कोणालाही काहिही प्रारंभ करण्यासाठी गाय कावासाकीकडून दहा टिपा.
गाय कावासाकी यांनी 1 9 80 च्या दशकात ऍपलमध्ये स्वत: चे नाव ठेवले कारण लेखक जो मॅकिंटॉश संगणक सुरू करण्यात मदत करतो. गॅरेज टेक्नॉलॉजी वेंचरचे संस्थापक आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी म्हणून त्यांनी डझनभर स्टार्टअप कंपन्यांसह त्यांचे विचार सिद्ध केले आणि सिद्ध केले आहेत. त्यांनी सुमारे अर्धा डझन व्यावसायिक पुस्तके लिहिली आहेत, ज्यामध्ये नियमावली रेव्हॉल्व्हर्स फॉर रिव्हॅल्यूशियन्स , बेलिंग द ड्रीम आणि आपला कॉम्पिटीशन पाकीट ड्राइव्ह कसा करावा ?
नुकतीच मला काव्हासाकी यांनी आपल्या अलिकडच्या पुस्तकात ' द आर्ट ऑफ द स्टार्ट: द टाईम-टेस्टेड, बटल-हड्डीन गाइड फॉर अोनईन स्टार्टिंग अनेथिंग' या विषयावर एक विशेष सादरीकरण केले होते.
तो एक अत्यंत मनोरंजक स्पीकर आहे - मजेदार, अपमानजनक, आणि सर्व वरील, अंतर्दृष्टी उद्योजक, इंटरेपरेनरर्स, नॉन-प्रॉफिट व्हेंचर, - कोणत्याही सुरूवात करणार्या कोणत्याही व्यक्तीसाठी त्याने त्याच्या शीर्ष दहा टिपांसाठी सादर केले. मी या पुस्तकात तुम्हाला सापडणार नाही अशा काही निवडक quips सह, येथे त्यांना सामायिक करा
1. अर्थ करा
अर्थ बनविण्यावर केंद्रित करा, पैशाची नाही जर आपल्या कंपनीसाठी आपली दृष्टी वाढवावी तर फक्त मोठ्या कंपनीला ती फ्लिप करावी किंवा सार्वजनिक करा आणि नगद करा, "आपण नशिबात आहात". कावासाकी म्हणतात की महान कंपन्या तीन प्रकारच्या अर्थांपैकी एक बनतात:
- जीवनाची गुणवत्ता वाढवा. लोकांना अधिक उत्पादनक्षम बनवा किंवा त्यांचे जीवन अधिक सोपा किंवा अधिक आनंददायक करा
- बरोबर चूक वरील वर एक प्रकार. समाधानाचा एक भाग व्हा, समस्याचा एक भाग नाही.
- काहीतरी चांगले शेवटी टाळा. क्लासिक किंवा ऐतिहासिक काहीतरी जतन करा. व्हेल जतन करा.
2. मंत्र करा
कावासाकीने कॉर्पोरेट मिशन स्टेटमेंटवर वॅडीचे मिशन स्टेटमेंट दाखवून एक पाऊल उचलले:
नेतृत्व, नवीन उपक्रम आणि भागीदारीद्वारे आपल्या ग्राहक आणि समुदायांसाठी उत्कृष्ट गुणवत्ता उत्पादने आणि सेवा देण्यासाठी आमचे मार्गदर्शक उद्दीष्ट आहे.
"मला वेंडी आवडते," तो म्हणाला, "पण प्रत्येक वेळी मी तिथे जेवायला मला काहीच कल्पना नव्हती. मी त्या सगळ्यांत भाग घेत आहे." तो म्हणतो की जर आपण सामान्य मिशन स्टेटमेंट तयार करु इच्छित असाल तर, आपण डेल्बर्ट मिशन स्टेटमेंट जेनरेटरसह, एका माघार, सोयी सुविधा इ. साठी हजारो डॉलर वाचवू शकता.
त्याऐवजी, कावासाकी शिफारस करतात की सोप्या मंत्राने तीन किंवा त्यापेक्षा कमी शब्दात येता येईल, जो आपल्या मूळ मूल्यांचे संक्षिप्त वर्णन करतो. त्याने दिलेल्या काही उदाहरणात:
- वेन्डी चे: "निरोगी जलद अन्न"
- FedEx: "मनाची शांती"
- नायके: "प्रामाणिक ऍथलेटिक कामगिरी"
- गाय कावासाकी: "उद्योजकांना सक्षम बनवा"
3. पुढील कर्व वर जा.
पुस्तक विक्रेते म्हणते की, ग्रेट कंपन्या तयार केल्या नाहीत, "आम्ही ज्या पद्धतीने पुस्तके विकली त्यानुसार बदलूया. 250,000 शीर्षके पार पाडण्याऐवजी आम्ही 275,000 वाहून नेणार आहोत." जेव्हा आपण म्हणतो की, "250,000 शीर्षकेच्या ऐवजी, आम्ही 25 लाख चालवत आहोत." मग आपल्याकडे अमेझॉन आहे
हे कसे करावे यासाठी तीन टिपा देते:
- आपला मेंदू रीबूट करा नवीन गोष्टी स्वीकारण्यासाठी आपल्याला जुन्या पद्धतींचे जुन्या प्रकारांचे निराकरण करावे लागेल
- रोख गायी मारुन टाक. स्पष्ट विषयावर बाह्य आहेत - जागेत प्रबळ प्रतिस्पर्धी जर तुम्ही त्यांना विजय दिला, तर तुम्ही इतरांनाही मारता. असे-तर-स्पष्ट विषयावर, आंतरिक गोष्टी आहेत. हे विद्यमान कंपनी अंतर्गत एक नवीन उत्पादन लाँच करताना प्रामुख्याने लागू होते. उदाहरणार्थ, मॅकिंटॉश साठी मार्ग तयार करण्यासाठी अॅपलला अॅपल II चा जीव घेणे आवश्यक होते. ते दुधने चालूच ठेवू शकले असते, पण अखेरीस ते इतर प्रत्येकापर्यंत उत्तीर्ण झाले असते. जुन्या गोष्टी नवीन लोकांसाठी तयार करा
- लोकांचे पोलारायझ करा आपण प्रत्येकजण करू शकत नाही दुर्बलतेत फडफड होतात असे एक मध्यम उत्पादन तयार करण्यापेक्षा लहान, तीव्रपणे विश्वासू ग्राहक असणे अधिक चांगले आहे त्याने दिलेली काही उदाहरणे मॅकिंटॉश, हॅर्ली-डेव्हिडसन, टिवो आणि स्किऑन एक्सपी (25 वर्षांखालील लोकांची अशी होती आणि म्हणतात की "अहो, थंड कार!" 25 पेक्षा जास्त लोक त्यावर विचार करतात आणि म्हणतात, "हे डिझाइन केले गेले असावे व्हॉल्वोमधून उडी घेतलेल्या व्यक्तीद्वारे. ")
4. जात जा
"विश्लेषण अर्धांगवायू" मध्ये अडकू नका आपल्याला पुढे जाण्यासाठी काही टिपा:
- टाइप करू नका, प्रोटोटाइप दोन प्रकारच्या उद्योजक आहेत, ते म्हणतात. एक प्रकारचा असा समज आहे की उद्योजकांसाठी मायक्रोसॉफ्ट ऑफिस हे हत्यार अॅप्लिकेशन आहे. आपण आपली व्यवसाय योजना लिहा, आपण पूर्वानुमान स्प्रेडशीट तयार करता, ग्राहक आणि गुंतवणुकदारांसाठी आपण PowerPoint प्रस्तुती तयार करता. अन्य प्रकारचे उत्पादन डिझाइन करण्यासाठी ऑटोकॅड वापरतात, कोड लिहिण्यासाठी कंपाइलर करतात इ. उत्पादन.
- काळजी करू नका, भलतीच असू द्या. व्होल्टेर यांनी एकदा म्हटले होते की, "चांगले हे चांगल्याचे शत्रू आहे." जर कंपन्यांनी उत्पादनास येण्यापूर्वी ते पूर्णपणे उत्पादन पूर्ण करण्यास थांबविले, तर त्यांना कधीही काही मिळणार नाही. आपली 1.0 रिलीज कडाभोवती थोडे उग्र आहे हे ठीक आहे, जोपर्यंत तो ग्राहकांसाठी मूल्य तयार करतो. अर्थात, ते म्हणतात, "आपण वैद्यकीय उपकरणे विकसित करत असल्यास हे लागू होत नाही."
- आत्ममैथुन शोधा "प्रत्येक तरुण दूरदृष्टीला प्रौढ देखरेखीची गरज असते," तो विनोद करतो. प्रत्येक बिल गेट्स मागे स्टीव्ह बाल्मर आहे. स्टीव्ह जॉब्जच्या मागे स्टीव वोजनियाक आहे. आपली दृष्टी आणि उत्साह सामायिक करणारे एक व्यवस्थापन कार्यसंघ तयार करा, परंतु आपल्या उणीवांना त्यांच्या सामर्थ्यांसह पूरक बनवा.
5. स्वत: चांगले
आदर्शपणे, आपण काहीतरी तयार करता जे ग्राहकांसाठी उच्च मूल्य आहे आणि काही इतर करत आहेत. आपण दोन मापदंडांप्रमाणे वेगळेपण आणि मूल्य निर्मितीचा विचार केल्यास, आपल्याकडे चार quadrants आहेत:
- उच्च मूल्य, कमी अद्वितीयपणा - आपण किंमत वर स्पर्धा.
- कमी मूल्य, उच्च अद्वितीयपणा - ते "मूर्ख" वर्तुळाकार म्हणून संदर्भित आहे. कोणीही आपले उत्पादन विकत घेऊ इच्छित नाही तर आपण स्पर्धा नाही तर काही फरक पडत नाही.
- कमी मूल्य, कमी अद्वितीयपणा - "dotcom" चतुर्भुज एका क्षणी, कोणीतरी म्हणाले, "आम्ही कुत्राचे अन्न कसे विकत घेणार हे बदलणार आहोत.आम्ही ती ऑनलाइन विकणार आहोत, आम्ही मध्यस्थ काढून टाकले पाहिजे आणि लोक ते स्वस्त होतील." पण ते एक गोष्ट विसरले: कुत्रा अन्न खूपच जास्त आहे. जतन केलेले पैसे उच्च शिपिंग खर्चाने ऑफसेट झाले होते. वेडाची गोष्ट अशी की नाही की एखाद्या कंपनीला याची जाणीव झाली नाही, परंतु एका क्षणी 16 कंपन्यांनी कुत्रे ऑनलाईन ऑनलाइन विकले होते. अर्थात, त्यापैकी बहुतेक व्यवसायात नाहीत - नाही आश्चर्यचकित
- उच्च मूल्य, उच्च अद्वितीयपणा - आपण पैसे कमविण्याची, मार्जिन आणि अर्थ जेथे हे आहे.
6. एकशे फुलांचे फुलझाडे लावा.
आपले सर्वोत्कृष्ट ग्राहक कदाचित आपण त्यांची अपेक्षा करीत नसतील आणि आपण किती चांगले असो, आपण कितीही बाजार संशोधन करत असलात तरी आपण वास्तविक जगामध्ये काय होईल हे पूर्णपणे अंदाज लावू शकत नाही. कावासाकी खालील सूचना देते:
- पेरा फील्ड, विंडो बॉक्स नाही. उत्कृष्ट पोझीशनिंग महत्वपूर्ण आहे, परंतु आपला संदेश दूर आणि पसरला आहे, जितके आपल्या बजेटला अनुमती देईल आपल्या विपणन संदेशाचे प्रमाण खूपच कमी झाले आणि आपण त्या मार्केटमध्ये गमावू शकता ज्या आपण अस्तित्वात नसल्याचे जाणले नाही.
- निरीश्वरवादी शोधून पहा, निरीश्वरवादी नाही. प्रत्येकास त्या "माकड ग्राहक" हव्या आहेत, परंतु बहुतेक कंपन्या त्या कल्पना "आमूलाग्र बदलणे" म्हणून प्रतिरोधक असतात. नवीन कल्पनांसाठी खुले प्रारंभिक स्वीकार करणारे आणि मोठ्या मासे नंतरसाठी जतन करा.
- गर्विष्ठ होऊ नका. जे लोक आपले उत्पादन खरेदी करत आहेत ते आपल्या हेतूचे लक्ष्य बाजार नसतात तेव्हा आश्चर्यचकित होऊ नका. त्याऐवजी ते विकत घेता का ते शोधून घ्या आणि आपल्या नजीकच्या चांगल्या संपत्तीवर भरणा करा.
7. 10/20/30 नियमांचे पालन करा.
ग्राहक किंवा गुंतवणूकदारांना प्रस्तुतीकरण करताना, हे वापरा:
- 10 स्लाइड्स - बहुतेक लोक करत नाहीत म्हणून 50 नाहीत
- 20 मिनिटे - आपल्याजवळ एक तास असू शकतो, परंतु काही लोक उशीर होईल, इतर लवकर सोडतील, आणि आपल्याला प्रश्नोत्तरांसाठी भरपूर वेळ हवा असेल.
- 30 बिंदू फॉन्ट - आपण लहान फाँट वापरत असल्यास, सामान्यत: आपण खूप मजकूर वापरण्याचा प्रयत्न करीत आहात, ज्याचा अर्थ असा होतो की आपण एक घाणेरडा स्पीकर आहात (जे सर्वात टेक कंपनीचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी आहेत, ते म्हणतात). का? कारण ते सराव करत नाहीत.
(आपण खूप सादरीकरणे केल्यास, PowerPoint प्रस्तुतीकरणाच्या सात प्राणघातक पापांची खात्री करा)
8. संक्रमित लोक हिरे
आपण जसे (किंवा कमीत कमी ते जवळ) आपल्या उत्पादनाविषयी उत्कट आहेत अशा लोकांना नोकरी करा.
- अप्रासंगिककडे दुर्लक्ष करा शैक्षणिक किंवा संबंधित कामाच्या अनुभवापेक्षा एक सामायिक उत्कटता अधिक महत्त्वाची आहे. हे कर्मचारी अधिक विश्वासू आणि प्रेरित होतील. कावसाकी स्वत: ऍपलवर नोकरी घेत असताना एक ज्वेलरी "हिरे मोजणे" येथे काम करीत होता. पण तो म्हणतो, त्याने पहिली मॅकिंतॉश पाहिली तेव्हा त्याच्या डोळ्यात अश्रू आले. त्यानं त्यानं नोकरीसाठी त्याला आणखी कुणीही बनवलं.
- स्वत: च्यापेक्षा चांगले भाड्याने "ए" खेळाडू "ए +" खेळाडूंना भाड्याने देतात, परंतु "बी" खेळाडू भाड्याने "सी", "सी" भाड्याने "डी", इत्यादी, त्याला एक "bozo स्फोट" कॉल अग्रगण्य. ज्या लोकांना आपण त्यांना कामावर घेण्याबाबत छान वाटते त्यांना कामावर ठेवा, त्यांच्या तुलनेत नाही
- शॉपिंग सेंटर चाचणी करा कल्पना करा की आपण शॉपिंग मॉलच्या अंतरावर अलीकडेच मुलाखत घेतलेला एक उमेदवार पहा. आपण ...
- ... त्यांच्याकडे सरळ चालत राहा, कंपनी किती महान आहे हे त्यांना सांगा, आणि त्यांना बोर्डवर येण्यास प्रोत्साहन द्या?
- ... ती एक मोठी जागा आहे आणि कदाचित आपण त्यात धावू शकाल, कदाचित आपण नाही?
- ... मुद्दाम त्यांची टाळता?
9. दत्तकविना कमी अडथळ्यांना.
आपल्या उत्पादनांची खरेदी आणि वापरण्यास सुलभ करा:
- शिकण्याची वक्र समतल करा. चांगल्या उत्पादनांचा उपयोग मॅन्युअलचा संदर्भ न घेता किंवा वर्ग घेण्याशिवाय वापरण्यासाठी अंतर्ज्ञानी असावा. उदाहरणार्थ, आपल्या वीसीआरवर घड्याळ कसे सेट करायचे हे तुम्हाला माहिती आहे का? हे एक आव्हान का आहे?
- आपण करू नये असे काहीतरी करण्यास लोकांना विचारू नका. त्याच्या अणु-शक्तीच्या मोसॉट्रॅपचे उदाहरण (आपण कचरा विल्हेवाट लावण्यासाठी युटाला गाडी चालवायला लागतो) तर त्याला थोडा दुर्गम होता, कवाई हयात रीजेन्सीबद्दलची त्यांची कथा त्याच्या जवळ आली. त्या हॉटेलमध्ये, प्रत्येक मजल्यावर फ्री वाशिंग मशिन आहेत. प्रसाधन कपड्यांना धुण्यासाठी अनेक डॉलर्स द्यावे लागत नाहीत, विशेषत: जेव्हा ते आधीपासून 250 डॉलसची खोली भरत आहेत!
- आपल्या प्रचारकांना आलिंगन द्या जरी ते आपले कर्मचारी किंवा आपले ग्राहक असतील तरीही त्यांना आपल्या प्रत्येक कामात समाविष्ट करा. आपण त्यांना आवाज देण्यासाठी सर्वकाही करू शकता. ते आपले अतिशय उत्तम विपणन आहेत.
10. Bozos आपण दळणे खाली करू नका
काही बोझोस शोधणे सोपे आहे. ते आपल्या सर्व कल्पना खाली कोसळणारे चिडलेले, उपद्रवी लोक आहेत. पण एक छान सूट परिधान करून "यशस्वी bozo" सावध रहा. "लोक आपोआप 'स्मार्ट' सह 'श्रीमंत' सारखा," ते म्हणतात. "ती मोठी द्विभाषिक उडी आहे." बर्याचदा यशस्वी लोक पुढील वक्र आलिंगन देऊ शकत नाहीत.
काही प्रसिद्ध टेक उद्योगाकडे दुर्लक्ष केल्यावर, त्याने स्वतःच्या वैयक्तिक बोझू कथाला सांगितले. एका क्षणी त्यांनी सिलिकॉन व्हॅली प्रांतातील सीईओ बनण्याकरिता नोकरीची मुलाखत नाकारली, "मी गाडी चालवू शकत नाही, आणि मला हे दिसत नाही की हा व्यवसाय कसा असू शकतो." कंपनी? याहू कावासाकीच्या आकडेवारीनुसार, त्याला सुमारे 2 अब्ज डॉलर्सचा खर्च आला.
"मी दहा वर्षांपासून त्याबद्दल विचार करत होतो," तो म्हणाला. "आणि तुम्हाला माहित आहे काय मी योग्य निर्णय घेतला.मी माझी बायको आणि मुले वयाने लहान होतो तेव्हा मला खूप वेळ घालवावा लागतो मी त्यांना वाढू इच्छित नाही, महाविद्यालयात जा आणि प्रत्येकजण असा विचार करू लागतो इतर होते. "
"त्या पहिल्या अब्ज स्पष्ट करते," तो quipped "दुसर्या अब्जांहूनही अजूनही मला पिस देते."
कावासाकी एक प्रश्नोत्तर सत्र समाप्त झाली. ढगातून पहिला प्रश्न होता, "पुढील मोठी गोष्ट म्हणजे काय?" त्याचे उत्तर: "मी एक मार्केटिंगकर्ता आहे, दूरदृष्टी नाही, मी ही कल्पना पाहू शकते आणि तुम्हाला सांगेन की ती विक्री करेल किंवा नाही. पुढील मोठी गोष्ट काय आहे हे मला माहिती होते, तर मी ते करत असणं किंवा त्यासाठी निधी देतो. आणि मी निश्चितपणे या श्रोत्यांना सांगत नाही. "
टेक्स् चेंज या कार्यक्रमाचे आयोजक धन्यवाद. गाई कावासाकीबद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी, विनामूल्य पुस्तक अंश, एक व्यवसायी बुद्ध्यांक चाचणी आणि अधिक, GuyKawasaki.com ला भेट द्या.