रिटेल मधील नुकसानाच्या पुढार्यांबद्दल जाणून घ्या

नुकसान करणार्या नेत्यांना वस्तू किंवा सेवा देण्याचे महत्त्वपूर्ण सवलती (कधीकधी खर्च कमीतकमी) देण्यात येतात ज्यामुळे ग्राहकांना स्टोअरमध्ये आणण्यासाठी आणि विक्रीस प्रोत्साहन देण्यात येते. हा एक वेळ-सन्मान्य सराव आहे जो खूपच यशस्वी झाला आहे, विशेषत: मोठ्या प्रमाणात किरकोळ विक्रेत्यांनी . या किंमतीनिर्वाहाच्या धोरणाचा हेतू केवळ ग्राहकाने नुकसान टाळण्याच्या वस्तू विकत घेतल्या नसल्या पाहिजेत परंतु इतर उत्पादने ज्या सवलतीच्या दरात नाहीत.

रिटेलमध्ये, याला "नख खाली" असे म्हटले जाते. जेव्हा मी 30 वर्षांपूर्वी माझ्या किरकोळ कारकिर्दीला सुरुवात केली, तेव्हा आम्ही तोटा नेता किंवा "नेल डाउन" उत्पादनाला फ्लायरच्या पहिल्या पानावर ठेवले. तो हास्यास्पदरीतीने कमी किमतीत नेहमीच उत्पादन होता. किरकोळ विक्रेत्यांपासून उत्क्रांतीचा हा शब्द शब्दशः उत्पादनास शेल्फ कडे नेलं जात आहे म्हणून विकला जाऊ शकत नाही. ही कल्पना आहे की ग्राहक येण्याची शक्यता आहे आणि त्यानंतर विक्रेता आपला उच्च किंमतीच्या आयटमवर "पाऊल टाकून" टाकेल.

सामान्यतः वापरल्या जाणार्या विविध नुकसान नेत्यांचे विविध प्रकार आहेत. एक उदाहरण म्हणजे जेव्हा एखादी वस्तू एक वस्तूचे मोफत नमुने देते, तेव्हाच कुकीज म्हणतात, ग्राहकांची दुकाने म्हणून. आशा आहे की स्टोअरमधून बाहेर येण्यापूर्वी ग्राहक इतर गोष्टींसह कुकीजचा एक पॅकेज खरेदी करेल.

रेज़र ब्लेड्स हानिच्या नेताचे आणखी एक प्रचलित उदाहरण आहेत. सर्वाधिक रेझर अननुरूपपणे विकले जातात आणि काही नमुना ब्लेडसह पॅकेज केले जातात. पण जेव्हा नवीन ब्लेड विकत घेण्याची वेळ येते, तेव्हा किंमत जास्त असते.

परंतु ग्राहकाने आधीच रेझर विकत घेतला आहे, विचार केला जातो, आणि ब्लेड खरेदी करणे आवश्यक आहे.

प्रिंटर शाटाचे नुकसान टाळ्यांचे दुसरे एक उत्तम उदाहरण; अनेक घर प्रिंटर सॅम्पल शाई किंवा टोनर कार्ट्रिजसह विकले जातात. बदलीच्या काडतुसे म्हणजे आपण मोठ्या मोबद्यांसाठी खर्च कराल (जोपर्यंत आपण बाहेर जा आणि संपूर्ण नवीन प्रिंटर विकत घेऊ इच्छित नाही जे बहुतेक लोक करत नाहीत).

इतर विक्रेते जसे कार डीलर देखील या प्रथाचा वापर करतात ते एखाद्या कार किंवा ट्रकवर अविश्वनीय किंमतीची जाहिरात करतात, परंतु आपण लक्षपूर्वक पहाता तर ते फक्त एक स्टॉक आयटम आहे. त्यामध्ये जाहिरातीमध्ये स्टॉक क्रमांक देखील समाविष्ट असतो. त्यामुळे जेव्हा एखादा ग्राहक येतो, तेव्हा ते म्हणतात "माफ करा आम्ही ते ट्रक विकले, परंतु आमच्याकडे हे बघण्याकरिता आपल्याकडे हे इतरजण आहेत."

लॉस लीडर प्राइसिंगचा कधी उपयोग करावा

जर आपल्याजवळ वस्तू आहे जी हलवत नाही किंवा एखाद्या विशिष्ट वस्तूवर जास्त प्रमाणात आढळल्यास, तो एक नुकसान नेता बनवून त्याला स्थानांतरित करू शकतो. अशा वस्तूची किंमत कमी करून, आपण केवळ शेल्फची जागा मोकळी करू शकाल आणि यादी कमी करू शकाल, परंतु आपण रोख प्रवाह देखील वाढवू शकाल.

आपण कमी किमतीसाठी ओळखले इच्छित असल्यास नंतर नुकसान नेते किंमत धोरण आपल्या विश्वास त्या विश्वास संबद्ध मदत करेल. लक्षात ठेवा लोक कमी भांडवलासाठी चांगल्या दर्जाचे व्यापारी हवे असतात आणि जंक नसतात. नुकसान नेत्यांना मार्केटिंग टूल म्हणून वापरणे नवीन ग्राहक वाढविण्यात आणि रिटर्न भेटी वाढविण्यास मदत होऊ शकते. लोक सौदासारखं आणि कदाचित ते दुकान परत येतील.

बॉक्स ऑफिसच्या बाहेर आम्ही माझ्या जोडीदारांच्या दुकानातील खराब झालेल्या नेत्यांचा वापर केला होता. मी एक विक्रेता पासून क्लोजआउट्स खरेदी आणि नंतर 75% बंद जाहिरात त्यांना ठेवले होईल. ते क्लोजआउट असल्याने, मी त्यांना 50 टक्के घाऊक किमतीतून विकत घेतले, म्हणून मी हे आश्चर्यकारक करार देऊ करत होतो, पण पैसा गमावला नाही.

नुकसान नेता सावधानता

हानि नेत्याच्या किंमतीत यश असू शकते परंतु प्रक्रियेत काही अडथळे जाणून घ्या. चुकीचे केले तर, नुकसान नेते प्रत्यक्षात व्यवसाय पैसे गमावू होऊ शकते. तसेच, सर्व उत्पादक आणि पुरवठादार त्यांच्या उत्पादनांना त्यांच्या किमान जाहिरातित किंमतीनुसार किंवा त्यांच्या इतर डीलरना समान आयटम विकल्या जात नाहीत त्यापेक्षा कमी किमतीची अनुमती देणार नाहीत. यास MAP मूल्य म्हटले जाते.

काही राज्यांमध्ये ही किंमत कमी किमतीची उत्पादने विकण्यासाठी मर्यादित किंवा प्रतिबंधित आहे. अलिकडच्या वर्षांत, खटले उदयास आले आहेत (सर्व यशस्वी नाहीत) काही नुकसानकारी मूल्यनिर्धारित धोरणांचा दावा करणे हे बेकायदेशीर व्यवसाय पद्धतींप्रमाणे आहे.

आपण या मार्गावर जाण्याचा निर्णय घेतल्यास, गमावलेल्या नेत्यांचा उपयोग केवळ तेव्हाच लक्षात ठेवा की इतर उत्पादनांच्या किंवा सेवांच्या विक्रीमुळे गमावलेला नफा परत येऊ शकतो.

चांगल्या मूल्यनिर्धारण पद्धती वापरून बेकायदेशीर करत रहा. नेहमी खात्री करा की स्टॉकमधील मोठ्या प्रमाणात आयटमची संख्या आहे आणि कोणत्याही आणि सर्व जाहिरातींमध्ये "पुरवठा शेवटचा" वाक्यांश वापरा. पुरवठादारांकडून सामान्यपेक्षा जास्त प्रमाणात खरेदी केल्याने तुम्हाला सवलत मिळू शकते, सवलत किंमतीवर मार्जिन वाढते.

अंतिम टीप आपल्या कर्मचार्यांना प्रशिक्षित करा. खरेतर, आपण नुकसान नेता विकू इच्छित नाही. आपल्याला उच्च किंमत असलेली आयटम किंवा अधिक चांगले मार्जिन असलेल्या आयटमची विक्री करणे आहे. पण नुकसान टाळणाऱ्या नेत्यांना विकले तरीसुध्दा तो उपकरणे गहाळ मार्जिनची भरपाई करू शकतात. आपल्या कर्मचा-यांची विक्री करून आपल्या कर्मचार्यांवर कार्य करा आणि ग्राहक आपल्या स्टोअरमधील नुकसान नेत्यासाठी येतो तेव्हा काय करावे हे त्यांना सांगा.