आपले डिस्ट्रिब्युशन चॅनल आपले उत्पादन विकतो किंवा नाही हे निर्धारित करते
एक वितरण चॅनेल निवडणे हा आपल्या व्यवसायाचा एक महत्वाचा निर्णय आहे. आपण कोणती उत्पादने निवडता ते निर्धारीत करतात आणि ते कोणत्या पद्धतीने वितरीत केले जातात हे निर्धारित करते.
आपल्या निर्णयावर परिणाम करणारे अनेक घटक पुढीलप्रमाणे आहेत:
- उत्पादनाचा प्रकार. आपला उत्पादन खराब झाल्यास किंवा अस्थिर असेल तर आपल्याला त्याची वेगाने आवश्यकता असेल आणि प्रत्यक्ष वितरण पद्धती वापरणे आवश्यक आहे.
- बाजार आपले बाजार ग्राहक असल्यास, किरकोळ विक्रेते ही एक आवश्यक वितरण पद्धत आहे परंतु व्यावसायिक बाजारांना दुसर्या दृष्टिकोणाची आवश्यकता असू शकते ज्यास आपल्याला ओळखणे आवश्यक आहे.
- मिडीमॅन आपल्या गरजा आणि आपल्या वेळेवर मागण्यांवर अवलंबून, मध्यस्थ आपल्याला त्वरेने आणि कार्यक्षमतेने उत्पादने वितरित करण्यास मदत करू शकतो. हे असे काहीतरी आहे जे तपासणी करण्यास योग्य आहे आणि सामान्यतः आपल्या बजेटद्वारे निर्धारित केले जाते.
एक चरण-दर-चरण प्रक्रिया
अनेक लोक, त्यांच्या वितरण योजनेचा निर्णय घेण्याआधी चुकीचा मार्केटिंग मोहिम विचारात घ्या. ही एक चूक आहे. आपल्या डिस्ट्रिब्युशन वाहिनीबद्दलचा निर्णय घेण्यानंतर मार्केटिंग येतो कारण मार्केटिंग म्हणजे आपल्या वितरणाच्या चॅनेलवर पोहोचण्यासाठी आपण वापरलेली योजना. आणि, आपल्या बहुतेक घाऊक व्यवसायावर आपण आपल्या ग्राहकांपर्यंत पोहचण्याच्या मार्गावर कोणत्या पद्धतीने निवड करता यावर जोरदार अवलंबून असतो.
उदाहरणार्थ, आपण लोकांना पोहोचण्यासाठी प्राथमिक साधन म्हणून विक्रय शक्ती वापरण्याचे ठरविल्यास, आपले बरेचसे फोकस आपल्या उत्पादनास (किंवा सेवा) प्रभावीपणे स्थान देण्याकरता आपल्या विक्री प्रभावाचे प्रशिक्षण देईल. आपल्याला स्टाफ भाड्याने, कोच लावण्याची आणि त्यांना महत्त्वाच्या संदेशांसह सुसज्ज करणे आवश्यक आहे.
दुसरीकडे, आपण थेट मेलद्वारे लोकांना पोहचणे निवडल्यास, आपण विश्वासार्ह संपर्क सूची मिळविण्यासाठी आणि कॉल-केंद्रे सेट अप आणि स्टाफिंगवर जोरदारपणे लक्ष केंद्रित कराल.
आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांचा विचार करा
आपण स्वत: विचारू शकता की आपल्या प्रतिस्पर्धी कोणत्या पद्धती वापरत आहेत, आणि, सर्वात महत्वाचे, का स्वत: ला विचारा की इतर चॅनेल्सपेक्षा गुणात्मक फायदा आहे का, किंवा हा उद्योग नेहमीच कोणत्या मार्गाने कार्यरत आहे?
कदाचित आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या दुर्लक्षामुळे वितरण चॅनेल आहे. कोणत्या बाबतीत, आपण त्याचा फायदा घेऊन एक धार प्राप्त होईल उदाहरणार्थ, जर आपले प्रतिस्पर्धी मुख्यतः मोठ्या बॉक्स रिटेलर्सद्वारे उत्पादन वितरीत करीत असतील तर इंटरनेटद्वारे थेट विक्रीचा फायदा घेत आपण एक अद्वितीय कोन देऊ शकता.
खर्च आणि फायदे यांचे परीक्षण करा
वितरण पद्धतीवर निर्णय घेतांना, त्यासोबतच जाणारे सर्व समर्थन प्रणाली तयार करणे वेळ-घेणारे आणि महाग आहे. प्रथम, आपण आपल्या संपूर्ण कंपनीला एखाद्या विशिष्ट दिशेने दिशा देणे आवश्यक आहे आणि एकदा झाले की आपले निर्णय उलटा करणे कठीण होईल. तसेच, निवडलेल्या वितरण चॅनलला आधार देण्यासाठी पायाभूत सुविधांची निर्मिती करणे हे महाग आणि वेळ घेणारे आहे. त्याच्याकडे संसाधन पूर्ण करण्यापूर्वी आपल्या प्रत्येक पर्यायाशी संबंधित खर्च आणि फायदे काळजीपूर्वक हाताळणे सर्वोत्तम आहे.
आपल्या पर्यायांची क्रमवारी लावा
आपल्यासाठी उपलब्ध असलेल्या विविध पद्धतींची तपासणी केल्यानंतर, वर्षाच्या अखेरीस आपणास सर्वाधिक महसूल मिळेल त्यानुसार पसंतीनुसार क्रमवारी लावा. आपल्याला वाटेल की आपण एक वितरण चॅनेलचा पाठपुरावा करू शकाल आणि हे लक्षात येईल की आपण अधिक भांडवल मिळविताना अतिरिक्त चॅनेल जोडण्यापासून ते अजिबात करीत नाही.
आपण असेही शोधू शकता की काही पद्धती एकमेकांच्या पूरक आहेत आणि त्या समन्वयामुळे आपल्याला अधिक उत्पादनक्षम आणि कार्यक्षम बनतील.
तुम्ही सर्वात महत्वाची गोष्ट काळजीपूर्वक विचारात घेऊ शकता आणि केवळ आपल्या व्यवसायासाठी उद्योग मानक किंवा सर्वात सोयीस्कर मार्ग नसल्यामुळे दिशा निर्देश निवडा. आपण आपल्या निर्णयामागे पुढचे कारण कळविल्यास, आपण दुर्लक्षित फायदा किंवा दोष शोधू शकता.