खर्च
अर्थातच, मूल्यनिर्धारण निर्णय करताना खर्च आपल्या प्रथम विचारांपैकी एक असणे आवश्यक आहे. जेव्हा किमती वाढतात तेव्हा व्यवसाय स्वतःच टिकून राहू शकत नाही.
सर्वात सोपा किंमत मॉडेल "मूल्य प्लस" दृष्टिकोन वापरतात, ज्यामध्ये आपण आपली किंमत निश्चित करण्यासाठी आपल्या खर्चासाठी प्रमाणित टक्केवारी जोडतो.
जोपर्यंत आपण विक्री सुरू ठेवतो तोपर्यंत या मुदतीची हमी मिळते, परंतु हे आपल्या नफा वाढवू शकत नाही.
अनुमानित मूल्य
ग्राहक काही किमतीची आहेत असे आपल्याला वाटते त्यास त्याग करण्यास इच्छुक असतात आणि आपल्या खर्चाची खरोखर काळजी करत नाहीत. जर आपल्या खर्चामुळे त्यांच्या कथित मूल्यांपेक्षा किमती वाढल्या तर ते फक्त खरेदी करणार नाहीत. पाहिलेले मूल्य आपल्या खर्चापेक्षा खूपच जास्त असेल तर ते आपल्याला एक मोठा मार्जिन देईल असे एक आनंदाने पैसे देतील
याचे उत्तम उदाहरण म्हणजे रिटेल कपड्यांमध्ये. सरासरी मार्कअपची किंमत सुमारे 100 टक्के सुरू होते आणि उच्च-ओवरची शूज किरकोळ विक्रेत्याने दिलेली किंमत जितकी पाचपट विकली जाऊ शकते.
गहाणखत मूल्य ग्राहकाच्या मनात सर्वात जास्त असते, तेव्हा आपण सेवांचे आपले स्तर वाढवून किंवा उच्च-ओवरचे ब्रँड म्हणून स्वत: ला स्थानबद्ध करून ही समज प्रभावित करू शकता. आपण कमी मार्जिनवर अधिक व्हॉल्यूम विक्री करण्याचा विचार करीत असाल तर आपण स्वत: ला उचित-दर पर्याय म्हणून जोडू शकता जो प्रत्येकासाठी प्रवेशयोग्य आहे.
स्पर्धा
प्रतिस्पर्धी किमतीत आणखी एक महत्त्वाचा घटक आहे खुल्या आणि विनामूल्य बाजार अत्यंत किंमत-संवेदनशील असतात, तर मक्तेदारी त्यांच्या किंमती वाढवण्याकरिता अक्षरशः अमर्यादित क्षमता असतात. आपल्या प्रतिस्पर्धींबद्दल दोन प्रश्न विचारा:
- ते गुणवत्ता आणि सेवा समान स्तर देतात?
- ग्राहक, वेळ, वायू किंवा शिपिंग खर्च यानुसार स्पर्धकांकडे स्विच करण्यासाठी किती खर्च करतात?
जितके तुम्ही स्वत: ला वेगळे करू शकता, तितके जास्त मक्तेदारी-सारख्या किंमतींना सेट करावे लागतील. वस्तूंबरोबरच, जसे की गॅस आणि किरकोळ पदार्थ, तरीही आपण वेगवेगळ्या गोष्टी शोधू शकता जसे संध्याकाळच्या प्रवासात रस्त्याच्या उजव्या बाजूस असल्याने आपण स्वत: ला वेगळे करण्यास अयशस्वी ठरल्यास आणि आपल्या प्रतिस्पर्धी समतुल्य म्हणून पाहिल्यास, आपल्याला नेहमी किंमतीवर स्पर्धा करावी लागेल.
स्पोइलेझ रिस्क
आपल्याला खर्या आणि प्रभावी बिघडलेल्या जोखीमांचा विचार करावा लागेल. एक वास्तविक धोका म्हणजे जेव्हा नाशवंत किंवा दिनांकित वस्तू जसे की दूध किंवा कॅलेंडर, खराब होतात किंवा यापुढे उपयुक्त नाहीत विनाकारण हंगामी वस्तू जसे सुट्टीची सजावट, पुढच्या वर्षी विकली जाऊ शकते परंतु साठवणुकीच्या खर्चामुळे आपल्याला न विकलेले आयटम स्क्रॅप करण्याची एक प्रभावी जोखीम असते.
विकोपाला जाण्याचा धोका असतो तेव्हा, आपण एकतर निरुपयोगी माल पासून कचरा टाळण्यासाठी प्रारंभिक दर किंवा वेगवान सेट करताना अधिक पुराणमतवादी असणे आवश्यक आहे.
नुकसान पुढारी
प्रत्येक वस्तूवर आपल्याला नफा कमवण्याची गरज नाही. काही आयटमना आपल्या स्टोअरमध्ये ग्राहकांना वाहन चालविण्याच्या मोबदल्यात सूचीबद्ध केले जाऊ शकतात अशी आशा आहे की आपण अतिरिक्त, उच्च-मार्जिन आयटम खरेदी करताना नुकसान जास्त केल्याने.
तोट्यातल्या नेत्यांचे प्रश्न येतो तेव्हा कॉस्टको एक उद्योग आघाडीवर आहे. प्रत्येक वर्षी नुकसान पावसात कंपनी 70 दशलक्ष शिजवलेल्या rotisserie कोंबड्यांना विकते.
एक्झिक्युटिव्हज् असा विश्वास करतात की जे ग्राहक स्टोअरमध्ये येतात ते जाणून घेण्यासाठी ते लगेच भोजन घेऊ शकतात अतिरिक्त वस्तू खरेदी करतील, स्टोअरमध्ये अधिक विश्वासू वाढू शकतील आणि अधिक सदस्यता विकल्या जातील.
प्रमाणात आर्थिक
लवकर-स्टेज कंपन्यांकडे कमी विक्रीसह त्यांच्या निश्चित खर्चाची गरज भागवणे आणि त्यांच्या पुरवठादारांकडून वॉल्यूम सूटशी वाटाघाटी करून त्यांच्या वेरिएबल खर्चात कमी करण्यासाठी खरेदी करण्याची क्षमता नसणे ही समस्या आहे. या परिस्थितीत आपल्याकडे दोन पर्याय आहेत सर्वप्रथम किमतींवर किंमत ठेवणे हे जाणून घेणे आवश्यक आहे की आपले उच्च दर बाजारपेठेत उचलणे आणि नंतर उत्पादनास वाढविल्याने किंमती कमी करणे कठिण होऊ शकतात. दुसरं म्हणजे तुमचा अनुमानित ब्रेक-पॉइंटवर आधारित किंमत सेट करणे आणि बाजारभावासाठी प्राप्तिकर वाढविण्यासाठी अधिक आक्रमक धडकेत लवकर विक्रीवर तोटा घेणे.
बंडलिंग
बंडलिंग केबल, इंटरनेट आणि फोन कंपन्यांकडे फार पूर्वीपासून अनुकूल कार्यरत आहे, परंतु अलीकडेच वॉलमार्टने $ 3.3 अब्ज जे जेट डिपॉझी विकत घेतल्याबद्दल आणखी लक्ष वेधले.
जेट डॉट कॉम वर प्रत्येक वेळी ग्राहक आपल्या गाडीत एक आयटम जोडतो, त्याच्या गाडीतील सर्व आयटमची किंमत कंपनीच्या खर्च बचत दर्शवण्यासाठी आणि मोठ्या ऑर्डरमुळे नफा वाढवण्यासाठी काही सेंट्समधून कमी होते.
बंडल मूल्य आपल्या सरासरी विक्रीत वाढ आणि संपूर्ण नफ्याची वाढ करण्यास मदत करू शकते जेव्हा ग्राहक अन्यथा फक्त एकाच वेळी एक आयटम विकत घेण्यास इच्छुक असू शकतात.
मानसिक किंमत
काहीवेळा, किंमत प्रत्यक्ष किमतीबद्दल नसते परंतु ग्राहक त्याचे कसे पहातात? यामुळे कार डीलरशिप पूर्ण विक्री दर ऐवजी मासिक प्रदानावर आधारित वाटाघाटी करू इच्छित आहेत.
ग्राहक प्रति वर्ष $ 1,000 पेक्षा फक्त प्रत्येक महिन्याला फक्त $ 100 अदा करण्याबद्दल चांगले वाटू शकतात आणि $ 99 च्या तीन आकड्याच्या योगदानाच्या तुलनेत $ 99 इतके कमी खर्चिक वाटते. त्याच वेळी, उच्च-समाप्तीची उत्पादने किंवा सेवा शोधणार्या ग्राहकांना कमीतकमीपेक्षा जास्त किमतीची देय वाटू शकते.
की असे आहे की किंमत त्याच सादरीकरणात तितकीच आहे कारण ती वास्तविक संख्येमध्ये आहे.
गोल
उत्तर मिळविण्याचा सर्वात मोठा प्रश्न म्हणजे अंतिम ध्येय आपण प्राप्त करू इच्छिता? आपण बाजारातील हिस्सा तयार करण्याचा प्रयत्न करत आहात, स्पर्धकांना व्यवसायाबाहेर ठेवू शकता, नफा वाढवता, आणखी एका महिन्यात टिकून राहण्यासाठी त्वरित रोख रक्कम वाढवता किंवा कमी खर्चाच्या पर्यायाप्रमाणे स्वत: ला ठेवू शकता?
आपला अंतिम ध्येय आपण ज्या किंमतीचे धोरण अवलंबत आहात आणि किती आक्रमकपणे त्याचे अनुसरण करतो ते मार्गदर्शन करेल.