आपल्या व्यवसायाबद्दल आपल्या वित्तीय डेटाचा काय खुलासा आहे
प्रमुख कामगिरी निर्देशक (KPIs) हे डेटा ट्रेंड आहेत जे आपण आपल्या व्यवसायाच्या आरोग्यचे मूल्यमापन करण्यासाठी नियमितपणे मागोवा घेऊ शकता. ते आपले ऑपरेशन कसे प्रगती करत आहे ते त्वरीत आणि सुलभपणे प्रवेशयोग्य स्नॅपशॉट प्रदान करतात आणि दीर्घकालीन कामगिरीचा अंदाज लावण्यामध्ये मौल्यवान असतात. कारण प्रत्येक व्यवसाय काही प्रमाणात अद्वितीय असतो, आपण आपल्या उद्योगातील अन्य व्यवसायांपेक्षा जे KPI ला सेट करता ते वेगळे असू शकतात. तथापि, आपण KPIs सानुकूलित करण्यासाठी खालील पाच प्रकारच्या आर्थिक डेटासह कार्य करू शकता जे आपल्या हेतूसाठी सर्वोत्तम तंदुरुस्त आहेत.
1. महसूल
कोणत्याही लहान व्यवसाय मालकाप्रमाणे, आपण आपली कमाई स्थिर गती राखत असल्याची खात्री करण्यासाठी सतत आपली कमाई लक्ष ठेवा. तथापि, जेव्हा आपण केपीआय म्हणून महसूल पाहता तेव्हा आपल्याला विशिष्ट क्रमांकांपेक्षा ट्रेंडबद्दल अधिक काळजी असते. उदाहरणार्थ, आपल्या महसूलात प्रत्येक महिन्याच्या अखेरीस खालच्या दिशेने कल असतो, जो त्या धीमे वेळाला चालना देण्यासाठी नवीन मार्केटिंग धोरणांची आवश्यकता दर्शविते. जेव्हा महसूल वाढते, तेव्हा आपण कारणे समजू शकता आणि कलचे पालन करू शकता.
2. प्रत्यक्ष खर्च
आपण दररोज व्यवसाय करणे किती खर्च करत आहात हे आपण कदाचित पैसे काढू शकता. आपले थेट खर्च मॅन्युफॅक्चरिंग , उत्पादने, मार्केटिंग आणि इतर खरेदीसाठी साहित्य आणि पुरवठा समाविष्ट करू शकतात जे आपण नंतर नफामध्ये रुपांतरीत करता. जेव्हा आपण केपीआयच्या संदर्भात थेट खर्च पाहता तेव्हा आपण ट्रेन्डिंगचा विचार करतो अन्य बिले मुळे झाल्यानंतर कदाचित आपण महिन्याच्या शेवटी आपल्या सर्व खर्चाची तरतूद करीत आहात. आपण त्याऐवजी प्रत्येक महिन्याच्या कोर्सवर आपला थेट खर्च पसरवल्यास आपल्या बॅंक खात्यासाठी हे चांगले असू शकते.
3. ओव्हरहेड
ओव्हरहेड मध्ये सामान्यत: आपल्या चालू व्यवसाय खर्चाचा समावेश होतो जे प्रत्यक्षरित्या नफाशी संबंधित नसतात, भाडेपट्टीच्या कार्यालय जागेसह आणि आपले कर्मचारी भरणे हे निश्चित केले जाऊ शकते, म्हणजेच प्रत्येक महिन्याप्रमाणेच ते कायम राहते, म्हणजेच बाजारपेठेतील दर किंवा हंगाम सह बदलत असतात. उदाहरणार्थ, आपण सुट्टीच्या काळात अतिरिक्त लोकांकडे भाड्याने घेतल्यास किंवा वर्षातील विशिष्ट वेळेस अतिरिक्त गोदाम जागा भाड्याने तर तो आपले ओव्हरहेड खर्च बदलेल.
केपीआई म्हणून ओव्हरहेड ट्रॅक करणे आपल्याला लहान वाढीवर चालू ठेवण्यास मदत करते ज्यामुळे अन्यत्र लक्ष न घेतल्यास त्याप्रकारे, आपण रोख प्रवाह जतन करण्यासाठी किंवा अतिरिक्त किमतींशी संपर्क मर्यादित करण्यासाठी समायोजन करू शकता.
4. निव्वळ नफा मार्जिन
थेट खर्च कमी केल्यानंतर आपण मिळविलेल्या प्रत्येक डॉलरचा टक्के निव्वळ नफा हा फरक आहे. आयपीएल हे आयपीओ आणि आऊटपुट समतोल करण्यामध्ये तुम्ही किती चांगले काम करीत आहात याचा एक महत्वाचा निर्देशक आहे. आदर्शपणे, आपण वाढीव ट्रेसिंग टक्केवारी पाहू इच्छित आहात, परंतु आपल्या पुरवठादारांकडून किंमत वाढीसाठी, उदाहरणादाखल, उलट परिणाम होऊ शकतो. या केपीआयच्या शीर्षस्थानी असल्याने आपला एकूण नफा मार्जिन मजबूत ठेवण्यासाठी आपल्या किंमती समायोजित करण्यात सक्षम असा आहे.
5. निव्वळ नफा महसूल
आपला निव्वळ नफा मार्जिन सकल मार्जिनपेक्षा नैसर्गिकरित्या गलिच्छ आहे कारण हे ओव्हरहेड आणि सेवांच्या खर्चासाठी आहे, जेणेकरून आपण सर्वकाही अदा केल्यानंतर काय घडले हे दर्शविते. या केपीआईचा मागोवा घेतल्याने आपल्याला मोठ्या चित्रावर एक नजर मिळते आणि ते वेळोवेळी कसे बदलते. आपल्या निव्वळ नफा गहाळ खाली येत असल्यास, आपण कदाचित स्वस्थ तळाशी असलेल्या ओळीच्या ओव्हरहेड खर्चांवर एक नजर टाकून आपल्या ऑपरेशनची पुनर्रचना करण्याची आवश्यकता आहे.
लक्षवेधी ट्रेंड्स दर्शविणारे अतिरिक्त केपीआई
वाढ
आपला व्यवसाय वाढ ही एक KPI आहे जी आपल्या व्यावसायिक लक्ष्याकडे प्रगती दर्शवते.
ग्रोथचा अर्थ कदाचित आपल्या ग्राहकांच्या बेसचा विस्तार, वस्तू किंवा सेवा जोडून, आपले उत्पन्न वाढवणे किंवा नवीन बाजारपेठेमध्ये ब्रँड ओळख वाढविणे असा असू शकतो.
ग्राहक
लहान व्यवसाय मालकांसाठी, ग्राहक यशस्वी होण्याच्या एक प्रमुख उपाय आहेत. हे KPI आपल्या क्लायंट बेसच्या आकारात बदलते आणि सरासरी - आपण प्रत्येक क्लायंट कमवू शकता हे KPI आपल्याला चालू ठेवण्यात मदत करू शकते:
- आपल्या लक्ष्यित लोकसांख्यिकीय बदल
- ग्राहकांचे समाधान दर
- क्लायंट धारणे दर
- वारंवार ग्राहकांची संख्या
- ग्राहकांचे समाधान दर
बाजार
हा KPI ट्रॅक करतो की बाजार किती वेगाने वाढत आहे आणि आपल्या कंपनीचा बाजारभाव वेगाने पुढे आहे की नाही. आपल्या उद्योगात काय चालले आहे याविषयी आपल्याकडे हँडल तेव्हा आपण आपल्या वाढीस चालना देण्यासाठी सामान्य निर्णय घेण्यास सक्षम आहात. उदाहरणार्थ, आपण बाग बियाणे विकल्यास आणि बाजारपेठ केपीआयमुळे कार्बनी बियाण्यांच्या विक्रीत वाढ दिसून येते, तर तुम्हाला कळेल की सेंद्रीय जाण्यासाठी वेळ योग्य आहे.
कर्मचारी
आपल्या कर्मचारी KPI आपल्या व्यवसायाच्या संपूर्ण आरोग्याचे एक महत्त्वाचे माप मानले गेले आहे. हे की कार्यक्षमता निर्देशक केवळ उद्दिष्ट डेटाच उघड करत नाही जसे कर्मचार्याने मिळविलेल्या सरासरी महितीप्रमाणेच ते त्यांच्या कामांवर किती समाधानी आहेत आणि त्यांच्या दैनंदिन कामकाजासह किती व्यस्त आहेत. कर्मचारी प्रतिबद्धता वाढीची उत्पादनक्षमता दर्शविते आणि कमीत कमी अटचा दर ठरवते, ज्यामुळे आपल्या खालच्या ओळस लाभ होतो.