कसे कूपन सह विक्रेते बाजार
कधीही रिटेलच्या इतिहासात कुपन्स ग्राहकांपेक्षा अधिक प्रभावी किंवा मागणी न केलेल्या आहेत. ग्रुपऑन किंवा रिटेल मी नॉटसारख्या अॅडव्हान्स कूपनिंग ऍप्लिकेशन्सने कूपन खरेदी करणे जवळपास गरजेचे आहे. ग्राहकांना सौदा करण्यास आवडत नाही हे गुप्त नाही. आणि, कूपन त्यांना विक्रीपेक्षा चांगले वाटते.
कूपन वापरण्यास कारणे
कुपन्स हे मार्केटिंगचे कमी खर्चाचे स्वरुप आहेत आणि जवळपास अर्ध्या रिटेल विक्रेत्यांनी काही प्रकारचे बोनस कूपन प्रोग्राम ऑफर केले आहे.
याचा अर्थ आपले प्रतिस्पर्धी कदाचित त्यांच्या मार्केटिंग प्लॅनमध्ये कुपन्स वापरतात आणि कदाचित आपण सुद्धा. कुपन्स वापरण्याची इतर कारणे:
- नवीन ग्राहकांची संख्या वाढवण्यासाठी
- एका विशिष्ट उत्पादनाची विक्री वाढविणे
- ब्रँडिंग आणि जागरुकता वाढवण्यासाठी
- वर्तमान ग्राहक पुरस्कृत करण्यासाठी
- लाटणे माजी ग्राहक परत करण्यासाठी
- अधिक लाभदायक उत्पादन विक्री-विक्रीसाठी संधी तयार करण्यासाठी
- अत्यंत मोजता विपणन प्रकार
जाहिरातींमध्ये कूपन कसे वापरावे
कूपनाने ग्राहकाला उत्पादनाची केवळ खरेदी न करण्याबद्दल प्रवृत्त केले पाहिजे परंतु ब्रँडची दखल घेतली पाहिजे. एका विशिष्ट उत्पादन किंवा सेवावर लक्ष केंद्रित केलेल्या एका चांगल्या डिझाईन कूपनमुळे बहुतेक किरकोळ विक्रेत्यांना रहदारीत अल्पकालीन वाढ होऊ शकते. कुपन्सचा केवळ एक छोटासा भाग खरंच घेतला जात असला तरी, ब्रँडची जाणीव प्रस्थापित करणे हे कूपन जाहिरातीच्या दीर्घकालीन प्रभावांपैकी एक आहे.
एक कूपन जाहिरात प्रारंभ करण्यापूर्वी, आपल्या बाजारपेठेसाठी ऑफर योग्य आहे हे सुनिश्चित करा.
प्रत्येक प्रकारचे उत्पादन, किंवा किरकोळ विक्रेता, त्यांच्या मार्केटिंग मिक्समध्ये कूपन जोडून लाभ घेऊ शकतात. काही उदाहरणात, कुपन्स प्रत्यक्षात ब्रँडचे मूल्य कमी करतात.
लोकप्रिय कूपन वितरण पद्धती
किरकोळ स्टोअरच्या लक्ष्य प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी विविध कूपन वितरण चॅनेल उपलब्ध आहेत.
अधिक लोकप्रिय कूपन वितरण पद्धती खालील प्रमाणे आहेत:
- इलेक्ट्रॉनिक वितरण
- फ्री-स्टँडिंग घाला
- त्वरित रीडेमबल
- थेट मेल
- शेल्फ पॅड
- पॅकवर
प्रभावी कूपन्सचे घटक
पैसा वाचविणे पुरेसे प्रोत्साहन नाही कोणत्याही जाहिरात संबंधी जाहिरातींप्रमाणेच , कूपन्स हे ग्राहकांना सवलतीच्या दरात मुक्त करण्यासाठी डिझाइन केले जावे. कूपन मोठ्या प्रमाणावर वितरणाद्वारे वितरित केले जात असेल तर, ते इतरही कूपनांबाहेर असणे आवश्यक आहे. एक कूपन तयार करताना किरकोळ विक्रेता काही लक्षात ठेवायचे हे काही विशिष्ट घटक आहेत.
- साफ करा, संक्षिप्त मजकूर तपशील प्रस्ताव आणि अटी
- दर्शनी मूल्य
- उत्पादन प्रतिमा
- योग्य बार कोड, प्रासंगिक असल्यास
- कोणतीही आवश्यक कायदेशीर प्रत
- कालावधी समाप्ती तारीख
- कंपनीचे नाव व पत्ता
- प्रापर्टी ट्रॅकिंग कोड
स्टोअरमध्ये कूपन वितरीत करणे
आम्ही अनेकदा दुर्लक्ष करतो असे क्षेत्र स्टोअरला कूपनचे वचन देण्यास सक्षम होऊ इच्छित आहे बर्याचदा पहिल्यांदा एखाद्या बडय़ाने कूपन पाहतो तर ग्राहक त्यांच्याकडे ते पाहतो. कूपन प्रथम आपल्या कर्मचार्यास प्रथमच त्यावर प्रशिक्षण न देता वापरु नका. जेव्हा आपण हे करत नाही, तर ग्राहक अनुभव बर्याच वेळा काढला जातो आणि अनेकदा ग्राहकास काहीतरी चूक होत आहे असे वाटत आहे.
कूपनची पूर्तता करण्याच्या प्रयत्नात आपल्या विक्री कार्यसंघासह भूमिका (आपल्यासह एक ग्राहक म्हणून). ग्राहकांना ज्या प्रकारचे प्रश्न विचारतील त्यांना विचारा.
कुपन मोहिमेचे मूल्यमापन
कूपन मोहिमांना चाचणी आणि मोजणीची आवश्यकता आहे. ट्रॅकिंग कोडचा वापर कूपनवर थेट मुद्रित केला जातो किंवा इलेक्ट्रॉनिक वितरणात कोडित केला जातो, किरकोळ विक्रेत्यास कूपन्सची पूर्तता कशी करायची आणि त्यात कूपन कुठे सापडले होते हे पाहण्याची अनुमती देतात. कुपन प्रतिसादासह कूपन वितरीत करण्यात आलेली पद्धतचे मूल्यांकन करणे, उत्पादन विक्री आणि नफा आपल्या प्रेक्षकांसाठी कोणता सर्वोत्तम कार्य करते हे निर्धारित करण्यात मदत करतात.