प्रत्येक व्यवसायात ग्राहकांना विक्री करणे आवश्यक आहे जेणेकरून नफा होऊ शकेल. कधीकधी कंपन्या चांगल्या सेवा किंवा उत्पादने असतात परंतु योग्य ग्राहक शोधण्यात त्यांच्या क्षमतेच्या अभावामुळे ते अयशस्वी होतात. अनेक कंपन्या आहेत ज्यामध्ये कंपन्या ग्राहकांना शोधू आणि ठेवू शकतात, थंड कंपन्यांपासून इतर कंपन्यांकडून सहयोग करू शकतात. हा लेख या पर्यायांपैकी अनेकांचे परीक्षण करेल.
ग्राहक शोधणे
नवीन कंपन्या आहेत, नवीन उत्पादने लाँच करणे किंवा ग्राहकांना बदलण्याची आवश्यकता असल्यास नवीन ग्राहक शोधण्यासाठी अनेक पद्धती वापरणे आवश्यक आहे.
तथापि, बहुतेक कंपन्या ग्राहकांना शोधण्यासाठी मर्यादित अर्थसंकल्पात काम करीत आहेत. मोठ्या बहुराष्ट्रीय कंपन्यांकडे नवीन उत्पादने लाँच करण्यासाठी बहु-दशलक्ष डॉलर्सचे जाहिरात आणि विपणन अर्थसंकल्प असू शकतात. याचा अर्थ ते विविध प्रकारच्या ऑनलाइन आणि ऑफलाईन जाहिराती विकत घेऊ शकतात, रहदारी तयार करण्यासाठी जाहिराती आयोजित करू शकतात आणि त्यांच्या ब्रॅन्डची दृश्यता आणि जागरूकता वाढविण्यासाठी मल्टी-मीडिया जनसंपर्क मोहिम लाँच करू शकतात. असे असले तरी, ज्या कंपनीला एक नवीन उत्पादन मिळत आहे त्यासाठी काही ग्राहकांना वेतनपट तयार करणे आवश्यक आहे, ग्राहकांना शोधण्यासाठी बजेट अत्यंत मर्यादित असेल आणि त्यांच्या उत्पादनांचे लक्ष वेधण्यासाठी सर्जनशील मार्ग असणे आवश्यक आहे.
निर्मिती विक्री ठरतो
कंपनी अनेक प्रकारे आपले ग्राहक ओळखू शकते किंवा अधिक ग्राहक शोधू शकते. जर आपण एक-पुरुष व्यवसाय किंवा मध्यम आकाराचे व्यवसाय समर्पित विक्री व्यावसायिकांसोबत असेल तरच त्याच पद्धती.
- शीत कॉलिंग - विक्री कार्यामधील एखाद्याची ही सर्वात कमी आवडीची पद्धत आहे येथेच एक विक्रेता किंवा व्यवसाय मालक संभाव्य ग्राहकांना कॉल करीत आहे आणि त्यांना ते न पाहता विक्री पिच देत आहे या प्रकारच्या पद्धतीची यश सर्व संभाव्य ग्राहकांच्या सूचीमध्ये खाली आहे बर्याच कंपन्या विशिष्ट प्रकारचे ग्राहक किंवा व्यवसायांची यादी देतात ज्यांची खरेदी केली जाऊ शकते. सूची, विशिष्ट प्रकारचे घटक जसे की स्थान, व्यवसाय प्रकार, वार्षिक उत्पन्न, व्यवसायाचा आकार किंवा अनेक शेकडो पॅरामीटर निवडून तयार केल्या जातात. अधिक विशिष्ट सूचीमध्ये या सूचीतील कोणीतरी पूर्ण विक्री खेळपट्टीवर ऐकत असेल त्यापेक्षा चांगली संधी. ही विक्री नाही परंतु आघाडी आहे
- नेटवर्किंग - थंड कॉलिंगपासून एक पाऊल लांब, एक व्यवसाय मालकाने काही टाय असाव्यात अशा लोकांकडून संभाव्य निष्कर्ष शोधत आहे हे स्थानिक व्यापार, व्यापार शो, व्यापार संघटना, पूर्वीचे नियोक्ते, विक्रेते , किंवा काही लोक आणि संघटना जेथे काही संबंध आहेत त्यांच्यामार्फत होऊ शकतात. अर्थात, आज इंटरनेटवर अनेक पर्याय उपलब्ध आहेत, जसे की लिंक्डइन, फेसबुक आणि ट्विटर. या साइट्सवर संभाव्य ग्राहकांशी प्रत्यक्षपणे संवाद साधणे आणि संभाव्य लीड्स निर्मिती करणे शक्य आहे.
- सहयोग - इतर व्यवसायांसह कार्य करणे चांगले परिणाम देऊ शकते. आपल्या कंपनीशी थेट स्पर्धा करता येत नसलेल्या किंवा अशाच प्रकारचे ग्राहक शोधात असलेल्या दुसर्या कंपनीसोबत काम करून, नंतर सहयोगाने विक्री विक्रीत वाढ करण्यास उत्तेजन देऊ शकते. उदाहरणार्थ, आपण सायकलींसाठी बास्केटचे निर्माते असल्यास, नंतर नवीन सायकल उत्पादकांशी सहयोग केल्यास नवीन कंपन्यांना शोधण्यात दोन्ही कंपन्यांना मदत करता येईल.
- जाहिरात - अभ्यासांनी दाखविले आहे की कंपन्या जाहिरातींच्या विक्री महसुलात तीन ते पाच टक्के दरम्यान खर्च करतील नवीन व्यवसायासाठी हे कोणतेही कठीण आहे की विक्रीचा महसूल नाही परंतु लक्ष्यित जाहिरात माल विक्री मार्गदर्शकांचे उत्पादन करू शकते. नवीन किंवा लहान व्यवसायासाठी की प्रत्येक जाहिरात डॉलर त्याच्या जास्तीत जास्त संभाव्य करण्यासाठी वापरणे आहे बहुराष्ट्रीय कंपन्यांकडे जाहिरातींवर खर्च करण्यासाठी लाखो असतात, परंतु $ 5000 जाहिरात अर्थसंकल्पाची कंपनी जेथे प्रत्येक डॉलर खर्च केला जातो तिथे खूप विशिष्ट असणे आवश्यक आहे आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत पोहचण्यास जाहिरात कोणत्या स्वरूपात सर्वात प्रभावी होईल हे ओळखण्यासाठी छोट्या कंपन्यांचे शहाणा होईल. जर तुम्हाला माहित असेल की आपले लक्ष्य प्रेक्षक मुख्यत्वे 60 वर्षांपेक्षा जास्त असेल तर ऑनलाइन जाहिरात करणे शहाणपणाचे नसते आणि छाप किंवा रेडिओ मोहिम चांगले रिटर्न देऊ शकते.