पाच पायरी ऑनलाइन मार्केटिंग प्लॅनसह आपल्या विक्रीचे विस्फोट
पाच व्यवहार्य ऑनलाइन मार्केटिंग योजना खालीलप्रमाणे, छोट्या व्यवसायासाठी ऑनलाइन मार्केटिंगसाठीच्या खर्चात अनुभवाने तयार केलेली आहे. प्रत्येक कृती करण्याद्वारे, आपण त्वरीत अंमलात आणू शकतील असे ऑनलाइन विपणन योजना तयार करू शकता आणि विक्रीची यशोगाती कापू शकता.
चरण 1 - आपले ग्राहक परिभाषित करा
आपल्या ग्राहकाची व्याख्या करणे ही आपली उत्पादने परिभाषित करणे किंवा आपला व्यवसाय नामांकित करणे तितकेच महत्त्वाची आहे. जर आपण आपल्या व्यवसायाच्या प्लॅनमध्ये अद्याप विपणन योजना केले नसेल तर आपल्याला हे व्यायाम करणे आवश्यक आहे. (जाहिरात आणि जाहिरातींद्वारे नियोजन करून आपल्या अनन्य विक्रीच्या प्रस्तावाद्वारे संपूर्ण विपणन योजना कशी तयार करायची ते पाहा .) आणि जर आपण स्क्वेअर 1 पासून सुरूवात केली असेल आणि आपल्याला एखादा व्यवसाय योजना लिहावी लागणार असेल तर ही व्यवसायाची योजना बाह्यरेखा आपल्याला प्रक्रियेच्या प्रक्रियेद्वारे नेत करेल पाऊल.)
जर आपण आपल्या व्यवसायाच्या योजनामध्ये आधीच आपला आदर्श ग्राहक परिभाषित केला असेल तर, आपण स्टेप 2 वर जाऊ शकता.
कृती:
या प्रश्नांची प्रामाणिकपणे उत्तर द्या. दुसऱ्या शब्दांत, आपल्या अपेक्षा प्रोजेक्ट करू नका किंवा त्यावर आशा करू नका. तुमच्या परिपूर्ण, घन ग्राहक खरोखर काय आहे?
- माझ्या परिपूर्ण ग्राहक नर किंवा मादी आहेत का?
- माझे परिपूर्ण ग्राहक घरी किंवा घरात बाहेर काम करते?
- माझ्या परिपूर्ण ग्राहकांचे कार्य प्रोफाईल काय आहे - कार्यकारी, व्यवस्थापक, कार्यकर्ते, उद्यमी , निवासस्थानी राहणे इ.
- माझ्या परिपूर्ण ग्राहकाची निव्वळ घरगुती मिळकत काय आहे?
- माझ्या परिपूर्ण ग्राहकांना कोणत्या प्रकारच्या शिक्षणाची आवश्यकता आहे?
- माझ्या परिपूर्ण ग्राहकांना माझ्या उत्पादना / सेवेसाठी एकाच वेळी, अधूनमधून किंवा निरंतर आधारासाठी खर्च करण्याच्या बजेटमध्ये जागा आहे का?
- माझे परिपूर्ण ग्राहक माझा उत्पादन / सेवा कसे वापरतात - ते स्वत: साठी किंवा भेट म्हणून विकत घेतात?
- माझ्या परिपूर्ण ग्राहक ऑनलाइन भरपूर, किमान किंवा किमान वेळ खर्च करते?
- माझे परिपूर्ण ग्राहक माझे उत्पादन / सेवा कोठे शोधतात? दोन्ही ऑनलाइन आणि भौतिक स्थानांमध्ये?
एकदा हे लिहिल्यानंतर आपण आपला संदेश ठेवण्यासाठी आणि आपल्या संदेशाची प्रत कशी लिहायची हे शोधण्याचा एक चांगला फोटो असणे आवश्यक आहे.
चरण 2 - आपले लक्ष्य निवडा
आता, आपण आपल्या जाहिराती पोस्ट कोठे करणार आहात? बर्याच साइट्स आणि स्थानांवरील सामान्यत: आपल्या ग्राहकांकडून वारंवार येण्यासाठी एकत्रित केलेला प्रयत्न हा सर्वात प्रभावी विपणन मोहिम आहे. आपण अनेक ठिकाणी पाहिल्यास आपला दृश्यमानता आणि संदेश कायम राखला जातो.
पूरक सेवा ज्या आपण आपल्या अभ्यागतांना क्रॉस-प्रमोशन करण्यास मदत करू शकता, ज्याने आपल्याला तेथे देखील बघितले तर आपल्या संदेशाचे उत्कृष्ट सुदृढीकरण प्रदान करेल. सुट्टीच्या विशिष्ट साइट्स ज्या चांगल्याप्रकारे बढती आहेत त्यांना विचार करण्यासाठी उत्कृष्ट क्षेत्रे आहेत.
आपल्या मार्केटिंग मोहीमसाठी पे-पर-क्लिक (पीपीसी) जाहिराती दुसर्या विचारात आहे. आपण PPC मध्ये नवीन असल्यास, आपण दैनंदिन खर्चांवर मर्यादा सेट करण्यास अनुमती देणार्या स्थानांवर राहा.
Google AdWords हे एक चांगले उदाहरण आहे पीपीसीच्या मोहिमेच्या आकडेवारीकडे लक्ष देऊन हे अधिक प्रभावी कीवर्ड वापरुन त्यांचा वापर करण्यास मदत होईल.
मग सामाजिक मीडिया नेटवर्क आहेत; सर्व सुप्रसिद्ध लोक आता आपली जाहिरात देतात पहा:
फेसबुक जाहिरात मूलभूत
Instagram वर जाहिरात
Pinterest जाहिराती: एक साधे मार्गदर्शक (Hootsuite)
ट्विटर जाहिरातींसह प्रारंभ करा
लिंक्डइन जाहिरातींसह प्रारंभ करा
आपल्या जाहिरातीसाठी वेबसाइट , सामाजिक मीडिया नेटवर्क किंवा न्यूझलेटरचा विचार करताना, ट्रॅफिक, शोध इंजिन प्लेसमेंट, बाह्य दुवा जोडणे (सध्या किती ठिकाणी याशी दुवा साधा), वर्तमान जाहिरातींची गुणवत्ता आणि वर्तमान जाहिरातींमध्ये सादर होणारे संदेश पहा.
- तुमचे आधीच बरेच स्पर्धक आहेत का?
- आपल्या व्यवसायासाठी पूरक निसर्ग जाहिरात आहे?
- जाहिराती आपल्या व्यवसायाशी पूर्णपणे संबंधित नसतात आणि साइटच्या उद्दीष्ट रहदारीशी संबंधित आहेत?
साइटच्या रहदारीस आपल्या संदेशाच्या सर्वोत्तम तंदुरुस्तीचे मोजमाप करण्यासाठी हे सर्व संकेत आहेत
आपली उत्पादने आणि / किंवा सेवांची जाहिरात करण्यासाठी सर्वोत्तम सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्म निवडण्यावर अधिक जाणून घेण्यासाठी सोशल मीडिया प्लॅन कसे तयार करावे
आपल्या रुपांतर दरांचे परीक्षण करा
रुपांतरण दर एक महत्त्वाचे मोजण्याचे साधन आहेत. आपल्याला आपल्या विपणन मोहिमेसाठी कोणत्या गोष्टी मोजता येतील हे निश्चित करणे आवश्यक आहे. विक्री आदेश आहे? वृत्तपत्र सदस्य? आपल्या विनामूल्य ई-बुकचे डाउनलोड्स?
एक रूपांतरण दर आपल्या लक्ष्य मापन प्राप्त करण्यासाठी लागणार्या क्लिक-थ्रूची संख्या आहे. जर तुमच्या पृष्ठावर 1000 हिट, 14 क्लिक्स आणि एका दिवसात एक विक्री असेल तर तुमची रूपांतर दर 1:14 किंवा 7.1% आहे. दुस-या शब्दात, क्लिकच्या 7.1% या काळादरम्यान विक्रमी विक्री करीत आहेत.
आपल्या रूपांतरण दरांचे बारकाईने निरीक्षण करणे आपल्याला त्वरीत सांगते की काय कार्यरत आहे आणि काय नाही. आवश्यक असल्यास आपल्या जाहिराती चिमटा किंवा सुधारण्यास अजिबात संकोच करू नका. ही एक स्थिर प्रक्रिया आहे जोपर्यंत आपल्याला सर्वोत्तम फिट मिळत नाही. लक्षात ठेवा, एखादी जाहिरात एका ठिकाणी सुरेखपणे कार्य करू शकते परंतु दुसर्यामध्ये नसावी.
कृती:
एक स्प्रेडशीट किंवा दस्तऐवज तयार करा जे आपण सर्व साइट्स आणि ठिकाणे मध्ये प्रविष्ट कराल जे आपल्या ऑनलाइन मार्केटिंग मोहिमेत विचारात आहेत.
चरण 3 - बजेट
काही जणांना असे वाटते की ही पहिली पायरी असली पाहिजे, तेव्हा वास्तविकपणे आपण आपल्या ऑनलाइन विपणन योजनेसाठी अंदाजपत्रक तयार करू शकता जेव्हा त्यात आपली गुंतवणूक चांगली असेल एकदा आपण आपले लक्ष्य ओळखले की केवळ एकदाच केले जाऊ शकते
आपण कदाचित आधीपासूनच किती खर्च करू शकता हे लक्षात घेता आपल्या विपणन मोहीम शीटकडे परत जा आणि आपल्याला आवडेल अशा सर्व जाहिरात स्पॉटची एकूण खर्च. शक्यता आहे की एकूण आपल्या एकूण खर्च मर्यादेपेक्षा जास्त होईल
कृती:
आता त्या सूचीमधून जा आणि जाहिरातींना प्राधान्यक्रमित करा जेथे आपल्याला वाटते की आपल्याला सर्वात जास्त प्रदर्शनासह आणि परिणाम आपल्या बजेटमध्ये फिट होतील. इतरांना होल्डिंग यादीत हलवा. लक्षात ठेवा, जाहिराती परिणामांमध्ये खेचणे सुरू करत असल्याने आपण नेहमी परत जाऊ शकता आणि आपली मोहिम त्या होल्डिंग सूचीमधून विस्तृत करू शकता.
आपण पैसे-प्रति-क्लिकची जाहिरात करत असल्यास, पहिल्या आठवड्यासाठी दररोज तपासा आणि परिणामांसाठी आपण देय असल्याचे सुनिश्चित करण्यासाठी आपल्या परिणामांचे परिक्षण करा.
आपल्या देयक आणि विपणन अर्थसंकल्पाचा भाग म्हणून जाहिरात स्वॅप आणि बार्टरिंग विचार करणे विसरू नका. बर्याच साइट आपल्या साइटवर समान प्लेसमेंटसाठी वृत्तपत्र जाहिराती किंवा बॅनर जाहिराती स्वॅप करेल. तो विचारणे हरकत नाही.
चरण 4 - आपली जाहिरात सामग्री तयार करणे
आपण केवळ एक किंवा दोन गोष्टींवर लक्ष केंद्रित करता तेव्हा ऑनलाइन विपणन उत्कृष्ट कार्य करते. आपल्याकडे अनेक उत्पादने असू शकतात परंतु एक किंवा दोन आयटम चांगली विक्रीदार आहेत आणि आपल्या मार्केटिंग मोहिमेसाठी आपल्या लक्ष्य बाजारपेठेमध्ये एक ठोस अपील आहेत.
पुढील स्वतःला विचारा, "मी काय विक्री आहे"? हे क्वचितच उत्पादन किंवा सेवा आहे. आपण एक फायदा विकतोय, भावनिक पातळीवर नोंदणीकृत काहीतरी. आपण मासेमारी रोड्स विक्री करत असल्यास, उदाहरणार्थ, आपण लेक मध्ये यशस्वीरित्या लँडिंग च्या उत्स्फूर्त विक्रीचा उत्साह विक्री करीत आहात. आपण सौंदर्यप्रसाधनांची विक्री करीत असल्यास, आपण सौंदर्य विकू शकाल
सर्वात यशस्वी जाहिराती ग्राहकांशी संबंधित शब्दांचा वापर करतात. आपण आणि आपला वापरा आणि माझा, माझा, आमचा, माझा किंवा आम्ही यावर लक्ष केंद्रित करू नका. मजा, आरामदायी, विश्रांती, उत्तेजक, व्यसनी - आणि जाहिरातीमध्ये त्यापैकी किमान एक वापरा - उत्पादनाशी निगडित अनेक भावनात्मक शब्द तयार करा.
कूपन देखील एक प्रभावी विपणन साधन आहे. ते सहजपणे स्वहस्ते किंवा स्वयंचलित खरेदी कार्ट सिस्टमद्वारे सहजपणे शोधले जाऊ शकतात. वेगवेगळ्या जाहिरात स्थानांसाठी भिन्न कोड वापरा आणि आपण ज्या लोकांना उत्कृष्ट लक्ष मिळवि
कृती:
आपल्या इंटरनेट मार्केटिंग अभियानात प्रत्येक आयटमसाठी मजकूर जाहिरात तयार करा, मजकूरमध्ये कमीतकमी एक ते तीन प्रमुख कीवर्ड मारणे सुनिश्चित करा. मजकूर जाहिराती सामान्यत: 60, रुंद 3, 5, 7 किंवा 10 ओळी लांब राहतात.
एकदा आपल्याकडे मजकूर जाहिराती मिळाल्या की आपल्या बॅनर इन्व्हेंटरीमधून जा. आपण सुट्टी विशिष्ट संदेश त्यांना अद्यतनित करणे आवश्यक आहे का? प्रत्येक इमेजमध्ये योग्य ALT टॅग आहे का? ग्राफिक योग्य आकाराने (20-50 केबीच्या खाली) आणि रिझोल्यूशन (72dpi) अनुकूलित आहे का?
आपण सामाजिक मीडिआ प्लॅटफॉर्म्ससाठी जाहिराती तयार करत असल्यास, योग्य फोटो निवडा किंवा तयार करा आणि सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्मची आवश्यकता प्रत्येक
चरण 5 - आपल्या जाहिराती ट्रॅकिंग व परीक्षण करणे
आपल्या मोहिमेच्या यशस्वीतेवर ट्रॅकिंग आणि प्रतिक्रिया देणे प्रभावी विपणन मोहिम टिकवून ठेवण्यासाठी महत्वपूर्ण आहे. आपल्या वेबसाइटच्या आकडेवारीवरून PPC आकडेवारीपर्यंत, काय कार्यरत आहे आणि काय नाही हे निर्धारित करण्याचे अनेक मार्ग आहेत. लक्षपूर्वक लक्ष देऊन आपण आपल्या जाहिरातींविषयीचे खंड आणि सर्वोत्तम परिणामांसाठी त्यांना कसे हाताळावे हे शिकाल.
ट्रॅकिंग युक्त्यांमध्ये प्रत्येक जाहिरात प्लेसमेंटसाठी विशिष्ट कूपन किंवा विक्री कोडचा वापर करणे, प्रत्येक जाहिरातीसाठी आपल्या साइटवरील स्वतंत्र प्रविष्टी पृष्ठे सेट करणे आणि एखाद्या सेवेचा वापर करणे जे ट्रॅक क्रियाकलापांना मदत करते.
Google च्या DFP Small Business सारख्या जाहिरात कार्याचा मागोवा घेण्यास आपली मदत करणारी जाहिरात व्यवस्थापन सेवा देखील आहे, एक विनामूल्य सेवा जी अंमलबजावणी करणे सोपे आहे आणि सामर्थ्यवान जाहिरात ट्रॅकिंग व्यवस्थापन आणि समर्थन देते. काही ठिकाणे, जसे की फेसबुक जाहिराती, त्यांचे स्वतःचे अहवाल प्रदान करतात
कृती:
पहिल्या दोन आठवड्यांच्या रोजच्या आधारावर, आपल्या विविध जाहिरातींचे परिणामांचे पुनरावलोकन करा. त्यांना आपल्या ट्रॅकिंग शीटमध्ये लिहा आणि कोणत्याही ट्रेड्स किंवा नमुन्यांची शोधा कोणते कार्य करत आहेत, कुठे आणि का? काही कार्य करत नसल्यास, त्या इतरांकडे त्याऐवजी पुनर्स्थित करा किंवा आपल्या होल्ड सूचीमधून दुसरा प्रयत्न करा.
एकदा आपण पुनरावलोकन आणि जाहिरात व्यवस्थापनाच्या नमुन्यामध्ये प्रवेश करता तेव्हा आपल्याला माहित असेल की आपल्या विपणन प्रयत्नांवर किती वेळा नियंत्रण ठेवणे आवश्यक आहे
प्रभावी विपणन मोहिम महाग किंवा कठीण असण्याची गरज नाही
यशस्वी ऑनलाइन विपणन मोहिम कोणत्याही व्यवसायाच्या प्रवेशाच्या आत आहेत, आपले बजेट काय असेल ते महत्त्वाचे नाही उपरोक्त पाच मूलभूत चरणांचे पालन करून आणि फॉलो-फॉमयमध्ये गुंतवण्याद्वारे, आपण गुंतवणुकीवर मोठ्या प्रमाणावर परताव्यासह एक मूल्य प्रभावी मोहिम तयार करू शकता.