एक विक्री वाढ धोरण कोणतीही लहान व्यवसाय वापरू शकता
विद्यमान ग्राहकांना नवीन उत्पादने विकणे सोपे आहे
सध्याच्या बाजारपेठेत वाढलेली विक्री ही आपला व्यवसाय वाढवण्याचा सर्वात सोपा मार्ग आहे . एकदा आपला व्यवसाय स्थापित झाला की या वाढीच्या धोरणाने तुम्हाला आधीपासूनच प्रारंभ झाला आहे, त्याचे नियमित ग्राहक आहेत आणि बहुतेक व्यवसायांप्रमाणेच आपण त्याबद्दल विविध प्रकारची माहिती गोळा केली असेल. विद्यमान बाजारपेठेत आपल्या विक्रीस यशस्वीरित्या वाढवण्याकरता आपल्या ग्राहकांच्या खरेदी इतिहास , सामान्यतः आणि वैयक्तिकरित्या दोन्ही जाणून घेणे हे आहे.
अर्थात, आपले विद्यमान ग्राहक अधिक खरेदी करणे हे लक्ष्य आहे. आपल्या ग्राहकांकडून खरेदी, विपणन आणि मार्केटिंगबद्दल सामान्यत: निर्णय कसे घेता येतील याविषयीची माहिती. उन्हाळ्यात थंड दारू पिणे? बल्क खरेदी सवलत ऑफर करा किंवा आपल्या विक्रेत्यांचा वापर इतर बाबी ज्यातुन करत नाहीत त्या हलविण्यासाठी देखील करतात. जेव्हा ते गरम वस्तू विकत घेतात तेव्हा त्यांना कमी किमतीत आणखी संबंधित वस्तू विकत घेण्याची संधी द्या.
ग्राहकांना पुनरावृत्ती करण्यासाठी ऑफर सवलत किंवा खरेदीदार प्रोग्राम्स
ही विक्री वाढ धोरण अंमलात आणण्यासाठी शॉर्टकट शोधत आहात? वारंवार ग्राहक खरेदीदार बक्षीस कार्यक्रम असा कार्यक्रम गुंतागुंतीच्या असणे आवश्यक नाही. असे करण्याचा एक मार्ग म्हणजे आपल्या नियमित ग्राहकाला ते जे काही विकत घेतात त्यावर थेट सवलत देतात, जसे की 10 टक्के.
आणखी एक दृष्टीकोन असा आहे की, डॉलरच्या विशिष्ट रकमेची खरेदी करण्यासाठी सूट बांधणे, जसे की प्रत्येक $ 300 ग्राहकाकडून 10 टक्के सूट देणे. अजून आणखी एक कारण म्हणजे सततच्या खरेदीदारांना मिळणारे बक्षीस. कोणत्याही वारंवार खरेदीदार बक्षीस कार्यक्रमाद्वारे यश मिळविण्याचे नियम हे सुनिश्चित करणे आहे की नियम स्पष्ट आहेत आणि समानतेने लागू केले आहेत.
आपले विक्री प्रयत्न सानुकूल करा
मोठ्या प्रमाणात खरेदीस, खरेदी प्रोत्साहन आणि वारंवार खरेदीदार बक्षीस कार्यक्रम आपल्या ग्राहकांच्या सामान्य खरेदीच्या ऐवजी आधारावर विद्यमान बाजारात विक्री वाढवण्यासाठी व्यवसाय वाढीच्या धोरणाचे सर्व उदाहरण आहेत. वैयक्तिक ग्राहक खरेदी इतिहास आधारित विक्री धोरण अधिक सामर्थ्यवान असू शकते. एक व्यक्ती ग्राहकाचा खरेदी इतिहास आपल्याला तिच्या पसंती आणि स्वभावानुसार समजून घेण्यास मदत करतो आणि आपली विक्री आणि विपणन प्रयत्न सानुकूलित करण्याची परवानगी देतो.
पीरलेस II च्या उदाहरणाबद्दल पुन्हा विचार करा कारण (ग्राहकांना) काही प्रकारचे मासे खरेदी करण्याचा इतिहास आहे, ही एक सुरक्षित बाब आहे की आम्ही अधिक खरेदी करण्यास इच्छुक आहोत. पण हे बर्यापैकी सुरक्षित बाब आहे ज्यात
1) आम्ही इतर प्रकारचे ताजे समुद्री खाद्यपदार्थ खरेदी करण्यास उत्सुक आहोत आणि
2) आपण असे लोक आहात जे समुद्री खाद्य शक्य तितके ताजे (गोदी बंद) विकत घेण्यास प्राधान्य देतात.
पीरलेस II चे कप्पी आम्हाला तिच्या नौकातून इतर सीफूड उत्पादनांची विक्री करणे अवघड वाटत असेल - आणि इथे सर्वोत्तम गोष्ट आहे - इतर कोणत्याही नौकांपेक्षा तिच्यापेक्षा त्या समुद्री खाद्यपदार्थ विकत घेण्याची अधिक शक्यता आहे कारण तिने तिची काळजी घेतली आहे तिच्या विक्री प्रयत्न सानुकूलित
आपण पाहता, योग्य केले तर, सानुकूलित विक्री आणि विपणन प्रयत्नांमुळे ग्राहक निष्ठा निर्माण होतात - ज्यामुळे विक्री वाढण्यास मदत होते. हे ( उत्तम ग्राहक सेवा सोबत) देखील आपल्या व्यवसायासाठी सकारात्मक शब्द तयार करतो जे आणखी विक्री करू शकते.
या प्रकारच्या सानुकूल विक्री प्रयत्नांसाठी वेबसाइट्स आदर्श आहेत जेव्हा आपण ऍमेझॉन साइटवर शॉपिंग कार्टमध्ये काहीतरी ठेवले, उदाहरणार्थ, परिणामी पृष्ठावर आपण "_______ विकत घेतलेले ग्राहक देखील खरेदी केले" या शीर्षका खाली सूचीबद्ध इतर अनेक उत्पादने दिसतील. कारण त्या ग्राहकाच्या स्वारस्यावर सूची सानुकूल केली गेली असल्याने , शॉपिंग कार्टमध्ये त्यापैकी एक उत्पादन जोडणार्या ग्राहकांची संख्या खूप जास्त आहे.
पीरलेस II शोचे उदाहरण म्हणून आपल्याला या व्यवसाय वाढीसाठी यशस्वीरित्या वापरण्यासाठी वेबसाइट असणे आवश्यक नाही. आपल्याला फक्त आपल्या वैयक्तिक ग्राहकांच्या खरेदी इतिहास आणि आपल्या विक्री अपील सानुकूलित करण्यासाठी माहितीचा वापर करण्याची आवश्यकता आहे. "हा ग्राहकाने हे विकत घेतले आहे आणि हे विचार करा" म्हणून, ती कदाचित _______ आणि _______ मध्ये स्वारस्य असेल. "मग सोशल मीडियाद्वारे , ईमेल, फोन कॉल किंवा विशेष मेलिंग
आपले विक्री अपील स्वयंचलित करा
आपल्या विक्री प्रयत्नांमध्ये सानुकूलित केल्याने भरपूर काम केल्यासारखे वाटत असले तरी, हे असणे आवश्यक नाही आपल्याकडे आधीच डेटा आहे आणि शक्यता चांगले आहेत आपण आधीपासूनच काही ग्राहक संबंध व्यवस्थापन (सीआरएम) सॉफ्टवेअर जसे की Microsoft Outlook व्यवसाय संपर्क व्यवस्थापक, मॅक्झिझर, गोल्डमाइन किंवा कायदा वापरत आहात! आपल्याला त्याचे ट्रॅक आणि विश्लेषण करण्यात मदत करण्यासाठी
आपल्या ग्राहक डेमोग्राफिकवर आधारित आपल्या विक्री अपील सानुकूल करण्यासाठी सोशल मीडिया आदर्श आहे. अन्य प्रकारच्या उत्पादने देखील आहेत जी आपणास स्वयंचलितपणे प्रक्रियेस मदत करतील. उदा. मोबाईल फोन पाठवून ग्राहकांना सूचित करण्यासाठी स्वयंचलित सॉफ्टवेअर आहे. वर सूचीबद्ध केलेल्या काही सीआरएम सॉफ्टवेअर प्रोग्राममध्ये ईमेल मोहिमा व्यवस्थापित करण्यासाठी अंगभूत क्षमता आहेत. एकट्या ईमेल विपणन सॉफ्टवेअर प्रोग्राम देखील आहेत.
सध्याच्या बाजारपेठेत आपली विक्री वाढविण्यावर लक्ष केंद्रित करणे ही प्रयत्नांचे मोल आहे, कारण ही एक व्यवसाय वाढीची धोरणे असून ती आपल्या व्यवसायात वाढेल. आणि आपणास हे माहित आहे की, एक नियमित ग्राहक 10 एक वेळा खरेदीदार असतो - किंवा अधिक.