दुसऱ्या शब्दांत, मी उपकरणे वर 65% मार्जिन पाहून खूप उत्साही होऊ शकते, परंतु केवळ उपकरणे स्टोअरमध्ये एकूण विक्रीच्या 10% बनली - म्हणून याचा अर्थ असा होत असावा की हे गुंतागुंतीचे असू शकते.
येथे एक उदाहरण आहे:
उत्पादन अ
विक्री $ 10,000
निव्वळ मार्जिन 50% किंवा $ 5,000
उत्पादन ब
विक्रीसाठी $ 25,000
निव्वळ मार्जिन 30% किंवा $ 7,500
तर, या उदाहरणामध्ये, आम्ही पहातो की आपल्याकडे आमच्या व्यवसायातील उत्पादनापासून रोख करण्यासाठी अधिक पैसा आहे जरी त्याच्या एकूण मार्जिन% उत्पाद एच्या जवळपास अर्धा होता.
माझ्या स्टोअरमध्ये, आम्हाला "केस्टोन" मार्जिन किंवा 50% पाहिजे. याचा अर्थ असा की आम्ही आयटमसाठी $ 50 दिले तर आम्हाला त्याची किंमत $ 100 पर्यंत 50% एकूण मार्जिन मिळविण्यासाठी आवश्यक होती. IMU किंवा आरंभिक मार्कअप सेट करण्यासाठी आपण ज्या श्रेणीत काम करत आहात त्या श्रेणीचा% मार्जिन वापरा. आपण जर फक्त सुरु करत असाल, तर आम्ही आपल्या समूहाचा अभ्यास आपल्या मार्जिन्स कसा सेट करावा याबद्दल आम्ही शिफारस करतो. खरेतर, एक स्वतंत्र किरकोळ विक्रेत्यास क्वचितच एखादा पुरवठादाराकडून खर्च मिळतो जेव्हा त्याच्याकडे काही स्टोअर असतात. मोठा फरक करण्यासाठी, आपल्याकडे बरेच स्टोअर आहेत. खरेतर, बहुतेक पुरवठादार देशभरातील प्रत्येक किरकोळ विक्रेत्यांना समान किंमत देतात. म्हणून तुम्हाला एकतर आपल्या आयएमयु वाढवाव्या लागतील आणि आपल्या मार्केटसाठी अधोरेखित व्हायला पाहिजे किंवा आपल्या माकेकॉल्समध्ये आपले मार्जिन नियंत्रित करण्याचा विचार करा.
जास्तीत जास्त नफा कमी करण्यासाठी आपली विक्री श्रेणीमध्ये पहा. उदाहरणार्थ, आपण बूट स्टोअर असल्यास, शूज स्वत: श्रेणीवर आधारित भिन्न मार्जिन असतील. ड्रेस शूज अॅथलेटिक शूजपेक्षा अधिक मार्जिन असेल. हे माल उत्पादनाच्या खर्चामुळे होते. मी अनेक रिटेलर्स श्रेणीनुसार विरूद्ध एकूण स्टोअर करून त्यांच्या एकूण मार्जिन व्यवस्थापित करण्याची चूक करू पाहिले आहे.
बहुतेक लोक हे मान्य करतील की उपकरणे नियमित वस्तूंपेक्षा जास्त मार्जिन असतील तर बहुतेक श्रेणी किंवा वर्गीकरणानुसार आपली वस्तू पाहण्यासाठी आणि व्यवस्थापित करून रोख प्रवाह व्युत्पन्न करण्याच्या पद्धती ओळखू शकत नाहीत.
आपली विक्री 4 प्रकारे नोंदवा
एकूण विक्रीवरील एकूण मार्जिन%
2. एकूण विक्री वर निव्वळ मार्जिन $
1. श्रेणीनुसार निव्वळ मार्जिन%
2. श्रेणीनुसार निव्वळ मार्जिन $.
जर आपण काही लोक असल्यासारखे असाल जे फक्त एकूण निव्वळ मार्जिनचे परीक्षण करतात, जे आपण गमावत आहात ते आपल्या स्टोअरमध्ये मार्जिन संधी आहेत. कमी मार्जिन्सचे नंबर एक कारण काय आहे? विक्री आणि दर आठवड्याला आपण आपल्या स्टोअरमध्ये काय चालवायला आवडेल? विक्री तर, मी स्टोअरमध्ये माझ्या शूजवर विकू शकते आणि महिन्यासाठी माझ्या ऍक्सेसरीसाठी% अप मिळविण्याचा प्रयत्न केला जेणेकरून माझ्या मार्जिनवर परिणाम होईल. पण परिणाम लहान आहे.
रिटेल व्यवसायात चालना देणे ही रोख प्रवाह आहे बहुतेक लोक असे मानतात की पी & एल आपल्या प्रयत्नांचे निश्चय (किंवा यश) आहे. सत्य हे आहे की पी आणि एल आपल्याला असे म्हणू शकतात की आपण फायदेशीर आहात, परंतु तुमचे बिल भरण्यासाठी आपल्याकडे पुरेसे पैसे नाहीत. आपले एकूण मार्जिन 50% असू शकते, परंतु आपल्याकडे आपले बिल भरण्यासाठी पुरेसे पैसे नाहीत. त्यामुळे मार्जिन डॉलर्स पाहणे इतके महत्त्वाचे आहे. आपला स्टोअर कायम राखण्यासाठी आपण प्रत्येक महिन्यात पुरेसा रोख प्रवाह तयार करीत आहात हे सुनिश्चित करण्याची आवश्यकता आहे.
मी आयटम खाली चिन्हांकित करण्याचा एक मोठा चाहता आहे आणि विकला जात नसल्यास तो "डंपिंग" आहे. माझ्या खिशात पैसे भविष्यात अधिक रोख्यांच्या आशेपेक्षा चांगले आहेत.