आपल्या व्यवसायासाठी एक चांगला मूल्यनिर्धारणाची योजना आखत आहे का?

किंमत Skimming नवीन उत्पादने तसेच कार्य करू शकता

प्राइस स्किमिंग ही अशी एक अशी रणनीती आहे की मजबूत ब्रॅन्ड असलेली व्यवसाय सामान्यतः नवीन नावीन्यपूर्ण उत्पादनासाठी सर्वोच्च संभाव्य किंमत चार्ज करून आणि नंतर लक्ष्यित (स्किम) अधिक किंमत-संवेदनशील ग्राहकांकडे बाजारपेठेत जास्तीत जास्त किमतीचा सूट देऊन नफा वाढवण्यासाठी वापरतात. यशस्वीरित्या पूर्ण झाले, व्यवसाय स्पर्धा निश्चितपणे सेट करण्यापूर्वी बाजारात नवीन उत्पादन आणण्याच्या खर्चाची भरपाई करू शकते.

पण आपल्या व्यवसायासाठी एक चांगला मूल्यनिर्धारण रणनीती आहे का?

टेक उद्योगात किंमत कमी करणे

प्राइस स्किमिंग हे तंत्रज्ञानाच्या उद्योगातील एक नियमित सराव आहे जिथे उत्पादन lifespans मर्यादित आहेत आणि उन्नतीकरण चक्र लहान आहेत. ऍपलच्या सारख्या कंपन्या ज्या काही निष्ठावंत ग्राहकांच्या बेसमध्ये नवीन रिलीज झालेल्या उत्पादनांसाठी सर्वात जास्त किमतीचा चार्ज ठेवण्याची लक्झरी असते हे जाणून घेता की सर्वात जास्त कट्टरपंथी ऍपल चाहत्यांच्या लुटण्यामुळे त्यांची किंमत पर्वा करता येईल. नंतर उत्पादनाची परिपक्वता मध्यापर्यंत पोहोचते म्हणून किंमती हळूहळू कमी होतात.

उदाहरणार्थ, अॅपल आयपॉड क्लासिक 2002 मध्ये 3 9 9 डॉलर्सच्या किंमतीने रिलीज झाला होता. 2003 मध्ये किंमत कमी करण्यात आली $ 299, आणि नंतर 2005 मध्ये $ 249. प्रत्येक नवीन पिढीच्या iPod प्रकाशीत केले होते म्हणून, मागील आवृत्ती किंमत कमी होते.

किंमत स्कींग फायदे

किंमत skimming धोरणाचा वापर करण्यासाठी मुख्य लाभ नवीन उत्पादने शोध आणि विकास (आर & डी) खर्च अधिक त्वरीत पुनर्प्राप्त करणे आहे.

उदाहरणार्थ, आरडीडी, चाचणी चाचणी आणि एफडीएच्या मंजुरीसह नवीन औषधे विकसित करण्याची किंमत $ 2 अब्ज पेक्षा जास्त असू शकते.

ज्या किंमतीत अत्यंत मजबूत ब्रँड आणि प्रतिष्ठा मिळवण्यासाठी प्रतिष्ठा आहे अशा कंपन्यांसाठी किंमत कमी करणे चांगले कार्य करते. निष्ठावंत, ऊर्ध्वगामी, स्थिती जागरुक ग्राहकांना किंमत लवकर असो वा नसो, उदाहरणार्थ पोर्श किंवा मर्सिडीज यांसारख्या कंपन्यांकडून उत्पादनांचा लवकर स्वीकार करणारी.

किंमत स्कीमिंग तोटे

नवीन उत्पादनांची किंमत ही "नवीन" म्हणून ओळखली जाते आणि नवीन उत्पादनांना ग्राहकांमधील उच्च अपेक्षा वाढतात आणि जर उत्पादने हाइपेपर्यंत जगू नये तर उच्च प्रारंभिक किंमत त्वरीत विक्रीवर ड्रॅग बनू शकते आणि संभाव्य ब्रँडवर दाग पडते. उदाहरणार्थ, Google ग्लास बाजारात मोठ्या धूमकेतू आणि एक प्रचंड $ 1,500 किंमत टॅग सह ओळख झाली परंतु वापरकर्त्यांना तो सौंदर्यशास्त्रविषयकपणे unappealing होते आणि तो स्पष्ट उद्देश नव्हता की सापडले म्हणून सर्वात वाईट फ्लॉप उत्पादनात एक झाले.

उच्च प्रारंभिक मूल्यनिर्धारणामुळे प्रतिस्पर्धींना बाजारपेठेतील शेअर-साक्षीदार ऍपल आणि सॅमसंग जो त्यांच्या मोबाइल फोन आणि टॅब्लेटच्या नवीन रीलीझसह सतत एकमेकांना उडी मारणारे आहेत त्यांच्या उत्पादनांचे रिलायन्स वाढविण्यास प्रोत्साहन देतात.

सतत किमतीची धोरणे वेळेवर कमी परिणामकारक बनू शकते कारण उपभोक्ते सरावाने अभ्यासाकडे वळतात आणि उत्पादनासाठी सर्वोच्च डॉलर भरण्यास कमी प्रतिसाद देतात जे त्यांना कमी किमतीसाठी काही महिन्यांत विकत घेता येईल.

किंमत कमी करणे कायदेशीर आहे?

स्वत: हून किरकोळ किंमत ही बेकायदेशीर नाही परंतु काही प्रकरणांमध्ये ती अनैतिक म्हणून मानली जाऊ शकते. फार्मास्युटिकल कंपन्यांना अनेकदा लाइफिजविंग किंवा इतर महत्वाच्या औषधे जे बाजारात आणण्यात येतात आणि पेटंटची मुदत संपेपर्यंत अवाढव्य किंमतीत विकल्या जातात असा दावा करतात, ज्यानंतर स्पर्धा बाजारपेठेत प्रवेश करत असताना किमती मोठ्या प्रमाणात कमी होतात.

अमेरिकेतील आणि इतरत्र असलेल्या सरकारांनी फार्मास्युटिकल उद्योग मूल्यनिर्धारण पद्धतींवर नियंत्रण आणण्याची धमकी दिली आहे.

जबरदस्त महागडी डिस्काउंट लागू करणार्या कंपन्यांनाही ग्राहकांचा राग वाढू शकतो आणि ऍपलने 2007 मध्ये केलेल्या आयफोनची किंमत कमी करून 33 टक्के इतक्या कमी करून जनुकीय सुधारणांचा टर उडविला.

वैकल्पिक किंमत धोरणे

रिवर्स किंमत स्कीमिंगः विमान अनेकदा कमी किमतीत जागा मर्यादित करण्यास जाहिरात देऊन रिव्हर्स किंमत कमी करण्याच्या कामाचा उपयोग करतात, नंतर किंमत वाढते वाढते म्हणून अधिक जागा घेतली जातात आणि शेवटी विमान पूर्णपणे बुक केले जाते (सराव मध्ये हे अगदी जटिल आहे, म्हणून एअरलाइन्स अत्याधुनिक सोफ्टवेअर वापरतात ज्यामुळे उच्च क्षमतेचा उपयोग आणि राजस्व मिळवण्याकरता रीयल टाईममध्ये त्यांची किंमत तात्पुरते जुळवून घेणे शक्य होते).

प्रथिने मूल्य निर्धारण : अत्यंत स्पर्धात्मक आणि किंमत संवेदनशील बाजार व्यवसायांमध्ये प्रवेश करण्यासाठी अनेकदा पैशाचे दर ठरवितात - आपल्या व्यवसायास त्वरित लक्ष वेधून घेण्यासाठी आणि ग्राहक आधार तयार करण्यासाठी उत्पादन किंवा सेवेसाठी प्रारंभिक कमी किंमत सेट करणे. टेलिफोन आणि इंटरनेट सेवा प्रदाते विशेषत: ग्राहकांनी या स्पर्धेत प्रतिस्पर्ध्यांकडून प्रवेश करण्यापासून परावृत्त करण्यासाठी कमी प्रारंभिक दर देऊ करून ही युक्ती वापरतात. नवीन ग्राहकांना कमी प्रारंभिक व्याज दर देऊ करून क्रेडिट कार्ड कंपन्या असेच करतात

बंडल किंमत: व्यवसाय अनेकदा ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी सेवा उत्पादने किंवा उत्पादनांचे गुंडाळून गट सवलत. उदाहरणार्थ, फोन कंपन्या विशेषत: प्रत्येक सेवेच्या वैयक्तिक खर्चाच्या तुलनेत कमीत कमी दराने एका फोन सदस्यतासह इंटरनेट सेवा बंडल करेल. सॉफ्टवेअर उत्पादक उपकरणांना सूटमध्ये (जसे की मायक्रोसॉफ्ट ऑफिस सिक्स ऑफ प्रोडक्ट्स) वैशिष्टये सामायिक करणार्या अनुप्रयोगांना बंडल करतात.

हे सुद्धा पहा:

• आपल्या ग्राहकांना एक किंमत वाढ कसे विक्री
• आपल्या व्यवसायासाठी तोंडाने सकारात्मक शब्द मिळविण्याचे 10 मार्ग
• 10 आपला व्यवसाय जाहिरात कमी किमतीची मार्ग
• विक्री वाढवण्यासाठी 6 खात्री मार्गः