विपणन मोहिमेत टंचाई तंत्राचा वापर कसा करावा?

व्हॅल्यूचे आकलन वास्तविक मूल्य म्हणूनच महत्त्वाचे का आहे?

टंचाईचे तत्व काय आहे?

मनोविज्ञानाने, टंचाई तंत्राने ते विकत घेण्याची, एकत्र करणे किंवा प्राप्त करणे या इच्छेचे वर्णन करते ज्यात एखाद्या व्यक्तीला असे वाटते की भविष्यात ती मिळू शकणार नाही. या इच्छाशक्तीचा एक भाग म्हणजे आपण जे काही टाळण्यासाठी आवश्यक आहे ते सुनिश्चित करण्याची गरज आहे. आम्ही काही गोष्टी दुर्मिळ किंवा त्यांच्याकडे असू शकत नाही, परंतु आनंद प्रिन्सिपल देखील नियंत्रण ठेवण्याची गरज लक्षात घेतो.

आपण आपल्या पर्यावरणास नियंत्रित करण्याच्या क्षमतेचे प्रदर्शन करणे अवघड आहे असे काहीतरी प्राप्त करून. नियंत्रित करण्याची ही गरज केवळ स्वत: ची किंमत नाही, तर "जोन्ससह पुढे राहणे" देखील आहे.

• जाहिरात आणि विपणन मध्ये पारस्परिकता तत्त्व
• जाहिरात आणि विपणन: आनंद तत्त्व
• जाहिरात आणि विपणन दरम्यान काय फरक आहे?

व्हॅल्यू ऑफ व्हॅल्यूशन हे खरोखरच वास्तविक व्हॅल्यू म्हणून महत्त्वाचे आहे

युद्धानंतरच्या जपानमध्ये 1 9 5 9 पर्यंत हिरे आयात करणे बेकायदेशीर होते. जपानीजांनी हिरेंची जोडणी रिंग्ज देणे हिरा ही परंपरा नसल्यामुळे हिरे जास्त मोलाची नाहीत. पण 1 9 68 मध्ये, हिरे रिंग घातलेल्या पातळ, आकर्षक कॉकेशियन स्त्रियांना जाहिरात करणार्या जाहिरात मोहिमेत जपानी मासिके भरली. या जाहिरातींनी हा संदेश दिला की ज्या स्त्रियांना हिरे आहेत त्यांनी पाश्चात्य संपत्तीचा उल्लेख केला आहे.

पुढील 13 वर्षांत, जपानी ग्राहक हिरेंचे दुसरे सर्वात मोठे खरेदीदार झाले.

ही धारणा निर्माण करून की हिरा रिंग हा धनादेशासाठी काही आरक्षित होता, टंचाई तंत्राचे नाटक झाले आणि हिरेची मागणी वाढली. हीरेची दुर्मिळता ही जाणीव कायम ठेवण्यासाठी आणखी एक मार्केटिंग कारकीर्द विकसित करावी लागली.

नियंत्रणाचा पुरवठा आणि मागणी टंचाई तंत्र उत्तेजित करते

हिरे दुर्मिळ नाहीत.

कोणत्याही वेळी केलेल्या बाजारात हिरे संख्या ही डी बियर्स कंपनीसह केवळ काही मूठभर कंपन्यांच्याद्वारेच काळजीपूर्वक नियंत्रित केली जाते. या कंपन्या सर्व हिरे मोठ्या प्रमाणात खरेदी करतात आणि नंतर त्यांच्या उपलब्धतेवर नियंत्रण करतात. हिरे विकत घेणे कठिण बनवून, जरी निसर्गात दुर्मिळ नसले तरीही ते अधिकच महत्वाचे बनले आहेत.

1 9 60 च्या दशकापासून या हुशार आणि अत्याधुनिक विपणन मोहिमेवर काम केले आहे. परंतु हिरा उद्योगाने एक पाऊल पुढे टाकले. हिरे मालकांना त्यांचे पुनर्विक्री करण्यापासून ते काढून टाकण्यासाठी, अधिक हिरे उपलब्ध होण्याद्वारे कमी मागणी निर्माण करणे, मोठ्या जाहिरात मोहिमांमध्ये रोमान्स, भावना, आणि नारा "हिरे कायमचे आहेत" सह हिरे जोडणे सुरू ठेवतात. खाजगी मालकीच्या हिरे पुनर्विक्री

• आपल्या उत्पादनांसाठी किंवा सेवांसाठी डिमांड कसे तयार करावे
• पुरवठा आणि मागणी - मूलभूत

जेव्हा दुर्मिळ आहे "खूपच कमी"

फक्त उपलब्ध उत्पादनाची संख्या नियंत्रित करणे आवश्यक नसते उच्च मूल्य किंवा उच्च विक्री वॉल्यूम. किरकोळ विक्रेते यांना हे माहित आहे आणि कोणत्याही वेळी दिलेल्या वेळेच्या संख्येची व विक्रीच्या प्रकारांची संख्या मर्यादित करते जेणेकरून विक्री स्वतःच सामान्य दिसत नाही

हे "दुर्मिळ" मर्यादित जाहिराती विक्रीच्या जाहिरातींमध्ये आढळतात जे "मर्यादित वेळ केवळ", "पुरवठा शेवटचे असतात" किंवा अगदी उत्पादनास येणार्या वस्तूंची संख्या मर्यादित करून देखील "पुरवठा" झाल्यानंतर पुन्हा उत्पादित केले जाणार नाहीत गेले. "

प्रतिबंध आणि सेन्सॉरशिप कृत्रिम मूल्य निर्माण करते आणि सार्वजनिक व्याज उत्तेजन देते

पुस्तके, चित्रपट, अगदी व्हिडिओ गेम्स, ज्यांना बंदी आहे किंवा सेन्सॉर केलेले निषिद्ध आहे - जे काही आम्ही करू शकत नाही किंवा करू नये. यामुळे बंदी घातलेल्या आयटममध्ये वाढीव इच्छा आणि व्याज सुलभ होते. याचा पुरावा प्रतिबंधक कायदे मद्य म्हणून ओळखला जाणारा दारू मिळण्याच्या मागणीमध्ये वाढ होऊ शकतो.

इतर उदाहरणांमध्ये सरकारी किंवा युद्ध-वेळचे रेशनिंग, संगीत प्रकारचे इंटरनेट, आणि आपल्या मुलास प्रवेश करण्यास परवानगी असलेल्या चित्रपटांवर मर्यादा घालणे आणि काही विशिष्ट पदार्थ पूर्णपणे पूर्णपणे टाळण्याचा प्रयत्न करणारे आहारपट्यांचा समावेश आहे. जेव्हा एखाद्याला असे समजले की त्याला काही नाकारण्यात येत आहे, तेव्हा ते सहसा त्यांना अधिक हवे असते

• जाहिरात आणि विपणन मध्ये स्टिरिओटाईप्सचे धोके
• विनामूल्य ऑनलाइन जाहिरात आणि विपणन मानसशास्त्र अध्ययन अभ्यासक्रम

बाजार उत्पादनांसाठी सामाजिक मत्सर वापरणे

कारण आम्ही स्वतःला इतरांपेक्षा स्वतःशी तुलना करतो, आम्ही इतरांना काय हवे आहे, किंवा आणखी चांगल्या गोष्टीही करतो अनेक कंपन्यांनी आपल्या इच्छाशक्तीचा फायदा घ्यावा, जे टंचाई तंत्रज्ञानाच्या अंतर्गत येते, त्यांच्या उत्पादनांना काही लोकांसाठी राखीव सामाजिक स्थितीसह जोडणे.

या प्रकारच्या जाहिराती बर्याच उच्च किमतीच्या लक्झरी आयटममध्ये दिसतात जसे कार, अपस्केस प्रवासी व्यवस्था आणि राहण्याची सोय आणि अगदी केसांची काळजी घेण्यासाठी उत्पादनांमध्ये "अधिक खर्च होतो, परंतु आपण त्यास वाचतो."

आपण यशस्वीरित्या आपल्या उत्पादनांसह किंवा सेवेशीशी संबंधित ईर्ष्या तयार करू शकता तर ग्राहकांना ते सर्व अधिक मिळतील - विशेषत: जेव्हा आयटम आधीपासून मर्यादित आहे आणि विक्रीत अचानक वाढ झाल्यास अगदी स्कॅर उत्पाद देखील तयार करतो.

सूत्रांनी: एडवर्ड जे अॅप्स्टीन "डायमंड इन्व्हेस्टमेंट." ऍक्सेसेब्टेड जून 17, 2008.