विक्री अंदाज

by सुसान वार्ड

नवीन व्यवसायांसाठी विक्री अंदाज कठोर परंतु अद्याप आवश्यक आहे

विक्रीचा अंदाज हा भविष्यातील आपल्या व्यवसायाची विक्री कशी होणार आहे याचा अंदाज घेण्याची प्रक्रिया आहे. विक्री पूर्वानुमान कालावधी मासिक, त्रैमासिक, अर्धवेळ किंवा वार्षिक असू शकते.

विक्री अंदाज व्यवसाय व्यवस्थापन एक अविभाज्य भाग आहे. आपल्या भविष्यातील विक्री कशा होणार आहे याची ठोस कल्पना न घेता, आपण आपली इन्व्हेंटरी किंवा रोख प्रवाह किंवा वाढीसाठी योजना व्यवस्थापित करू शकत नाही. विक्रयची सांगड घालण्याचा उद्देश आहे माहिती देणे ज्याचा उपयोग आपण बुद्धिमान व्यावसायिक निर्णय घेण्यासाठी करू शकता.

विक्री अंदाज कसा बनवायचा

विक्रीचा पूर्वानुमान वस्तू आणि सेवांचा अंदाज आहे जो अंदाज कालावधीनुसार, माल आणि सेवांची किंमत आणि अंदाजे नफा यावर आपण वास्तविक विक्री करू शकता.

थोडक्यात असे केले जाते:

विकले जाण्यासाठी वस्तू आणि सेवांची यादी तयार करणे
विकल्या जाणार्या प्रत्येक संख्येचा अंदाज
प्रत्येकाचा युनिट किंमत आणि एक एकूण (किंमत * # संच) आणि एक एकूण एकूण

प्रत्येक चांगली किंवा सेवेच्या अंदाजे खर्चासाठी आणि एकूण खर्च (खर्च * # पैसा) साठी आणखी एक यादी तयार केली आहे.

एकूण विक्रीतून एकूण किंमत कमी केल्याने अंदाज कालावधीसाठी अंदाजे नफा मिळतो

आपल्या व्यवसायामध्ये मोठ्या संख्येने वस्तूंची यादी असते तर त्या श्रेणींमध्ये एकक विक्री / खर्च कन्स्ट्रक्शन करणे आवश्यक असू शकते.

विक्री अंदाज अंदाज

अशी अनेक कारणे आहेत ज्यामुळे विक्रीवर परिणाम होऊ शकतो ज्याने आपल्या विक्री अंदाजानुसार आधार बनवा, ज्यात खालील गोष्टींचा समावेश आहे:

अर्थव्यवस्था आणि आपल्या विशिष्ट उद्योग - अर्थव्यवस्था मंद आहे? आपल्या वस्तू आणि सेवांची बाजारपेठ वाढते किंवा कमी होत आहे का? बाजारपेठेमध्ये अधिक स्पर्धा आहे का? आपण कोणत्याही मोठ्या ग्राहकांना गमावू शकता किंवा गमावू शकता? आपल्या विक्रीच्या अंदाजानुसार बाजारातील टक्केवारीत वाढ किंवा कमी होण्याचा आकडा समाविष्ट करावा.

आपली उत्पादने किंवा सेवा - आपण विक्री वाढवू शकणारे कोणतेही नवीन उत्पादने किंवा सेवा लाँच करत आहात किंवा चांगली उत्पादने / सेवा किंवा स्पर्धापासून कमी किमतीमुळे आपल्या सध्याच्या उत्पादनांची विक्री कमी होत आहेत? वाढीव सामग्री, श्रम किंवा इतर खर्च यामुळे किंमती वाढवण्याची आपल्याला सक्ती केली जाईल आणि या विक्रीवर कसा परिणाम होईल?

आपले विपणन प्रयत्न - आपण कोणत्याही नवीन मार्केटिंग मोहिमांवर काम करत आहात किंवा जाहिरातीवर अधिक किंवा कमी खर्च करत आहात? कदाचित एखादी नवीन कंपनी वेबसाइट ऑनलाइन आणणे, आपले ईमेल विपणन अप बफर करणे, किंवा विक्री वाढवण्यासाठी सोशल मीडियामध्ये शाखा करणे? आपण अतिरिक्त विक्री कर्मचारी किंवा आपल्या सर्वोत्तम विक्री विक्रेता गमावले आहेत?

विद्यमान व्यवसायांसाठी विक्री अंदाज

एखाद्या नवीन व्यवसायासाठी विक्रीच्या अंदाजापेक्षा मुळात स्थापित व्यवसाय स्थापित करणे; स्थापित केलेल्या व्यवसायात आधीपासूनच मागील विक्रीचा अंदाज आधारित अंदाज आहे मागील वर्षातील त्याच महिन्यातील व्यवसाय विक्री विक्रीतून मिळणारे सामान्य आर्थिक आणि औद्योगिक ट्रेंडचे ज्ञान एकत्रित करते, विशिष्ट भावी महिन्यामध्ये एखाद्या व्यवसायाच्या विक्रीचे अनुमान काढण्यासाठी चांगले कार्य करतात.

आपल्या व्यवसायाच्या पुनरावृत्ती ग्राहक असल्यास , आपण हे पाहू शकता की त्यांचे खरेदीचे स्तर भविष्यात पुढे जाण्याची शक्यता आहे किंवा नाही. आपण त्यांच्याशी थेट संपर्क साधू इच्छित नसल्यास आपण ग्राहक उद्योगाच्या आरोग्यावर आधारित भविष्यातील गतिविधी लावू शकता.

नवीन व्यवसायासाठी विक्री अंदाज

नवीन व्यवसायासाठी विक्रीचा अंदाज अधिक संशयास्पद आहे कारण मागील विक्रीचा आधार नाही नवीन व्यवसायासाठी विक्रीचा अंदाज तयार करण्याची प्रक्रिया म्हणजे आपले लक्ष्य बाजार शोधणे, आपल्या व्यापाराचे क्षेत्र आणि आपली स्पर्धा आणि आपल्या भावी विक्रींचे निरीक्षण करण्यासाठी आपल्या संशोधनाचे विश्लेषण करणे.

अधिक स्पष्टीकरण साठी आपल्या व्यवसाय योजनेसाठी विक्री अंदाज आणि विक्री अंदाज तीन पद्धती पहा.

नमुना 6 महिना विक्री अंदाज

	जानेवारी	फेब्रुवारी	मार्च	एप्रिल	मे	जून	एकूण
# युनिट्स विकले
विजेट 1	10	10	15	15	15	15	80
विजेट 2	20	20	25	25	25	25	120
युनिट किंमत $
विजेट 1	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50
विजेट 2	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35
विक्री
विजेट 1	$ 500	$ 500	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4000
विजेट 2	$ 700	$ 700	$ 875	$ 875	$ 875	$ 875	$ 4900
एकूण विक्री	$ 1200	$ 1200	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 8900

युनिट मूल्य
विजेट 1	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25
विजेट 2	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30
एकूण किंमत
विजेट 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
विजेट 2	$ 600	$ 600	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4200

नफा
विजेट 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
विजेट 2	$ 100	$ 100	$ 125	$ 125	$ 125	$ 125	$ 700
एकूण नफा	$ 350	$ 350	$ 500	$ 500	$ 500	$ 500	$ 2700

पूर्वानुमानांचा एक श्रेणी तयार करा

पूर्वानुमानांची श्रेणी वापरून विशेषतः नवीन व्यवसायांसाठी एकाधिक विक्री अंदाज तयार करणे एक चांगली कल्पना आहे.

आपल्या उत्कृष्ट अंदाजांचा वापर करून प्रारंभिक अंदाज तयार केल्यानंतर आशावादी क्रमांकांवर आधारित दुसरे पूर्वानुमान आणि निराशावादी विषयावर आधारित दुसरा अंदाज तयार करा. वेळ वाढतो तेव्हा वास्तविक मूल्यांसह आपला अंदाज अद्ययावत करा

महिनाभराद्वारे दर महिन्याला विक्रीचा अंदाज केल्याने आपल्याला वर्षापेक्षा एक "गांठ" विक्रीच्या पूर्वानुमानापेक्षा आपला व्यवसाय कसे कार्य करेल याचे अधिक वास्तविक अंदाज देईल.