आपल्या घाऊक उत्पादनासाठी विपणन सह प्रारंभ करणे
घाऊक विक्रीसाठी गुंतागुंतीचे होऊ शकतात. मार्केटर्स अनेकदा मोठे शब्द टाकून देतात आणि आपल्याला उत्पादन संकल्पना, व्हॅल्यू प्रॉपॅझिटिओ किंवा मार्केट सेगमेंट आणि रेग्युलर मॉडेल्सबद्दल सांगतात - आणि हे सर्व खूप जबरदस्त असू शकते. तर आपण कुठे प्रारंभ कराल?
आपल्या घाऊक उत्पादनांच्या व्यवसायासाठी विविध मार्केटिंग पद्धतींचा कोणत्याही वेळी आणि प्रयत्न गुंतवण्यापूर्वी, एक सोप्या संकल्पनासह प्रारंभ करा - आपल्या आदर्श लक्ष्य बाजाराला जाणून घेणे आणि समजून घेणे.
घाऊक मार्केटिंग 101 - आपले आदर्श लक्ष्य बाजार जाणून घ्या
काही बाजारपेठ काही विक्रेत्यांसाठी बरेच चांगले काम करू शकतात परंतु मोठ्या प्रमाणातील घाऊक परिस्थितींमध्ये व्यवहार करताना, शेवटची गोष्ट म्हणजे एखाद्या लहान लक्ष्य असलेल्या प्रेक्षकांबरोबर एखादा उद्योग निवडणे.
बर्याच लोकांना हे लक्षात येत नाही की परिपूर्ण लक्ष्य प्रेक्षकांची ओळख कशी करता यावे यासाठी अनेक कारणे आहेत. म्हणून, खालील सहा प्राथमिक घटकांचे विचार खालीलप्रमाणे आहेत एकदा का आपण त्या प्रत्येकामध्ये काम केले की, आपल्याला नक्की कोण जास्तीत जास्त स्पष्ट कल्पना असली पाहिजे की आपण आपली विक्री आणि विपणन प्रयत्नांमध्ये अधिक प्रभावी होऊ शकता.
01 - एकूण बाजार आकार
आपल्या बाजारपेठेची व्याख्या करताना आपल्याला अचूकपणे सुरुवात करावी लागेल. आपण आपल्या ट्रेड असोसिएशनच्या परिभाषावरून जात आहोत का? ही व्याख्या खूप व्यापक किंवा खूप अरुंद अशी असू शकते. उदाहरणार्थ, आपण इलेक्ट्रॉनिक शिकण्याचे खेळणी विकल्यास, आपली बाजारपेठ संपूर्ण खेळ उद्योग आहे, विशेषत: इलेक्ट्रॉनिक खेळणी, किंवा परदेशी शिक्षण उत्पादने? 02 - आपल्या उत्पादनात कोणाला आवड आहे?
आपल्या सर्व बाजारातील बाजारपेठेत आपण परिभाषित केले आहे, आपल्या उत्पादनामध्ये विशेषतः स्वारस्य असलेल्या मार्केट विभागास काय आहे? इलेक्ट्रॉनिक शिकण्याचे खेळण्यासाठी बाजारात सर्व ग्राहकांच्या मागील टप्प्यातून असे उदाहरण वापरणे, आपल्या उत्पादनावर किती जण विचार करू शकतात? जर इलेक्ट्रॉनिक शिक्षणाच्या खेळांचे 10% बाजार शैक्षणिक संस्थांनी तयार केले असेल, तर ते आपल्या उत्पादनाची शक्यता विचारात घेईल की ते स्थापित रेषेच्या बाजूने जाण्याची जास्त शक्यता आहे? 03 - आपल्या वितरण चॅनेलद्वारे बाजारात प्रवेश करण्यायोग्य आकार
आपल्या निवडीच्या वितरण पद्धतीने किती बाजारपेठ मिळेल? बहुतेक ग्राहक किरकोळ स्टोअर्समधून खरेदी करतात तर त्या थेट मेलद्वारे किती बाजारपेठ पोहोचू शकतात? जर तुमचा स्पर्धा प्रामुख्याने विक्रय शक्ती वापरत असेल, तर आपण टेलीमार्केटिंग मार्केटमध्ये किती बाजारपेठ करू शकाल? 04 - आपले प्रतिस्पर्धी उत्पादने खरेदी कोण करते?
आपण आपल्या थेट प्रतिस्पर्ध्यांची ओळख केल्यानंतर, त्यांच्यापर्यंत पोहोचणार्या मार्केट विभागातील आकाराचे मोजमाप करा दुसर्या कंपनीला सहाय्य करणे पुरेसे आहे का? आपण त्यांच्याकडे दुर्लक्ष केले त्या नंतर जाण्यासाठी आपले बाजार पुन्हा परिभाषित करावे का? 05 - तुमची कंपनी कोण करते?
किती ग्राहक किंवा किती उत्पादन आपल्या कंपनीला वास्तविकपणे सेवा देऊ शकते? जर आपण लाखो ग्राहकांच्या बाजारपेठेत काही शंभर ग्राहकांचीच ऑफर केली तर तुम्हाला त्यानुसार बाजारपेठ आवश्यक आहे. पुरेशी मागणी पेक्षा फक्त गोष्ट वाईट जास्त आहे. 06 - जाहिरात माध्यमातून कोण आपण पोहोचू शकता?
आपल्या दिलेल्या विपणन योजना, बजेट आणि कर्मचा-यांसह, आपण किती बाजारपेठ पोहोचू शकाल? आपण पुरवठा करू शकता पेक्षा अधिक आहे, किंवा तो आपल्या ब्रेक-अगदी बिंदू पोहोचण्यास अपुरी आहे? माहिती आपल्या वर्तमान नीतीशी कशी संबंधित आहे? आपण पहात आहात, आपल्या लक्ष्य बाजार खरोखर विचार करताना अनेक विचार आहेत. सत्य म्हणजे येथे ज्या प्रश्नांची आपण येथे विचारलेली सर्व प्रश्नांची उत्तरे प्रभावाने प्रभावित होतात. तथापि, आपल्या आदर्श लक्ष्य बाजार ओळखण्यासाठी या सहा घटकांचे परीक्षण करून आपण यशस्वी होण्यासाठी बरेच चांगले तयार असाल.