तुम्हाला कशाची आवश्यकता आहे?
यादी, विक्री आणि नफा वाढविण्यातील एक महत्त्वपूर्ण साधन म्हणजे जीएमआरआयआय (जीएमआरओआयआय) म्हणून ओळखले जाते जे गुंतवणुकीवरील निव्वळ मार्जिन परतावा
जीएमआरआय गणना हे स्टोअरमालक व खरेदीदारांना सहाय्य करते जेणेकरून खरेदी केलेल्या उत्पादनांमधून एकुण निव्वळ मार्जिन मिळत आहे काय याची मूल्यांकन करणे, त्या एकूण मार्जिन डॉलर्स निर्माण करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या इन्व्हेस्टमेंटमध्ये गुंतविलेल्या तुलनेत.
GMROI ची समजणे
याचा काय अर्थ आहे? चला एक उदाहरण बघूया. आपण असे म्हणू या की त्याच वर्षातच, मॅडलीनच्या बूट स्टोअरने $ 100 साठी बूट विकले, ज्या तिने $ 75 साठी खरेदी केली. तिचे एकुण मार्जिन $ 25 आहे, आणि संपूर्ण वर्षातील वस्तूंची किंमत 20 डॉलर आहे त्यानंतर तिच्या जीएमआरआयमध्ये $ 25 ची किंमत 20 डॉलर किंवा 1.25 टक्के आहे.
गुंतवणुकीवर एकूण मार्जिन परतावा, किंवा जीएमआरआय, किरकोळ विक्रेता त्याच्या मालकावरील नफा कमावू शकतो का हे दर्शविते. वरील उदाहरणामध्ये, जीएमआरआयआय ची गणना गौण मार्जिनला इन्व्हेंटरीच्या खर्चाने विभागून केली जाते. आणि एकूण मार्जिन काय लक्षात ठेवा: वस्तूंची निव्वळ विक्री कमी करून विक्री केलेल्या वस्तूंची किंमत
जोपर्यंत GMROI 1 पेक्षा जास्त आहे, (म्हणजे नकारात्मकतेमध्ये नाही), कंपनी त्याच्या किंमतींपेक्षा त्याच्या किंमतीचा विकून आहे.
म्हणून जो बाबतीत, त्या बूटांवर त्याने मिळविलेले महसूल त्याच्या किंमतीच्या 125 टक्के आहे.
रिटेलरसाठी जीएमआरआय बाबत का?
किरकोळ विक्रेत्यांनी आपल्या व्यापारात जीएमआरइएची चांगली जाणीव असणे आवश्यक आहे, कारण ते हे ठरवितात की ते प्रत्येक डॉलरसाठी ते किती पैसे कमावतात त्यावर ते किती कमाई करीत आहेत. इन्व्हेंटरीची विक्री होत नसल्यास, त्याची किंमत खूप जास्त असू शकते, परंतु खूप जास्त चिन्हांकित केल्याने कमी सकल मार्जिन मिळेल.
नक्कीच, जर मेडलाईनची बूट स्टोअर त्या बूट्सवर त्याच्या जीएमआरइआय वाढवू इच्छित असेल, तर ती त्यांना 200 डॉलरमध्ये विकू शकते. परंतु नंतर ती आपल्यापेक्षा अधिक जोखीम आणण्याचा धोका देते आणि आपल्या संभाव्य विक्रीचा छळ करते. बूट त्या किंमतीत चांगले विक्रेता असल्यास तो धोकादायक नाही, परंतु जर ते थोडी कमी होत असेल तर, किंवा जर मागणी इतकी चांगली आहे की आपल्या ग्राहकांना अधिक पैसे द्यावे लागतील हे माडीलीनने इतके उत्तम आहे की.
मी GMROI ची गणना कशी करू?
खर्चावर सरासरी यादी शोधा आयटमची किंमत कमीतकमी सवलत, माल वाहतूक आणि कर प्रश्नातील कालावधीच्या शेवटच्या महिन्यात प्रत्येक महिन्याच्या सुरवातीच्या खर्चाची यादी आणि शेवटचा खर्च सूची जोडून सरासरी दिसून येते. एखाद्या सीझनसाठी गणना केल्यास, 7 ने भागून घ्या. एका वर्षासाठी गणना केल्यास, 13 ने भागून घ्या.
आयटमच्या एकूण मार्जिनची गणना करा. आयटमचा खर्च आणि तो कशासाठी विकतो हे आणि त्यात काय फरक आहे. याला नफा किंवा एकूण फरक म्हणूनही ओळखले जाते.
एकूण सरासरी मालकाद्वारे आणि जीओएमआरआय मिळविण्यासाठी एकूण मार्जिन% द्वारे विक्रीचे विभाजन करा.
परिणाम म्हणजे निव्वळ मार्जिन वर इन्व्हेन्टरी इन्व्हेस्टमेन्ट रिटर्न दर्शविणारा एक गुणोत्तर.
हे कसे दिसते ते येथे आहे:
वार्षिक विक्री = $ 150,000 सरासरी इन्व्हेंटरी किंमत = $ 65,000 निव्वळ मार्जिन = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = $ 1.13
त्यामुळे या परिस्थितीत, किरकोळ विक्रेता $ 1.13 करत आहे आणि प्रत्येक $ 1.00 ने इन्व्हेन्टरीमध्ये गुंतविले आहे. फारसे चांगले नाही. या विषयावर GMROI ने कसा हायलाइट केला ते तुम्ही पाहू शकता का? आम्ही 49% सकल मार्जिन पाहू आणि आम्ही चांगले करत आहेत असे वाटते. परंतु संख्या आपल्याला दर्शविते की आम्ही नाहीत.
जीएमआरआय गणना संपूर्ण दुकानची मोजणी करण्यासाठी वापरली जाऊ शकते, परंतु विशिष्ट विभाग किंवा व्यापाराच्या श्रेणीसाठी वापरल्यास ते अधिक प्रभावी ठरते. उदाहरणार्थ, तिच्या गुंतवणुकीवर तिला सर्वात जास्त परतावा मिळत असल्याची खात्री करण्यासाठी मॅडलीन स्वत: बूट आणि शूज आणि अॅक्सेसरीजसाठी जीएमआरआयआयची तपासणी करेल. माझ्या स्टोअरमध्ये मला असे आढळून आले की श्रेणीनुसार जीएमओआरआय मोजणे सामर्थ्यवान होते कारण माझ्या एकूण संख्या चांगले दिसल्या, परंतु मी जर सखोल अभ्यास केला, तर मी माझ्या गुंतवणुकीवर "निचरा" अशी उत्पादने शोधू शकलो. आणि मग मी ते सोडविण्यास कारवाई करू शकलो.