करा:

• आपल्या सामग्रीमधील फोटो वापरा ... चेहरे वाचकांशी डोळ्यांचा संपर्क स्थापित करण्यासाठी त्यांचा वापर करा. होय, वाचक एखाद्या चेहऱ्याच्या चित्राशी डोळस संपर्क साधेल, त्यामुळे याची खात्री करा की त्या माणसाचे डोळे चांगले आणि मोठे आहेत.
• उपाख्याणे लिहा, आपल्या एजन्सीना मदत करणार्या लोकांच्या कथा . आपल्या वाचकाच्या मनात एक देखावा तयार करा. अॅब्स्ट्रॅक्शन्स वापरू नका, परंतु हृदयाच्या स्ट्रिंग्जवर टग करणार्या गोष्टी विकसित करा. आपण सर्व काय आहात हे स्पष्ट करण्याचा हा सर्वोत्तम मार्ग आहे. लेखक Ahern म्हणतात की "... fundraisers उपाख्यान त्वरीत व्याज, शिक्षण, आणि अनोळखी प्रेरणा की सूक्ष्म दस्तऐवज म्हणून वापरतात."

Expressive

आमची व्यक्तत बाजू काहीतरी नवीन मागितली ते जे आधीपासून माहित नाही ते हवे असतात. त्यांचे लक्ष वेधून घेण्यासाठी आपल्या वाचकांना बातमीचा एक डोस ताबडतोब द्या. हे खरं, आकडेवारी, किंवा एक नवीन प्रोग्राम असू शकते. आपल्या अपील पत्रच्या पहिल्या परिच्छेदातील बातम्या आपल्या वेबसाइटच्या होम पेजवर किंवा आपल्या न्यूझलेटरच्या मुखपृष्ठावर ठेवा.

बातमी काय आहे?

• एक साहसी नवीन कार्यक्रम.
• क्लायंटने त्याचे आयुष्य कसे बदलले याबद्दलची एक कथा.
• एक उदयोन्मुख प्रवाह.
• कोणतीही समस्या अद्याप कोणालाही माहिती नाही

संशयवादी

हे आपल्या मेंदूचा सावध भाग आहे. वाचक, ते आपल्या उपाख्यानांना प्रतिसाद देत असताना, फक्त बसा आणि एक चेक लिहू नका. कारण ते सावध आहेत, घेण्यात घाबरत आहेत, निधी उभारणीस आवाहन करण्याच्या संशयाबद्दल अशा नास्तिकतेशी तुम्ही कसा व्यवहार करता? वेळोवेळी सर्व आक्षेप काढण्याद्वारे आणि त्यांना उत्तर देऊन.

• आपल्या वेबसाइट सारख्या प्रवेशयोग्य ठिकाणी उत्तरे आणि बर्याच माहिती प्रदान करा सर्व पिढ्यांमधील लोक आता ऑनलाइन, लोक, ठिकाणे, अपेक्षित खरेदी आणि आपल्या गैर-लाभकारीतेच्या पार्श्वभूमीचे संशोधन करतात.
• FAQ ची सूची विकसित करा आपल्या कर्मचार्यांशी ताणतणाव आणि कोणत्याही आक्षेपांत किंवा प्रश्नांसह आल्यास एखाद्या संशयवादी व्यक्ती आपल्या एजंसीबाबत विचारू शकतात. उत्तरे तयार करा आणि नंतर आपल्या वेबसाइटवरील शीर्ष दहा प्रश्नांची उत्तरे द्या, आपल्या साहित्यामध्ये ती प्रिंट करा, आपल्या स्वयंसेवकांना त्यांना प्रसारित करा
• प्रशस्तिपत्रे द्या विश्वासार्ह प्रशस्तिपत्र अतिशय निराधार आहेत आपल्या संस्थेने सोडविलेल्या समस्यांविषयी बोलत असलेल्या वास्तविक लोकांना वापरा. संशयवाद संबोधित करण्यासाठी चांगले, विश्वासार्ह प्रशस्तिपत्रे हे सर्वोत्कृष्ट साधनांपैकी एक आहेत.

तळ लाइनर

आमच्या खालच्या बाजूची बाजू पुढे काय करायचे हे जाणून घ्यायचे आहे.

आम्ही काय केले पाहिजे? आणि हे कसे शक्य आहे? उदाहरणार्थ:

• आपल्या संभाव्य दात्याच्या या बाजूचे ट्रिगर करण्यासाठी एक "कॉल टू एक्शन" वापरा. म्हणा, "आम्हाला एक चेक पाठवा, त्यास स्वत: ची संबोधित, टपाल दराने भरलेला लिफाफामध्ये ठेवा." वाचकांना नक्की काय करायचे ते सांगतो आणि मग ते करणे अगदी सोपे आहे.
• वाचक स्वयंसेवक बनवू इच्छिता? संपर्क करण्यासाठी एका व्यक्तीचे नाव, ईमेल पत्ता किंवा टेलिफोन नंबर द्या.
• वाचकाच्या ईमेलवर कॅप्चर करू इच्छिता? एक कार्ड संलग्न करा आणि त्याला किंवा तिला परत देण्यास सांगा; किंवा, चांगले, त्यांना ईमेल केले जाईल अशा एका वृत्तपत्रासाठी साइन अप करण्यासाठी आपल्या वेबसाइटवर त्यांना पाठवा. विनंती स्पष्ट करा आणि नंतर आपल्या मुख्य पृष्ठावर "सदस्यता घ्या" दुवा ठळकपणे लिहा.
• आपल्या वेबसाइटवर दस्तऐवज किंवा फॉर्म डाउनलोड करण्यासाठी वाचक इच्छिता? हे कसे करावे याबद्दल सुस्पष्ट सूचना द्या.

हे "व्यक्तिमत्वे" लक्षात घेऊन आपल्या निधी उभारणीचे साहित्य हृदयापर्यंत अपील करेल, वास्तविक बातम्या प्रदान करेल ज्या वाचकांचे लक्ष वेधतील, नास्तिक्यता नष्ट करण्यासाठी तथ्ये आणि अधिक तथ्ये प्रदान करेल आणि वाचकांना काय करावे आणि काय करावे हे सांगा.

हे केवळ निधी उभारणीस साहित्यामधील अत्यंत कुशल लेखकांच्या "व्यापारविषयक गुपित" आहेत

अधिक पैसा वाढवणार्या निधी उभारणी सामग्रीचे कसे लिहावे याबद्दल टॉम अचेनने 200 पानांपेक्षा कमी पानाची पुस्तके अनेक अंतर्दृष्टी आणि टिपासह भरलेली आहेत. एर्न लिखित स्वरूपात विशेष देणगी देण्यास प्रवृत्त करते.

आपण हे करण्यासाठी एक हुशार लेखक असणे आवश्यक नाही, परंतु आपल्याला सर्वोत्तम कार्यप्रदर्शनांची माहिती असणे आवश्यक आहे जे सिद्ध झाले आहे.