साधारणपणे, व्यवसायाच्या योजनांमध्ये , किंमत धोरण बाजारपेठेतील सर्वात कमी प्रदाता प्रदात्या ठरले आहे. हा दृष्टिकोन प्रतिस्पर्धींच्या झटपट नजरेतून बाहेर पडतो आणि गृहीत धरतो की आपण सर्वात कमी किंमत देऊन व्यवसाय जिंकू शकता.
सर्वात कमी किंमत विन नाही
सर्वात कमी किंमत असणे लहान व्यवसायासाठी मजबूत स्थान नाही. हे ग्राहकांना आपले उत्पादन किंवा सेवा एखाद्या वस्तू म्हणून पाहण्यास आमंत्रित करते आणि आपण ऑफर करत असलेल्या कोणत्याही मूल्य-अंदाजास अस्पष्ट करते. प्लस, खोल प्रतिस्पर्धी आणि कमी कार्यप्रणालीची क्षमता असलेले मोठे प्रतिस्पर्धी कोणत्याही लहान व्यवसायास एकट्या किमतीवर स्पर्धा करण्याचा प्रयत्न करतील. तीन घटकांची तपासणी करून बाजारात मागणी पाहून कमी किमतीची योजना टाळा:
1. स्पर्धात्मक विश्लेषण : केवळ आपल्या स्पर्धकांच्या किंमतीकडे पाहू नका. ते ऑफर संपूर्ण पॅकेज पहा. ते किंमत-जागरूक ग्राहक किंवा समृद्ध गट सेवा देत आहेत? मूल्य-वाढीव सेवा म्हणजे काय? आपण कसे तुलना करू?
2. कमाल किंमत: बाजाराला भोगावी लागणारी कमाल किंमत ही कमाल किंमत आहे. मूल्यनिर्धारण मर्यादा निश्चित करण्यासाठी सर्वेक्षण तज्ञ आणि ग्राहक मार्केटमधील सर्वात जास्त किंमत कमाल मर्यादा किंमत असू शकत नाही.
3. किंमत लवचिकता: हार्वर्ड बिझनेस रिव्ह्यू मते:
बर्याच बाजारपेठेतील बहुतेक ग्राहक एखाद्या उत्पादन किंवा सेवेच्या किंमतीस संवेदनशील असतात, आणि असे समजले जाते की अधिक लोक उत्पाद किंवा सेवा विकत घेतील जर ते स्वस्त असेल आणि ते अधिक महाग असेल तर ते खरेदी करेल. पण ... किंमत लवचिकता त्याच्या किंमतीवर आधारित एखाद्या उत्पादनासाठी किती प्रतिसाददार आहे ते दर्शविते. बाजारातील जाणकारांनी किंमत, चव किंवा लवचिक , किमतीतील चढ-उतार यांवर आधारित अस्थिरता, त्यांची उत्पादने उत्पादनांची किंमत कशी विचित्र किंवा किंमत कशी बदलायची हे विचारात घेण्यासारखे आहे, हे समजणे आवश्यक आहे.
काही उत्पादनांमध्ये किंमत बदलांना अधिक तत्काळ आणि नाट्यमय प्रतिसाद असतो, कारण ते उत्कृष्ट-ते-अबाधित किंवा अ-अत्यावश्यक मानले जातात किंवा बरेच पर्याय उपलब्ध आहेत म्हणून "Avery उदाहरणार्थ गोमांस घ्या. किंमत नाटकीय वाढते तेव्हा, मागणी कमी होऊ शकते कारण लोक सहज चिकन किंवा डुकराचे मांस बदली करू शकतात.
एकदा आपण आपल्या उद्योगातील डिमांड स्ट्रक्चर समजावून घेतल्यावर, आपल्या व्यवसायाच्या योजना किंवा आर्थिक स्थितीमध्ये निर्धारित केल्याप्रमाणे आपल्या खर्चाची आणि नफा लक्ष्याची समीक्षा करा.
एक किंमत युद्ध टाळणे
किंमत युद्ध करू नका - शक्यता आपण गमावतील आणि व्यवसायाबाहेर राहिल. एक प्राणघातक किंमत युद्ध टाळण्यासाठी या 4 टिप्स घ्या:
- विशिष्टता वाढवा: आपल्या व्यवसायांसाठी केवळ विशिष्ट उत्पादने किंवा सेवा गिरणी किंमतींपासून संरक्षण प्रदान करतात.
- उच्च देखभाल वस्तू ड्रॉप करा: आपल्या व्यवसायामध्ये उत्पादने किंवा सेवा असू शकतात ज्यात उच्च ग्राहक सेवा आणि देखभाल खर्च आहेत. निराधार रेषा ड्रॉप करा आणि ग्राहकांना काय नको आहे हे शोधा.
- मूल्य-जोडलेले: बाजारपेठेत उभ्या राहण्याकरता आपला व्यवसाय जोडू शकेल असे मूल्य शोधा श्रेणी मध्ये एक अद्वितीय व्यवसाय व्हा.
- ब्रांडिंग: आपल्या ब्रॅण्डचे नाव बाजारात विकसशील. ब्रँड नेम व्यवसायांना किंमत युद्धाने नेहमी स्थिर राहणे शक्य आहे.
घन मूल्य धोरणासह लहान व्यवसाय किंमत युद्ध आणि कमी किंमत स्थितीतून बाहेर पडू शकतात. काळजीपूर्वक आपल्या किंमत निर्णय विचारात घ्या. आपला व्यवसाय त्यावर अवलंबून आहे तसेच मूल्य तिरकस विचार करा.