विपणन योजना कशा, का आणि कसे?
एक विपणन योजना ही एक व्यवसाय दस्तऐवज आहे जी आपली विपणन योजना आणि रणनीती दर्शविते. हे बर्याचदा एका ठराविक कालावधीवर केंद्रित होते (म्हणजेच पुढील 12 महिन्यांत) आणि विविध प्रकारच्या विपणन-संबंधित तपशीलांचा समावेश आहे, जसे की खर्च, उद्दिष्टे आणि कृती पावले.
पण आपल्या व्यवसायाच्या योजनाप्रमाणे , विपणन योजना स्थिर दस्तऐवज नाही. आपला व्यवसाय वाढत असल्याने बदलणे आणि विकसित होणे आवश्यक आहे, आणि नवीन आणि बदलणारे मार्केटिंग ट्रेंड कसे विकसित होतात?
एका विपणन योजनेचा हेतू
अनेक व्यवसाय मालक विपणन योजना तयार करतात आणि नंतर ते बाजूला ठेवतात. तथापि, आपली विपणन योजना ही एक रोड मॅप आहे जो आपल्या व्यावसायिक उद्दिष्टांपर्यंत पोहोचण्याच्या दिशेने आपले मार्गदर्शन करते. याचे परिणाम वारंवार दर्शविलेल्या आणि मूल्यांकनाची आवश्यकता आहे.
काही लहान व्यवसाय मालक त्यांच्या एकंदर व्यवसाय योजनेचा एक भाग म्हणून त्यांची विपणन योजना समाविष्ट करतात, परंतु मार्केटिंग यशस्वीतेसाठी महत्त्वपूर्ण आहे, कारण स्वतःस सर्वंकष विस्तृत, विस्तृत विपणन योजना असणे आवश्यक आहे. आपण आपल्या व्यवसाय योजनेचा एक भाग म्हणून एक मिनी-प्लॅन करू इच्छित नसल्यास, आपण व्यवसाय योजनासाठी आपल्या संपूर्ण विपणन योजनेला व्यवसाय योजनेसाठी परिशिष्ट म्हणून संलग्न करू शकता.
एक विपणन योजना फायदे
विस्तृत विपणन योजनेचे महत्त्व ओव्हरस्टेट केले जाऊ शकत नाही. आपण प्रदान केलेले उत्पादन किंवा सेवा म्हणून विपणन हे तितकेच महत्त्वाचे आहे. विपणन न करता, ग्राहक आणि क्लायंट आपल्याबद्दल शोधू शकत नाहीत. जर त्यांना तुमच्याबद्दल माहित नसेल, तर ते आपणास विकत घेऊ शकत नाहीत आणि परिणामी आपण पैसे कमविणार नाही.
विपणन योजना:
- आपला बाजार कोण आहे हे स्पष्ट करते ग्राहक कोण आहेत हे आपल्याला माहिती असल्यास ते ग्राहक आणि ग्राहक शोधणे सोपे आहे.
- आपल्याला विपणन संदेश क्राफ्ट करण्यास मदत करते जे परिणाम तयार करेल. लक्ष्यित बाजार हे मदत करण्यासाठी आपले उत्पादन किंवा सेवा काय करू शकते हे जाणून घेणे विपणन आहे. आपले संदेश थेट आपल्या बाजाराशी बोलणे आवश्यक आहे
- फोकस आणि दिशा देते. ईमेल, सोशल मीडिया, जाहिरात, अतिथी ब्लॉगिंग, डायरेक्ट मेल, प्रसिद्धी आणि ऑन आणि ऑन. बर्याच मार्केटिंग निवडीसह, आपल्याला आपल्या व्यवसायासाठी सर्वोत्तम कार्यपद्धती ठरवण्यासाठी योजना आवश्यक आहे.
आपल्या विपणन योजना तयार कसे
एक नमुनेदार लहान व्यवसाय विपणन योजना स्पर्धांचे वर्णन, उत्पादनाची मागणी किंवा आपण ऑफर करत असलेल्या सेवेची मागणी आणि व्यवसाय आणि प्रतिस्पर्धी या दोन्हीच्या बाजाराच्या दृष्टीकोनातून शक्ती आणि कमकुवतपणा यासह अनेक घटकांना समाविष्ट करते.
एक मार्केटिंग प्लॅन म्हणजे एक साधन आहे ज्यात आपल्याला दररोज वापरण्याची गरज आहे ज्यामुळे आपल्याला आपल्या बाजारपेठेपर्यंत पोहचण्यास मदत होऊ शकते आणि नफा वाढू शकतात. आपण आपली विपणन योजना तयार करीत असताना, आपल्याला काय समजून घ्यावे आणि आपल्या बाजारावर कसे पोहोचावे यावर लक्ष केंद्रित करा. मुलभूत गोष्टी समाविष्ट आहेत:
1. आपल्या व्यवसायाच्या वर्तमान परिस्थितीबद्दल तपशील. आपले उत्पादन किंवा सेवा काय आहे? सध्या काय करीत आहेत आणि सध्या कोणत्या क्लायंट आणि क्लायंट्सची निर्मिती होत आहे? पुढच्या वर्षी कोणती अडचण आपल्याला येऊ शकते, जसे की एखादे पाऊल (जेव्हा आपण काम करू शकत नाही) किंवा नवीन कायदे जे आपण व्यवसाय कसे करतात त्यावर परिणाम होऊ शकतो.
2. आपले लक्ष्य बाजार कोण आहे ? आपण काय ऑफर करत आहात अशा संभाव्य खरेदीदार कोण आहे? उत्तर कधीही "प्रत्येकजण" नसावे. आपल्याला आपले बाजार परिभाषित करण्यात मदत करण्यासाठी, आपले उत्पादन किंवा सेवा लोकांना कशी मदत करते आणि नंतर त्या समाधानांची आवश्यकता असलेल्या लोकांना कसे ओळखावे हे निर्धारित करा.
आपल्या लक्ष्य बाजार अंतर्गत अनेक गट असू शकतात, ज्यांचा बर्याचश मार्केट सेग्मेंटेशन म्हणून उल्लेख केला जातो (विशिष्ट निधी बाजार किंवा समूहांमध्ये विशेष). उदाहरणार्थ, आपल्या व्यवसायात वजन कमी झाल्यामुळे लोकांना मदत केली असल्यास, आपले लक्ष्य बाजार त्यांच्या आरोग्यामध्ये सुधारणा करू इच्छिणार्या मुलाचे वजन कमी करण्याच्या इच्छेचे आणि मागासलेले बाळ असू शकते. आपले बाजार जाणून घेणे आणि त्याची गरज तुम्हाला बाजारातील विशिष्ट संदेश तयार करण्यास मदत करते आणि त्यास अधिक प्रभावीतेसाठी कोठे पाहायला मिळेल.
3. प्लॅनच्या कालावधीसाठी आपले उद्दिष्ट काय आहे? आपल्या उद्दीष्ट्यांमध्ये विशिष्ट व्हा, जसे पुढील वर्षी प्रती एक्स रकमेने ईमेल सूची वाढवा किंवा नवीन क्लायंट्सचा x नंबर शोधा. महत्त्वपूर्ण आहे की आपण आपली लक्ष्याधारित उद्दीष्टे वापरून आपल्या विपणन योजनाची प्रभावीता मोजू शकता.
4. आपल्या बाजारपेठ आणि उद्दीपांपर्यंत पोहोचण्यासाठी आपण कोणत्या विपणन कार्यांचा उपयोग कराल? आपण कोणत्या मार्केटिंग धोरणांचा वापर कराल हे ठरविण्याकरिता आपले लक्ष्य बाजार आपला मार्गदर्शक होऊ द्या.
आपले बाजार कुठे आहे? आपला व्यवसाय तपासण्यासाठी आपण त्यांना कसे फूस लावू शकता? उदाहरणार्थ, जर आपला बाजारपेठ फेसबुकवर बराच वेळ खर्च करतो, तर आपण Facebook चे चाहते पृष्ठ किंवा ग्रुप बनण्याचा विचार करू शकता, किंवा कदाचित फेसबुक जाहिरातत गुंतवणूक करू शकता. आपण इतर व्यवसायांसाठी सेवा व्यवसाय करत असल्यास, आपण त्या वृत्तपत्रासाठी किंवा वृत्तपत्रासाठी एक लेख लिहू इच्छित असाल जे त्याच व्यावसायिक उद्योगाचे लक्ष्य करते.
5. त्याची किती किंमत येईल? इथेच तुम्ही तुमच्या मार्केटिंग योजनेसाठी बजेट बनवा. बर्याच विनामूल्य मार्केटिंग पद्धती आहेत, जरी त्यांना वेळेची आवश्यकता आहे, जे एक प्रकारचे खर्च आहे. आपण घरगुती पक्ष कराल आणि जर असेल तर, प्रवास खर्च, निमंत्रणांचे मेलिंग, दरवाजाचे बक्षीस इत्यादीस काय खर्च येईल? आपण जाहिरात किंवा मेलिंग यादी सेवेसाठी पैसे देता? आपल्या घरच्या व्यवसायात पैसे खर्च करण्यासाठी सर्व ठिकाणी, विपणन हे प्राधान्य आहे, जोपर्यंत आपण सुज्ञपणे गुंतवणूक करीत आहात
आपली विपणन योजना अद्ययावत ठेवा
व्यवसाय योजनेप्रमाणे, विपणन योजना एक जिवंत, श्वासोच्छ्वास दस्तऐवज आहे. आपल्या विपणन योजना अद्ययावत ठेवण्यात आणि आपल्या व्यवसाय लक्ष्यांना पोहोचण्यात मदत करण्याच्या हेतूने आपल्या परिणामांचे विश्लेषण करणे आणि आपली विपणन योजना बदलणे हे एक महत्त्वाचे काम आहे. बर्याच घटक आपल्या मार्केटिंग अटी, आपल्या उत्पादनाची किंवा सेवेची मागणी, किंमतीसंबंधी समस्या आणि नवीन मार्केटिंग पद्धत (नवीन सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्म) यासह आपल्या विपणन परिणाम आणि पर्यायांवर परिणाम करू शकतात. हे सर्व महत्त्वाचे आहे की आपण या सर्व गोष्टींची जाणीव ठेवून त्यानुसार आपली विपणन योजना समायोजित करा.
जून 2017 ला अद्यतनित लेस्ली ट्रूक्स