बाजारभाव करणे आपण वेळ आणि पैसा वाचवू शकता
हे अगदी स्पष्ट आहे की आपल्या डोक्यावरील घोंगडी भोवती चालणे हे चवदार पर्याय नाही आणि बाजार अनुसंधान करण्यापासून टाळत नाही.
आपल्या व्यवसायाचे उद्दीष्ट घरमालक दररोज घरे-ते दारू विकणे किंवा व्यावसायिक स्वच्छता फ्रॅंचायझी चालविणे हे असो, आपण बाजारपेठेची संशोधन करणे आवश्यक आहे (आपण एकमेव-मालकांनी असे विचार केला की आपण यातून बाहेर पडू शकतो, नाही का?). हे आपण आपल्या मार्केट, संभाव्य ग्राहक आणि स्पर्धात्मक वातावरण याबद्दल शिकू शकाल. तसे केल्याने आपल्याला जमिनीच्या थराचे 360 अंश दृश्य मिळेल, आपल्याला शक्य तितका सर्वोत्कृष्ट बाजार दृष्टिकोन शोधण्यात मदत होईल आणि आपल्या आसक्त व्यावसायिक योजना लिहिण्यास मदत करेल.
मी काय शोधत आहे?
मार्केट रिसर्च आपल्या व्यवसायाची योजना विकसित करण्यात मदत करण्यासाठी उत्तरे शोधत आहे आपल्या मार्केट रिसर्च वेळेचा सर्वोत्तम आणि सर्वात प्रभावी वापर खालील क्षेत्रांवर शोधण्यात येईल (जे एका विशिष्ट व्यवसाय योजना बाह्यरेषेसह एकाचवेळी घडतात):
- उद्योग : ट्रेन्ड, धमक्या, प्रमुख खेळाडू, वाढीचा दर, विक्री डेटा
- स्पर्धा : थेट आणि अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी प्रोफाइल, जे त्यांना चांगले आणि खराब करतात
- आदर्श ग्राहक (ज्याला लक्ष्य बाजार देखील म्हटले जाते): लोकसंख्याशास्त्र, भौगोलिक स्थान, प्रोफाइल, गरजा कशा आवश्यक आहेत किंवा कसे भेटले जात नाहीत
- उत्पादने आणि सेवा : आपल्या ऑफरचे विवरण, ते कसे विकसित केले जाईल, उत्पादन केले जाईल आणि वितरित केले जाईल
- संचालन आणि व्यवस्थापन : आपण व्यवसाय आणि व्यवस्थापन संरचना कशी बांधवावी अशी योजना आहे
मार्केट रिसर्च कसा करावा?
मार्केट रिसर्चमध्ये दोन स्वतंत्र माहिती संकलन योजना, प्राथमिक आणि द्वितीयक संशोधन यांचा समावेश आहे.
प्राथमिक संशोधन:
प्राथमिक संशोधन म्हणजे मूलत: आवश्यक असलेली माहिती जी सध्या अस्तित्वात नाही. हे नवीन संशोधन आपण तयार आणि आचरणात आणत आहात, आणि आपल्या व्यवसायाबद्दल आपल्याकडे असलेल्या विशिष्ट प्रश्नांची उत्तरे देण्यासाठी (आपण जपून ठेवत असलेले सर्व ज्वलंत प्रश्न) डिझाइन केले आहे.
प्राथमिक संशोधन पत्ता कोणत्या प्रकारचे प्रश्न असू शकतात?
आकाश हि मर्यादा. येथे आपण खाली बसून आपल्या इतर व्यवसायांशी संबंधित सर्व प्रश्नांची उत्तरे लिहा. उदाहरणार्थ:
- आपल्या संभाव्य ग्राहकांनी आपल्या कंपनीच्या नावावर काय उत्तर दिले पाहिजे?
- आपले संभाव्य ग्राहक आपल्या उत्पादन / सेवेसाठी किती देय देतात?
- घरगुती वितरण किती महत्त्वाचा आहे?
- ऑनलाइन खरेदी करण्याची क्षमता किती महत्वपूर्ण आहे?
आपण प्राथमिक संशोधन कसे घेता?
- फेस-टू-फेस मुलाखती : हे आपण ओळखत असलेले किंवा माहित नसलेले लोक असू शकतात.
- फोकस गटः आपल्या आदर्श ग्राहकाचे प्रतिनिधित्व करणाऱ्या व्यक्तींचा एक छोटा समूह. एक गट चर्चा आयोजित करण्यासाठी एक फॅसिलिटेटर उपस्थित आहे.
- ऑनलाइन सर्वेक्षणे : इलेक्ट्रॉनिक सर्वेक्षण तयार करण्यास आपल्याला मदत करण्यासाठी अनेक ऑनलाइन सेवा सेवा उपलब्ध आहेत माझ्या आवडत्या प्रदात्यांपैकी एक Wufoo.com आहे. आपल्या संभाव्य ग्राहक आधार किंवा लक्ष्य बाजाराचे प्रतिनिधित्व करणार्या व्यक्तींना सर्वेक्षण करणे हे सर्वात महत्त्वाचे आहे.
- फोन मुलाखती : सामान्य फोन मुलाखतीबाहेरील, गुप्त पद्धतींचा विचार करा (म्हणजे स्पर्ाकांना कॉल करणे आणि ग्राहकांना त्यांच्या दर मिळण्यासाठी प्रस्तुत करणे. काही लोक या गुप्तचरांना कॉल करू शकतात - मी हे चतुर बाजार संशोधन म्हणतो).
सावधानतेचा एक शब्द:
प्राथमिक संशोधन करणे आपल्या सोई झोनच्या बाहेर नेऊ शकते. हे आपल्याला योग्य लक्ष्य असलेल्या मुलाखती शोधण्यापासून रोखू शकते आणि आपण कुटुंबातील सदस्य आणि जवळच्या सहकाऱ्यांशी मुलाखत घेत आहात. मित्र आणि कुटुंब नेहमीच सर्वात जास्त प्रातिनिधीक सर्वेक्षण विषयक नसतात. सर्वात उपयुक्त आणि अचूक माहिती प्राप्त करण्यासाठी, आपल्याला त्यांच्या गरजा, इच्छा आणि अपेक्षा जाणून घेण्यासाठी योग्य प्रकारची संभाव्य ग्राहक शोधण्याची आवश्यकता आहे.
हा लेख एक गृह व्यवसाय कसे सुरू करावे यावर 10-चरण मार्गदर्शक चा भाग आहे .
आता आपण कस्टमाइज्ड प्रायोगिक संशोधन करण्याच्या मूलभूत गोष्टी समजताच, आपल्या उद्योग आणि ग्राहकांबद्दल आणखी माहिती मिळविण्यासाठी माध्यमिक संशोधनाचा उपयोग कसा करावा हे समजून घेण्याची वेळ आहे.
माध्यमिक संशोधन:
माध्यमिक संशोधनात इंटरनेट, उद्योग अहवाल आणि माध्यम प्रकाशने मधील आधीच प्रकाशित केलेली माहिती शोधणे आणि तिचे पुनरावलोकन करणे समाविष्ट आहे.
माध्यमिक संशोधन काय माहिती प्रदान करू शकते?
- बाजार विश्लेषण: आपल्या बाजार आकाराचे स्नॅपशॉट आणि त्याची वाढ क्षमता
- उद्योग दृष्टिकोन: उद्योगांना काही धोक्यांना तोंड द्यावे लागते का? आता सरकारच्या बंधने वाढवल्या गेल्या आहेत का? ... इत्यादी
- ग्राहक प्रोफाइल: आपला आदर्श ग्राहक कोण आहे हे जाणून घ्या (ज्याला लक्ष्य बाजार देखील म्हणतात.)
- प्रतिस्पर्धी: आपल्या क्षेत्रात किती आहेत? त्यांना इतके यशस्वी का बनविते? ते कशा प्रकारचे विपणन करीत आहेत ... इत्यादी.
- उत्पादन किंमत: स्पर्धक किंमतींचे स्प्रेडशीट संकलित करा. हे आपल्याला बाजारपेठेमध्ये आपली स्वत: ची किंमत कशी असावी हे निर्धारित करण्यात मदत करू शकते.
आपण माध्यमिक संशोधन कसे कराल?
इंटरनेट आणि स्थानिक लायब्ररी वापरण्यामुळे तुम्हाला आधीच प्रकाशित आणि उपयुक्त माहिती मिळू शकेल. Google आणि इतर शोध इंजिनांसह आपल्या विविध शोधांची संख्या काढून टाका. यापैकी काही ऑनलाइन स्रोतांकडून माहिती मिळविण्याचा देखील विचार करा:
सरकार:
- यूएस जनगणना ब्यूरो: हा स्रोत बाजाराच्या आकारमानात आणि जनसांख्यिकीयमध्ये प्रचंड अंतर्दृष्टी प्रदान करतो. मनोरंजक माहितीचा संपत्ती. जनगणना स्कोप जनगणना डेटासाठी दुसरा पर्याय आहे.
- USA.gov: विविध सरकारी सांख्यिकी प्रदान करते
प्रतिस्पर्धी:
कंपनी अहवाल आणि वेबसाइट सहजपणे सहजपणे उपलब्ध असतात आणि त्यात मर्यादित माहिती असतात, विशेषतः सार्वजनिक कंपन्यांसाठी आपल्या क्षेत्रातील समान कंपन्या Google शोध करण्याचा विचार करा हे आपल्याला आपल्या जवळच्या नजीकच्या तपशीलाने आणि संपर्क माहिती ऑफर करेल.
आपण थेट विक्रीच्या व्यवसायात असल्यास (उदा. एव्हॉन), आपल्या स्थानिक कार्यालयाशी संपर्क साधा आणि आपल्या क्षेत्रातील किती प्रतिनिधी आधीपासून आहेत हे शोधा. स्पर्धात्मक कंपन्यांकडून (उदा. मरीया के) प्रतिनिधींची माहिती देखील शोधा.
व्यापार प्रकाशने / संस्था:
केवळ आपल्या उद्योगावर केंद्रित असलेल्या संस्था किंवा प्रकाशने शोधा बर्याचदा ते स्वतःचे बाजार अभ्यास करतील आणि परिणाम प्रकाशित करतील (या लक्ष्यित माहिती खूप उपयोगी असू शकते) म्हणजे अमेरिकन मसाज थेरपी असोसिएशन
सामान्य माध्यम:
- पीआर न्यूजवायर: जवळजवळ प्रत्येक प्रेस संबंधित कथा प्रवेश देते. उद्योग, कीवर्ड किंवा स्पर्धकांद्वारे शोधा.
- Entreprenuer.com चांगली मताधिकार माहिती देते
सावधानतेचा एक शब्द:
संपूर्ण चित्र देण्यासाठी इतरांच्या प्रकाशित कार्यावर पूर्णपणे विसंबून राहू नका. हे प्रारंभ करण्यासाठी एक उत्तम जागा आहे, परंतु माध्यमिक संशोधनातून मिळणारी माहिती कालबाह्य किंवा फक्त चुकीची असू शकते. आपण आपल्या व्यवसायाशी निगडित इतर घटकांवर देखील दुर्लक्ष करू शकता.
आपल्या केवळ संशोधन स्रोताप्रमाणे इंटरनेटचा वापर करु नका. जेव्हा आपण Google सारख्या शोध इंजिनांचा वापर करता, तेव्हा आपले शोध परिणाम आपल्या विचारांशी सर्वात संबंधित लेखांकडे येतात - आणि हे कदाचित सत्य असू शकत नाहीत किंवा नसू शकतात व्यापक आणि अधिक लक्ष्यित माहितीसाठी, आपल्या स्थानिक लायब्ररीत किंवा जवळच्या विद्यापीठात भेट देण्याचा विचार करा.
अंतिम विचार
आपल्या व्यवसायाची उजळ पाझरिंग करण्यासाठी मार्केट रिसर्च आवश्यक अंतर्दृष्टी प्रदान करेल. आपण आपली अधिकृत व्यवसाय योजना लिहिता तेव्हा हे देखील अमूल्य ठरेल. आता आपण बाजारपेठ संशोधन मूलतत्वे समजून घेता, नियमितपणे आपल्या बाजारांचा अभ्यास करण्याची सवय घेऊया. व्यवसाय क्षेत्रे आणि ग्राहक प्राधान्ये नेहमीच विकसित होत आहेत आणि बाजार संशोधन आपल्याला एक पाऊल पुढे ठेवण्यात मदत करेल.
हा लेख एक गृह व्यवसाय कसे सुरू करावे यावर 10-चरण मार्गदर्शक चा भाग आहे .