विपणन करण्यापूर्वी आपल्या ग्राहकांना परिभाषित करा

आपले लक्ष्य बाजार जाणून घ्या जेणेकरून आपल्या विपणन त्यांच्यापर्यंत पोहोचेल

आपण आपले ग्राहक किंवा ग्राहक परिभाषित करण्यापूर्वी आपल्या उत्पादन किंवा सेवेचे विपणन करण्याची चूक करू नका. आपण असे केल्यास, आपण फक्त आपल्या विपणन पैसे दूर फेकून जात आहात.

विपणन हे फक्त जाहिराती ठेवण्याचेच नाही. हे नवीन व्यवसाय आकर्षित करण्याची एक पद्धत आहे. आपण हे मिळविण्याची आशा करण्यापूर्वी, आपल्याला हे नक्की माहित असणे आवश्यक आहे की आपण आपल्या विपणनासह काय लक्ष्य बनवू इच्छिता. आपण त्यांच्या लक्ष्य बाजारपेठापर्यंत पोहोचण्याआधी आपल्याला ते जाणून घेणे आवश्यक आहे.

उदाहरणार्थ, टीव्हीवर जाहिरात स्थान खरेदी करताना आपण व्हिव्युवर राफ्टिंग अॅडव्हर्सेस विकू इच्छित असल्यास काय बिंदू आहे? या लोकांना खरोखरच ट्यूबच्या समोर बसता येणार आहे का?

आपल्या ग्राहकास आपण किंवा तिच्याबद्दल कदाचित सर्वकाही माहित करून घेण्यास परिभाषित करा. आपले उत्पादन किंवा सेवेबद्दल काळजीपूर्वक विचार करा नेमके कोण ते खरेदी करू इच्छित आहे?

लक्ष्य ग्राहक डेमोग्राफिक प्रोफाइल काय आहे?

लक्ष्यित विपणनासाठी डेमोग्राफिक्स अत्यंत महत्त्वपूर्ण आहेत - अर्थातच, आपण कमी-प्रवासी गृहनिर्माण समुदायात वरिष्ठ किंवा महाग फर्निचरला स्केटबोर्ड विपणन करू इच्छित नाही. लक्ष्य बाजार लोकसंख्याशास्त्रीय प्रोफाइल स्थापित करा:

• ते किती जुने आहेत?
• त्यांचे लिंग काय आहे?
• त्यांच्या वैवाहिक स्थिती काय आहे?
• त्यांच्याकडे मुले आहेत का? तर मग किती जुनी?
• ते कुठे राहतात?
• त्यांच्या उत्पन्नाची पातळी / नेट वर्थ काय आहे?

कॅनेडियन डेमोग्राफिक डेटासाठी स्टॅटिस्टिक्स कॅनडा

लक्ष्य ग्राहक जीवनशैली / दृष्टिकोन काय आहेत ?

आपल्या ग्राहक प्रोफाइलची निश्चिती करताना लाइफस्टाइल आणि दृष्टिकोन देखील महत्त्वाचे आहेत. कार्यरत लोकांना जीवनशैलीची प्राथमिकता आणि त्यांच्या काळातील मर्यादांमुळे निवृत्त झालेल्या लोकांच्या मर्यादा नसतात. आपले प्रेक्षक आहे:

• नोकरी किंवा निवृत्त?
• कसे ते त्यांच्या सुटे वेळ खर्च करू इच्छिता? त्यांचे छंद काय आहेत?
• त्यांच्या खरेदी सवयी काय आहेत?

• ते कोणती इतर उत्पादने खरेदी करतात?
• ते सुट्टीत कोठे जातात?

वेब विविध स्रोतांकडून माहितीची भरपूर संपत्ती देते ज्यात आपल्याला अद्ययावत बाजार संशोधन आणि वर्तमान ग्राहक ट्रेंड प्रदान करु शकतात.

आपल्या उत्पादन किंवा सेवेसाठी स्पर्धा काय आहे?

जर आपले लक्ष्यित प्रेक्षक सध्या एक किंवा अधिक स्पर्धकांद्वारे एक समान उत्पादन किंवा सेवा विकत घेत असतील, तर का ते शोधा. स्पर्धक अर्पण करीत आहे:

• कमी दर?
• चांगली सेवा?
• किंवा सध्या उत्पादनासाठी किंवा सेवेसाठी कोणतीही स्पर्धा नाही?

आपण आपले उत्पादन किंवा सेवा परिणामकारक पद्धतीने मार्केटमध्ये जात असल्यास आपला लक्ष्य बाजार विशेषतः शक्य तितका विकसित करणे आवश्यक आहे. म्हणून आपल्या "आदर्श" क्लायंट किंवा ग्राहकास एक व्यक्ती म्हणून विचार करा. त्याला किंवा तिला तपशीलवार कल्पना करा "पहा" तो काय करतो, विचार करतो आणि इच्छिते

आपण या व्यक्तीला स्पष्टपणे आणि स्पष्टपणे पाहू शकत नसल्यास, आपण आपल्या संभाव्य ग्राहक किंवा क्लायंटचे संशोधन करू शकता. कारण जोपर्यंत आपण आपले लक्ष्य बाजार परिभाषित करू शकत नाही तोपर्यंत, आपण विपणन, जसे की, कुठे आणि केव्हा जाहिरात करावे यासारखं निर्णय घेण्यास सक्षम होणार नाही.