वितरण मंडळांचे वितरण

जेव्हा ते घाऊक वितरणास येतो तेव्हा कोणतेही आदर्श चॅनेल नाही. आपले उत्पादन, रचना आणि लक्ष्य प्रेक्षक यावर अवलंबून, आपल्या व्यवसायासाठी काय काम करते ते एखाद्या दुस-या कंपनीचे अपयश ठरू शकते. रिटेल ते पारंपारिक विक्रय शक्तींपर्यंत, भिन्न घाऊक वितरण पर्याय प्रचंड असू शकतात. भिन्न भिन्न व्यापारांनी खालीलपैकी एक किंवा त्याहून अधिक पद्धतींचा अवलंब केला आहे ज्याने त्यांच्या उत्पादनांची यशस्वीपणे विक्री केली आहे जिथे त्यांचे सहकारी त्यांचे आधी अयशस्वी झाले आहेत. काही चॅनेल स्वत: आपल्या उत्पादनावर इतरांपेक्षा अधिक चांगले ठेवू शकतात, परंतु सत्य हे आहे की आपण आपल्या स्वतःच्या अनन्य व्यावसायिक गरजांसाठी सर्वोत्तम पद्धत निवडणे आवश्यक आहे.

  • 01 - किरकोळ

    अनेक कंपन्या उत्पादनांच्या विकासावर आणि उत्पादनावर लक्ष केंद्रित करणे आणि अंतिम उपभोक्ता मधून मध्यवर्ती पर्यंत विक्री करणे पसंत करतात. यापैकी सर्वात प्रसिद्ध ते रिटेलर्स, एक वीट आणि मोर्टार स्टोअर किंवा फ्रेंचाइजी आहेत जे पुनर्विक्रीच्या उत्पादनांमध्ये विशेष आहेत. आपण व्यक्तिगत स्टोअर्स किंवा लहान सहभागास विकू शकता, तर अनेक व्यवसाय "मोठे पेटी" जसे वॉल-मार्ट, होम डेपो, जेसी पेनी, इत्यादींसाठी मोठ्या बाजारपेठेमध्ये विक्री करण्याचा प्रयत्न करतात. वितरण चॅनेल आपल्याला ग्राहकांच्या विस्तृत श्रेणीवर प्रवेश देतो रिटेलरच्या आधीपासूनच विश्वासू ग्राहक
  • 02 - डायरेक्ट मेल

    ग्राहकांना थेट विक्री करून, आपण साधारणपणे उच्च मार्जिनवर शुल्क आकारू शकता आणि किरकोळ विक्रेत्यांच्या समभागांशी स्पर्धा करू शकता. कॅटलॉग आपल्याला आपल्या ग्राहकांना उत्पादने प्रदर्शित करण्यास परवानगी देतात आणि ते त्यांच्या घरेच्या सुविधांमधून खरेदी करू शकतात. तथापि, या चॅनेलने देखील पूर्णतः मार्केटिंग आणि ग्राहक सेवा विभाग कार्य करणे आवश्यक आहे. उत्तम कंपन्यांचे उदाहरण ज्याने थेट मेल त्यांच्या कोर वितरण चॅनेल म्हणून वापरला आहे ते समाविष्ट आहेत LL Bean आणि Land's End
  • 03 - टेलिमार्केटिंग

    डायरेक्ट मेल प्रमाणेच, टेलीमार्केटिंगमध्ये थेट आपल्या अंतिम ग्राहकांशी विक्री करणे आवश्यक आहे. थेट मेलच्या विपरीत, या चॅनेलला टेलिमार्केटिंगचे अनन्य आव्हाने व्यवस्थापित करण्यासाठी विशेषतः प्रशिक्षित केलेल्या मोठ्या कर्मचार्यांची आवश्यकता आहे. कॉल सेंटर सुविधा भाड्याने आणि प्रशिक्षण कर्मचार्यांना प्रशिक्षित करण्यासाठी हे महत्त्वाचे इन्फ्रास्ट्रक्चर खर्च आवश्यक आहे.
  • 04 - ई-कॉमर्स

    डायरेक्ट मेल आणि टेलिमार्केटिंग हे ई-कॉमर्स आहे - थेट आपल्या वेबसाइटवर अंतिम ग्राहकांना विकून. इंटरनेट विक्री साइट्सच्या उदय सह, ऑनलाइन विक्री उत्पादने कधीही सोपे नव्हते आहे पुन्हा, या थेट विक्री चॅनेलला भिन्न कौशल्य संच आणि मार्केटिंग पद्धती आवश्यक आहेत. डायरेक्ट मेल किंवा टेलीमार्केटिंगपेक्षा अधिक निष्क्रीय असताना, हे आपल्याला प्रभावीपणे आपल्या मार्केटिंग प्रयत्नांसाठी आधीच्या बाजारपेठांमध्ये खूप प्रभावीपणे सेवा देण्यास परवानगी देऊ शकते.
  • 05 - घाऊक विक्रेता

    आणखी एक प्रकारचा मध्यस्थ एक घाऊक विक्रेता आहे : जो अशी कंपनी आहे जी आपल्याकडून कंपन्यांकडून मोठ्या प्रमाणात खरेदी करते आणि नंतर येथे सूचीबद्ध केलेल्या एका चॅनेलद्वारे उत्पादने पुन्हा विक्री करते. किरकोळ विक्रेत्यांना विकल्याच्या तुलनेत आपल्यासाठी हे फायदे कमीत कमी सहभाग आणि कमी स्पर्धा आहे. घाऊक खरेदीदार आपल्यास आणि आपल्या स्पर्धकांच्या उत्पादनांचे पुनर्विक्रीपूर्वी एकत्रित करण्याच्या किंवा त्यांचे मूळ विधानसभा देखील करू शकतात.
  • 06 - सेल्स फोर्स

    जवळजवळ प्रत्येक कंपनीत काही प्रकारचे विक्रमी कार्यक्षेत्र असेल, तर ही घाऊक वितरण पद्धत आहे जेथे आपण मध्यस्थ किंवा थेट विक्री चॅनेल वापरत नाही. आपले विक्री प्रयत्न पगारदार आणि / किंवा कमिशन केलेल्या व्यक्तींच्या हातात असतात ज्याची जबाबदारी आपली वस्तु विक्री आहे. ऑटो वितरक या वितरण पद्धतीचे एक उत्कृष्ट उदाहरण आहेत. पुन्हा, कोणतेही बरोबर किंवा चुकीचे मार्ग नाहीत; सर्वोत्तम फक्त आपल्या कंपनी आणि आपल्या ग्राहकांना फिट आहे की एक मार्ग.