वॉलमार्ट वेंडर किंवा होम डेपो किंवा कॉस्टको सप्लायर बनण्यासाठी टिपा
तथापि, वॉलमार्ट विक्रेत्यास होण्याची स्पर्धा तीव्र आहे; 2004 मध्ये, "वॉलमार्ट विक्रेते होण्यासाठी सुमारे 10,000 नवीन पुरवठादार अर्ज करतात
त्यापैकी केवळ 200, किंवा 2%, शेवटी स्वीकारले गेले "(ग्वेन्डोलिन बाउंड्स," वॉलमार्ट शेल्व्हचे लांब रस्ते ", द वॉल स्ट्रीट जर्नल ऑनलाइन ).
तर आपण वॉलमार्ट, कॉस्टको किंवा होम डेपोमध्ये आपले उत्पादन कसे मिळवाल? पहिली गोष्ट जी तुम्हाला करायची आहे ते सुनिश्चित करा की तुमचे उत्पादन आणि आपली कंपनी मोठ्या बॉक्स किरकोळ विक्रेत्याकडे आकर्षक असेल.
वॉलमार्ट किंवा इतर मोठ्या बॉक्स रिटेलरला विक्रीची तयारी करत आहोत
एक पाऊल आपली कंपनी व्यवसाय करण्यास तयार आहे याची खात्री करत आहे. वॉलमार्ट आणि इतर मोठ्या किरकोळ विक्रेत्यांना पुरवठादार मानके आहेत ज्यांची पूर्तता होणे आवश्यक आहे. वॉलमार्ट विक्रेत्यांना उत्पादन उत्तरदायित्व विमा असणे आवश्यक आहे, उदाहरणार्थ, डन अँड ब्रॅडस्ट्रीटसह त्यांची वित्तीय माहिती सूचीबद्ध केली आहे आणि त्यांच्या सर्व उत्पादनांसाठी योग्य सार्वत्रिक उत्पादन कोड (यूपीसी) आयडेंटिफिकेशन नंबर आहे.
त्यांनी सर्व उत्पादन आणि / किंवा खाद्यान्न सुरक्षा आवश्यकतांचे पालन केले पाहिजे; एक कारखाना ऑडिट आवश्यक असू शकते
जेव्हा आपण आपल्या सर्व कायदेशीर बदली एका ओळीत घालवता तेव्हा आपण खरोखर वॉलमार्ट पुरवठादार (खाली उल्लेखित) होण्यास अर्ज करण्याची प्रक्रिया सुरू करण्यासाठी तयार व्हाल - एक प्रक्रिया जी केवळ वेळ घेणारीच नाही तर महागही असू शकते.
त्यामुळे वॉलमार्टला आपली उत्पादने मिळवण्याचा प्रयत्न करण्याच्या आधी विचार करा- वॉलमार्ट आणि इतर किरकोळ किरकोळ विक्रेता काय शोधतात? आपण:
1. एक घन ट्रॅक रेकॉर्ड आहे.
वॉलमार्ट सारख्या बिग बॉक्स रिटेलर्स अवांछित आणि अप्रमाणित लोकांबरोबर त्रास देऊ इच्छित नाहीत.
एक गोष्ट साठी, वॉलमार्ट वेंडर करणार्या अनेक व्यवसायात ते असणे आवश्यक आहे.
दुसर्या साठी, "वॉलमार्ट एखाद्या पुरवठादाराच्या एकूण व्यवसायाच्या 30% पेक्षा जास्त खात्याकडे वाट पाहत नाही; "वॉलमार्ट शेल्फचा दि लाँग र रोड" ग्वेन्डोलीन बाऊंड्स म्हणतो, "जर असे असेल आणि अचानक ट्रेंड बदलण्याच्या आधारावर ऑर्डर बदलायचा असेल तर ते पुरवठादाराला बुडवू शकते"). त्यामुळे इतर किरकोळ खाती असल्याने मोठ्या बॉक्स किरकोळ खाते मिळण्याची शक्यता वाढते. आणि फक्त बाहेर जाऊन आणि खात्यांचा एक भाग मिळवण्यास मदत होणार नाही; वॉलमार्ट त्यांच्या विक्रेत्यांना एक सत्यापन इतिहास हवे आहे.
2. एक अद्वितीय उत्पादन आहे.
त्या मोठ्या प्रकारातील खरेदीदार शोधत असलेले उत्पाद लक्षात ठेवा, कित्येक उत्पादन श्रेणींमध्ये, इतके मोठे अनुकरण केले आहे की मोठ्या बॉक्स क्रेतासाठी दुसरा प्रोत्साहन देण्याचे कोणतेही प्रोत्साहन नाही. आदर्श उत्पादनास त्याच्या श्रेणीतील इतर उत्पादनांमधून काहीतरी चांगले फरक आहे - जो अद्याप रिटेलरच्या वर्तमान उत्पादन ओळींमध्ये फिट आहे.
3. एक उत्पादन ओळ आहे.
जरी आपण आपल्या उत्पादनात स्वारस्य खरेदीदार मिळवू शकता, ऑफर फक्त एक उत्पादन येत एक करार हत्यार असू शकते नवीन पुरवठादार सेट करणे वेळ आणि मेहनत घेते - त्यामुळे संभाव्य पुरवठादार एकच उत्पादनापेक्षा पूर्ण रेषा देऊ शकतील जे नेहमीच काठावर असेल
4. किरकोळ विक्रेत्याच्या गरजा पूर्ण करण्यास सक्षम आहेत.
"फ्रॉन्कलिन, टेनेसी, फ्रॅन्कलिन, ज्याची कंपनी, मार्केटफॉर्ब इंक. कंपनी मोठमोठ्या किरकोळ विक्रेत्यांना (कॅरन) उत्पादनांची विक्री करण्यास मदत करण्याच्या विशेष तज्ञ म्हणते त्याप्रमाणे, उत्पादनांचे नमुने जहाजाच्या तारखा पूर्ण करण्यासाठी आपल्याकडे दरवाजा बाहेर आणणे आवश्यक आहे." एक्सलटन, "स्केलिंग द वॉल - डूइंग बिझनेस विथ वॉल-मार्ट स्टोर्स इन्क.", उद्योजक ).
आणि प्रथम खरेदी ऑर्डर प्राप्त करण्यासाठी एखाद्या पुरवठादारास सरासरी सहा महिने ते एक वर्ष लागू शकेल, परंतु जेव्हा ती पहिली ऑर्डर येते, तेव्हा आपण जलद गतीने येण्याची अपेक्षा केली जाते. किरकोळ विक्रेतेला 24 तासांचे कामकाज होऊ शकते.
5. ते घेते काय करावे तयार आहेत.
आपण कोस्टको, होम डेपो किंवा वॉलमार्ट विक्रेत्याचे व्हायचे असल्यास, आपण खरेदीदारावर विजय मिळवावा आणि आपण अडथळे दूर करू शकता हे दाखवू शकता. तो आपल्या पॅकेजिंग श्रेणीसुधारित आहे किंवा आपल्या किंमती बदलत आहे का हे आपण दर्शवित आहात की आपण किरकोळ विक्रेत्यासह कार्य करण्यास इच्छुक आहात. खरेतर, बहुतेक वॉलमार्ट पुरवठादार अर्कान्सासच्या जमिनीवर कर्मचारी असतात जेणेकरुन ते वॉलमार्टची पूर्ण पूर्तता करू शकेल याची खात्री करून घेतात ("वाल-मार्ट सप्लायर्स असणं एक अन्वेषण पाहा", उद्योजक).
वॉलमार्ट पुरवठादार अर्ज प्रक्रिया
आपली कंपनी आणि आपली उत्पादने तयार झाल्यावर, वेळ लागू आणि वॉलमार्ट खरेदीदार सह एक बैठक जिंकण्यासाठी प्रयत्न करणे वेळ आहे.
आपल्या वॉलमार्ट विक्रेत्याच्या अर्जाची पूर्तता करण्याच्या पायर्या थोड्याशा प्रमाणात आपल्या उत्पादनांच्या किंवा सेवांच्या उत्पादनांच्या श्रेणीनुसार अवलंबून असतात:
- राष्ट्रीय उत्पादने
- स्थानिक उत्पादने
- सेवा आणि गैर-पुनर्विक्री
- थेट आयात
- ईकॉमर्स
- मार्केटप्लेस
स्थानिक खरेदी कार्यक्रम, वॉलमार्टची वेबसाइट स्पष्ट करते, "वॉलमार्टच्या स्टोअरमध्ये त्यांच्या स्थानिक भागातील स्थानिक तयार केलेल्या, शेल्फ-रेडी उत्पादनांना विक्रीसाठी लहान, स्थानिक पुरवठादारांसाठी एक मार्ग प्रदान करते."
संभाव्य स्थानिक पुरवठादार, राष्ट्रीय उत्पादनांच्या संभाव्य पुरवठादारांप्रमाणे, थेट त्यांच्या स्थानिक वॉलमार्ट स्टोअर व्यवस्थापकाशी संपर्क साधू शकतात आणि त्यांचे उत्पादन पिचू शकतात. (लक्षात घ्या की काही उत्पादने, जसे की दागिने आणि कपड्यांसह, स्थानिक खरेदी कार्यक्रमात समाविष्ट नाहीत आणि त्यांना राष्ट्रीय उत्पादनांच्या प्रक्रियेचे अनुसरण करावे लागेल.) आपण आपल्या सादरीकरणाची योजना करण्यापूर्वी वॉलमार्टची किमान वेन्दार आवश्यकता तपासा - आपल्याला फक्त एक शॉट मिळेल तो. वॉलमार्टचे पुरवठादार चेकलिस्ट देखील उपयोगी ठरेल.
जर व्यवस्थापकाने आपले उत्पादन पसंत केले तर तो त्यास त्याविषयीची माहिती लाईन वर देईल आणि "जर मंजूर झाल्यास, तुम्हाला प्रादेशिक महाव्यवस्थापकाचे नाव आणि स्टोअरची दुकाने संख्या दिली जाईल जिथे ते आपले उत्पादन ठेवण्यास इच्छुक आहेत. "
आपण अद्यापही, जसे नॅशनल प्रॉडक्ट सप्लायर, ऑनलाईन प्रॉडमेंट सबमिशन फॉर्म पूर्ण करावे लागतील, प्रादेशिक महाव्यवस्थापकाचे नाव आणि स्टोअर नंबर जे स्थानिक स्टोअर मॅनेजराने आपल्याला प्रदान केले आहेत भरून.
मग निर्णय घेण्याची प्रतीक्षा करणे ही बाब आहे उत्तर असल्यास "होय" असल्यास आपण पुरवठादार प्रश्नावली पूर्ण करण्यासाठी आमंत्रित आहात, त्यानंतर एक पुरवठा करार.
होम डेपो आणि कॉस्टकोमध्ये समान प्रक्रिया आहेत.
- होम डेपो पुरवठादार बनण्यासाठी
आवश्यक असलेल्या विमा आवश्यकता आणि उत्पादन सबमिशन तपशील जाणून घेण्यासाठी होमडिप लिंकवर भेट द्या.
- कोस्टको सप्लायर बनण्यासाठी
कॉस्टकोने विक्रेत्याच्या चौकशीसाठी फक्त पत्त्यांची यादी पुरविली आहे, "अन्न व भाजीपाल्याच्या भावी विक्रेत्यांना कार्पोरेट ऑफिसशी संपर्क साधता येईल ..." तर "भावी विक्रेत्यांच्या वस्तू आणि विविध वस्तू योग्य विभागीय कार्यालयाशी संपर्क साधू शकतात".
हे योग्य आहे का?
केवळ आपण म्हणू शकता वॉलमार्ट वेंडर बनणे किंवा काही मोठ्या बॉक्स किरकोळ विक्रेत्यांसाठी विक्रेते नक्कीच प्रत्येक उत्पाद-आधारित छोट्या व्यवसायासाठी योग्य उद्दिष्ट ठरणार नाहीत - तसेच किरकोळ यश मिळविण्याचा हा एकमेव मार्ग नाही. परंतु आपली उत्पादने आणि कंपनी मोठ्या बॉक्सच्या रिटेलसह चांगली असतील तर मोठ्या बॉक्स सप्लायर बनणे अत्यंत फायद्याचे असू शकते.