उत्पादन खर्च आणि नफा
आपल्या उत्पादनांसाठी योग्य किंमत निश्चित करण्यासाठी कोणत्या किरकोळ मूल्य धोरणाचा वापर करावा हे निर्धारित करण्यापूर्वी आपण उत्पादनाच्या थेट खर्च आणि इतर संबंधित खर्चांवर विचार करणे आवश्यक आहे. एकूण उत्पादनाच्या या दोन्ही प्रमुख घटकांना माल आणि ऑपरेटिंग खर्च किंमत म्हटले जाते.
वस्तूंच्या खर्चात उत्पादनासाठी भरलेल्या रकमेसह कोणतीही शिपिंग किंवा हाताळणी खर्च समाविष्ट असतो. आपल्या कंपनीने उत्पादनाचे उत्पादन केल्यास, वस्तुची किंमत देखील वस्तू तयार करण्यासाठी कोणत्याही थेट श्रमाचा खर्च समाविष्ट असतो.
व्यवसायावर चालणा-या खर्चाचा परिचालन खर्च म्हणजे जाहिरात, पेरोल, विपणन, इमारत भाडे आणि कार्यालयीन पुरवठा यांसारख्या ओव्हरहेड वस्तूंचा समावेश आहे.
वापरलेल्या मूल्यनिर्धारण योजनेची पर्वा न करता, आपल्या उत्पादनाची किरकोळ किंमत वस्तू खरेदी आणि उत्पादन करण्याच्या किंमतीला आणि व्यवसाय चालविण्याशी संबंधित खर्च यापेक्षा अधिक असली पाहिजे. किरकोळ विक्रेता म्हणून तुम्ही काही फायदा मिळवू शकणार नाही आणि जर तुम्ही तुमची उत्पादने त्यांच्या खर्चाच्या खाली विकली तर तुमचा व्यवसाय यशस्वी होणार नाही.
किरकोळ मूल्य धोरणे
आपल्या उत्पादनांवर प्रत्यक्ष खर्च झाल्यास आपल्यावर स्पष्टता झाल्यास, आपल्या किंमतीसाठी आपल्या उत्पादनांवर बेंचमार्क कसा स्थापित करावा हे पहा. किरकोळ विक्रेता म्हणून, आपल्या वितरणाच्या चॅनेलचे परीक्षण करणे आवश्यक आहे जसे की, आपल्या स्वत: च्या वेबसाइटद्वारे ईंट आणि मोतार स्टोअर्सद्वारे आणि अन्य विक्रेत्यांद्वारे ऑनलाइन विक्री करणे.
कोणत्याही मूल्यनिर्धारणाची पद्धत सेट करण्यापूर्वी, आपल्या उत्पादनासाठी आणि त्याप्रमाणेच उत्पादनांचा मोबदला देण्यास काय हरकत आहे याबद्दल संशोधन करण्यासाठी देखील उपयुक्त आहे.
आपल्या उत्पादनाच्या किंमती वाढविण्यासाठी आणि सुधारण्यासाठी अनेक उपयुक्त मूल्यनिर्धारण धोरणे अस्तित्वात आहेत, आणि प्रत्येकाची स्वतःची विशिष्ट परिस्थिती आहे. जेव्हा आपण आपल्या किरकोळ व्यवसायासाठी सर्वोत्तम मूल्यदर्शक मॉडेल विकसित करता तेव्हा समजून घ्या की मूल्यनिर्धारणाची किंमत खर्चापेक्षा जास्त असेल. हे देखील चांगल्या किंमती पद्धतींवर अवलंबून आहे.
मार्कअप मूल्यनिर्धारण
खर्चावरील मार्कअपची पूर्व-सेट, बहुतेक वेळा औद्योगिक मानक, मर्चंडाईचा खर्च नफा मार्जिन टक्केवारी करून गणना केली जाऊ शकते.
रिटेलवरील टक्केवारी मार्कअपची किंमत किरकोळ किंमताने डॉलर मार्क अप विभाजित करते. उदाहरणार्थ, जर आपले मार्कअप $ 20 असेल आणि आपले उत्पादन $ 40 साठी रिटॉल केले तर, आपला टक्केवारी मार्कअप ($ 20 / $ 40) = .50 किंवा 50 टक्के असेल.
आपण किंमत कपात आणि सूट, आकार वाढणे (चोरी) आणि इतर अपेक्षित खर्चास परवानगी देण्यासाठी आपले मार्कअप पुरेसे उच्च ठेवू इच्छित असाल आणि तरीही समाधानकारक नफा प्राप्त करा. आपण एखादे भिन्न उत्पादन निवड किरकोळ विकल्यास, आवश्यक असल्यास प्रत्येक उत्पादनासाठी आपण भिन्न मार्कअप वापरू शकता.
विक्रेता किंमत
उत्पादकाने सुचवलेली किरकोळ किंमत (एमएसआरपी) ही एक सामान्य धोरण आहे ज्याची किंमत किरकोळ दुकानासाठी वापरली जाते आणि तरीही चांगला नफा राखला जातो.
आपण पुन्हा उत्पादित केलेल्या कोणत्याही उत्पादनांसाठी आपल्याला काही पुरवठादारांना किमान जाहिरात मूल्य (एमएपी) सापडतील आणि आपण त्यांच्या एमएपी खाली किंमत करण्याचा प्रयत्न केल्यास आपण त्यांचे उत्पादने विकण्यास सुरू ठेवू शकणार नाही.
पुरवठाकर्ता आपल्या किरकोळ भागासाठी एमएसआरपीचा वापर करण्याबाबत सुचवू शकतो, जो एमएपीपेक्षा जास्त आहे. विक्रेत्याने पुरवलेल्या सुचविलेल्या किरकोळ किमती असलेल्या किंमतींच्या उत्पादनाद्वारे रिटेलर निर्णय घेण्याच्या प्रक्रियेतून बाहेर पडतो. प्री-सेट किमतीचा वापर करणे म्हणजे समस्या आहे कारण ते स्पर्धेवर किरकोळ विक्रेत्यास कोणताही फायदा मिळू देत नाही.
स्पर्धात्मक किंमत
ग्राहकांना अनेक पर्याय आहेत आणि सामान्यत: सर्वोत्तम किंमती मिळविण्यासाठी ते खरेदी करण्याची इच्छा असते. एक स्पर्धात्मक मूल्यनिर्धारण धोरण विचारात घेतलेल्या विक्रेत्यांना स्पर्धेबाहेर उभे राहण्यासाठी उत्कृष्ट ग्राहक सेवा देणे आवश्यक आहे.
प्रतिस्पर्ध्यांच्या किंमतीपेक्षा कमी किमतीची किंमत प्रतिस्पर्ध्यांच्या किंमतीपेक्षा कमी आहे.
हे धोरण चांगले कार्य करते जर आपण रिटेलर म्हणून आपल्या पुरवठादारांकडील सर्वात कमी खरेदी किंमतींचा वाटा उचलू शकतो, अन्य खर्च कमी करू शकता आणि किंमतींवर विशेष लक्ष केंद्रित करण्यासाठी विपणन धोरण विकसित करू शकता.
प्रेस्टीज प्राइसिंग, किंवा स्पर्धापेक्षा किंमत, जेव्हा आपले स्थान, विशिष्टता किंवा अनन्य ग्राहक सेवा उच्च किंमतीला समायोजित करू शकते तेव्हा त्यावर विचार केला जाऊ शकतो. रिटेलर्स ज्या स्टॉकची उच्च दर्जाची वस्तू इतर ठिकाणी सहजपणे उपलब्ध नाही अशा प्रतिस्पर्धी उत्पादनांच्या किमतींमध्ये खूप यशस्वी ठरतील.
मानसिक किंमत
मानसिक मूल्य ठरविणे ही एक विशिष्ट पातळीवर दर ठरविण्याची एक पद्धत आहे जेथे ग्राहक किंमत ठरवणे, सौदा किंवा विक्री किंमत समजतो. सर्वात सामान्य पद्धत विचित्र-किंमत आहे , जे 5, 7 किंवा 9 मध्ये समाप्त होणारे आकडे वापरते जसे $ 15.97. असे मानले जाते की ग्राहक $ 10 पेक्षा $ 9.95 पासून $ 9 पर्यंत किंमत कमी करतात.
इतर मूल्य धोरणे
कीस्टोन किंमतीमध्ये किरकोळ किंमत सेट करण्यासाठी व्यापारासाठी लागणारा खर्च दुप्पट करणे यांचा समावेश आहे. जरी हे एकदा किमतीच्या उत्पादनांचे नियम होते, अधिक प्रखर स्पर्धा आणि सतत बदलणार्या रिटेल परिदृश्याने काही रिटेलर्सनी कीस्टोनऐवजी इतर पद्धती वापरल्या आहेत. तथापि, किंमत कमी संवेदनासह उच्च दर्जाचे माल विकणारे स्टोअर तरीही कीस्टोन वापरतात आणि ते एखाद्या उत्पादनाच्या खर्चात 2.6 वेळा सेट करतात.
एकाधिक मूल्य एक पद्धत आहे ज्यामध्ये एका किंमतीसाठी एकापेक्षा अधिक उत्पादांची विक्री करणे समाविष्ट आहे, जसे की $ 1 साठी तीन आयटम. मार्कडॉल्स किंवा विक्रीच्या घटनांसाठी हे धोरण केवळ उत्कृष्ट नाही परंतु किरकोळ विक्रेत्यांच्या लक्षात आले आहे की जेव्हा ग्राहक एकापेक्षा जास्त मूल्यनिर्धारण धोरणाचा वापर करतात तेव्हा ते मोठ्या प्रमाणात खरेदी करतात.
सवलत किंमती आणि किंमत कपात किरकोळ विक्रीचा नैसर्गिक भाग आहे. सूटमध्ये कूपन्स , सवलत, हंगामी दर आणि इतर प्रचारात्मक मार्कडाउन समाविष्ट होऊ शकतात.
कमी खर्चाच्या मर्चेंडाइजला तोटा हक्क म्हणून ओळखला जातो. जरी किरकोळ विक्रेत्यांनी या सवलतीच्या वस्तूंवर काहीच नफा मिळत नसला तरी, अशी आशा आहे की नुकसान टाळणाऱ्या नेत्याला स्टोअरमध्ये अधिक ग्राहक आणले जाईल आणि ते आपल्या भेटीदरम्यान इतर मालाचे इतर उत्पादने खरेदी करतील.
हे सांगणे कठीण आहे की किंमतीच्या कोणत्याही एका घटक दुसर्या पेक्षा अधिक महत्वाचे आहे तर. अखेरीस, योग्य उत्पादनाची किंमत किरकोळ विक्रेत्यास नफा देतेवेळी उपभोक्ता पैसे देण्यास तयार असतो.