विपणन संदर्भ ग्रुप बद्दल जाणून घ्या

व्हॅक्यूममध्ये काही निर्णय घेतले जातात. आपण कोठे राहतो, कुठे कार्य करतो, ज्या कार आम्ही चालवितो आणि आपण वापरत असलेल्या टूथपेस्ट हे आम्ही ऐकतो त्याबद्दल आणि आपण कोणाशी बोलतो याचे परिणाम असतात. हे शास्त्रोक्त पद्धतीने साधलेले नाही, परंतु वास्तविक माहिती आपल्या निवडींवर जोरदारपणे प्रभाव टाकते .

म्हणूनच कारणे सांगते, की व्यवसायातील ज्यांच्याबरोबर आपण आपले जीवन शेअर केले आहे त्यांच्या वैशिष्ट्यांनुसार वस्तू आणि सेवांची विक्री केली जाईल. ते सहकारी, वर्गमित्र किंवा शेजारी असतील.

ते त्याचप्रमाणे व्यायामशाळेचे मित्र, मित्र सहकारी किंवा पसंतीच्या ख्यातनाम व्यक्ती असू शकतात. जर आम्ही त्यांच्याशी ओळखू शकतो, तर त्यांचा संदर्भ समूह म्हणून गणला जाऊ शकतो.

संदर्भ गट कशाची व्याख्या करते

दक्षिण कॅलिफोर्निया विद्यापीठाचे विपणन प्राध्यापक लार्स पेर्नर म्हणतात की संदर्भ घटकांसह ओळखण्यासाठी तीन घटक निर्धारित करतात. उदाहरणार्थ काही लोक आहेत, उदाहरणार्थ, आम्ही फिल्मस्टार, एलिट अॅथलीट्स आणि पब्लिक ऍथलीट आकृत्यासारखे बनण्याचा प्रयत्न करू शकू.

आपण त्यांना ओळखू शकत नाही परंतु तरीही त्यांचे अनुसरण करा. इतर आपल्या स्वतःच्या कक्षाच्या जवळ आहेत, म्हणजे आपण ज्या गोष्टींमध्ये सामाईक असतो त्यामुळे आम्ही समाधानी आहोत: वयोगट, धार्मिक श्रद्धा आणि राजकीय संलग्नता. शेवटी, संदर्भ गट disassociation आधारावर निर्धारित आहेत.

उदाहरणार्थ, अनेक पौगंडावस्थेतील मुलांनी त्यांच्या पालकांच्या नातेसंबंधास ओळखले पाहिजे. नॉन-व्होटर्स, त्याचप्रमाणे नागरी सहभागापासून दूर राहतात कारण त्यांना प्रचलित राजकीय यंत्रणेपासून दुरावले जातात.

आकांक्षा, संबंध, आणि disassociation प्रत्येक ग्राहक प्रोफाइल योगदान

संदर्भ ग्रुपचा उद्देश

संदर्भ गट लोकांना त्यांचे जीवन मार्गानुसार नेव्हिगेट करण्यास मदत करतात-काही निर्णय घेण्यासाठी, वित्तीय निर्णय, नातेसंबंध, मुलांचे संगोपन आणि करमणूक. मित्रांचा दबाव आजारी लोकांसाठी काम करू शकतो, निश्चितपणे, परंतु ते चांगल्यासाठी देखील कार्य करू शकते.

संदर्भ समूह देखील व्यवसाय, जाहिरातदार आणि सामाजिक शास्त्रज्ञांना चांगले उत्पादन किंवा शिल्प धोरणे विक्रीसाठी वर्तनाचे स्वरूप शोधण्यात मदत करतात. प्रकरण प्रकरण: च्यूइंग तंबाखू विकणारी कंपनी शहरी रात्रीच्या जीवनातील नियतकालिकापेक्षा एका शिकार पत्रिकेत जाहिरात ठेवण्याची अधिक शक्यता असते कारण त्याचे ग्राहक आणि संभावना ग्रामीण, मध्यमवयीन पुरुष असतात.

संदर्भ गटांचे विविध प्रकार

संदर्भ गटांना असंख्य प्रकारे श्रेणीबद्ध करता येऊ शकतात. बनलेले एक फरक औपचारिक आणि अनौपचारिक संदर्भ गटांमधील, क्लब, संघटना आणि धार्मिक फेलोशिप असणारे माजी होते, तर बहुतेक मित्र किंवा सहकाऱ्यांची असते. काही प्रकरणांमध्ये, एक संदर्भ गट व्यक्ती (कधीकधी एक मतप्रणाली नेते म्हणून ओळखला जातो) असू शकते, जसे की रॉक स्टार किंवा प्रसिद्ध राजकारणी, ज्या भक्तांना आकर्षित करतात.

गटांना प्राथमिक आणि माध्यमिक स्थितीतही विभागले जाऊ शकते, त्यावर ते अवलंबून असते. इतर नमुन्यामध्ये सूचनात्मक, मानक आणि ओळख संदर्भ गटांचा समावेश आहे. माहिती ज्ञानावर आधारित आहे; अपेक्षांची पूर्तता करण्यावर, जसे की कंपनीच्या कर्मचा-यांस ड्रेस कोडशी सुसंगत असतात; आणि ओळखणे, संबंधित इच्छा असणे

एका संदर्भ ग्रूपच्या आधारावर ते पसंतीनुसार किंवा आवश्यकतेनुसार किंवा जन्माच्या वेळीच असू शकतात. मानव सामाजिक प्राणी आहेत आणि, जसे की, नेहमी गटबद्ध आणि श्रेणीबद्ध केल्या जातील. हे गट आपल्या सदस्यांना जीवनातील अभ्यासक्रमाचे प्लॉटिंग करण्यासाठी मार्गदर्शन करू शकतात. त्याच वेळी, ते इतरांना भविष्यात वर्तणूक समजावून सांगण्याचा अंदाज लावू शकतात.