स्पर्धात्मक मूल्य निर्धारण काय आहे?

या किमतीची पद्धत प्रतिस्पर्धींच्या किंमतींनुसार थोडीफार निश्चित आहे

स्पर्धा-आधारित किंमत, ज्याला बाजार-आधारित मूल्य म्हणून देखील ओळखले जाते, मध्ये उपभोक्ता मागणी आणि स्वत: च्या खर्च लक्षात घेण्याऐवजी स्पर्धकांच्या किंमतीवर आधारभूत किंमत समाविष्ट असते. ही पद्धत खात्यात लक्ष्य बाजारदेखील घेते आणि त्यास लक्ष्य बाजाराचे विश्लेषण आणि संशोधन आवश्यक आहे. बहुतेक व्यवसायिक धोरणाप्रमाणेच , हे त्याचे फायदे आणि बाधक मुद्दे आहेत.

कसे स्पर्धा-उन्मुखी किंमत कार्य करते?

एखादा व्यवसाय हे त्याच्या स्वतःचे उत्पादन त्या किंमतीपेक्षा त्याच्या प्रतिस्पर्धी किंवा त्यापेक्षा जास्त किमतीच्या कमी किंमतीला विकण्यास इच्छुक आहे काय ठरवू शकते.

हा निर्णय एखाद्याच्या मालकीच्या किंमतीवर आधारलेल्या गोष्टींवर अवलंबून असतो. व्यवसायात उच्च अंत दिसून येण्याचा प्रयत्न करत असल्यास किंवा ते आपल्या प्रतिस्पर्धींपेक्षा चांगले गुण प्रदान करते, तर कदाचित त्याच्या स्वतःच्या उत्पादनाची किंमत थोडा जास्त किमतीची असेल. परंतु जर त्याचा अपरिहार्य विक्री विक्री होऊ शकली नाही आणि जर व्यवसायाने स्वतःचे उत्पादन अधिक परवडणारे असावे तर ते त्याच्या उत्पादनाला कमी किंमत ठरवू शकेल.

स्पर्धा-उन्मुख किंमतीचे फायदे आणि तोटे

ही किंमत पध्दती किंमत स्पर्धा खाली ठेवू शकते, जी अन्यथा व्यवसायाची हानी करू शकते. स्पर्धकांच्या आधारावर किंमत सेट करणे देखील एखाद्या व्यवसायात बाजारातील हिस्सा गमावणे टाळण्याची परवानगी देऊ शकते. पण याचा अर्थ असाही होऊ शकतो की जर व्यवसाय ग्राहकांपर्यंत पोचणार असेल तर किंमत इतर पैलूंसाठी आवश्यक असण्याची शक्यता आहे कारण दोन्ही ठिकाणी समान समान आहे. किंमत देखील केवळ उत्पादन खर्चास कव्हर करू शकते किंवा उत्पादनाचा खर्चही कव्हर करू शकत नाही, नफा खूप कमी किंवा अगदी अस्तित्वात नसलेलाही असतो.

स्पर्धा-देणारं किंमतीवर आधारित आणखी एक चूक ही किंमत-सेटर्स खूप निष्क्रिय होऊ शकतात. ते त्यांच्या किंमत-सेटिंगच्या जबाबदार्या पाहतील. स्पर्धक जे काही चार्ज होत आहे त्यानुसार किमतींशी संलग्न होण्यामुळे किंमत-सेटर्सला खोट्या अर्थाने सुरक्षिततेची कल्पना येऊ शकते जेणेकरून जेव्हा किंमतींमध्ये बदल करण्याची गरज असेल तेव्हा ते लक्षात येत नाही.

स्पर्धा-उन्मुख किंमत मोजण्याच्या एक उदाहरण

जर एखाद्या लोकप्रिय साखळी स्टोअरने $ 3.99 साठी आयटम विकला तर, जो जवळचा आहे असा एक नवीन स्टोअर बाजारातील भाग पकडण्यासाठी समान किंमत किंवा समान उत्पादनाची किंमत मोजू शकते. परंतु त्याचा अर्थ असा होतो की ग्राहकांसाठी ग्राहकांना प्रोत्साहन ही प्रो किंमत नाही, म्हणून स्टोअरला ग्राहकांपर्यंत पोहचण्यासाठी इतर मार्ग शोधणे आवश्यक आहे. हे सर्वसाधारणपणे तळाशी ओळीच्या कपाटात खर्ची घालतात.

परंतु जर नवीन स्टोअर मोठा स्टोअरपेक्षा त्याच्या उत्पादनाला कमी किमतीत विकत घेईल तर नवीन स्टोअर अधिक किमतीवर आधारित ग्राहकांना आकर्षित करेल. हे विशेषतः खरे आहे जर बहुतेक सर्व उत्पादने मोठ्या दुकानांपेक्षा स्वस्त असतात आणि ग्राहकांना ते माहीत असते.

तळ लाइन

किंमत हा व्यवसाय मार्केटिंग मिक्सचा एक महत्वाचा घटक आहे आणि किंमत बदलल्याने यशस्वी होण्यासाठी आवश्यक असलेल्या विपणन घडामोडींवर नाटकीय परिणाम होऊ शकतो. जेव्हा आपण विपणन मिश्रण ओळखता, तेव्हा आपला व्यवसाय आपल्या उत्पादनांची किंमत ठरवितो हे प्रतिस्पर्ध्यांचे दर निश्चित करेल, जरी आपण स्पर्धा-आधारित किंमत किंवा अन्य पद्धत वापरत आहात