आपल्या रिटेल स्टोअरसाठी सर्वोत्तम मर्चेंडाइज निवडा

आपण खरेदी करण्यापूर्वी स्वत: ला विचारले पाहिजेत 8 प्रश्न

आपल्या स्टोअरसाठी कोणती माल योग्य आहे ते आपण कसे ठरवता? आपण निवडलेला विक्रेता दीर्घकाळासाठी फायदेशीर ठरू शकतो हे आपल्याला कसे समजेल? आपण खरेदी केलेला माल ग्राहकांना काय आहे हे ठरविण्यासाठी आपण कोणते मानक ठेवले आहेत?

नवीन व्यापार खरेदी करताना किरकोळ विक्रेत्यांनी अनेक घटकांवर विचार करणे आवश्यक आहे. योग्य मार्गावर जाण्यासाठी खालील आठ प्रश्नांची स्वतःला विचारा. उत्तरे आपल्याला कोणते निर्णय घेतात हे समजून घेण्यास मदत करतील आणि जेव्हा नवीन व्यापारी वस्तू खरेदी करताना येतो तेव्हा ते "चांगले नाहीत" असे असतात.

आपला व्यापारी तत्त्वज्ञान काय आहे?

किरकोळ विक्रेत्याकडे "खोल आणि अरुंद" व्यापारी तत्वज्ञान असू शकेल. ते जवळजवळ सतरा रंगात आणि प्रत्येक कल्पनीय आकारात दोन लोकप्रिय आयटम घेतात. ते एक उत्पादन ग्राहकांना त्याचे निर्णय घेतात आणि ते त्याच्या मृत्यूपर्यंत नेले जाते.

स्पेक्ट्रम उलट बाजूला, एक किरकोळ विक्रेता "व्यापक आणि उथळ" व्यापारी तत्वज्ञान असू शकतात. त्यांच्याकडे थोडेसे ते थोडेसे आहेत, ते थोडेसे. ते नवीन उत्पादनांचा प्रयत्न करू इच्छितात आणि ग्राहकांसोबत सर्वात अधिक आवाजीत करतात हे शोधण्यासाठी त्यांची चाचणी करतात.

सर्वाधिक चेन स्टोअरमध्ये एक खोल आणि अरुंद तत्त्वज्ञान आहे; बहुतांश खास किरकोळ विक्रेत्यांचे व्यापक आणि उथळ तत्त्वज्ञान आहे चैन स्टोअरसारखी विक्री करू नका . हे स्पर्धा करण्याचे धोरण नाही, ते गमावण्याची एक धोरण आहे. आपल्याला सुरु ठेवण्यात मदत करण्यासाठी त्यामध्ये प्रखर सूची व्यवस्थापन कौशल्ये आणि सॉफ्टवेअर आवश्यक आहे. तसेच जेव्हा आपण आपल्या स्पर्धेसारखी विक्री करतात तेव्हा आपण आपला स्पर्धात्मक फायदा गमावतो.

आपण विक्रेता-देणारं किंवा शैली-देणारं आहेत?

काही ब्रॅंड इतके शक्तिशाली असतात की रिटेलर ब्रँडमुळे माल विकत घेतात.

उदाहरणार्थ, सर्वोत्कृष्ट खरेदी विचारात घ्या. सर्वोत्कृष्ट खरेदी स्टोअरमध्ये त्यांच्याकडे सॅमसंग स्टोअर आणि एक ऍपल स्टोअर आहे. व्यापारामध्ये बदल होतो, परंतु ते ज्या ब्रॅण्डसाठी ते माल आहे त्यांच्या आधारावर ते निवडले जातात. आणि या ब्रँडने आपल्या वाहनांमध्ये नैसर्गिक रहदारी चालविली आहे. आपण स्वतंत्र किरकोळ विक्रेता असल्यास, विक्रेता-देणारं सर्वोत्तम धोरण नाही.

हे आपली निवड आणि अपील मर्यादित करते तसेच, एकाधिक मूल्य बँड कवर करण्याची आपली क्षमता धोक्यात आहे.

ग्राहकांमध्ये ब्रॅण्ड नावाची स्वीकृती काय आहे?

काही ब्रँड जे आपण आणण्यासाठी प्रवृत्त आहात, जरी लोकप्रिय असेल तरीही आपल्या स्टोअरला दुखापत होऊ शकते. ग्राहक ब्रॅण्ड स्वीकारू शकणार नाहीत, त्यामुळे हे ग्राहक निश्चितपणे इतरांपेक्षा योग्य असलेल्या ब्रॅण्डमध्ये असतील काय हे ठरवा. सर्व शक्ती ग्राहकांच्या हाती देऊ नका. काहीवेळा ग्राहक ते विचारत आहेत परंतु ब्रँड आपल्या स्टोअरसाठी इतर कारणांमुळे चांगले नसू शकतो आणि ते घेऊन जाणे आपल्याला दुखावेल. तसेच, अनेक ब्रॅण्ड फॅड्स आहेत - म्हणजे त्यांच्या लोकप्रियतेचा अभाव आहे. या ब्रँड बद्दल आपले स्टोअर बनवण्यासाठी आपण तसेच एक शेल्फ लाइफ अर्थ आहे.

पुनर्क्रमित करणे किती सोपे आहे?

विक्रेत्याने पुनर्क्रमित प्रक्रिया सुलभ केली आहे का? किंवा नेव्हिगेट करणे कठीण आहे का? आपण नोंदवित असलेला दुरुपयोग कोठे आहे? विक्रेताच्या उपलब्धता आणि ऑपरेशनल प्रोसेसची संपूर्णपणे समजून घ्या म्हणजे आपण भविष्यातील ऑर्डरची तयारी करु शकू आणि यशापर्यंत पोहोचू शकाल ज्या विक्रेत्यांचे "एकाच वेळी" वस्तू उपलब्ध आहेत त्यांवर विचार करा हे चांगले आहेत की विक्रेता आपल्यासाठी स्टॉक ठेवण्याची आणि पटकन परत भरण्याची हमी देतो या उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करून, आपण हात यादी कमी सह एक व्यापक प्रतवारी असू शकतात.

कसे विक्रेता वितरीत आणि भागीदार नाही?

एक विक्रेता एक उत्तम ब्रँड किंवा उत्कृष्ट उत्पादन देऊ शकतो, परंतु ते वेळेत वितरीत न केल्यास काय चांगले आहे? ते तुम्हाला आणि आपल्या दुकानात को-ऑप फंडांद्वारे मदत करतात किंवा अधिकृतता परत देतात का? सर्वोत्कृष्ट विक्रेते हे आपल्या स्टोअरसह यशस्वी झालेल्या भागीदार असतील. एकदा ते विकत घेतल्यानंतर आपल्यास विक्रीची विक्री करण्यासाठी मदत करण्यासाठी आपल्याकडे सिस्टम आणि प्रोग्राम असतात.

आपण मार्कअप किती चांगले ठेवता?

आपण ज्या वस्तू विकत घेऊ इच्छित आहात त्यापेक्षा किती चांगला फायदा मिळवू शकता? हे कदाचित अवघड वाटू शकते, परंतु बरेच किरकोळ विक्रेते त्यांचे स्टोअर त्याच्या किंमतीपेक्षा इतर कारणांसाठी निवडतात, जसे ग्राहक स्वीकृती आणि वैयक्तिक पसंती. पैशांची देवाणघेवाण वगळता इतर वस्तूंची निवड करणे, परंतु किंमती सर्वंकडे दुर्लक्ष करू नका. हे उत्पादन खरंतर नफा कमावेल का ते ठरवा .

आपल्या प्रोड्राम मॉडेलकडे लक्ष द्या आणि आपल्याला यशस्वी होण्यासाठी आवश्यक मार्जिन

आपल्या सातत्यपूर्ण कामगिरी करणार्या उत्पादनांची कोणती उत्पादने आहेत?

एक चांगला खरेदीदार नेहमी पाहतो 1) जे उत्पादने विक्री करतात आणि 2) कोण त्यांच्या आवडत्या विक्रेते आहेत हेच करा आणि तुलना करा. आपल्यासाठी विक्रेता योग्य आहे का? बर्याच वेळा किरकोळ विक्रेते उत्पाद खरेदी करतच राहतील कारण त्यांना विक्रेते आवडतात, कारण उत्पादनासाठी स्टोअर चांगले नाही. तो मानवी स्वभाव आहे, परंतु तो एक चांगली गोष्ट नाही कोणत्या उत्पादनांनी आपले सातत्यपूर्ण कामगिरी करतात याचे मूल्यांकन करा आणि त्या मापदंडाच्या आधारावर नवीन व्यापार निवडा, विक्रेत्याची आवड नाही.

व्यापारी ग्राहकास काय मूल्य देते?

आपल्या ग्राहकांना मौल्यवान काय शोधतात? शोधून काढ. ते मूल्य कसे वाढवायचे ते जाणून घ्या ग्राहक सहसा त्या उत्पादनासाठी अधिक पैसे देण्यास इच्छुक असतात ज्यात ते सहजपणे मूल्य पाहतात. आपल्याला खरेदी करण्यात मदत करण्यासाठी एक ग्राहक "परिषद" तयार करा. माझ्या शूचे स्टोअर होते तेव्हा मी माझ्या सर्वोत्तम ग्राहकांना आणण्यापूर्वी मी पुढील हंगामात मला फीडबॅक देण्यापूवीर् आणेल. ही पद्धत मला खात्री आहे की मला अनेक खराब खरेदी निर्णय टाळता येतात.