बल्क-प्राप्त करून वैयक्तिक ग्राहकांवर लक्ष केंद्रित करणे
B2C ई-कॉमर्स व्यवसायासाठी ग्राहक ई-कॉमर्ससाठी लहान आहे, ज्यात वैयक्तिक ग्राहकांना विक्री करणे समाविष्ट आहे.
अनेक बी 2 बी ई-कॉमर्स दिग्गज असले तरी बहुतेक लोक जेव्हा ई-कॉमर्सबद्दल विचार करतात तेव्हा B2C व्यवसायाबद्दल विचार करतात. अर्थात, ई-कॉमर्स व्यवसायांचे इतरही आयामांनुसार वर्गीकरण केले जाऊ शकते आणि ई-कॉमर्स व्यवसायांचे प्रकार वर्गीकरण करण्यासाठी कोणतेही मानक वर्गीकरण नाही.
कोणते चांगले आहे: बी 2 बी किंवा बी 2 सी?
आपण या पृष्ठावर या प्रश्नाचे उत्तर शोधण्याकरिता असल्यास, आपण आपला वेळ वाया जात आहात. मी, किंवा इतर कोणीही, याचे उत्तर देऊ शकत नाही. कोणते त्याचे चांगले, एक सफरचंद किंवा नारंगी? आपण कल्पना मिळवा
B2B2C ईकॉमर्स म्हणजे काय?
संक्षेपाने मी या पृष्ठावर आधीच आपण खाली फेकून आहे, आपण B2B2C ग्राहकांना व्यवसायासाठी व्यवसायात विस्तार होईल हे मला माहीत आहे याचा अर्थ काय आहे हे समजून घेण्यासाठी, एक ऑनलाइन किरकोळ विक्रेत्याचा विचार करा जो शाळेत परत पाठविते. परंतु विद्यार्थ्यांच्या (किंवा त्यांच्या पालकांना) थेट भेट देण्याऐवजी, हा किरकोळ विक्रेता शाळाशी संबंध जोडतो आणि नंतर त्या शाळांच्या विद्यार्थ्यांना विकतो.
तर आपण असे म्हणू शकता की B2B2C ई-कॉमर्स प्रभावीपणे एक B2C साहित्य आहे जो दुसर्या व्यवसायाने मदत करतो.
B2B2C ईकॉमर्स साठी प्रेरणा
बी 2 बी 2 सी सी चे तीन सहभागी आहेत. या चैनमध्ये प्रत्येकाची उपस्थिती याकरिता समर्थन आहे:
B2B2C मध्ये प्रथम बी
B2B2C तत्वात येणारी मूळ व्यवसाय मोठ्या प्रमाणात ग्राहक प्राप्त करण्याची आशा बाळगून आहे.
एका वेळी एक ग्राहक प्राप्त करण्यावर लक्ष केंद्रित करण्याऐवजी, हे ऑनलाइन विक्रेता एक अन्य व्यवसायाच्या ग्राहक आधारमध्ये टॅप करून मोठ्या प्रमाणावरील अर्थव्यवस्थेची पूर्तता करू इच्छिते. बर्याच बाबतीत, शृंखलेमध्ये मध्यमवर्गीय व्यवसायात (मध्यम बी) सह एकत्र बांधणे अनेक विश्वासार्हता आणि विश्वास ठेवते.
बी 2 बी 2 सी मधल्या मध्य बी
दरम्यानचे व्यवसायात अनेक संभाव्य प्रेरणा असू शकतात. एकीकडे, हे फक्त व्यावसायिक विचारांवर अवलंबून असू शकते, जसे की मधल्या ब मध्ये विकल्या जाणाऱ्या विक्रीवरील कमिशन तयार करणे शक्य होते. पण बर्याचदा मध्यम बी या चैनमध्ये पैसे देत नाही. त्यामुळे इतर प्रेरणा असू शकते. त्यापैकी काही त्यांना आपल्या ग्राहकांना चांगल्या किंमतीच्या (किंवा अधिक सोयीस्कर) खरेदी पर्याय मिळवून मूल्य प्रदान करतात. काही बाबतीत, जसे की शाळेच्या गणवेश खरेदी करण्याच्या बाबतीत, मध्यम बी कदाचित आपल्या सर्व ग्राहकांना एक मानक उत्पाद खरेदी करत असल्याचे सुनिश्चित करू इच्छित आहे
बी 2 बी 2 सी मध्ये सी
खरेदी गटाचा भाग बनणे म्हणजे बी 2 बी 2 सी सी चे भाग असण्याचे अपरिहार्य परिणाम. या खरेदी गटास औपचारिक रूपाने परिभाषित केले जाऊ शकते आणि मोठ्या प्रमाणात खरेदीचे लाभ मिळू शकतात. वैकल्पिकरित्या, कोणीही B2B2C मार्ग पूर्णपणे सोयीसाठी, किंवा कथित विश्वासार्हतेसाठी, या खरेदी प्रक्रियेत निवडू शकता.
B2B2C एक वैध व्यवसाय स्वरूप आहे आणि जलद स्केलिंग अप मध्ये सहाय्य करू शकता
बी 2 बी 2 सी 2 2 ई-कॉमर्सचे स्वरूप पूर्व-अस्तित्वातील नातेसंबंधात मोठ्या प्रमाणात उपलब्ध करून दिले जाऊ शकते. हे संबंध ग्राहकांच्या मोठ्या प्रमाणावर अधिग्रहण करण्याकरिता कापणी करता येऊ शकतात. ग्राहकाच्या अधिग्रहणाची प्रचंड किंमत ही केवळ एक फायदा म्हणजे बी 2 बी 2 22C हा एक वैध ई-कॉमर्स मॉडेल आहे.
B2B2C आळशी साठी एक अमृत नाही
जर आपण नवीन ई-कॉमर्स व्यवसायात सेट अप केला असेल, तर कदाचित एका वेळी एक ग्राहक प्राप्त करण्यास आवश्यक असलेल्या प्रयत्नांमुळे आपल्याला धोका वाटतो. मी अनेक नवीन ई-कॉमर्स व्यवसाय मालकांकडे आलो आहे ज्याने B2B2C मार्गाद्वारे मोठ्या प्रमाणावर ग्राहकांच्या अधिग्रहणाबद्दल विचार केला आहे ज्यामुळे वैयक्तिक रिटेल ग्राहकांना प्राप्त करण्याच्या प्रयत्नात बदल करण्यात आले आहे. ते बघण्याचा चुकीचा मार्ग आहे. सर्व ई-कॉमर्स व्यवसायांसाठी B2B2C स्वरूपात अनुकूल नसतात. म्हणून जर तुमचे एकमात्र प्रेरणा हे प्रयत्नांना टाळत असेल, तर हे तुमच्यासाठी सर्वोत्तम स्वरूप असू शकत नाही.