परिभाषित विक्री आणि आपण चांगली विक्रीदार बनण्यासाठी काय करावे हे स्पष्ट करा
विक्री हे विक्रेते आणि संभाव्य खरेदीदार किंवा खरेदीदार ( लक्ष्य बाजार ) यांच्यातील सर्वात आधी आणि सर्वात आधीचा व्यवहार आहे जेथे वस्तू किंवा सेवांसाठी पैसे (किंवा एखाद्याला आर्थिक मूल्य मानले जाते) ची एक्सचेंज झाली आहे. त्यामुळे विक्रीची व्याख्या करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे त्या व्यवहारासाठी आवश्यक असलेली विक्री कौशल्ये यावर लक्ष केंद्रित करणे. सौदा बंद करण्याची कला म्हणून विक्रीची व्याख्या करणे हे विक्रयचा सार सारखा असतो.
आपण आपली विक्री कौशल्ये सुधारण्यात स्वारस्य असल्यास, आपल्याला असे आढळेल की आपण वापरणे किंवा टाळण्यासाठी जसे की उच्च-विक्री विक्री करणे, प्रेरक विक्री करणे, नो-दबाव विक्री, सहयोगी विक्री इ. असे अनेक प्रकारचे विक्री आहेत . . पण शेवटी सर्वच मूलभूत विनिमय करण्याचे संचालन करतात.
तथापि ...
असे म्हटले जात आहे की, मूलभूत विक्रीची देवाणघेवाण यामध्ये गाडी खरेदी करणे आणि कार विकत घेण्यासाठी गॅस खरेदी करणे आणि कार खरेदी करणे यांत मोठा फरक आहे.
पहिल्या टप्प्यात, एक्सचेंज सोप्या गरजाने बांधले आहे. आपल्या कारची गॅस टॅंक रिक्त आहे; आपल्याला गॅससह भरावे लागेल. तेथे सहभागी (आणि कदाचित नाही आहे) एक विक्रेता देखील सामील
दुसऱयामध्ये, विनिमयाचा आवश्यकतेवर विनिमय ( मार्केटिंगद्वारे तयार केलेले) तयार केले जाते. आपल्याला असे वाटते की आपल्याला नवीन कारची आवश्यकता आहे कारण आपल्याला हे समजण्यास पुष्टी करण्यात आली आहे आपली गरज निर्देशित करण्यासाठी आणि पूर्ण करण्यासाठी विक्रता प्रविष्ट करा.
त्यामुळे विक्री खरोखर एक काचेच्या लोलकातून प्रकाशकिरण जाताना त्याचे पृथक्करण होताना दिसते आणि सर्वात जास्त विक्री हे उत्पादन किंवा सेवा खरेदी केल्याने ग्राहकांना त्याचा फायदा मिळवून देण्याचे कला देण्याचे कला असते.
काही लोक दिग्दर्शित किंवा पटवून देण्याचे काम करतात; हे असे सुपर विक्रती आहेत की जे खरोखरच त्यांच्या वजनात सुवर्ण आहेत.
आपण काहीतरी कसे विक्री करता?
जे उत्पादन किंवा सेवा आपण विकू देत आहात, त्यानुसार, आपल्या उत्पादनाच्या किंवा सेवेच्या फायद्यांबद्दल ग्राहकांशी संपर्क साधण्यावर आपल्या विक्रीच्या प्रयत्नांवर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे.
फायदे स्पष्ट किंवा स्पर्शयोग्य असू शकतात, परंतु जोपर्यंत वैयक्तिक उपभोक्ता खात्री देत नाहीत की तो वैयक्तिकरित्या फायदे अनुभवेल तोपर्यंत, आपले उत्पादन किंवा सेवा विकणार नाही.
याचा विचार करा का महिला त्यांच्या पापण्या वर कातडी रंग का करतात? संपूर्ण जगामध्ये कोणालाही प्रत्यक्षात हवेला गरज आहे का? ही विकण्याची कला आहे
काय एक यशस्वी Salesperson होतो?
- एकावेळी ग्राहकांशी दीर्घकालीन संबंध प्रस्थापित करण्याची क्षमता. बर्याच चांगल्या विक्रता लोकांमध्ये दीर्घकालीन आणि भविष्यामध्ये त्याच व्यवसायातून किंवा रेफरल्सद्वारे भविष्यात अधिक व्यवसायात कशी विक्री केली जाऊ शकते हे ते विचार करतात.
- ग्राहकांच्या गरजा लक्षात घेऊन ऐकण्याची आणि ते टिकवून ठेवण्याची क्षमता. बर्याच विक्री करणार्या लोकांनी संभाव्य ग्राहकास विक्री किंवा सेवा खरेदी करण्याबद्दल बोलण्यास सर्व वेळ घालवला, प्रत्यक्षात तो ग्राहक काय आहे हे शोधून न घेता. आपण ज्या उत्पादनाची विक्री करीत आहात त्यात ग्राहकाची स्वारस्य असू शकत नाही परंतु त्याच्याकडे सध्या किंवा भविष्यकाळात पूर्ण करता येणारी अन्य उत्पादन किंवा सेवा असणे आवश्यक आहे. सक्रिय श्रोता कसे बनवायचे ते शिका
- जे ते देऊ शकत नाहीत ते आश्वासन देत नाही गहाळ विक्रीची अभिवचनेंपेक्षा काहीही वेगवान नाही.
- तपमिती एक चांगला विक्रता विकसक हे जाणतो की एखाद्या विक्रीसाठी काही प्रयत्न करावे लागतील आणि संभाव्य ग्राहकास कधीही सोडणार नाही. कुठेतरी खाली ईमेल किंवा फोन कॉल रिमाइंडर सौदा बंद करू शकतात. एका चांगल्या विक्रताला देखील माहिती असते की संभाव्य विक्रीचा पाठपुरावा आणि ग्राहकांना त्रास देतानाची ओळ कुठे काढायची.
- स्वत: ची प्रेरणा आणि एक सकारात्मक वृत्ती. यशस्वी विक्रय वर्गाची उच्च पातळीची पुढाकार आहे आणि सूक्ष्मापन करण्याची आवश्यकता नाही. ते सतत नवीन संधी शोधत असतात आणि शिकण्याच्या अनुभवांप्रमाणे अडचणी पाहतात. ते स्वत: ला त्यांच्या कामगिरीसाठी जबाबदार धरतात आणि यशस्वी नसणाऱ्या इतरांसाठी किंवा वर्तमान आर्थिक परिस्थितीला दोष देत नाहीत.
- शब्द बाहेर येण्यासाठी व्यावसायिक कार्डे आणि अन्य प्रचारात्मक सामग्री वितरीत करून उत्पादने आणि सेवांना प्रोत्साहन देण्यासाठी अनेक मार्ग शोधत आहेत . यामध्ये ईमेल्स, वेबसाइट अद्यतने आणि सोशल मीडिया पोस्टिंगचा समावेश आहे जेणेकरुन ग्राहकांना फेसबुक , लिंक्डइन , ट्विटर , आणि Pinterest याद्वारे नवीनतम उत्पादन किंवा सेवेच्या शुल्कासह अद्ययावत ठेवले जाऊ शकते. (पहा
- त्याच्या / तिच्या समुदायात गुंतवणूक धर्मादाय संस्था, प्रायोजक समुदाय गट, आणि स्वयंसेवकांच्या कार्यात सहभागी होण्याद्वारे आपण रहात असलेल्या समुदायाकडे परत देणे केवळ आपल्या जीवनासाठीच चांगले नाही, ते व्यवसायासाठी चांगले आहे. आपण जिथे राहता तिथे गुंतवणूक केल्यामुळे आपल्या उत्पादनांची किंवा सेवांची आवश्यकता असताना ग्राहक त्यांच्याकडे परत जातील याची शक्यता वाढते.
तसेच ज्ञात: विक्री कौशल्ये
उदाहरणे: सेंद्रिय अन्न विकणे अधिक आणि अधिक फायदेशीर होत आहे कारण अधिक उपभोक्ता खाद्यपदार्थांच्या फायद्यासाठी प्रीमियमची पूर्तता करण्यास इच्छुक आहेत कारण "आरोग्यदायी"