एक उद्योजक म्हणून ज्याने वैयक्तिकरित्या आश्चर्यचकित झालेल्या जलद यश मिळविल्या आणि असफलतेला पराभवाला सामोरे जावे लागले त्याप्रमाणे, मी भाग्यवान समकक्षांपेक्षा कमी यशस्वी कंपन्यांकडे काय वेगळे आहे याबद्दल वर्षभरात एक गोष्ट किंवा दोन जाणून घेण्यासाठी आलो आहे.
प्रत्येक व्यवसायाची स्वत: ची पद्धत वेगळी आहे, वारंवार अद्ययावत् केलेल्या सीबी अंतर्दृष्टिच्या स्टार्टअप अपयश पोस्ट-मर्टेमच्या परिणामांवर आधारित आहे, हे धक्कादायकपणे स्पष्ट होते आहे की गलती चुकवणारे संस्थापक अधिक करतात
बहुतेक व्यवसाय, विशेषत: सुरुवातीचे पैसे जे बाहेर निधी उभारतात, ते एक चांगली कल्पना आहे.
ते एखाद्या सुस्पष्ट परिभाषित बाजारपेठेमध्ये एक स्पष्ट समस्या सोडविण्याच्या उद्देशाने कार्यरत आहेत, आणि त्यांच्याकडे नवीन उद्योग तयार करण्यासाठी तयार असलेल्या उद्योग-विशेषज्ञांची एक पूरक टीम आहे. संस्थापक उत्कट, प्रेरित, आणि त्यांच्या दृष्टी माध्यमातून पाहण्यासाठी वचनबद्ध आहेत.
यशस्वी होण्यासाठी अभावी अभावी तो नाही, बहुतेक व्यवसाय अयशस्वी होतात
सर्वात सामान्य कारण (42% पेक्षा जास्त) जे व्यवसाय मालक अपयशी ठरले ते त्यांच्या शेवटच्या मृत्यूस सर्वात मोठे योगदानकर्ते म्हणून उद्धृत होते, हे त्यांचे उत्पादन किंवा सेवेसाठी बाजारपेठेची गरज नसणे आहे .
त्यांनी त्यांच्या व्यवसाय कल्पना पूर्णपणे वैध नाही. ते त्यांच्या संभाव्य ग्राहकांकडून पुरेशी अभिप्राय प्राप्त करण्यात अयशस्वी ठरले, जर त्यांनी उत्पादित केल्या जात असलेल्या उत्पादनासाठी किंवा सेवेसाठी ते खरोखरच (पुरेसा नफा कमावण्यासाठी कंपनीसाठी पुरेसे) दिले तर? ते त्यांच्या लक्ष्य बाजारपेठेचा आकार चुकीच्या पद्धतीने मांडू शकतात किंवा त्यांच्या ग्राहकांसाठी एक अर्थपूर्ण समाधान होण्यासाठी पुरेसा मूल्य तयार करू शकले नसते.
अमेरिकेतील निम्म्यापेक्षा अधिक व्यवसायांमध्ये 5 वर्षांहून अधिक काळ काम न केल्याने हे लक्षात आले आहे की वास्तविक ग्राहकांच्या गरजा सोडवण्याचा एक चांगला व्यवसाय करत नसलेल्या उत्पादने आणि सेवा तयार करण्याची ही समस्या आहे. कधीही लवकर निघून जात नाही
केवळ योग्य कल्पना, अचूक प्रशिक्षण आणि व्यावसायिक दृष्टिकोनाची सत्यता तपासण्यासाठी सर्वोत्तम पध्दतींचा अभ्यास केल्याने, बाजारपेठेतील मागण्यांच्या अभावामुळे अधिक उद्योजक अपयश टाळण्यास सक्षम होतील.
जेव्हा मी नवीन व्यवसायाची सुरुवात करू इच्छितो तेव्हा मी माझ्या आदर्श ग्राहकाची स्पष्ट कल्पना तयार करण्याच्या 100% प्रयत्नांवर लक्ष केंद्रित करते, आणि त्या मार्केटच्या आकारानुसार अंदाजानुसार जितके शक्य आहे तितके शक्य आहे आणि खाली ट्रॅक करणे माझ्या उत्पादनाची किंवा सेवेची कल्पना सामायिक करण्यासाठी आणि त्यांना काही देय द्यायला तयार असेल तर त्यांचे अभिप्राय प्राप्त करण्यासाठी त्यापैकी काही लोक,
जर सुरुवातीच्या चिन्हे सकारात्मक दिसल्या तर, एक यशस्वी व्यवसाय सुरू करण्याच्या प्रक्रियेचा पुढील टप्पा म्हणजे आपल्या किमान व्यवहार्य उत्पाद विकसित करणे.
आपला मविप्र आपल्या उत्पादना किंवा सेवेचा सर्वात मौलिक स्वरूपात आहे, ज्यामुळे बाजारपेठेचे परीक्षण करणे आवश्यक आहे, जेणेकरून आपल्याला सुधारणांसाठी फीडबॅक मिळू शकेल, मोठ्या इन्व्हेंटरीमध्ये आपण आधीपासूनच गुंतवणूक करण्यापूर्वीच. एक मविप्र एक प्रोटोटाइप असू शकते, आपल्या मोबाइल अॅप्सच्या v1, किंवा ब्लॉग पोस्ट जे अधिक सखोल डिजिटल उत्पादन तयार करण्याची वैधता तपासण्यासाठी डिझाइन आहे.
एमव्हीपीचा माझा आवडता फॉर्म हा एक जलद, सुलभ निर्माण लँडिंग पृष्ठ आहे जो मूलत: आपले उत्पादन किंवा सेवा आधीच अस्तित्वात असल्याप्रमाणे विकतो. मोकॉप्स, नमुना प्रतिमा किंवा आपल्या प्रोटोटाइपचे फोटो तयार करा आणि एखाद्या दृश्याला आकर्षक चाचणी पृष्ठ बनवा जे सर्व फायदे, वैशिष्ट्ये आणि कोणीतरी आपल्याकडून खरेदी करू इच्छित असल्याची कारणे दर्शवितात.
नंतर, व्यवसायापूर्वी लोक (किंवा crowdfunding) तयार करण्यापूर्वी लोकांना खरेदी करण्याची परवानगी देण्याऐवजी, साइन अप करण्यासाठी प्रतिक्षा ऑफर करा आणि सवलत किंवा इतर विशेष प्रोत्साहन मिळवा, जेव्हा आपण लाँच करता तेव्हा.
आपण संभाव्य ग्राहकांपेक्षा बर्याच मोठया ग्राहकांना आपली पूर्व-प्रतीक्षा प्रतिक्षा तयार करू शकता, तर आपण या व्यवसायाच्या क्षमतेनुसार आरामात म्हणू शकता, आपण आपले नवीन व्यवसाय जमिनीवरून पुढे जाण्यासाठी गुंतवणूक करण्यासाठी अधिक सुरक्षित स्थितीत आहात.