एक युनिक विक्री प्रस्ताव लिहावा (यूएसपी)

आपल्याला ओळखण्यास मदत करण्यासाठी चार चरण आपले व्यवसाय अद्वितीय बनवते

एक अद्वितीय विक्री प्रस्ताव (यूएसपी), किंवा अद्वितीय विक्री स्थिती, एक विधान आहे की थोडक्यात स्पष्टपणे आपल्या व्यवसाय, उत्पादन किंवा सेवा आपल्या स्पर्धा त्या पेक्षा वेगळे आहे. हे आपल्या व्यवसायास योग्य पर्याय कशाप्रकारे बनविते आणि आपल्या लक्ष्यित क्लायंटनी आपल्याला स्पर्धा कशी निवडावी हे ओळखते.

आपला यूएसपी एक प्रभावी साधन असू शकतो जो आपल्याला आपल्या विपणन उद्दिष्टांवर लक्ष केंद्रित करण्यात मदत करतो आणि आपण तयार केलेल्या विपणन संपार्श्विकचा प्रत्येक भाग यशस्वीपणे आपल्याला स्पर्धेपासून वेगळा सेट करतो हे सत्यापित करतो.

आपला यूएसपी आपल्या ब्रँडिंगचा एक महत्त्वाचा भाग देखील असू शकतो जो आपल्या व्यवसायास लक्षात ठेवेल.

हे चार चरण व्यायाम आपल्याला आपल्या कंपनीसाठी, नवीन उत्पादनासाठी किंवा सेवेसाठी एक अनन्य विक्रीचे प्रस्ताव लिहण्यास मदत करेल.

पायरी 1: मुलभूत गोष्टींवर परत जा

एक यूएसपी लिहिण्यासाठी पहिले पाऊल म्हणजे आपण एक पाऊल मागे घेतले आणि आपल्या मिशन स्टेटमेंटमध्ये समाविष्ट असलेल्या काही मूलभूत गोष्टी, व्यवसाय योजना , बाजार विश्लेषण आणि एकूण व्यावसायिक उद्दिष्टांची पुनरावृत्ती करणे आवश्यक आहे.

काही प्राथमिक प्रश्नांचे उत्तर देऊन प्रारंभ करा जे आपला व्यवसाय काय विकले आहे याचा पुनर्कथन करा, आपण त्याची विक्री कशासाठी करतो आणि आपण तो विकू का करत आहात.

उदाहरणार्थ, चलन बॉक्स विकणारे एक कंपनी कदाचित यासारख्या प्रश्नांचे संकलन करू शकते आणि याचे उत्तर देऊ शकतेः

• आपण कोणत्या उत्पादनांची किंवा सेवांची विक्री करीत आहात?
  बॉक्स आणि हलणारे पुरवठा.
• आपले लक्ष्यित प्रेक्षक कोण आहेत?
  हलणार्या स्थानिक घरमालकांना, आणि पॅक करण्यासाठी वापरले जाणारे बॉक्स पाहण्यासाठी खूप वेळ नाही
• आपला व्यवसाय चांगला काय करतो?
  आम्ही आमच्या ग्राहकांसाठी खरेदी प्रक्रिया सुलभ करताना जलद, प्रतिसाद सेवा प्रदान करतो.

• आपला सर्वात महत्त्वाचा ग्राहक-केंद्रित व्यवसाय उद्दिष्ट काय आहे?
  आमच्या ग्राहकांना जलद, सुलभ आणि परवडण्याजोग्या गरज असलेले हलणारे पुरवठा मिळविण्यास मदत करणे.

पायरी 2: समस्या सोडवा

पुढची पायरी स्पष्टपणे आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांची समस्या ओळखणे आणि हे स्पष्ट करणे आहे की आपले उत्पादन किंवा सेवा त्या समस्येचे निराकरण कसे करते.

चलन बॉक्स विकणारे आमच्या उदाहरण कंपनी संभाव्य ग्राहकांच्या समस्या ओळखू शकते कारण जेव्हा ते त्यांचे सामान पॅक करत असतात आणि हलविण्यासाठी तयार असतात तेव्हा सहज योग्य कंटेनर ओळखू शकत नाहीत.

पायरी 3: विविधता ओळखा

हा चरण आपल्या ग्राहकांच्या समस्येवर जो उपाय आहे तो आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या ऑफरपेक्षा वेगळे किंवा अधिक चांगले आहे हे ओळखण्यावर हा फोकस आहे. आपण ओळखत असलेले मूल्य स्पर्धकांच्याऐवजी आपले ग्राहक आपल्याला काय निवडतील या प्राथमिक कारणांपैकी एक असेल.

आमच्या हलविणारी पुरवठा कंपनी संभाव्य भिन्नता असू शकते की ते बळकट बक्से, कमी खर्चीक बक्से, पूर्ण पॅकेजिंग समाधान, त्याच दिवसाची वितरण, किंवा अपवादात्मक ग्राहक सेवा देतात.

पाऊल 4: एक वचन करा

या पायरीने मागील चरणातील सर्वात महत्वाचे घटक एका संक्षिप्त विधानात समाविष्ट केले आहेत जे आपल्या कंपनीने ऑफर केलेल्या मूल्यशी संबंधित आहेत. लक्षात ठेवा आपल्या यूएसपीला अनिवार्यपणे एक वचन, किंवा प्रतिज्ञापन सूचित करते, आपण आपल्या ग्राहकांकडे करीत आहात.

उदाहरणार्थ, हलत्या पुरवठा कंपनी एक यूएसपी तयार करू शकते जी "24 तासांमध्ये स्टर्ड् बॉक्सेस" हलविण्याचा प्रयत्न करते, जे त्यांच्याकडे दडलेल्या ग्राहकांकडे जाण्याची तयारी असते आणि पटकन नसलेल्या बॉक्सची त्वरीत गरज पडते.

एकदा आपण कार्यरत यूएसपी झाल्यावर, त्यास झोपायला नेहमीच चांगली कल्पना आहे, ती आपल्या कंपनीतील इतरांद्वारे चालवा किंवा त्याच्यावरील प्रभाव मोजण्यासाठी फोकस गट तयार करा. तो अनेक प्रयत्न करू शकतात, परंतु आपण एकदा परिपूर्ण यूएसपी फटका मारता तेव्हा, हे आपल्या विपणन साधनांचे एक अविभाज्य घटक असू शकते.