या "चवदारपणा, अपराधीपणाची चॉकलेट" चळवळ अमेरिकेतील काही प्रमुख कॅंडी उत्पादकांकडून इतकी यशस्वी झालेली आहे की लोकांना कधीही कमी कॅलरी वाटत नाही की ते कॅन्डी कंपन्यांना ठेवण्यासाठी कमी पैसे देत आहेत काळा
स्लो-मूव्हिंग उत्पादनास काढून टाकण्यापूर्वी, एक नवीन स्पिन वापरून पहा
उत्पादन चांगले विकले जात नसल्यास, एक कारण आहे. आपण त्याची मागणी अवाजवी करू शकता, स्पर्धात्मक असण्यासाठी ते खूपच उच्च किंमतीला निवडले आहे किंवा ते चुकीच्या मार्केटमध्ये विकण्याचा प्रयत्न करीत आहात. परंतु अनेक महान कल्पना आणि उत्पादने गरीब, अपुरी, किंवा चुकीच्या मार्केटिंगच्या प्रयत्नांमुळे अपयशी ठरतात जे सहजपणे नवीन आणि नवीन दृष्टिकोनाने सोडवता येतात. नव्या उत्पादनासह सुरवातीपासून सुरुवात करणे प्रेरणा, वेळ आणि पैसा घेते आपण स्क्वेअरमध्ये परत जाण्यापूर्वी, मार्केटिंगसारखे विचार करा आणि स्वतःला विचारा "मी माझ्या चॉकलेटच्या कल्पनांना हवा जोडू शकतो?"
Skyrocketing Costs वर स्पिन टाकणे
जर तुमची किंमत वाढवायची कारण तुमची किंमत वाढवावी लागते, तर पूर्ण करणे कदाचित शक्य नाही असे काही करण्याचा विचार करा- किंमत वाढविण्याच्या आपल्या गरजेबद्दल प्रामाणिक राहा- एक योजना जी बॅन आणि जेरीसाठी काम करते
लोकप्रिय, प्रिमियम आईस्क्रीम ब्रँड, बेन अँड जेरी , केवळ एका कारणास्तव लहान कंटेनर्समध्ये विकले जाते.
त्यांच्या उच्च दर्जाचे घटकांच्या किंमतीमुळे, $ 10 पेक्षा कमी दरात अर्धी गॅलन विकणे जवळजवळ अशक्य होईल - जे सर्वात जास्त उपभोक्त्यांकडे आकर्षित करतील. 200 9 साली जेव्हा सामुग्रीचा खर्च वाढला, तेव्हा हागन-दाझसह प्रतिस्पर्धी उत्पादकांनी 16 औन्स (खरे खारट) ते 14 औन्सच्या पिट्समध्ये उत्पादनाची किंमत कमी करण्यास सुरुवात केली.
हा बदल ग्राहकांना माहिती न देता आणि अशा प्रकारे भ्रामक असल्याचे सांगण्यात आले आणि बेन आणि जेरीने जवळपास लगेच सूचना दिल्या आपल्या पिंट्स कमी करण्याऐवजी, त्यांनी सार्वजनिकरित्या विरोध दर्शविण्यासाठी क्षणभर जप्त केले की आपण 14 औंस पिंटांना काही बोलू शकत नाही आणि इतर कंपन्यांच्या चुपके तंत्रांचा पर्दाफाश करू शकत नाही. जेव्हा बेन आणि जेरीने अखेर त्यांचे भाव वाढवले तेव्हा त्यांची विक्री घसरली नाही.
स्पिन कोणाबरोबर विक्री करा
विविध कारणांसाठी सेल्स कार्य, परंतु येथे शेल्फवरुन धीमे-हलवून उत्पादनास चालना देण्यासाठी विक्रीस प्रवृत्त करणारा एक चतुर आहे. मंदीच्या काळात ग्राहक त्यांचे डॉलर जिथे जातात आणि विक्री चालवतात त्याकडे त्याचे लक्ष वेधून घेतात की ते त्यांचे क्रेडिट कार्ड काढण्यासाठी पुरेसे नाहीत. पण जेव्हा आपण आयटमची मूल्य वाढवण्यासाठी व्हिज्युअल साहाय्यानुसार किंमत प्रोत्साहन एकत्र करता तेव्हा आपल्याला हे करार बंद करणे सोपे वाटते.
तुलनात्मक किंमत एक कनिष्ठ उत्पादन पुढे एक उच्च गुणवत्ता, विक्रीवरील उच्च किंमत आयटम आयटम ठेवा आपण ई-कॉमर्स व्यवसायात चालवत असल्यास, आपण समान किमतीत "अवर" उत्पादने दर्शवणारे साइडबार जोडू शकता. लोक विक्रीच्या किंमतीवर अधिक लक्ष ठेवतील जेव्हा त्यांना दिसेल की समान रक्कम कमी उत्पादनांची नियमित किंमत आहे.
विचित्र बेदखबर स्पीन
Mr.Clean विक्री ड्रॉप होते; लाँड्री डिटर्जंटची विक्री मजबूत राहिली
क्लियर फार्मूला सुधारण्याऐवजी, प्रॉक्टर आणि गॅम्बलने एका चतुर मार्केटिंग प्रक्रियेत ग्राहकांना एक नवीन पसंती देण्यास नवे श्री. क्लीन प्रॉडला जोडले.
Upselling - शेवटच्या मिनिट स्पिन
सर्वसामान्य इंटरनेट विक्रेत्यांना माहित आहे की "अप्सिंग" उत्पादने हलविण्याचा आणखी एक मार्ग आहे. आपण कधीही आपल्याला आवडणारे दुसरे काहीतरी सुचवून पॉपअपचा सामना करण्यासाठी काहीतरी ऑनलाइन विकत घेतले आहे? या सराव "अप्सिंग."
पिझ्झा ऑनलाइन ऑर्डर करा आणि आपल्याला विचारले जाईल की आपल्याला सलाड, मिष्टान्न किंवा सोडा आवडत असेल तर अॅमेझॉनवरून ऑर्डर आणि इतर सारखे उत्पादने कशी दिसतील हे दर्शविल्या जातील. जेव्हा तुम्हाला एखाद्या कारणासाठी योगदान द्यायचे आहे किंवा जेव्हा आपल्याला काळजी घेण्यास सांगण्यात आले असेल तेव्हा आपल्याला कळविल्याबरोबरच किरकोळ स्टोअर्स चेकआऊटवर देखील अपसेलिंग देखील पाहिले जाऊ शकते.
कोणताही किरकोळ विक्रेता आपल्याला सांगेल तसे, स्टोअर मधील कोणत्याही वस्तूचे भौतिक प्लेसमेंट (उजवीकडे शेल्फ उंचीपर्यंत) एखादे उत्पादन तयार किंवा खंडित करू शकते
आणि त्याचे सादरीकरण देखील महत्त्वाचे आहे. ग्राहक काही खरेदी करत नसल्यास, त्यांना उत्पादनाबद्दल नवीन काहीतरी दाखवा - एखादा नवीन वापर, एक नवीन मूल्य किंवा नवीन प्रदर्शनात ऑफर करा.
नवीन आणि सुधारित
नवीन आणि सुधारीत दुहेरी तलवार आहे ग्राहक प्रथमच योग्य बनविल्यास उत्पादनामध्ये सुधारणा कशी साधली जाऊ शकते याबद्दल ग्राहक अनेकदा विनोद करतात. आणि, बरेच लोक त्यांच्या पसंतीच्या उत्पादनांमध्ये बदल किंवा त्यांच्या अनुभवातील बदलांनाही द्वेष करतात.
एप्रिल 23, 1 9 85 रोजी कोका-कोला कंपनीने त्यांच्या मूळ कोक उत्पादनांसह दूर केले आणि "नवीन कोक" लाँच केले. विश्वासू कोक चाहत्यांना अत्याचार करण्यात आले, "नवीन आणि सुधारीत" चव धरून आणि विक्रीत घट झाली. 11 जुलै रोजी, तीन महिन्यांहूनही कमी कालावधीनंतर मूळ उत्पादन "कोक क्लासिक" म्हणून परत आणले गेले.
कोका-कोला कंपनीने एक महत्त्वाचा धडा शिकला. आता, "नवीन आणि सुधारीत" आवृत्त्या देण्याऐवजी जे उत्पादनाची जुनी आवृत्ती दूर करतात, ते अस्तित्वात असलेल्या यशस्वी उत्पादनांसाठी एक नवीन स्पिन जोडतात- कोक आता विविध प्रकारचे (चुना, चेरी, व्हॅनिला जोडले) सह येतात. आणि विविध गोड गोड, पण ते त्यांच्या दर्जांशिवाय आणखी गोंधळ नाहीत.
एक मनोरंजक टिप आहे की कोक (क्लासिक) च्या उत्पादनास थांबविण्याचा प्रारंभिक विपणन निर्णय अशा लोकांनी अशी मागणी लावून दिली की लोकांनी तक्रारींच्या प्रकरणांची विक्री केली आणि वाढीव किंमतींसाठी त्यांना विक्री केली, निषेध वेळा दरम्यान अल्कोहोलचा मार्ग. जेव्हा लोकांनी "लोकांनी काय मागितले" ते परत आणले, तेव्हा ते नायक झाले आणि कोक विक्री सर्व-वेळच्या उच्चांकावर पोहोचली.
अनेक कारणांमुळे उत्पादने अयशस्वी होतात- काही असे फक्त वाईट कल्पना आहेत की मार्केटिंगची कोणतीही रक्कम मात करता येऊ शकत नाही (उदाहरणार्थ, सशांचा झपाटलेला, गोमांस हिसकावून घेणारा एक आरोग्यदायी पर्याय, कधीही ग्राहकांशी चांगली जुळत नाही आणि जवळजवळ लगेचच अपयशी ठरत नाही.) पण जर आपण खरोखरच एक चांगली कल्पना, आपल्याला उच्च गियरमध्ये विक्री लावण्यासाठी चांगले जाहिरात मोहिम किंवा विपणन दृष्टिकोन शोधण्याची आवश्यकता असू शकते.