शीर्ष विक्री गोंधळ आणि विक्री चुका टाळा कसे

आमचे उत्पादन किंवा सेवा विकताना आम्ही सर्व चुका करतो. येथे लोक सर्वात सामान्य विक्री विकल्या जातात मी यातील बरेच चुका केल्या असल्याची मला जाणीव आहे, जरी मी हे साहित्य जवळजवळ एक दशकापासून शिकवत आहे तरीही

# 1: सांभाव्य ग्राहकाला ववक्री प्रवक्रया सांभाळण्याची परवानगी देणे. विक्रीचा परस्परसंवाद नियंत्रित करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे प्रश्न विचारणे. हे जाणून घेण्याचा हा एक उत्तम मार्ग आहे की आपले उत्पादन किंवा सेवा आपल्या अपेक्षेच्या गरजा पूर्ण करते की नाही

आपल्याला एक तज्ञ म्हणून स्वत: ला स्थापित करण्यात मदत करण्यासाठी विशिष्ट समस्या, समस्या किंवा कॉर्पोरेट उद्दीष्ट प्रकट करणारे गुणवत्ता प्रश्न असणे आवश्यक आहे.

# 2: पूर्व-बैठक संशोधन पूर्ण करीत नाही कित्येक आठवडे व्हाइस मेल नंतर, मी शेवटी माझ्या प्रॉस्पेक्टशी कनेक्ट झालो आणि मीटिंग आयोजित केली. दुर्दैवाने, मी कंपनी शोध न करता मी संमेलनात प्रवेश केला. विद्यमान समस्येचा निराकरण करण्याऐवजी, मी संपूर्ण सभेत अध्यात्मिक शिक्षणविषयक माहितीचा खर्च केला, जे वरिष्ठ अधिकाऱ्यांकरता, त्यांच्या काळाचा संपूर्ण अपव्यय आहे. हा दृष्टिकोन सर्वात विक्री विक्री गतींपैकी एक आहे. आपण त्यांना कॉल करण्यापूर्वी आणि आपण बैठकीचे नियोजित करण्याचा प्रयत्न करण्यापूर्वी आपल्या अपेक्षांबद्दल जाणून घेण्याचा प्रयत्न करा.

# 3: जास्त बोलणे बर्याच विक्रीकर्ते विक्रीच्या परस्परसंवादादरम्यान खूप बोलतात. ते त्यांचे उत्पादन, त्याची वैशिष्ट्ये, त्यांची सेवा आणि इतर गोष्टींबद्दल जाणून घेतात. जेव्हा मी प्रथम माझ्या घरासाठी कार्पेट विकत घेत होतो तेव्हा मी एका विक्रीत व्यक्तीला बोलतो ज्याने मला सांगितले होते की व्यवसायात किती वेळ होता, तो किती छान होता, त्याच्या कार्पेट किती चांगले होते इत्यादी.

परंतु या संवादामुळे मला त्याच्याकडून विकत घ्यावे असे मला पटवून देण्याचे काहीच कारण नव्हते. त्याऐवजी, स्टोअरने विचार केला की त्याने माझ्या विशिष्ट गरजांची काळजी घेतली नाही.

माझा एक मित्र जाहिरात उद्योगात असतो आणि बहुतेक संभावनांशी बोलतो ज्यांना सुरुवातीस एक कोट विनंती करायची होती जाहिरात एजन्सीच्या अनुभव आणि पात्रताबद्दल मोठ्या प्रमाणावर बोलण्याऐवजी, त्यांनी संभाव्य ग्राहकाने तिच्या व्यवसायाबद्दल बोलत आहे.

असे केल्याने तो त्या संभाव्यतेसाठी सर्वात प्रभावी रणनीती निर्धारित करण्यात सक्षम आहे.

# 4: संभाव्य माहिती देणे जे अप्रासंगिक आहे. जेव्हा मी कार्पोरेट जर्नलमध्ये काम केले तेव्हा मला त्या अनगिनत प्रस्तुतीकरणासाठी अधीन केले गेले होते ज्यात सेल्सर्ने माहिती सामायिक केली जी मला पूर्णपणे निरर्थक होती मी आपल्या आर्थिक आधारांचा किंवा आपली क्लायंट कोण आहे याची मला काळजी नाही. आपली उत्पादने किंवा सेवा माझ्या विशिष्ट परिस्थितीशी संबंधित आहे हे मला माहित होईपर्यंत आपल्या उत्पादनातून किंवा सेवेत मला कसा फायदा होईल हे मला सांगून आपल्या सादरीकरणात सर्वाधिक तयार करा.

# 5: तयार होत नाही. मला त्याच्या व्हॉइस मेल प्राप्त करण्याची अपेक्षा ठेवण्याची अपेक्षा ठेवण्याची आठवण आहे. तो कॉल स्वत: ला उत्तर दिले तेव्हा मी पूर्णपणे अपुरी तयारी होते अभिप्रेत होते. त्याला योग्य प्रश्न विचारले जाण्याऐवजी मी फक्त त्यांच्या प्रश्नांना प्रतिसाद दिला आणि त्याला विक्री नियंत्रित करण्यास परवानगी दिली. दुर्दैवाने, मी पूर्वीच्या सुरुवातीच्या कॉलपेक्षा प्रगती केलेली नाही.

जेव्हा आपण कोल्ड कॉल करता किंवा प्रॉस्पेक्ट सह मीटिंगला उपस्थित राहणे तेव्हा आपण तयार आहात हे महत्त्वाचे आहे. याचा अर्थ आपल्या बोटांच्या टोकावर सर्व संबंधित माहिती समाविष्ट करणे; किंमती, प्रशस्तिपत्रे, नमुन्या आणि आपल्याला विचारण्याची आवश्यकता असलेल्या प्रश्नांची सूची. मी आपल्याला आवश्यक असलेली महत्त्वाची माहिती एक चेकलिस्ट तयार करण्याची आणि आपल्या कॉल करण्यापूर्वी आपल्याला या सूचीचे पुनरावलोकन करण्याची शिफारस करतो.

आपल्याला एक चांगला प्रथम छाप निर्माण करण्याची एक संधी आहे आणि आपण तयार नसल्यास आपण ते तयार करणार नाही.

# 6: विक्रीसाठी मागण्या नाकारणे. माझ्या पुस्तकात रस दर्शविणार्या माझ्या वर्कशॉपमध्ये मी एका सहभागीला आठवते. मी त्यास शोधून काढण्यास सांगितले परंतु मी कधीही विक्रीसाठी विचारले नाही. नंतर, मी या कार्यक्रमात इतर सहभागींना या निरीक्षणाची चर्चा केली.

आपण एखादी उत्पादन किंवा सेवा विकल्यास, ग्राहकाने बांधिलकीसाठी विचारण्याची आपली जबाबदारी आहे, खासकरून जर आपण त्यांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी वेळ घालवला असेल आणि हे जाणून घ्या की आपले उत्पादन किंवा सेवा समस्या सोडवेल. बर्याच जणांना धडपडत आहे परंतु जोपर्यंत आपण विक्रीसाठी विचारात घेतल्याशिवाय विश्वास न ठेवता लोक सहसा प्रतिसाद देतात.

विक्री चूक # 7: आशा न समजणे

हे स्वतंत्र व्यवसायातील सर्वात सामान्य चुकांपैकी एक आहे. जेव्हा व्यवसाय चांगला असतो, तेव्हा पुष्कळ लोक पूर्तता थांबवू शकतात आणि विचार करतात की व्यवसायाचे प्रवाह पुढे चालू राहतील. तथापि, सर्वात यशस्वी Salespeople सर्व वेळ अपेक्षा ते प्रत्येक आठवड्यात आपल्या कार्यक्षेत्रात पूर्तता करण्याचा वेळ शेड्यूल करतात.

जरी सर्वात अनुभवी विक्री व्यावसायिक वेळोवेळी चुका करते या गोंधळापासून टाळा आणि विक्री बंद करण्याच्या शक्यता वाढवा.

विक्री आणि विपणनासाठी अधिक माहितीसाठी पहा:

एक विपणन योजना लेखन

एक विक्री आणि विपणन धोरण कसे तयार करावे

स्वस्त आणि विनामूल्य विपणन कल्पना

लहान व्यवसाय विपणन