लीड पिढी नवीन व्यवसाय चालविण्याचा एक नवीन प्रकार नाही, पण आता एक नवीन दृष्टीकोन आहे अंतरावरील तासांसाठी ट्रेड शो टेबलमध्ये बसण्याऐवजी, किंवा लक्ष्यित उपभोक्ते एक फॉर्म पूर्ण करतील अशी अपेक्षा ठेवतात, आपण इंटरनेटची तंत्रज्ञान वापरून व्युत्पन्न आणि पाठविला जाऊ शकतो.
लीड जनरेशन कसे कार्य करते?
व्यवसायांसाठी योग्य लीड्स प्रदान करण्यात विशेषज्ञ असलेल्या संस्था आहेत लीड जनरेशनची प्रक्रिया प्रत्यक्षात अत्यंत सोपे आहे. एखादी वेबसाइट किंवा अनेक वेबसाइट्ससह भागीदारी विकसित करते ज्यात ते आपल्या उत्पादनाची किंवा सेवेची जाहिरात करतात आणि जाहिरात करतात ग्राहकांना ही निर्देशिका किंवा माहिती साइट सापडतात, आणि ते एक ऑनलाईन कोट विनंती फॉर्म पूर्ण करू शकतात. हा फॉर्म एजन्सीकडे सादर केला जातो. खरेदीदाराची माहिती सत्यापित आणि योग्य प्रदात्यांशी जुळली जाते. या जुळलेल्या लीड्स नंतर संभाव्य प्रदात्यास संपूर्ण संपर्क माहिती आणि खरेदी आवश्यकतांसह ईमेल द्वारे पाठविले जातात.
काय उद्योग इंडेक्स लीड जनरेशन वापरतात?
आघाडी पिढी कुठल्याही व्यवसायासाठी कार्य करू शकते, परंतु या प्रकारच्या मार्केटिंगचा वापर करणारे बहुतांश उद्योगांमध्ये विमा एजंसी, शिक्षण संस्था, रिअलटर्स, कार्यालय पुरवठादार आणि फर्निचर स्टोर्स यांचा समावेश आहे.
ट्रेन्ड्स दर्शविते की आघाडी निर्मिती सतत वाढत राहिल, विशेषत: सेवा-आधारित व्यवसायांसाठी.
लीड जनरेशन का वापरावा?
आघाडी पिढी खरेदीदार आणि विक्रेता दोन्हीसाठी एक विजय-विजय आहे. एक खरेदीदार अनेक व्यवसायांकडून माहिती मागवू शकतो जे त्यांना शोधात असलेल्या उत्पादनाची किंवा सेवेची ऑफर करतात आणि विक्रेत्याला त्यांच्या उत्पादनाची किंवा सेवेला परवानगी देणार्या व्यक्तीला त्यांना परवानगी देण्याची संधी दिली जाते.
लीड्सवर रूपांतरण दर ज्यामुळे आपणास सहसा थंड संपर्कांपेक्षा उच्च रूपांतरण यश दर प्राप्त होतो कारण संभाव्यता आपल्याला पुढाकार घेण्यापूर्वीच पूर्व-वैध आहे.
व्यवसायामध्ये आघाडी पिढी लोकप्रिय झाली आहे कारण यामुळे व्यवसायासाठी हे सक्षम होते:
प्रत्येक लीड तत्त्वावर किंमत ठरवा
उत्पादन किंवा सेवा ज्या त्यांना भविष्यासाठी ऑफर देऊ इच्छीतात ते निवडा
व्यवसायाचा स्वारस्य असलेल्या भौगोलिक क्षेत्राचा निवड करा
दरमहा प्राप्त करण्याची इच्छा असलेल्या व्यवसायांना नेतृत्वाची संख्या नियंत्रित करा (हे बजेटसह मदत करते)
प्राप्त झालेल्या लीड्ससाठी केवळ पैसे भरा
हे किती खर्च करते?
आघाडी पिढी अत्यंत मूल्य प्रभावी असू शकते. लीड्स कुठूनही $ 25 ते $ 500 च्या दरम्यान असते. आघाडी मिळविण्यासाठी अडचणीच्या मोजमापावर किंमत बहुधा अवलंबून असते. आघाडीची किंमत ही किंमत कमी होण्याची अपेक्षा आहे.
लीड जनरेशन ऑफर करणार्या एजन्सीमुळे आपल्याला अनेकदा एक सेटअप किंवा देखभाली शुल्क आकारले जाईल. हे दर वर्षी $ 200 ते $ 1000 दरम्यान असू शकते.
आपल्यासाठी जनसंपर्क आहे काय?
आपले कॅलेंडर रिक्त असल्यास आणि आपल्याला व्यवसायाची वेगवान लीड पिढी असणे आवश्यक आहे तर आपण आपल्या व्यवसायावर वेगाने वाढू शकता. आपल्या ROI वाढवा आणि आपल्या पुस्तकांवर अधिक व्यवसाय मिळविण्याचा हा सोपा मार्ग आहे जसे की इतर कोणत्याही जाहिरात करण्याचा प्रयत्न करा त्याप्रमाणेच याकडे लक्ष द्या, आपल्या चाचणीसाठी हे योग्य बजेट ठेवा आणि ते आपल्या व्यवसायात कार्य करते का ते पहा.
आघाडी निर्मितीमध्ये यशस्वी होण्याची गुरुकिल्ली आपल्या विक्री आणि विपणन कौशल्य वर ब्रश करणे आहे जेणेकरून आपल्याला उच्च विक्री दराने रूपांतर प्राप्त होईल. विक्रीचा मागोवा घेण्याची क्षमता आणि विक्री बंद करण्याच्या क्षमतेशिवाय ही पद्धत वापरण्याचा प्रयत्न करू नका.
लीड जनरेशनची घसरण काय आहे?
लीड पिढी हा व्यवसाय ढकलावा करण्याचा उत्तम मार्ग आहे, परंतु गेल्या काही वर्षांमध्ये प्रमुख एजन्सीज आहेत ज्यांनी अनैतिक व्यवहार केले आहेत. जेव्हा आपण लीड्स खरेदी करता तेव्हा आपल्यावर नियंत्रण नाही की आघाडीवर असलेल्या कित्येक प्रदात्यांना विकले जाते. आपल्याला देखील माहित नाही की माहिती किती अचूक आहे काही आघाडीच्या एजन्सीज आहेत जे आम्ही "जंक लीड्स" म्हणतो ते विक्री करेल किंवा खोटे किंवा चुकीची माहिती असलेल्या लीड्स असतील. आघाडी केवळ आपणच विकत घेतलेली मुख्य एजन्सी म्हणूनच तितकी चांगली आहे लीड्स देखील महाग मिळू शकतात आणि जर आपण केवळ आपल्या सल्ल्यासाठीच आघाडीच्या एजन्सीवरच अवलंबून असाल तर हे आपल्या विपणन बजेटला कठीण वाटू शकते.
लीड्स खरेदी करण्यासाठी प्रतिष्ठित लीज एजन्सीचा वापर करणे हा आपला व्यवसाय वाढवण्याचा एक चांगला मार्ग आहे, विशेषतः स्टार्ट-अप टप्प्यात, परंतु आपल्या स्वत: च्या नेतृत्वाची निर्मिती करण्यास मदत करणार्या अशा धोरणाने दुर्लक्ष करू नका.