प्रथम, प्रत्येकाला वाटते की आपण प्रत्येक डॉलरच्या 9 0% बंद करतो. आणि जे "वाजवी" लोक चांगले जाणतात त्यांच्याबद्दल असे वाटते की 70% त्यामुळे ते आपल्याला सवलत मागतील तेव्हा ते प्रामाणिकपणे असे वाटत नाही की ते आपल्याला त्रास देत आहेत.
(त्यांच्या मनाचा आभारी आहे.) आपण एकूण नफा किंवा टक्केवारींचा मागोवा घेत असलात तर, लोक कितीही नफा मिळवितात त्यापेक्षा नफा कमी असतो.
मित्र आणि कुटुंब (एफ ऍन्ड एफ) सवलत मध्ये काहीही चुकीचे नाही, परंतु आपण या समस्येसाठी आपल्या पॉलिसीचे शिबीर करता यावे यासाठी मदत करण्याचे काही नियम येथे आहेत:
- कोणालाही नवीन व्यापारावर आपली सूट वापरु नये. 30-दिवसीय नियम ठेवा ज्याचा अर्थ असा की जे व्यापारी दुकानात आल्यानंतर 30 दिवसांपर्यंत कोणीही एफ अँड एफ सवलत वापरू शकणार नाही. बर्याचदा, कुटुंब जबरदस्त नवीन आयटम तितक्या लवकर हिट घेते. पहिले कारण, माल इतके वेगाने निघून गेल्यानंतर स्टोअरच्या ताजेपणामुळे त्रास होतो. आणि दुसरे म्हणजे, आपल्या जीएमआरआय (गुंतवणुकीवरील निव्वळ मार्जिन परतावा) तो दुःखी करतो कारण एखादे उत्पादन "गरम" असेल तर ते IMU साठी विकले जाईल. आपण टेबलवरील एका पैशातून काही सोडले, परंतु आपली बहीण आपल्याला आवडते
- जर आपले मित्र आणि कुटुंब असेल तर मित्र आणि कुटुंब आपल्यासोबत खरेदी करतील. त्यांना मोठी सवलत देण्याची आवश्यकता नाही. आपण त्यांचे "पुरवठादार" नाही आहात ते आपले समर्थन आहेत. त्यांना सवलत देताना त्यांना सन्मानित करणे आणि त्यांना आपल्या कुटुंबाचे मानदंड देणे, या प्रक्रियेचा फायदा घेऊ नका.
- आपल्या एफ आणि एफच्या आपल्या इतर ग्राहकांच्या समान सूचीचे पालन करा. दुसर्या शब्दांत सांगायचे तर, ते इतर कोणासाठी (परंतु त्यांचे मित्र) विकत घेण्याचे सूट वापरतात तर त्यांना बंद करा! त्यांनी आपल्याकडून फायदा घेतला, आणि हे मित्र किंवा कुटुंब काय करणार नाही. (कमीतकमी त्यांनी काय केले पाहिजे.)
- त्यांना ते कमवा. म्हणत काहीही चुकीचे नाही, "आपण या वर्षी आम्हाला यादी काम केल्यास आपण एफ & F सवलतीच्या असू शकतात." किंवा त्यांना स्टोअरमधील मोठ्या मंजुरी विक्रीसाठी मदत करण्यात मदत करतात. दुसऱ्या शब्दांत, ते आपल्या व्यवसायावर एकदा देतात, आणि आपला व्यवसाय परत वर्षभर देतो.
- विक्रीचा माल देऊ नका. आपण कमीत कमी खर्च कमी ठेवा ज्यामुळे आपण आपल्या उत्पादनांवर अद्यापही खर्च कव्हर करू शकता. लक्षात ठेवा, किंमतींमध्ये भाड्याचा आणि प्रक्रियेचा समावेश आहे.
- क्लीरीने कुटुंब कोण आहे हे निर्धारित करा आणि मित्र कोण आहेत. मूलत :, प्रत्येकजण आपल्याला मित्र आणि कुटुंब म्हणून ओळखला जाऊ शकतो. पण "केव्हिन बेकनच्या सहा अंशात" सवलत गेमच्या आपल्या स्वत: च्या आवृत्तीचे बनण्याचे टाळा. जर सुरुवातीपासूनच कोणी पात्र असेल आणि कोणी नाही तर सुरुवातीस कोणतीही भावना दुखावणार नाहीत आणि वादविवाद आणि तक्रारी टाळता येतील किंवा कमीतकमी कमी करता येईल.
- आपल्या एफ व एफ विक्रीचा मागोवा ठेवा. त्यांना आपल्या POS मध्ये एक डेमोग्राफिक गट बनवा जेणेकरून प्रत्येक वर्षी हा प्रोग्राम खरोखरच खर्च करेल हे आपण पाहू शकता. सहसा, आपण खूप आश्चर्य होईल हे थोडे थोडे करून पहायला कठीण आहे, परंतु घन रिपोर्टिंग आणि ट्रॅकिंग आपल्याला आनंदी F & F सूची आणि एक आनंदी तळ ओळ राखण्यात मदत करू शकते.